[新聞背景]2002年11月18日，熊貓手機以1．0889億元的天價廣告費奪得央視“標王”，其幕后老板馬志平一夜間走紅全國；2003年11月18日，熊貓手機搬出1．568億元的重金，成功衛(wèi)冕央視“標王”，馬志平的事業(yè)攀上了巔峰……
　　然而，人算不如天算。2004年年底，馬志平被媒體曝出給南京熊貓集團制造15．9億元財務黑洞的“丑聞”，南京警方對其監(jiān)視居住。2005年6月21日，馬志平因涉嫌“虛報注冊資本罪”被刑事拘留。同年7月28日，南京市人民檢察院對其下達了批捕令，一代標王淪為“階下囚”。
　　馬志平被捕后，掛在他名下的多處豪宅及寫字樓、多輛名車及數(shù)塊土地全部被拍賣充公。2006年2月，南京市中級人民法院對他作出了無罪判決。
　　重獲自由后，馬志平度過短暫的迷茫期，懷揣僅有的兩萬元資金來到了北京，為武當山下的一家制藥廠推銷壯陽藥，開始了異常艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅……
　　
　　破產(chǎn)后再度奮起，武當山下“看中”壯陽藥
　　
　　今年42歲的馬志平在短短10年間完成了人生“三級跳”：從南京市六合縣一名普通郵遞員到身家過億的江蘇最大的手機經(jīng)銷商，再到如日中天的熊貓手機標王……
　　2002年4月，馬志平和老牌國企——南京熊貓集團共同出資6000萬元，組建南京熊貓移動通訊設備有限公司。半年后，馬志平以熊貓手機掌門人的身份，狂擲1．0889億元的資金拿下了央視標王。隨后，他以1000萬元的代價請來國際巨星梁朝偉作為形象代言人。2003年，熊貓手機跑步進入“國產(chǎn)手機前五名”，銷量有250余萬部，實現(xiàn)了8800萬元的凈利潤。
　　在熊貓手機持續(xù)走紅的情況下，馬志平有了更大的財富夢想。首先，他將熊貓手機的攤子越鋪越大，在全國各省會城市設立了十幾家分公司，在杭州、南京等地成立了手機研發(fā)公司。其次，他開始全面進入新的產(chǎn)業(yè)及資本市場，不僅在上海組建了兩家網(wǎng)絡游戲公司，而且參與投資上海易美通訊實業(yè)有限公司，生產(chǎn)熊貓易美貼牌手機。此外，他還將中科健、南方建材、西藏金珠等上市公司收入囊中。
　　2004年上半年，馬志平第一次領(lǐng)略到市場的“殘酷”：熊貓手機銷量大跌；數(shù)家手機研發(fā)公司嚴重虧損；中科健等上市公司全面崩盤……各家銀行頻頻催收貸款，馬志平陷入資金鏈斷裂的困境，共拖欠、占用南京熊貓集團15．9億元資金。那些天，馬志平度日如年，想方設法籌措資金，拯救自己精心構(gòu)筑、搖搖欲墜的“手機帝國”。
　　2004年11月底，與馬志平捆在一根繩子上的上海易美通訊實業(yè)有限公司突然倒閉，總經(jīng)理不知去向。隨后，眾多熊貓易美貼牌手機的經(jīng)銷商和供貨商紛紛趕至南京討債，馬志平預感到一場暴風雨即將來臨，急得不知如何是好……
　　12月21日午夜12時許，馬志平與幾位商界朋友在鼓樓附近的丹楓雨露茶館里商討如何“救市”時，幾名警察闖了進來，問明馬志平的身份后，隨即將他押上警車。第二天，馬志平被監(jiān)視居住在鼓樓區(qū)的一家賓館里，接受南京市公安局經(jīng)偵大隊的全面調(diào)查。不久，江蘇省和南京市也分別派出由副省長和副市長帶隊的審計組，進駐熊貓移動通訊設備有限公司查賬。
