在上個(gè)世紀(jì)末，尤其是在最近幾年，各地紛紛掀起了建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的熱潮，不僅硬件設(shè)施的水平在不斷提高，場(chǎng)面和經(jīng)營(yíng)方式也變得越來(lái)越先進(jìn)。但是，不容忽視的一個(gè)問(wèn)題就是，雖然各地批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)如火如荼，優(yōu)惠政策也紛紛出臺(tái)，但大多數(shù)市場(chǎng)依然是門前冷落鞍馬稀，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)陷入困局。這就讓我們不得不思考一下，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)真的符合現(xiàn)實(shí)需要嗎？
　　
　　市場(chǎng)功能難發(fā)揮
　　
　　從理論上說(shuō)，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)資經(jīng)銷發(fā)展的一個(gè)高級(jí)階段，將原本混亂分散的經(jīng)銷商組織到一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理，不僅能夠解決廠家選擇代理商的難題，還能夠于市場(chǎng)管理，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在各地，但真正能夠?qū)⑹袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)得紅紅火火的卻屈指可數(shù)，現(xiàn)在滿負(fù)荷經(jīng)營(yíng)的只是一些小規(guī)模農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，更多的還是發(fā)揮著零售功能，很多大型農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)都陷入了招商困境。采訪中農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者告訴記者，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷思路和目前的市場(chǎng)發(fā)展階段及管理特點(diǎn)使農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的功能難以發(fā)揮，制約了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在各地的發(fā)展。
　　
　　制約原因一：中轉(zhuǎn)站功能難以發(fā)揮
　　就各地建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的初衷來(lái)說(shuō)，并不是單純地為了當(dāng)?shù)匦⌒徒?jīng)銷商的進(jìn)駐，而是為了能夠吸引諸多生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，以滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商肥料經(jīng)營(yíng)的需求，從而使農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)發(fā)揮中轉(zhuǎn)站的功能。但是，運(yùn)輸條件的便利使得很多企業(yè)不用擔(dān)心運(yùn)力問(wèn)題，同時(shí)也考慮到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多的生產(chǎn) 企業(yè)不愿意自己直接開(kāi)拓市場(chǎng)，而是通過(guò)在一個(gè)地方設(shè)立獨(dú)家代理商的方式，這就使得條件再好的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，也難以引來(lái)大的生產(chǎn)企業(yè)。在不能吸引生產(chǎn)企業(yè)設(shè) 點(diǎn)的情況下，諸多的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的集合地，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷方式的實(shí)質(zhì)性變革，也就難以發(fā)揮出批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
　　山東聯(lián)盟化工集團(tuán)有限公司的銷售經(jīng)理孫德亮告訴記者，目前企業(yè)主要采取招代理商的辦法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，不會(huì)直接進(jìn)駐批發(fā)市場(chǎng)，在以后也不大可能進(jìn)駐批 發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)樵谝粋€(gè)地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立獨(dú)家代理商，然后當(dāng)?shù)氐男〗?jīng)銷商就會(huì)到農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，就已經(jīng)能夠滿足相應(yīng)的需求了。如果企業(yè)直接參與，需要大量 的人力和財(cái)力，不僅增大了成本，還提高了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)更愿意將這部分的經(jīng)營(yíng)交給代理商以實(shí)現(xiàn)共贏，畢竟社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)主要標(biāo)志就是分工的不斷細(xì)化。
　　河南萬(wàn)莊農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中也算是一個(gè)比較成功的例子，該市場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然目前有云天化、天脊等大型化肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入，但是這些企業(yè)并不是在這里進(jìn)行直接貿(mào)易，而是將農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)作為一個(gè)物流集散地，由批發(fā)市場(chǎng)提供物流等方面的服務(wù)。在談?wù)摽刹豢梢詫?shí)現(xiàn)在該市場(chǎng)直接進(jìn) 行農(nóng)資貿(mào)易的時(shí)候，該負(fù)責(zé)人表示困難很大，由于企業(yè)都有著自己一套營(yíng)銷體系，不大可能拿出大量的人力和財(cái)力進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)
