欄目：人物
　　標題：文化“明珠”用心人
　　作者：董陽娟
　　字數(shù)：2979
　　P數(shù)： 2
　　圖片：1
　　編輯：劉建
　　
　　鮮花圍繞下的巨幅海報，印刷精美的宣傳冊，狂熱的歌迷，被觀眾擠得水泄不通的影劇院……這是2007年8月22日“水木年華”演唱組合在明珠影劇院舉辦歌迷見面會的火爆現(xiàn)場，也是明珠影劇院獨立運營演藝活動的成功案例。空前的人氣和經(jīng)濟收益證實明珠影劇院已經(jīng)具備了獨立運營演出活動的能力。作為廊坊文化演出的主要陣地，明珠影劇院除了每年近千場的電影放映外，還承擔(dān)著為市區(qū)主要的文藝演出和文化教育活動提供場所的任務(wù)。在廊坊，提到看電影、觀演出，甚至“市民文化大講堂” 這樣的文化普及活動，市民心目中首選的去處就是明珠影劇院，而年富力強的經(jīng)理曹剛強就是這塊陣地的當(dāng)家人。
　　
　　 臨危受命 拉動電影市場
　　
　　自2000年明珠影劇院成立以來，曹剛強就在這塊文化陣地里摸爬滾打。那時，全國的電影市場正處于低迷狀態(tài)，影碟和網(wǎng)絡(luò)的沖擊奪走了相當(dāng)一大部分觀眾，廊坊市區(qū)的幾家電影院個個舉步維艱。在很多影劇院職工忙著跑調(diào)動或轉(zhuǎn)移精力干第二職業(yè)的時候，善于觀察和思索的曹剛強卻把注意力放在了電影和文藝演出市場上，他在工作中提出的一些獨特的想法，不僅得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也讓同事們對他刮目相看。
　　機會總是降臨于有準備者。2006年4月，曹剛強受命挑起影劇院經(jīng)理這副擔(dān)子。上任后，他憑借對當(dāng)時經(jīng)營處境的了解和盡快打開局面的決心，苦思冥想怎樣理順營銷機制，激活市場。很快，曹剛強開始走訪省內(nèi)、國內(nèi)各電影發(fā)行放映公司。經(jīng)過對市場的考察，加之他多年積累的經(jīng)驗，一番深思熟慮后，明珠影劇院開始了一系列大刀闊斧式的改革。
　　要提高企業(yè)競爭力，首先要優(yōu)化內(nèi)部經(jīng)營機制。曹剛強將影院內(nèi)的人員依據(jù)技術(shù)專長劃分為技術(shù)組、電影組和票務(wù)組，負責(zé)日常放映業(yè)務(wù)和市場營銷；同時，集中精干力量成立業(yè)務(wù)組，專門負責(zé)市場考察，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，輔助制定經(jīng)營管理策略。
　　“對于觀眾來說，他們走進電影院是為欣賞優(yōu)質(zhì)的聲音、畫面，沒有好設(shè)備，再好的電影也看不出效果，觀眾也就不會為此掏腰包” ，曹剛強在決定更新放映設(shè)備時對員工講明了道理。為了優(yōu)化電影放映質(zhì)量，讓觀眾明白電影院有著錄像、光碟、家庭影院無法比擬的質(zhì)量水平、娛樂氛圍和人際交流的互動感受，影劇院投資幾十萬引進了國內(nèi)最先進的音響設(shè)備和一流的數(shù)碼電影設(shè)備。通過設(shè)備的優(yōu)化，觀眾可以享受到身臨其境、撼人心魄的聲音效果以及細膩、清晰、充滿豐富質(zhì)感的畫面。許多與影院闊別多年的觀眾因此回到了銀幕前。
　　有了好設(shè)備，還要有好環(huán)境。曹剛強認為，影院要聚攏“人氣”，就要保證影院內(nèi)空氣新鮮、冬暖夏涼、座椅清潔、聲音不雜亂、交通方便、停車不收費。為此，影劇院相繼出臺了衛(wèi)生管理標準、增加影院內(nèi)外秩序管理人員等細化規(guī)定。
　　曹剛強深知，影劇院要拉動本地電影市場，單純靠練內(nèi)功是不夠的，還要充分開拓市場，挖掘市場需求的潛力。面對廊坊市場大片進入后，“諸侯”分享的局面，他果斷決策，提出高價租片，獨家快速上映新片、大片，高密度循環(huán)放映的策略。計劃一經(jīng)制定，雷厲風(fēng)行的他立即奔赴省會石家莊，向省內(nèi)院線領(lǐng)袖中聯(lián)公司以高出競爭對手幾倍的片租，買斷了主要新片、大片在廊坊的獨家放映權(quán)?！稘M城盡帶黃金甲》、《007大戰(zhàn)皇家賭場》、《蜘蛛俠》、《加勒比海盜》、《變形金剛》，這些大制作影片投放到廊坊市場后立即引起強烈反響，影院觀眾爆滿，票房收入飆升。