　　在“監(jiān)視居住”期間，馬志平狂熱的頭腦一下子冷靜了。他客觀地分析了自己與南京熊貓集團合作以來一系列重大的投資失誤，表示愿意拿出全部的貨幣資金、固定資產(chǎn)和存貨來抵債。他向辦案民警列出了一份財產(chǎn)清單，標明自己擁有奔馳600等多輛名車，在南京、上海和杭州等地購置了多處豪宅及寫字樓，控股鐘山學院、南京實驗學校等幾所院校，在南京市秦淮區(qū)購置了數(shù)十畝土地。馬志平認為這些財產(chǎn)大多增值了，建議采用公開拍賣的方式變成現(xiàn)金流，“填補”那個財務黑洞。
　　2005年6月21日，南京警方以涉嫌“虛報注冊資本罪”將馬志平刑事拘留。7月28日，南京市人民檢察院批準逮捕馬志平。
　　在看守所里，馬志平知道自己很快就會被送上審判臺，一方面聘請了辯護律師，向律師提出了無罪辯護的意見；另一方面把希望寄托在省、市聯(lián)合審計組上，相信他們會得出一個公正的結(jié)論。其實，馬志平的心里自有一本明細賬：那15．9億元財務黑洞里，包含南京熊貓集團本應返還自己的銷售獎勵款、廣告費、預付貨款等逾10億元，也就是說算在他頭上的僅有4億多元的虧空。馬志平把屬于自己的所有固定資產(chǎn)反復地盤點，發(fā)現(xiàn)基本上能填平本應由自己來承擔的資金窟窿。
　　經(jīng)過漫長的等待，馬志平得以重獲自由。2006年2月16日，南京市中級人民法院經(jīng)審理，對馬志平作出了無罪判決。他黯然神傷地回到發(fā)跡前那個簡陋的家里，忍不住放聲大哭。成也熊貓手機，敗也熊貓手機，短短兩三年，他就從億萬富豪變成一個窮光蛋，老天的這一個玩笑未免開得太大了。
　　馬志平在家里睡了幾天后，一商界朋友出資請他去武當山散心。2月23日，他隨那個朋友登上了武當山頂。在強勁的山風吹拂下，馬志平再次萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。他深有感觸地說：“現(xiàn)在我處于谷底，如果不沖出來，就是死路一條！”朋友建議他不要輕舉妄動，一定要找到好的項目或產(chǎn)品。
　　下山后，馬志平和朋友逛至一藥鋪里，一名身穿白大褂的大夫熱情地向他倆打招呼，說要免費給他倆望、聞、問、切。馬志平和朋友坐下，大夫分別給他倆診斷一番后，不失時機地推銷當?shù)匾患宜帍S生產(chǎn)的“純天然××寶”：“老板，你們有點兒體虛，用這里生產(chǎn)的特效藥，補一補腎氣，百分之百好使……”
　　朋友朝馬志平使了個眼色，要他趕緊離開這里，可馬志平卻拿起那種“壯陽藥”看了又看，詢問了價格、藥效及使用事項等。當馬志平得知這種藥只在武當山下有售的情況后，當即大喜過望，從口袋里掏出200元買下了20?！凹兲烊弧痢翆殹薄?br/>　　在回南京的路上，朋友笑稱馬志平的“功能”不行了，馬志平卻說：“好的產(chǎn)品是可遇而不可求的，或許這種‘純天然××寶’是撿來的金娃娃呢。”
　　這種壯陽藥有沒有效果呢？馬志平到家后，決計拿自己做個“實驗”。他悄悄服下一粒后，果然“性趣”盎然，仿佛回到了新婚蜜月時期……可是，自己接受了“純天然××寶”，別人會不會接受呢？馬志平拿出四五粒藥，作為禮物送給幾位親友。他們用過后一致說好，開口向馬志平索要，并表示愿出高價購買。
　　馬志平知道商機來了。他以最快的速度籌措到10萬元現(xiàn)金，趕至武當山下的那家制藥廠，同廠家簽下了“包銷合同”，聲稱自己一定能將“純天然××寶”賣火。
　　
　　北上推銷壯陽藥，洗心革面放下“標王”架子
　　