　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，由于化肥的運(yùn)輸量比較 大，生產(chǎn)企業(yè)需要一個(gè)物流的集散地，而不是銷售點(diǎn)。
　　
　　制約原因二：銷售淡季市場(chǎng)愈發(fā)冷清
　　農(nóng)資經(jīng)銷的一個(gè)重要特點(diǎn)就是季節(jié)性非常明顯，尤其是化肥，由于銷售集中在一年的某幾個(gè)月，而農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)通常還建設(shè)在人煙較少的郊區(qū)，就使得當(dāng) 地的化肥經(jīng)銷商因?yàn)榛输N售的季節(jié)性而不愿意進(jìn)駐市場(chǎng)。山東德州七西農(nóng)資專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)在今年7月份建成，第一期共200個(gè)門店，現(xiàn)在雖然已經(jīng)全部租了出 去，但由于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性，且該市場(chǎng)又處于郊區(qū)，所以在此地經(jīng)營(yíng)的商戶占到1/3，而且主要是農(nóng)藥，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者化肥經(jīng)銷商會(huì)在春節(jié)以后入駐。
　　記者在基層進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)純粹的化肥經(jīng)銷商很少，很多門店都是化肥和農(nóng)藥一起出售，還有一些企業(yè)則是以日用百貨為主，附帶進(jìn)行化肥銷售， 從而能夠緩解因化肥銷售淡季的到來(lái)而引起的經(jīng)營(yíng)壓力。因此，如果將一些化肥經(jīng)銷商集中到郊區(qū)，等著在農(nóng)忙時(shí)期進(jìn)行大批量的銷售，而在農(nóng)閑季節(jié)則很難能夠看 到有人光臨自己的門店，此外，進(jìn)駐農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)并不一定還能夠?qū)崿F(xiàn)旺季的大量銷售，考慮到風(fēng)險(xiǎn)和成本，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的很多經(jīng)銷商就會(huì)選擇安于現(xiàn)狀。另外， 在銷售淡季的時(shí)候，很多經(jīng)銷商會(huì)選擇關(guān)門，這就造成了資源的浪費(fèi)，而批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)此也無(wú)能為力。
　　
　　制約原因三：解決問(wèn)題能力讓經(jīng)銷商懷疑
　　要想讓經(jīng)銷商進(jìn)駐農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，不僅需要讓經(jīng)銷商在市場(chǎng)獲得收益，還能夠保證他們的正當(dāng)利益得到維護(hù)，在這個(gè)方面，就需要農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)者 在立項(xiàng)之前進(jìn)行慎重思考。湖南湘農(nóng)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的楊興華告訴記者，雖然有著160個(gè)門面，但是現(xiàn)在只入駐了30多家，入駐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)比較紅火，但如此少的 “客座率”讓市場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)顯得步履維艱。造成這種現(xiàn)象，一方面與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷模式和農(nóng)資的季節(jié)性有關(guān)，另一方面就是一些想入駐市場(chǎng)的經(jīng)銷商辦不到 營(yíng)業(yè)執(zhí)照，由于營(yíng)業(yè)執(zhí)照不審批給個(gè)體戶，在找不到掛靠單位的情況下，很多個(gè)體戶只能被拒之門外了。
　　對(duì)于記者所提到的進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，將散亂的經(jīng)銷商集中起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理以維護(hù)經(jīng)銷商的利益的觀點(diǎn)，某個(gè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人很直白的告訴 記者，在目前的市場(chǎng)管理狀態(tài)下，要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)很難，甚至有些時(shí)候會(huì)適得其反。這是因?yàn)?，將?jīng)銷商集中到一個(gè)市場(chǎng)，就更利于一些執(zhí)法部門進(jìn)行檢查，而 有些地方執(zhí)法部門由于管理的不完善，會(huì)導(dǎo)致一些部門借著執(zhí)法的名義對(duì)市場(chǎng)中的企業(yè)進(jìn)行集中懲罰，而對(duì)于那些沒(méi)有進(jìn)駐市場(chǎng)的，由于其分散性，執(zhí)法成本也比較高，一些不法經(jīng)銷商則能僥幸逃避法網(wǎng)。
　　據(jù)青州市農(nóng)資公司信榮批發(fā)部賈華強(qiáng)經(jīng)理介紹，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)是由經(jīng)銷商自發(fā)聚集到一起的，雖然市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況還比較好，但是在組織起來(lái)這個(gè)方面還有著很長(zhǎng)的路要走。目前市場(chǎng)里面有六七十戶經(jīng)銷商，但是處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，不同的經(jīng)銷商代理不同的品牌，相互之間沒(méi)有太多的交流，更不用說(shuō)會(huì)成立 相應(yīng)的組織來(lái)與執(zhí)法部門和企業(yè)進(jìn)行談判。所以，如果遇到一些執(zhí)法部門進(jìn)行檢查的時(shí)候，尤其是碰到一些執(zhí)法部門進(jìn)行以罰代管的方式進(jìn)行檢查的時(shí)候，經(jīng)銷商們就會(huì)感覺(jué)很無(wú)奈。
