提起香水、彩妝、護(hù)膚等產(chǎn)品，目前在市場(chǎng)上只能用多如牛毛來形容。但一家公司如果擁有彩妝、護(hù)膚、香水及以品牌發(fā)展定位及長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)作思路，可以說在當(dāng)今市場(chǎng)是少之甚少的。法國(guó)名妍公司，就是透視市場(chǎng)的需求點(diǎn)，形成三位一體、打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。也正因如此，使名妍在競(jìng)爭(zhēng)中既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品組合的差異化，又獲得了相應(yīng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)具備了獨(dú)特發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　從2005年10月至今，通過近兩年的發(fā)展，名妍在全國(guó)各地已形成了基本網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，其中在廣東、海南、廣西、福建、浙江、山西、四川、云南等部分市場(chǎng)，基本完成了二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的滲透。
　　
　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)　差異突破
　　
　　名妍公司從進(jìn)入市場(chǎng)開始，就批準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)和拓展點(diǎn)，將名妍產(chǎn)品采用彩妝、護(hù)膚、香水齊頭并進(jìn)的運(yùn)作思路，不僅沒有加大市場(chǎng)推廣難度，反而形成了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過近兩年的銷量數(shù)據(jù)表明：彩妝、護(hù)膚、香水產(chǎn)品系列具有一定的互補(bǔ)性，同時(shí)給顧客織成一個(gè)交叉的消費(fèi)鏈條，彌補(bǔ)系列產(chǎn)品的季節(jié)性的弱勢(shì)銷量。從抽樣福州、新疆市場(chǎng)的部分終端數(shù)據(jù)顯示：上半年彩妝占45％、護(hù)膚占43％，香水占12％；下半年彩妝占37％、護(hù)膚占43％、香水占20％。就此數(shù)據(jù)比例表明：經(jīng)銷商從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品對(duì)客源的吸收量，比單一系列或同類系列的競(jìng)爭(zhēng)更有影響力，應(yīng)該說：三者之間能夠相互帶動(dòng)，共享客源。
　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，作為經(jīng)銷商及終端經(jīng)營(yíng)店，想通過單一系列產(chǎn)品來支撐市場(chǎng)銷量，其難度可想而知，就此鄭州的孫總最有發(fā)言權(quán)，當(dāng)初選擇法國(guó)名妍，就看重名妍產(chǎn)品對(duì)客戶的覆蓋率，以他個(gè)人角度判斷：其一、名妍產(chǎn)品每一個(gè)季節(jié)都有強(qiáng)力的主推系列；其二、豐富了顧客的產(chǎn)品選擇和覆蓋率；其三、名妍產(chǎn)品的多樣化增強(qiáng)了顧客對(duì)品牌的信心；所以．要提高市場(chǎng)占有率和顧客的忠誠(chéng)度，只搞好品牌的品質(zhì)是不夠的，必須完善產(chǎn)品的形象，加強(qiáng)品牌的覆蓋率。這一點(diǎn)，名妍公司已經(jīng)走在了同行的前列。對(duì)于品牌的系列化及規(guī)?；瘓F(tuán)公司董事長(zhǎng)黎朝森先生發(fā)表了自己的看法，在市場(chǎng)信息相對(duì)透明的情況下，只依靠創(chuàng)新贏取市場(chǎng)的難度是非常大的。因此，必須加強(qiáng)市場(chǎng)投入，形成專業(yè)化和規(guī)?；?，與小公司拉開差距，才能有效發(fā)揮成本投入效應(yīng)，讓別人難模仿。最后黎總微笑回憶說：當(dāng)年我們舒雪品牌就是這樣茁壯成長(zhǎng)的。
　　
　　誠(chéng)信為本　結(jié)合推進(jìn)
　　
　　目前，名妍在全國(guó)的市場(chǎng)范圍內(nèi)，擁有一百五十多家地級(jí)代理商，六十多家直屬加盟店，近二手家分銷店，所有的這些成績(jī)的取得，離不開各地代理商的不懈努力，通過兩年的市場(chǎng)實(shí)踐證明：除了名妍產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到顧客的青睞外，與公司提出“誠(chéng)信為本”的企業(yè)文化理念所發(fā)揮的作用是分不開的。
　　為了更好地配合代理商的市場(chǎng)推出，在公司成立之初，黎總在培訓(xùn)公司銷售人員工作會(huì)議上提出了四點(diǎn)要求：一、統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格體系及折扣體系；二、市場(chǎng)推廣策略可以因勢(shì)利導(dǎo)，因地制宜；三、市場(chǎng)支持政策必須保證公司在框架范圍之內(nèi)，做到言必行，行必信；四、形象推廣必須形成多樣化，滿足代理商需求。為此，他多次強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性。
　　對(duì)于經(jīng)銷商的合作方式，新疆的代理商寧總談了他的感受，他說：在合作名妍之前，他先后接觸過四、五家廣州的化妝品公司，論支持一家比一家支持力度大，但仔細(xì)想想，里面存在很大的誘惑。他激動(dòng)地舉了一個(gè)例子：其中有一家化妝品公司跟他談10萬元的代理，前兩個(gè)月派三個(gè)人員支持(兩個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)美導(dǎo))服務(wù)三個(gè)月，試用裝配50％，柜臺(tái)是根據(jù)需要配送的，寧總分析了一下：暫時(shí)不談這筆生意公司賺多少，至少這樣的政策比首批進(jìn)貨多五、六萬元的投入，從市場(chǎng)利益的角度來講，廠家可以前期不賺錢，但進(jìn)行如此大的投入是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。雖然任何一個(gè)品牌在市場(chǎng)上要有一番作為，都需要代理商有一種清晰的思路。但是，操作名妍近一年的衡陽(yáng)的李小姐不這么認(rèn)為，她在做名妍之前是從事服裝行業(yè)生意，對(duì)化妝品市場(chǎng)行情一概不知，以個(gè)人的興趣愛好加盟名妍的，在廠家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)中使她懂得如何運(yùn)作市場(chǎng)和管理市場(chǎng)。最后她感慨道：名妍品牌在衡陽(yáng)今天這個(gè)局面，和名妍公司提出的“顧客至上，誠(chéng)信為本，結(jié)合推進(jìn)，利益共贏”的營(yíng)銷理念是分不開的。
　　
　　百尺竿頭　更上一層
　　
　　回顧兩年來，名妍品牌在市場(chǎng)上已有的口碑宣傳。廠家也通過不同的促銷手段惠及消費(fèi)者，讓原來隨意來消費(fèi)的顧客成為回頭客的比例大幅上升，在專賣店、精品連鎖店和商場(chǎng)超市越開越多，而且相互競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展，2007年到來之時(shí)，公司組織4個(gè)人組建市場(chǎng)策劃小組，專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟蹤研發(fā)。引進(jìn)近百名專業(yè)人員進(jìn)行客戶跟蹤服務(wù)協(xié)作工作，以片區(qū)負(fù)責(zé)制服務(wù)辦法進(jìn)行服務(wù)促進(jìn)，進(jìn)一步完善市場(chǎng)存在的不足之處，保證市場(chǎng)運(yùn)作的有效暢通。
　　在市場(chǎng)管理方面，為了調(diào)動(dòng)各方面工作的積極性，廠家專門設(shè)了“金牌銷售獎(jiǎng)”、“服務(wù)至尊獎(jiǎng)”、“代理商特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“新品研發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)設(shè)立的不同獎(jiǎng)項(xiàng)，有效刺激了品牌運(yùn)作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，在“人人爭(zhēng)先，服務(wù)至上”的氛圍里，相信名妍人會(huì)迎來更加輝煌燦爛的未