　　帶著“包銷合同”和三箱“純天然××寶”回到南京后，馬志平一直在考慮著：去哪里創(chuàng)業(yè)好呢？親友們都建議他留在南京，畢竟這里熟人多、離家近。馬志平卻想去蘇州和上海“淘金”，認為去陌生的城市便于充分施展自己的才干。
　　2006年3月初的一天晚上，馬志平再次盯著中國地圖看了起來。他的目光被首都北京吸引住了，頭腦中跟著冒出一個念頭：北京有錢人多，我就把“純天然××寶”賣到那里去！
　　3月5日早晨，馬志平懷揣著僅有的兩萬元資金，帶著三箱“純天然××寶”乘火車趕到了北京。站在北京西站的站前廣場上，馬志平的雙眼模糊了。他想起4年前首次角逐央視“標王”時，坐的是飛機頭等艙，住的是五星級賓館，所到之處皆是笑臉、鮮花和掌聲，可現(xiàn)在自己是形單影只，不知謀生之路該怎樣走下去……
　　馬志平花兩元錢買了一張北京交通圖，他注意到東三環(huán)附近的雙井橋，覺得那兒距國貿(mào)地鐵口很近，就乘公交車趕到那兒。當天下午，馬志平通過房產(chǎn)中介公司在雙井橋附近的一小區(qū)里租到一套房子，每月2000元的租金讓他意識到自己真的是一個窮人了。
　　
　　當天晚上，馬志平雖然又累又困，可他硬撐著去小區(qū)附近的一家網(wǎng)吧，上網(wǎng)搜索到北京上百家藥店的地址和電話，然后回到租住屋里，對照著北京交通圖，畫出最省錢也最省時的推銷路線。
　　第二天早晨，馬志平帶著一些“純天然××寶”的樣品和相關(guān)資料出發(fā)了。沒想到，一天跑下來，沒有一家藥店同意代銷這種壯陽藥。馬志平反復解釋，可藥店負責人就是不相信。
　　一周奔波下來，馬志平連連碰壁，沒賣出一粒“純天然××寶”，而每天的房租、交通費、電話費及飯費加起來是一筆不小的開支。他相信萬事開頭難，一旦開好了頭，一切也就迎刃而解了。
　　為了把每一分錢都用在刀刃上，馬志平嘗試著自己洗衣、做飯、搞衛(wèi)生。一天夜里，遠在南京的妻子打電話問他進展情況如何，馬志平笑著說：“很好，北京人認這種‘純天然××寶’?！狈畔码娫挘男睦锿Σ皇亲涛秲?，覺得如果這次創(chuàng)業(yè)失敗的話，真的無顏回家面對妻子和兒子了。
　　第二天早晨，外面突然下起了雨。馬志平帶著“純天然××寶”又上路了。經(jīng)過溝通和交流，康來藥房的林老板破例同意代銷“純天然××寶”。馬志平懇請林老板把“純天然××寶”擺放在醒目的位置上，免得在藥品的海洋里“淹沒”掉。林老板爽快地答應了：“沒問題的。如果需求量大，我會現(xiàn)款進貨的?！?br/>　　林老板的這句話，讓馬志平看到了希望！他手持林老板的名片，以此為“敲門磚”，經(jīng)過一個多月的努力，把“純天然××寶”打進了北京市五環(huán)內(nèi)的20多家藥店。
　　然而，北京市民雖然能接受“純天然××寶”每粒30元的價格，但購買并不踴躍，這意味著在短時間內(nèi)難以回籠資金。馬志平在藥店老板的建議下，帶著宣傳資料去婚紗影樓、公園、電影院、婦幼保健醫(yī)院門前等情侶及夫妻相對集中的地點，逢人就以藥店推銷員身份介紹這種來自武當山下的壯陽藥。
　　幾乎所有人都把馬志平當做江湖騙子，認為他這是掛羊頭賣狗肉，有人竟然說要報警。馬志平想到自己京漂的困難處境，只得臉上呈現(xiàn)出笑容，苦口婆心地解釋著。屢屢被人拒絕或碰壁的時候，馬志平總是在安慰自己：“我的起點是小小的郵遞員，什么樣的苦不能吃呢？”
