200位老板的成功秘密
　　除非先擁有一個夢想，否則將一事無成。
　　 ——卡爾·桑德伯格
　　
　　
　　翻開世界歷史，最引人注目的事件都是由夢想引發(fā)的。希伯來的奴隸們之所以能夠從埃及大批成功逃離是因為摩西(《圣經(jīng)》故事中古猶太人的領(lǐng)袖)受到神靈的感召，夢想他的人民會獲得自由。美國革命的發(fā)生，也正是由于人們夢想著自由、民主和正義。馬丁·路德·金曾用他的演講“我有一個夢想”來激勵他的人民。
　　同樣，企業(yè)家也一直在為追求他們的夢想而不知疲倦地工作著：亨利·福特夢想著每一個人都能夠擁有一輛汽車。斯蒂芬·喬布斯夢想著一臺用戶界面友好的計算機；查利·盧賓夢想著一塊沒有人不喜歡吃的干酪餅；埃德溫·蘭德夢想著開辦一家生產(chǎn)一次相機的公司；而雷·科羅克夢想著賣掉數(shù)十億個漢堡。
　　現(xiàn)在，你知道了開始成功的必要條件。你所需要的一切就是一個夢想，一種特殊的夢想。
　　想要成為企業(yè)家的人航行在一片夢想的海洋中。他們所要到達的目的地就是屬于他們的島嶼；在那里，他們可以建立、創(chuàng)造屬于他們的夢想，并且將他們的夢想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。作為一位企業(yè)家，需要你能夠想象出你的島嶼，而且更為重要的是，你要能夠登上小船并能劃向你的島嶼。一些人雖然離開了岸邊，但是卻在距離岸邊不遠的淺水中漫無目的地漂流，而另一些人拼命地用槳在水里劃，卻哪兒都去不了，因為他們不知道該如何去劃槳與掌舵。最糟糕的是那些仍然停留在岸上的人，他們害怕登上小船。然而，對于所有擁有夢想的人而言，他們都擁有一定的內(nèi)部與外部資源，而這些資源正是他們將夢想轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實所必需的。如果有一天他們能夠系統(tǒng)地對資源進行配置，那么他們就有可能成為企業(yè)家。
　　每個人都擁有夢想。即使是當我們睡著時，甚至是當我們忘記如何去夢想時，夢想依然存在。企業(yè)家的夢想是與眾不同的，他們的夢想不會限制在虛幻的島嶼或者是飛奔的跑車中，他們的夢想是關(guān)于他們的事業(yè)的。有時，這兩種夢想是相互融合的。有些企業(yè)家，比如克里斯·赫米特(熱帶度假勝地與娛樂性賓館的開發(fā)者)與費迪南·保時捷(保時捷汽車公司的創(chuàng)立者)，它們就實現(xiàn)了這兩種夢想的結(jié)合。
　　企業(yè)家的夢想并不一定是要成為一個獨立自主的經(jīng)營者，可以是一種特定的產(chǎn)品或服務(wù)，一種特定的分銷或生產(chǎn)方式，或者是一種新的市場營銷或銷售形式。而且，只要他們是在為最好的老板——他們自己工作著，那么他們也愿意去利用那些獲取成功所需的必要條件去實現(xiàn)他們的夢想。如果你的夢想是要成為一位企業(yè)家的話，那么需要有兩個必要的元素——事業(yè)和決定你自己命運的能力。
　　在另一個方面，企業(yè)家的夢想也是有所不同的。它們通常表現(xiàn)為一個長期的目標以及實現(xiàn)這一目標的過程。杰爾·羅杰斯是Cyrix公司——一家微處理器芯片制造商的創(chuàng)立者。分析家們把其公司早期的成果稱做“半導體行業(yè)中較引人注目的創(chuàng)業(yè)公司之一”。羅杰斯說：“你該做的事情有80%是苦差事，20%才是娛樂?！彼ㄗh：“不要拖延時間，今日事要今日畢。要看得足夠遠，你才能在通向終極目標的道路上對所取得的進展感到滿意?！鼻宄囟x夢想，使它構(gòu)成一個長期的目標，同時又包含著一條使得夢想成真的清晰道路，這樣才能稱其為特殊的夢想。
