劉　豐

卓氏家族雖為巨富，但其中有姓名可考的現(xiàn)只有兩人，即卓王孫和卓文君。卓文君是卓王孫的女兒，卓王孫以富成名，但名頭遠不如其女卓文君響亮。卓文君因極高的文學才華，不入俗流的個人品質(zhì)，更因有一段與大才子司馬相如的浪漫愛情故事，至今讓人傳頌—

我國西漢前期，國力強盛，人民生活富裕，經(jīng)濟貿(mào)易也很發(fā)達，各行各業(yè)都得到了很好的發(fā)展。在這時期的蜀郡臨邛，即現(xiàn)在的四川省邛崍市，出現(xiàn)了一個以冶鐵起家終成巨富的大家族——卓氏家族。在我國古代工商業(yè)發(fā)展史上，他們的事跡頗具研究價值。而其創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營手段，對現(xiàn)代生產(chǎn)型企業(yè)也有很好的借鑒意義。

置業(yè)有道的冶鐵世家

因中國人的傳統(tǒng)是讀書取士第一，以德操為立身之本，經(jīng)商者追求利潤的行為多為人所不屑，故商業(yè)常被看做是不入流的行業(yè)。因而卓氏家族雖為巨富，但其中有姓名可考的現(xiàn)只有兩人，即卓王孫和卓文君。卓文君是卓王孫的女兒，卓王孫以富成名，但名頭遠不如其女卓文君響亮。卓文君因極高的文學才華，不入俗流的個人品質(zhì)，更因有一段與大才子司馬相如的浪漫愛情故事，至今讓人傳頌。這多少也反映了中國人自古以來就重文輕商的傳統(tǒng)。

卓氏家族經(jīng)營冶鐵有方，業(yè)績昭著，令人矚目。就其所擁有的財富而言，卓氏在蜀地可謂首屈一指，家中奴仆千人有余。晉代左思在《蜀都賦》一文中也寫道：“若夫王孫（卓王孫）之屬，郄公之倫，從禽于外，巷無居人?！闭f其出外打獵娛樂之時，駕百余車輛，圍觀者上萬，賽過有“食客三千人”的齊國大貴族孟嘗君田文。司馬遷更說其是“田池射獵之樂，擬于人君”；“漢家食物，以為稱首”。

卓氏家族中的卓王孫雖有其名，但其生卒年不詳，大概與漢武帝（公元前157 ～前87 年）相差無幾。卓王孫的祖先原為趙國邯鄲( 今河北邯鄲) 人，世代經(jīng)營冶鐵業(yè)，家境很富有。公元前228 年，秦國滅掉了趙國，為了鞏固對趙國的統(tǒng)治，防止其國人的復辟反抗，秦始皇下令遷徒趙國貴族、富豪和工匠到咸陽附近和巴蜀一帶，并置于中央政權的直接控制之下。以冶鐵致富的趙國大戶卓氏當然也不能幸免，他隨著許多趙國人被強行遷徙到邊陲之地的巴蜀臨邛地區(qū)。臨邛雖然地處巴蜀邊陲，但這里物產(chǎn)豐富，市場繁榮。為了政治上和軍事上的需要，秦在滅巴蜀之后，即在公元前211 年，在蜀地成都( 今成都市南)、郫縣( 今郫縣郫簡鎮(zhèn)) 和臨邛修筑了規(guī)模龐大的城池。《華陽國志· 蜀志》載：“臨邛城周回六里，高五丈。造作下倉，上皆有屋，而置觀樓射蘭?！迸R邛與成都、郫縣三城池的建立，極大促進了巴蜀工商業(yè)的發(fā)展和社會經(jīng)濟的繁榮。

《史記· 貨殖列傳》中記載：卓氏遷徙到臨邛之后，看到這里山有鐵礦，人民勤勞，城市商業(yè)繁榮，不禁大喜過望。他隨即掛起冶鐵的招牌，利用臨邛豐富的資源條件，建起煉鐵的廠房大干起來。至卓王孫時，其家業(yè)已十分興盛。卓王孫更加大投資，興建了更多的冶煉廠，并“傾滇蜀之民”開山取鐵礦，冶煉的鐵器產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品種也多，深受廣大消費者歡迎。卓氏家族也因之建立起了全國首屈一指的大型冶鐵工廠，并賺取了不小的財富。