　　“為影片找觀眾、為觀眾找影片”是他的另外一個經(jīng)營策略。大片、新片不是總有，不可能單純依靠這些強勢影片來支撐整個放映日程，那么，就要為觀眾找影片。他認為，一些老片也有觀眾，將老片新片搭在一起循環(huán)播放是最能互補、收益最好的運營模式。同時再配合薄利多銷策略，一定能刺激電影市場，提升影院的“人氣”。很快，影劇院推出了“新老兩部影片三元”的優(yōu)惠活動，吸引了一大批老觀眾重新走進影院。
　　“要讓觀眾像提到商業(yè)零售就想到明珠旗下星羅棋布的賣場一樣，提到廊坊的文化陣地、提到電影就想到廊坊知名電影院——明珠影劇院。”這是曹剛強的目標。
　　
　　銳意突破 進軍演藝市場
　　
　　對職工兄弟般的感情和振興企業(yè)的責(zé)任感讓曹剛強具有了堅定的信念和過人的膽識。在明珠影劇院電影放映量、新片、大片獨家放映率、觀眾數(shù)量都大幅上升的喜人局面下，曹剛強沒有滿足，他想把影劇院的經(jīng)營收益和在廊坊文化陣地中的影響力都推向更高一層。于是，曹剛強開始謀劃起了新的經(jīng)營模式——進軍演藝市場，等待時機獨立運營演出活動。
　　如何適應(yīng)觀眾多樣的審美需求和欣賞口味？這是曹剛強探索演出市場面臨的首要難題。每當(dāng)?shù)弥┙虻貐^(qū)影劇院有大型演出活動，曹剛強都會抓住機會去學(xué)習(xí)觀摩，借鑒好的運營策略，結(jié)合明珠影劇院的實際予以運用。廊坊沒有連續(xù)舉辦演出活動的經(jīng)驗可循，外地經(jīng)驗又難以與本地實際情況恰當(dāng)結(jié)合，摸索是必要的。他認為，相聲、雜技是受眾面很廣的文藝演出形式，那么，切入點就應(yīng)首選相聲，圍繞這一中心開展活動。曹剛強憑借與侯耀華、侯耀文兩兄弟多年的交往，邀請鐵路文工團到廊坊舉辦相聲晚會；邀請北京雜技團到廊坊演出；今年8月，邀請湖北舟舟交響樂團在明珠影劇院舉行專場演出等等，都收到了很好的效果。十余場演出為明珠影劇院迅速積累了可貴的經(jīng)驗，也為獨立運營演出奠定了基礎(chǔ)。
　　獨立運營演出活動是一個風(fēng)險與利潤都很高的模式。然而，背靠大樹好乘涼，依托明珠商業(yè)零售集團的實力，曹剛強們在商業(yè)演出前做了大量的宣傳工作。主要作法是在明珠集團旗下的各重要賣場做綜合宣傳：“水木年華”組合抵達廊坊后就到明珠集團旗下的賣場做宣傳，聚攏了不少人氣；中國木偶劇團來廊坊演出，也在前期利用明珠集團商業(yè)網(wǎng)絡(luò)進行了充足的宣傳造勢。獨立運營實戰(zhàn)大獲成功，觀眾的熱烈反響和不菲的票房收入都證實，明珠影劇院已經(jīng)具備了獨立運營商業(yè)演出的能力。在獨立運營過程中，經(jīng)過為十余場演出開展的輔助組織工作，明珠影劇院也歷練了一批精兵強將。
　　面對成績，曹剛強并未滿足。他說：“演出市場是要有一個預(yù)熱過程的，我們要通過廣泛的宣傳和較低的票價使更多的觀眾走進劇院。當(dāng)我們成為文藝演出知名陣地的時候，就會產(chǎn)生一種心理影響效應(yīng)，市民會自覺產(chǎn)生心理暗示：看好演出，到‘明珠’。有了觀眾，有了好的票房收入，我們就可以請更多的演出團體來廊坊，強力振興廊坊演出市場。”
　　
　　熱心公益 承擔(dān)起明珠人的社會責(zé)任
　　
　　明珠影劇院經(jīng)濟效益日趨好轉(zhuǎn)后，曹剛強沒有忘記擔(dān)負的社會責(zé)任。 在他的組織下，明珠影劇院大力投身公益事業(yè)，先后為患病的中學(xué)老師舉行募捐義演；舉辦 “母親節(jié)免費電影專場”；高考期間，在考場外布置花景，給考生創(chuàng)造溫馨優(yōu)雅的考試環(huán)境；高考結(jié)束后，又為考生送去解壓的電影票。在配合市委、市政府的重要文化活動方面，明珠影劇院更是義不容辭，他們開辦的“和諧廊坊·市民文化大講堂”、“廊坊之夏·彩色周末系列活動”、5·18東北亞暨環(huán)渤海國際商務(wù)節(jié)期間的系列演出都大獲成功。
　　明珠集團無疑是廊坊商業(yè)零售市場的領(lǐng)軍者，而旗下的明珠影劇院則扛起了廊坊文化陣地的領(lǐng)軍大旗。為更好地豐富市民文化生活，繁榮廊坊文化娛樂市場，促進精神文明建設(shè)，曹剛強帶領(lǐng)明珠影劇院全體員工不懈探索著，他的努力也得到了市政府和市民的認可。一年來，他先后獲得“全市創(chuàng)建文明城市文明督導(dǎo)員”、“溫馨家園，廊坊文化藝術(shù)節(jié)活動先進個人”等榮譽稱號。
　　物競天擇，適者生存，生存者必將贏得更大的發(fā)展空間。面對廊坊電影放映、文藝演出市場，曹剛強躊躇滿志，準備續(xù)寫明珠集團旗下新的輝煌。（作者單位：廊坊市明珠集團）（編輯：劉建）