　　創(chuàng)業(yè)簡介書、商業(yè)計劃書與貸款申請表都只能描述創(chuàng)業(yè)的機遇，但是他們卻不能描述夢想。企業(yè)家對于創(chuàng)業(yè)機遇的夢想就像是一幅畫；在黑暗中，沒有人能夠辨別畫的質(zhì)量與價值。同樣，直到企業(yè)家的夢想將創(chuàng)業(yè)機遇清楚地顯示出來，并且點亮了它的可能性時，它才能看得見并充滿生氣。如果夢想足夠明亮，那么機遇才能變成現(xiàn)實。
　　
　　你可能仍然夢想著虛幻的島嶼或者是飛奔的跑車。那樣很好，至少你已經(jīng)掌握了最困難的部分，你已經(jīng)在夢想了，你現(xiàn)在需要的是改變你夢想的主題。
　　我能明白，為什么你不能？
　　如果你不是世界上最有創(chuàng)造力的人，不必擔心，夢想可能是旁觀者，而不一定是創(chuàng)造者自己。有許許多多的創(chuàng)業(yè)夢想并非是由企業(yè)家本人想到的；它們經(jīng)常是來自于其他一些人的夢想。Ben & Jerry Ice Cream公司的創(chuàng)立者之一杰瑞·格林菲爾德顯然是一位企業(yè)家，但是杰瑞告訴我那個夢想是本的。杰瑞接納了本的夢想，并與本一起將它變成了現(xiàn)實。因此，即使夢想不是屬于你的，但只要你接納了那個夢想并且使自己致力于去實現(xiàn)這個夢想的話，那么它同樣也可以成為你的。
　　我想起了我的一個客戶，馬文·帕卡德，他已經(jīng)創(chuàng)立了一家小的食品供應公司，銷售額大約為400萬美元。他生活得很好：供養(yǎng)他的幾個孩子在三所頂級大學與兩個研究所學習，他是一家豪華俱樂部的會員，擁有兩部歐洲產(chǎn)的汽車和一棟豪華的房子。馬文的確過著不錯的日子，但是在那個鄉(xiāng)間俱樂部里，許多會員卻都以幾千萬美元的標準來衡量他們的資本凈值，馬文在里面實在是微不足道。有一天，鄉(xiāng)村俱樂部中一個很有錢的會員與馬文進行了一次交談，好像是這個巨富和他的幾個有錢的朋友們在考慮開辦一個新企業(yè)，并且想讓馬文加入。他知道他們之所以會邀請他是因為他對這個領(lǐng)域有一定的了解，而他們卻對此一無所知。他們設(shè)想的企業(yè)是必須能夠向市場上許多連鎖店銷售他們的產(chǎn)品。那是個巨大的目標，遠遠超出了馬文的企業(yè)范圍。若是獨自一人，即便是他知道他可能會冒險成功，他也不可能有這么大的膽量去嘗試。然而現(xiàn)在他被邀請進入了這個團隊中，他感到很光榮，同時他的自信也得到了一定的提升。事實上，這個巨富和他的朋友們邀請馬文加入是很聰明的。在他們初次交談中，馬文提出了一個有點與眾不同的夢想，比他們原本所設(shè)想的還要大膽且更富激情。他們同意接納馬文的設(shè)想并且將它作為了新的目標。結(jié)果是他們?nèi)〉昧司薮蟮某晒Α粋€遠遠超過馬文自己事業(yè)的成功。對此，馬文告訴我他也感到非常驚訝，就像他說的那樣：“在這里，我是小菜一碟，但我的夢想比我的生活遠大得多，所有那些巨大的嘗試成就了我的夢想?！?