眼光獨到的經(jīng)商手段

司馬遷說：勞動和節(jié)儉是致富的正確方法。但要想得到巨額財富，還必須能用奇巧制勝。他還說：致富并不只靠一種行業(yè)，財貨并沒有固定的主人，有才能者能從四方聚斂財富。卓氏家族無疑就有這樣的能力，靠著先進的冶鐵技術和高超的經(jīng)營管理辦法，他們迅速成為巴蜀地區(qū)的冶鐵業(yè)巨頭。

巧得資源

卓氏家族的祖先從趙國被秦始皇下令遷往異地時，本有機會不去巴蜀這偏遠之地的，因為很多其他稍有錢財?shù)内w國人都爭相賄賂秦國負責遷徙的官吏，要求遷到經(jīng)濟較為發(fā)達且與趙國較近的葭萌一帶。但卓氏目光遠大，他說：“葭萌這個地方城市狹小，土地瘠薄，我聽說汶山( 四川岷山) 之下有肥沃的原野，長有如蹲鴟這大鳥一樣的大芋頭，到了災年仍不會鬧饑荒，并且那里的人們也很會做生意，實在是天下少有的適合經(jīng)商的地方?！北阏埱筮w往四川地區(qū)，秦國官員答應了他們的要求，于是趙國的富豪之中只有卓氏夫婦推車步行到了臨邛地區(qū)。

臨邛地區(qū)在當時以產(chǎn)鐵礦著名，據(jù)《華陽國志· 蜀志》和唐《元和郡縣圖志》卷三十中載：臨邛“有石礦，大如蒜子，火燒合之，成流支鐵”。是說在臨邛有大如蒜狀卵石般的鐵礦石，用火加高溫熔化，鐵水像小溪支流狀從爐子里流出成型為鑄鐵。說明其鐵礦資源是很豐富的。

燃料在冶金生產(chǎn)中有著特殊的意義，古代冶鐵之燃料采用的是木炭。西漢時期的臨邛，山區(qū)人煙稀少，森林茂盛，漫山遍野都是好木材，正是冶鐵燃料的豐富來源。

另外，冶鐵還需用大量的石灰石熔劑，而該地就有豐富的卵型石灰石的大面積河灘。山區(qū)也分布有大量的礫石( 俗稱子母石)，這正是石灰石熔劑的取之不盡的來源。

至于黏土耐火材料，邛崍的白合、君平、南河等鄉(xiāng)也有大量分布。其高質(zhì)量的耐火黏土材料，至今仍是成都、江油等地冶煉業(yè)的豐富原料基地。

這里的自然資源如此豐富，但尚未得到大規(guī)模的開發(fā)，這無疑為卓氏在臨邛開創(chuàng)冶鐵業(yè)創(chuàng)造了良好的條件和發(fā)展基礎。到該地后，卓氏利用當?shù)刎S富的資源條件，就地取材，大規(guī)模開采鐵礦，熔鑄生鐵，制造鐵器，產(chǎn)業(yè)迅速得以興盛。這也很好印證了卓氏當初獨特的眼光。

投資的大手筆

擴大投資規(guī)模也是卓氏迅速成為巨富的原因。發(fā)現(xiàn)在這里冶鐵有大錢可賺后，他迅速增加了投入，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，雇傭了上千名生產(chǎn)工人，日夜不停地趕工生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售市場后，財源也滾滾而來。