　　終于，馬志平意識到“純天然××寶”實際上是一種私密性很強的商品，不宜公開宣傳、兜售。在幾家藥店老板的建議下，馬志平深入到附近的各個小區(qū)，主攻那些成雙結(jié)對的小夫妻或門上貼有喜聯(lián)的住戶，向他們贈送試用品，并留下自己和藥店的電話。
　　很快，馬志平就嘗到了甜頭。“純天然××寶”在20多家藥店里都能賣動了，因需求量漸大，多家藥店開始從馬志平這兒現(xiàn)款進貨，終于讓他度過了經(jīng)濟上的困境。
　　2006年6月底的一天晚上，馬志平第一次給妻子打報喜電話，稱自己終于在北京站穩(wěn)腳跟了。妻子提醒他一個人在外不要太累了，該吃飯時就要吃飯，該休息時就要休息，生活一定要有規(guī)律。在電話中，馬志平笑著說：“我經(jīng)歷了那么多磨難，沒有什么力量能把我打倒，除非我自己主動倒下。”
　　
　　打工路上悟出真經(jīng)，漸入佳境渴盼再次當老板
　　
　　2006年國慶長假期間，馬志平的手機幾近被打爆，各大藥店要貨的電話響個不停。因一個人分身無術(shù)，他只得請同城速遞服務公司幫忙，這才解了燃眉之急。
　　原來，經(jīng)過幾個月的艱苦推銷，數(shù)以百計的北京市民用了“純天然××寶”，感覺效果比想象的要好，然后義務給這種藥做起了廣告，從而在一定范圍內(nèi)引發(fā)了購買熱潮。
　　過完國慶長假，馬志平雇了身強力壯且頭腦活絡的小伙子潘世明作為自己的助手。在兩人的共同努力下，業(yè)務量每天都在遞增。馬志平給自己算了一筆賬：照此發(fā)展下去，每月有2萬元左右的收入，扣除房租、交通費、生活費及人員工資等成本外，至少可以結(jié)余8000元。雖然與自己過去銷售手機最高峰時每天凈賺一輛寶馬不能相提并論，但與普通郵遞員相比，算是可觀的收入了。馬志平對此很知足。
　　一晃到了10月28日。這一天是國家計生委設立的“男性健康日”，主題是影響家庭生活質(zhì)量的“ＥＤ”（勃起功能障礙），以此提醒全社會關(guān)注男性健康，尤其是男性生殖健康。馬志平買了幾份報紙，看到連篇累牘的“壯陽藥”廣告，那上面赤裸裸的療效宣傳，讓他滋生了厭惡情緒。不過，他從字里行間捕捉到一條重要信息：受就業(yè)競爭、人際交往頻繁、精細食品的增加、運動量的減少等多種因素的影響，“ＥＤ”年輕化的趨勢越來越明顯。
　　這一信息，讓馬志平看到了“純天然××寶”的市場前景。此后，他和潘世明在推銷“純天然××寶”的過程中，憑著滿腔真誠和勇氣說話，既不夸大也不縮小它的功能，把知情、選擇等方面的權(quán)利全部交給顧客，反而激起了顧客的好感。借助大面積的口碑傳播，“純天然××寶”在北京的各大藥店都成了搶手貨。
　　柳暗花明又一村。馬志平在為武當山下的那家制藥廠推銷“純天然××寶”的過程中，改變了自己的處境，收獲到另一種精彩。眼下，他準備抓住健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利時機，除了做好“純天然××寶”的銷售外，還準備從那家制藥廠引進治療哮喘、關(guān)節(jié)炎等常見病的特效藥，等條件成熟后在北京成立自己的銷售公司，然后把妻子和兒子接過來，在北京城里安個家。
　　從幾乎虧光家產(chǎn)的老板到漸漸干出一番名堂的自由推銷員，馬志平找準了人生的定位，漸漸適應了新的京漂生活。在接受筆者采訪時，他說：“市場是風云變幻的，充滿著多種不可預料的變數(shù)。在人們的觀念中，壯陽藥帶有某些忌諱，但所賣的壯陽藥只要貨真價實，同樣是光明正大的事，沒什么可遮遮掩掩的?！?br/>　　
　　編輯 / 雨 雪