　　與他人分享一個夢和與他人分享半杯水是很相似的。你也許會把它看做是半滿的，而他可能會把它看做是半空的。世界上很多最有利可圖的夢想，它們的價值對于那些已看到這些夢想的人來說卻不是非常清晰的。正是由于這個原因，大多數(shù)中部與南部的美國人說西班牙語，而不是意大利語。意大利皇室沒有看清克里斯托弗·哥倫布的夢想，而西班牙女王伊莎貝拉卻看到了。
　　
　　一個人是否能夠看清其他人的夢想，取決于傾聽者的接受能力與夢想者的推銷能力是否匹配。史蒂文·布里爾創(chuàng)立了《美國律師》( The Amer i can Lawyer)，一份針對一些大型法律事務(wù)所的報紙；而最近，他又在有線電視開辦了一個“法庭頻道”(Court TV)，報道關(guān)于威廉·肯尼迪·史密斯與邁克·泰森的強奸案審判。他告訴我他確信自己能夠?qū)⑺膲粝胭u給廣告商或者是任何人，因為他認為他所做的事情有意義，因為他擁有了他的夢想。布里爾是如此確信以至于他“根本沒有花費任何時間”就把“法庭頻道”的創(chuàng)意賣給了后來成為時代華納首席執(zhí)行官的史蒂夫·羅斯，他幫助布里爾實現(xiàn)了夢想。當然，對于布里爾而言，羅斯是個好的夢想傾聽者。
　　有時，即使是最好的夢想推銷者與接受者，它們之間也不能夠連接在一起。在20世紀50年代，雷·科羅克構(gòu)思了一個很有價值的夢想，他看見過麥克唐納兄弟是如何成功地開創(chuàng)了一種新型的快餐館，而他的想法是把麥克唐納兄弟的這個快餐店以特許經(jīng)營的方式推廣到每一個地方。他保留了麥克唐納兄弟的名字并且把他的公司命名為麥當勞。一開始，雷建議他的一個朋友，也是他以前的同事約翰·格雷伯，在麥當勞投資5萬美元，作為回報，他將獲得半個麥當勞。當時，約翰有錢，而且后來他自己也被證明是一個出色的企業(yè)家。雷盡力地向約翰出售代表他夢想的那些想法，他將約翰帶到了一家免下車餐館里，并且對他說：“我們要改變這個；我們要做那個；我們要增加這個；并且我們要除掉那個?！奔词估淄耆_信自己的夢想是有價值的，并且每每在描述它時都會熱情洋溢，但約翰卻說：“雷，你所做的一切就是要開除免下車餐館的服務(wù)員。”因為那個原因，約翰拒絕了雷所給予的半個夢想——半個麥當勞的提議。
　　
　　
　　菲爾·羅爾豪斯是Quixote公司的創(chuàng)立者，Quixote公司是一家小型的，但發(fā)展迅速、多樣化的高科技公開上市公司。公司生產(chǎn)高速公路防撞墩、速記機(例如那些在法庭用的機器)、激光讀取光盤、醫(yī)療診斷設(shè)備及其他的一些產(chǎn)品。即使他在自己的位置上可以說是一位非常成功的企業(yè)家，但是他并沒有辨識出另一個人夢想的前景。許多年以前，他的兩個熟人，羅伯特·帕里什與韋恩·帕里什告訴菲爾，他們發(fā)現(xiàn)如果每月出版一期列有國內(nèi)航線所有班機情況的參考手冊，將會很有市場潛力。菲爾告訴他們這是“一個愚蠢的想法，因為人們只要撥一個市內(nèi)電話給任何一家航空公司就能夠獲得他們所需要的任何信息”。菲爾沒能看清楚羅伯特·帕里什與韋恩·帕里什所看到的夢想。為此，他們只好將菲爾排除掉。幸運的是，他們實現(xiàn)了自己的夢想，這個夢想最后也就成為了廣受歡迎的《官方航空指南》(OfficialAir line Guide)。
　　當埃德·洛的父親著眼于他的陶藝生意時，他只看見了陶制品。而埃德卻看到了“基蒂·利特爾”(KittyLitter)，這種想法并不是埃德的發(fā)現(xiàn)。他的父親早就賣過類似的陶制品，顧客通常買這種制品來給他們的小貓使用，但是他父親并沒有關(guān)注顧客的這種需求。埃德從他的父親那里接手了這項生意，使得“KittyLitter”成了眾所周知的字眼，就像克里內(nèi)克斯紙巾(Kleenex)、可口可樂飲料(Coke)和利維斯牛仔褲 (Levi)一樣。