在現(xiàn)在的邛崍市，仍留存有當時的四處冶鐵遺址：一處在邛崍市臨邛鎮(zhèn)天慶街鐵花村，又名“鐵屎壩”的地方。其余三處即“古石山”、“銅官山”、“孤石山”，就在今天蜿蜒于邛崍境內(nèi)的南河、寶林、新安、戰(zhàn)斗等鄉(xiāng)的五綿山一帶，至今這里還能隨手揀到煉鐵遺留下來的鐵渣塊。四處冶鐵遺址每塊的面積都有幾十畝大，其中以鐵花村遺址最為典型，且更具代表性。其面積有500平方米之大，不但鐵渣遍地可見，1984年和1986 年時，有建筑隊在這里開挖地基時，發(fā)現(xiàn)離地面40 厘米深處竟有約30 厘米厚的鐵渣層。從現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)的四處冶鐵遺址來看，其分布廣，范圍大，遺物多，足以證明當時的冶煉工場規(guī)模是很龐大的，由此亦可見卓氏投資的大手筆。

善于用人之道

漢朝初年，政府對商業(yè)經(jīng)濟活動采取了“開關梁，馳山澤之禁”的自由放任政策，這極大地激發(fā)了當時的工商業(yè)發(fā)展。但由于封建社會中極大的貧富差距，也有很多吃不飽穿不暖的窮苦人家。《鹽鐵論》記載：殷實之家“一家聚眾或至千余人，大抵盡收放流人民也，遠去多里，棄墳墓，依倚大家，聚深山窮澤之中”。這里的“放流人民”即在土地兼并之下失業(yè)的農(nóng)民，許多富家大族就是靠招收這些無業(yè)游民經(jīng)營鹽鐵等產(chǎn)業(yè)致富的。

卓氏家族就很擅長此道，他們以廉價食物招募大量貧民，付以相應的工錢，竟“傾巴蜀之民”為其做工，不但很好地降低了勞務成本，也為國家解決了許多社會下層人士的就業(yè)問題，保持了當?shù)氐纳鐣€(wěn)定。

技術的新用法

在鐵礦冶煉和工具鑄造技術上，卓氏不但有自己冶鐵世家的專有技術，也能很好地利用從中原地區(qū)得來的先進技術，更在此基礎上有所創(chuàng)新。比如，其當時就采用了先進的鼓風技術，《史記》中載其是“鐵山鼓鑄”，其中的“鼓”字，就是指升溫鑄鐵之鼓風。這也說明卓氏在冶煉生產(chǎn)中，已經(jīng)使用了更新更好的鼓風設備。另據(jù)清嘉慶《邛州志》卷四中載：“漢書有鞴法，此法惟蜀中鐵冶用之，火略似鹽井取水筒?！薄镑埂保垂娘L吹火器。說明此法是漢代由四川地區(qū)發(fā)明并留傳開來的。

由采用人力畜力推動皮囊鼓風，發(fā)展到用水力推動皮囊的鼓風裝置，是冶煉業(yè)的一大進步，此舉大大地節(jié)省了人力和畜力，提高了工效，在當時是很先進的技術。直到解放初，我國還有不少的地方仍采用水力鼓風。這也說明了西漢臨邛冶煉生產(chǎn)技術之先進。

邛崍現(xiàn)存的卓氏四處冶鐵遺址都是位于河邊渠畔的，此地形是利用水力推動鼓風設備的得天獨厚的地理條件，說明卓氏的冶煉廠已普遍采用了這種設備和技術。

尋求大市場

西漢思想家、理財家桑弘羊在《鹽鐵論》中說：燕地的涿邑、趙地的邯鄲、魏地的溫軹、韓地的滎陽、齊地的臨淄、楚地的宛丘，以及鄭地的陽翟等，都是富甲海內(nèi)的大城市。這里人們的致富原因顯然不是靠務農(nóng)，而是因為這些地方都處在交通樞紐位置上，貿(mào)易便利，市場很大，故商業(yè)發(fā)達，社會繁榮。

卓氏之所以來蜀地治產(chǎn)業(yè)，除看中了資源的便利外，也看到了這里巨大的市場空間。中原一帶冶鐵業(yè)眾多，而巴蜀之地相對落后，當?shù)卦瓉淼纳a(chǎn)工具十分落后，先進的鐵制工具在這里肯定將十分暢銷。果不其然，其產(chǎn)品不但成功占領巴蜀地區(qū)市場，而且遠銷云南、貴州一帶，甚至東南亞也有其產(chǎn)品出售，其特色產(chǎn)品如“蜀刀”等更是天下馳名。