　　因此，一個人能看得見的夢想并不意味著其他人也一定看得見。最終，雷·科羅克與帕里什二人都從一些人的手中獲得了原始的資本，這些人看清楚并分享了他們的夢想。約翰，他不能夠看清楚雷的夢想，還有菲爾，他也不能夠看清楚帕里什兩人的夢想，他們每一個人只是看清楚了自己的夢想以至于他們只能與其他人分享他們自己的夢想。你曾經(jīng)問過自己多少次“為什么我沒有想到呢？”這個世界充滿了偉大的想法，它們并非一定是由你所想出來的，也并非是由世界上最偉大的企業(yè)家們所想出來的。你能否理解或看到其他人夢想的價值并不重要，關(guān)鍵是你能看清楚自己的夢想，并且愿意把這個夢想變成現(xiàn)實。當然，除非你看清楚了它，并且購買了它——你自己的或是你采用的夢想，否則，你不可能實現(xiàn)你的夢想。
　　
　　贊助商與合伙人
　　
　　許許多多想要成為企業(yè)家的人把他們的夢想放在一個地方，我把它稱做他們的“夢想抽屜”。他們之所以這么做是因為他們認為自己根本沒有資金來源去拓展他們的想法。而事實上，他們擁有比想象中要多得多的資源，而且這些資源有很多對你來說也是可以獲得的。
　　如果你有一個有錢的叔叔或者是溺愛你的父母，他們又正好有閑置的現(xiàn)金，那么這會很有幫助。但是，如果能找到贊助商那更好，因為當事情出現(xiàn)差錯時，你不必和你的贊助商住在一起。試著去尋求一些企業(yè)家榜樣吧，或許這能夠幫助你找到一個贊助商。要知道，有些人是會為了再一次增添他們的企業(yè)家經(jīng)歷而去投資。而且，對你有利的是，作為投資家他們不會比那些苛求的風險投資家們更加老于世故。
　　贊助你開創(chuàng)事業(yè)的人通常都會擁有各種各樣的其他動機，即使是你的想法很普通，贊助商也可能認為極具吸引力，比如，一部電視劇、拉斯維加斯的一個賭場、一場精彩的百老匯演出。他們有其他的動機，有時候，是因為他們出售了他們自己的夢想，現(xiàn)在他們希望能夠分享你的夢想，又或者是他們想要一張和你的顧客們一樣的入場券。他們甚至可能是為了錯誤的動機而去投資，但是只要你是真誠的，那么就聽伍迪·艾倫的話吧：“利用這筆錢去運營你的事業(yè)?！北M管對你贊助商的動機做透徹的了解可能會幫助你吸引他們的慷慨資助，但是要知道，你最終的目的都是為了要得到資金，而且不要忘了你還要為你的贊助商做出金錢上的回報。
　　我們再來看看戰(zhàn)略伙伴，他們除了能夠給你帶來金錢外，還能夠給你帶來你所缺少的一些要素，而這些要素都是你開創(chuàng)與發(fā)展事業(yè)所不可或缺的。他們能夠滿足你的一些愿望，我認為這樣的伙伴聯(lián)盟是你周圍最好的資金來源之一。除了金錢之外，你的合伙人一般都能夠為你提供一些補充設(shè)備(用于研究與開發(fā)的昂貴部件，用于作β測試、市場測試的設(shè)備等)，而它們要么是超出了你的收入水平，要么就是超出了你的目標范圍。這些聯(lián)盟中資金投入的組成不同，風險投資一方之所以愿意出資是出于想購得資金相對緊張一方的股權(quán)，或是取得合資性質(zhì)企業(yè)的所有權(quán)。有時，他們也僅僅會在企業(yè)內(nèi)部投入資金去完成他作為一個戰(zhàn)略伙伴的使命。
　　接下來我們看鮑伯·巴克沃爾德的例子。他是一個紅外技術(shù)的專家和CI系統(tǒng)的創(chuàng)始人。在一個以色列人的幫助下，CI拓展了其產(chǎn)品在軍用領(lǐng)域的應用，并在“沙漠風暴”行動中發(fā)揮了重要作用。此外，鮑伯正確地“預料到”和平可能會成為世界的主題，并且也試圖在非軍用方面進行一定的嘗試，使其應用領(lǐng)域變得更加多樣化。他認為可以將他的紅外技術(shù)應用到計算機芯片的制造上——用于計算機整個生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵的一步，即硅芯片溫度的測量。成本節(jié)省是最具說服力的。那時的CI只是一個小型的公司，以至于拿硅片的應用來開創(chuàng)一項新的事業(yè)，事實上可以說是一個嶄新的開始。它所缺乏的東西不僅僅是研究與開發(fā)的資金，還缺乏一條用于實驗的實際生產(chǎn)線，缺乏對于硅芯片的認識，缺乏對于市場需求以及銷售渠道的了解，所以鮑伯找到了一個戰(zhàn)略伙伴——Applied Materials公司。它是芯片產(chǎn)業(yè)中一個擁有5億資產(chǎn)的領(lǐng)軍者，擁有上面提到的所有CI所缺乏的東西。當CI擁有了知識、設(shè)備與銷售需求時，這筆互惠的交易也就從本質(zhì)上大大縮減了CI 對于資金的需求，并且迅速建立了可信度，這使CI能夠籌集到它所需要的資金去實現(xiàn)它最終的銷售環(huán)節(jié)以及其他的更多東西。
　　 Applied Materials公司雖然缺乏紅外技術(shù)，但是卻能夠看到產(chǎn)品的利益——甚至也許比鮑伯看到的更多，因為它是設(shè)備的最終消費者。這就是我們提到的一些人會為了戰(zhàn)略上的原因而進行投資的例子。從CI的角度，它獲得了硅片應用所需要的東西，與此同時，它也并沒有淡化它在其他業(yè)務(wù)上的所有者身份，例如在醫(yī)療器械，這也是CI最近開始的一項新事業(yè)。
　　我打賭你從沒有把一個競爭者當做過一個潛在的戰(zhàn)略伙伴，但是我卻已經(jīng)做了很多這樣的交易。老實說，它們做起來并不容易。一般來講，你不得不去保全機密以及你的商業(yè)秘密，但是只要你設(shè)置了適當?shù)暮贤瑮l款，與你的競爭者進行有效的合作，那么這樣的一筆交易是能夠互惠互利的。
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟要比你想象得更加普遍。它們會不斷地形成——可能是每天。它們真的很難去量化，因為它們不一定總是被稱做戰(zhàn)略聯(lián)盟。時常，企業(yè)家只關(guān)注結(jié)果，在這之后才會去關(guān)注建立這種戰(zhàn)略關(guān)系。除此之外，這些聯(lián)盟也并非適合于任何一種企業(yè)形式。利用你的想象力去辨認出一個潛在的戰(zhàn)略伙伴吧！你需要什么？他有什么？誰能夠最好地看出這個潛在伙伴？誰需要最終的產(chǎn)品或是服務(wù)？一個良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟中的機遇可以幫助你取得成功，同時也要求你放棄部分夢想。
　　如果你所開創(chuàng)的事業(yè)要依賴于昂貴的設(shè)備，那么你可以考慮去租賃一套。如果設(shè)備是可以再度使用的話，那么設(shè)備的生產(chǎn)者也許會將它租賃給你。如果設(shè)備會幫助你賣掉消費品的話，那么這種消費品的生產(chǎn)者可能也會將設(shè)備租賃給你。舉個例子，軟飲料果汁公司會為餐館提供冷飲柜，因為它們能夠為公司賣出產(chǎn)品。然而，如果設(shè)備是特殊的，或者是不容易被調(diào)動的，同時你財務(wù)報表上的數(shù)字又低于傳統(tǒng)租賃協(xié)議的最低要求的話，那么你可能會考慮風險租賃。在這種情形下，租賃公司會通過一個租約而為你需要的設(shè)備籌錢，它實際上充當了你的風險資本家。作為報酬，租賃公司不僅會向你索取租賃的費用，同時也會從你的生意里分一杯羹。
　　
　　
　　有時供應商可能會提供一些資金。讓我們設(shè)想一下，你的公司將會整理一個產(chǎn)品目錄并會將它郵寄給你的消費者們。那么作為提前預付款，或者是貸款的一種交換，你可能會在公司的產(chǎn)品目錄上為你供應商的產(chǎn)品做一些十分有特色的安排；與此同時，在適當?shù)那闆r下，你還會在一個顯著的位置登上供應商的公司名稱和它的標識。通過這種方式，如果供應商能夠?qū)⑺摹巴顿Y”預定為廣告費用的話，那么這就會有利于你的公司了。提出使用某公司的標識會使其參與的可能性變得更大。一般來說，獲得廣告費用要比獲得投資容易得多，因為后者經(jīng)常需要專門委員會的同意、高層管理人員的贊同或者甚至是董事會的認可。
　　所有的行業(yè)都有一個共同的供應商——電話公司。讓我們留意一下各地區(qū)的電話公司吧！大家可能并不知道，這些擁有著強大現(xiàn)金流的公司同時還兼做著風險投資副業(yè)。起初，作為電話公司，要想完全擁有某些行業(yè)的企業(yè)是受到種種限制的。因此它們開創(chuàng)這些副業(yè)，就是為了回避這些限制。最近，這些限制已經(jīng)減輕了，同時，一些小型的電話公司，比如Ameritech，為了使它們能夠變得更加多樣化，已經(jīng)甘愿放棄它們的壟斷地位。尤其是現(xiàn)在，如果你能夠使它們相信你擁有了合適的雇員，那么你也許會發(fā)現(xiàn)電話公司其實是非常樂于配合的伙伴。
　　
　　你的夢想是黃金還是黃鐵
　　
　　你如何能夠確切地知道你的夢想是否可行？你又如何知道是否該為它去不懈地追求？注意，我所說的這個問題并不是你是否將會取得成功，而是你的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)渠道或者你的任何東西是否確實可行。
　　你要盡力確定你的夢想到底是黃金還是黃鐵，而不是要去確定你是否能夠找到黃金，躲避開暴徒，把你的夢想帶入銀行并且將它兌換成金錢。
　　你可能會在確定你夢想的可行性上尋求幫助。雇傭?qū)＜視a(chǎn)生許多問題，包括開支、保守你的秘密等等。這有一個更加容易的辦法，你可以考慮去從事一項你已經(jīng)有一定了解的事業(yè)。夢想者傾向于去夢想那些異乎尋常的東西，畢竟，當你對一個主題不是十分了解時，你基本上不太可能找出其中的問題所在，然而正是這些問題將會撲滅你心中的火焰。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常被告誡不要去刻意尋求對立面，因為他們其實對對立面并不是十分了解。盡管磁鐵的S極和N極自然相吸，但是創(chuàng)業(yè)家的目的是做一個企業(yè)巨頭，而并非是一塊“磁鐵”。
　　Lettuce Entertain You 公司的創(chuàng)始人、30多家成功餐館的擁有者里奇·梅爾曼建議趕超偶像的創(chuàng)業(yè)者去追求他們自己的信仰。他強調(diào)，他們應該“做他們所了解且珍愛的事情。否則，他們不會固定地站在機遇上，因為他們要與某些人進行競爭——那些人，就像我一樣，了解且珍愛他們所做的事情。”
　　
　　當欲望走在激情的前面
　　
　　到我這里來尋求建議的一些趕超偶像者們對于他們想要從事什么事業(yè)——甚至是什么行業(yè)全然不知，他們所知道的一切就是想要成為他們自己的老板。他們有一百萬個理由來解釋為什么他們應該是自己的老板。那些理由有一些是正確的，也有一些是毫無根據(jù)的。然而，這些人缺乏作為企業(yè)家的一個關(guān)鍵的因素：他們沒有夢想。他們只是對要成為企業(yè)家充滿了欲望，但卻缺乏激情，而只有夢想才能夠給他們激情。我告訴他們，如果要讓他們的發(fā)動機加速運轉(zhuǎn)，只有去找尋一個夢想，要在他們所了解與珍愛的事物中去找尋一個屬于自己的夢想，一個能夠使他們走出死胡同的夢想，一個能夠把他們放在走向成功的高速公路上的夢想。
　　里奇·梅爾曼的建議是重要的。他告訴你要去追逐你所了解和珍愛的事物。否則你的企業(yè)家夢想很可能會變成一種幻想，而不是一個機遇。一些人，比如發(fā)明家與科學家，他們可能會把他們的幻想變成現(xiàn)實，但是對于大多數(shù)的人來說，幻想是很難成真的。不要僅僅因為你的夢是一種幻想就拋棄了它，但也不要去選擇一個幻想作為你的夢，除非你愿意為之去承擔更大的困難、更大的風險，并且堅信你能夠?qū)⑺兂涩F(xiàn)實。
　　如果你追求那些有所了解的夢想，那么要成為企業(yè)家就容易得多。想要做你自己的老板是夢想的出發(fā)點。而要成為企業(yè)家，你必須也要夢想你的最終目標，你的目的地。
　　如果你不能購買你的夢想，你就不能出售它。最終，你不得不把你的夢想出售給別人，那是你成為企業(yè)家所不可或缺的一部分。我的準則是：如果你不能購買你的夢想，你就不能出售它。那么，你要如何購買你的夢想呢？
　　購買一個夢想包括兩個步驟：
　　1.你必須堅信你的夢想。
　　2.你必須相信你有能力實現(xiàn)它。
　　企業(yè)家不必一定要以完美的夢想來開創(chuàng)自己的事業(yè)，但是他們必須相信自己能夠使夢想變得完美。注意到你只需要信仰你的夢想與你的能力，而不要對結(jié)果百分之百地確信。不要為這確信的結(jié)果而等待，這個領(lǐng)域里根本就沒有什么事情是可以確信的，沒有任何人能夠保證企業(yè)家的冒險會成功。但是一定要讓你的夢想能夠出售，當你的夢想到來時，你就是自己最重要的顧客。
　　盡管所有的企業(yè)家都必須采取這兩個步驟，但是他們每一個人在具體實施時卻有各自的方式。一些人會深思熟慮——分析事情的正反兩面；另一些人卻只是簡單地想一下，采用一種似乎直覺的方式。兩種方式都能夠奏效，你要確定的是哪一種方式更加適合你。
　　瑟曼·羅杰斯是采取深思熟慮方式最典型的代表。從達特茅斯大學畢業(yè)后，他直接進入斯坦福大學，那時他連硅谷都沒聽說過。他很快適應了這180度的轉(zhuǎn)變，對于自己身處高科技腹地這一事實感到興奮不已。很早，他就決定要創(chuàng)立自己的事業(yè)(出發(fā)點)，他也擁有必不可少的夢想(目的地)，生產(chǎn)改良的硅芯片“鼠標鎖”，但是他缺乏這個行業(yè)的實踐經(jīng)驗。他想了很多，如何能夠在某一時間段里獲得那些經(jīng)驗，而在這段時間里熱情卻不會熄滅。在這種情況下，正面情況是顯而易見的：從長遠的角度來看，他知道自己不適合為其他人工作。而反面情況則花費了他很多時間進行思考。他得出的結(jié)論是，反面只是時間問題。經(jīng)過深思熟慮，他最終決定推遲他的夢想，并且在獲得博士學位后到美國微系統(tǒng)公司工作了一段時間，之后又到先進微電子器件公司工作。這些都是為了獲取運營自己公司所需的經(jīng)驗。
　　瑪麗·安妮·杰克遜，一個從事高能量食品加工的企業(yè)家，運營著自己剛創(chuàng)立的公司，她是采用深思熟慮方式的另一個例子。在開創(chuàng)她自己的事業(yè)之前，她曾受雇于Beatrice 食品公司，在那里她獲得了戰(zhàn)略策劃、扭虧為盈、項目管理、新產(chǎn)品開發(fā)與公司運營的相關(guān)經(jīng)驗。在那些年頭里，她仔細研究要成為一個老板的必要條件，并且最終得出結(jié)論，她也能像其他人一樣成為一位企業(yè)家。當Beatrice開除她時，她潛心地研究市場，尋找一種可以成就一項事業(yè)的產(chǎn)品。她遵照里奇·梅爾曼的建議——堅守一塊你了解并深愛的領(lǐng)地——讓自己全身心地投入食品行業(yè)的調(diào)查中。作為三個孩子的母親，她深深知道人們對食品的需求，尤其是對那些為孩子們生產(chǎn)的食品。因此，在做了更多的市場調(diào)查后，她開創(chuàng)了“我自己的食品”。
　　作為直覺應對方式的一個例子，讓我來告訴你們一個我多年前遇到過的人。他在坦帕的南部擁有、設(shè)計并靠他自己的雙手建造了最大的西海岸小艇船塢，這位大約80歲的老人，人們都叫他“波普”。在商議要買下那個小艇船塢期間，波普和我站在碼頭上縱觀它的宏偉建筑，我問波普他是如何做到這一切的。他是建筑師，不是工程師，不是庭院設(shè)計家，也不是海洋生物學家。事實上，他連中學都沒有上過，那他是如何完全依靠他自己成功地設(shè)想并創(chuàng)建了這非凡的船塢呢？ 我從未忘記波普回答我的話：“哦，我只是觀察了一下，覺得它應該是什么樣子，就有了這個樣子?！钡览硎悄敲春唵危核匆娏怂膲粝耄瑝粝雽λ麃碚f是如此真實，而且他相信能夠?qū)崿F(xiàn)他的夢想。在那一刻，他不可能向他自己表述出所有的事情。當然他也沒有像瑟曼·羅杰斯與瑪麗·安妮·杰克遜那樣，經(jīng)歷了所有的調(diào)查、分析與深思熟慮的過程，但是波普仍然采取了與他們同樣的兩個關(guān)鍵步驟：相信自己的夢想，并堅信能夠?qū)崿F(xiàn)它，通過購買夢想，他擁有了它。
　　
　　
　　波普：一個藍領(lǐng)夢想家的薄暮之年
　　
　　在退休之后再成為企業(yè)家，這種情況并不多見，但是也不排除發(fā)生的可能。桑德斯上校利用他的社會保障金開辦了第一家餐館，然后，正如你所看到的，他建立了肯德基連鎖店。波普年紀已是足夠大了，以至于他沒有必要去解雇他的老板，當波普準備在墨西哥灣海岸開始一番事業(yè)時，他已經(jīng)退休了。在20世紀50年代，他購買了那塊未開發(fā)的海岸地產(chǎn)。在他人生的后期，他的小艇船塢成了他的寶貝，他的孩子。這個“想象力豐富”的退休者準備用更多的溫柔體貼與渴望去培育他的夢想，就像是年輕的父母對待自己的孩子一樣。
　　波普不但幾乎沒有受到過教育，而且長年的體力勞動使他的雙手變得粗糙不堪。波普并不知道建造一個船塢的最好方式是什么，他顯然也不知道如何能夠像一個受過良好訓練的船塢建筑師那樣去建成它。然而他的船塢卻是相當堅實穩(wěn)固的，整體建筑在各方面都被證明是第一流的。一個船塢建筑師可能會在建筑六層蜂窩式船臺滑道時采用鋼筋混凝土支柱作為地基，而波普則完全澆注了堅固的混凝土地基。與前者相比這也許會花費更多的資金，但是與上大學學習建筑學的花費相比，這就少多了。況且，對波普而言，想去上大學可能是太遲了，但是，缺乏教育并不能夠阻止波普的美夢成真。
　　
　　人物特寫
　　
　　缺乏教育——通常會減弱人們成為企業(yè)家的本能——不能夠阻止波普。一般認為，像波普那么大年紀的人應該選擇安安靜靜的退休生活，但這樣的觀點也沒能夠阻止波普。要追求一個夢想，永遠不要覺得晚。對于企業(yè)家夢想者來說，根本不存在SAT或者是IQ的測試。
　　購買你的夢想并非像看清它那樣容易，因為購買就意味著要花費精力、時間、名譽、自尊和其他的許多資源。那些花費使得一些人把他們的夢想折疊起來，安全地存放在了他們的夢想抽屜里。你一定要學會精確地估量你的花費，并盡可能少地摻雜感情因素。要知道，損失可能并不像你想象的那樣大。你也必須學會如何有效地利用資源，這樣，與這些資源取得的收益相比，資源本身花費就變得無關(guān)緊要了。還有什么能夠比堅信你自己的夢想更加容易的呢？因為畢竟不是你要去購買其他人的夢想，你只是購買你自己的夢想。堅信你自己的夢想是你在夢想成真之路上的關(guān)鍵一步。
　　
　　暗中覬覦你的股權(quán)餡餅
　　
　　對于大多數(shù)企業(yè)家來說，籌款是非常困難的，所以許多人會通過艱苦努力盡可能多地一次籌齊他們所需要的資金。他們認為所有事情都會有完美結(jié)果，他們只須去籌一次款就可以了。相信我的話，這幾乎是不可能的。
　　在匆忙籌集資本的時候，你可能不會花時間去仔細考慮你長期的財務(wù)需要，預測你將需要多少資本去打開創(chuàng)業(yè)之門是容易的；然而計劃你將需要多長時間才能夠達到收支平衡并估計你將需要多少資本才能彌補赤字卻是相當困難的。一些人，由于處在創(chuàng)業(yè)的熱情之中，總用樂觀的預測來推銷自己，比如：“我們會很成功，我們會用我們的注冊資金來滿足資本需求，我們不需要更多的外部資金。”但要知道，在發(fā)展進程中，百分之九十九的企業(yè)都需要額外的資金投入。對此，聰明的企業(yè)家會提前謀劃。他們控制住熱情，并且冷靜地擬定銷售計劃，計算盈虧平衡點。當然，有時候更為保守的計劃可能會將企業(yè)的重要資產(chǎn)更多地交給投資者。但與絕望的二次資本籌集階段被迫投降相比，這種付出可能要少得多。對于企業(yè)家來說，銀行里的現(xiàn)金就等同于“手中之鳥”。
　　企業(yè)家的自信與樂觀必須讓位于客觀的理智。假如你去一家風險投資公司，你會急切地向他們推銷你自己，對此他們非常清楚，因為他們感興趣的是達成一項有利可圖的交易，所以他們會假裝相信你會實現(xiàn)你的經(jīng)營計劃，并且相信你以后不需要第二輪籌資。但是同時他們會像老鷹一樣注視著你的行動。而且，一旦你沒有實現(xiàn)曾經(jīng)承諾的計劃，就算是非常清楚成功就在眼前，他們也將會索取大量的股權(quán)。但是倘若預先你是直率的、理智的，那么他們本應該得到的就不會有那么多。事實上，他們的律師可能會在你的創(chuàng)業(yè)合同中堅持這樣一條，即如果計劃失敗，就會減少你這個創(chuàng)始人的股權(quán)份額。每當我為風險投資者代理這類交易時，我都會設(shè)法這樣做。所以要做出保守的計劃，因為如果你沒有實現(xiàn)你的計劃，那么風險投資者可能就要在那張股權(quán)餡餅上偷偷地切掉額外的一塊。這有時有預警信號，有時則沒有，而通常被切掉的那塊將出自于你的股權(quán)。