　　另外，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行分散經(jīng)營(yíng)，能夠在一定程度上降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)駐農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，意味著企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)行為都將很容易暴露在相關(guān)執(zhí)法部門的監(jiān)管之下，在農(nóng)資經(jīng)銷的發(fā)展并不是很完善的階段，企業(yè)在這樣的經(jīng)營(yíng)形式下會(huì)感覺(jué)到難以開(kāi)展工作，會(huì)因此而更容易受到相關(guān)執(zhí)法部門的檢查，與其這樣，不如將經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)分散于城市的某個(gè)角落。在采訪中，某家經(jīng)銷商告訴記者，企業(yè)曾經(jīng)在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)，在那邊雖然能夠吸引更多的顧客，但也會(huì)吸引更多的執(zhí)法檢查，為此企業(yè)需要付出更多的成本。因此，在后來(lái)，企業(yè)將經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)搬到了一個(gè)寫字樓，不僅能夠避免很多不必要的檢查，還便于集中精力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
　　
　　制約原因四：優(yōu)惠政策不能代表收益
　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然各地農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)，但是經(jīng)營(yíng)狀況很好的非常少見(jiàn)。諸多的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)都推出了優(yōu)惠政策，諸如第一年免收租金， 第二年租金減半，第三年合理收費(fèi)；稅費(fèi)按最低標(biāo)準(zhǔn)收?。唤?jīng)營(yíng)客商的子女入托，入學(xué)免收借讀費(fèi)等等很有誘惑的政策，但是這些政策不能代表農(nóng)資經(jīng)銷商收益的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商進(jìn)駐市場(chǎng)也需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。正如一個(gè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人所說(shuō)的如果農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)真的能帶來(lái)很好的效益，農(nóng)資經(jīng)銷商也很樂(lè)于進(jìn)駐批發(fā)市場(chǎng)，還用得著農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)推出如此多的優(yōu)惠政策嗎？
　　
　　因此，對(duì)于農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，很多政府部門和龍頭企業(yè)存在盲目樂(lè)觀的態(tài)度，認(rèn)為農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)不僅有著很好的社會(huì)效益，還能為當(dāng)?shù)貛?lái)很好的經(jīng) 濟(jì)效益?？吹狡渌胤皆诮ㄔO(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，就紛紛效仿。但是，在建設(shè)的時(shí)候恰恰忽略了農(nóng)資經(jīng)銷商的意愿，對(duì)生產(chǎn)廠家的想法也進(jìn)行了盲目樂(lè)觀的估計(jì)。等到批 發(fā)市場(chǎng)真正建立起來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不僅難以引來(lái)金鳳凰，能夠?qū)崿F(xiàn)保本經(jīng)營(yíng)都是一個(gè)問(wèn)題。
　　農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)需慎行
　　在批發(fā)市場(chǎng)中，很多行業(yè)確實(shí)搞的紅紅火火，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，不僅能夠吸引諸多大經(jīng)銷商，還能夠吸引很多小經(jīng)銷商來(lái)市場(chǎng)進(jìn)貨， 平時(shí)也會(huì)有大量的消費(fèi)者直接來(lái)到市場(chǎng)采購(gòu)，使批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品集散地的功能得到了充分發(fā)揮。但是，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)從誕生的那一天起就不曾輝煌過(guò)，面對(duì)如此高的農(nóng) 資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)熱情，我們需要冷靜地問(wèn)一句：農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)真的很有必要嗎？
　　
　　農(nóng)資經(jīng)營(yíng)需規(guī)范
　　
　　農(nóng)資領(lǐng)域的不斷放開(kāi)，使得越來(lái)越多的個(gè)體可以參與農(nóng)資流通，導(dǎo)致農(nóng)資流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而越來(lái)越多的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商來(lái)運(yùn) 作，生產(chǎn)企業(yè)希望有一個(gè)物流暢通的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，批發(fā)市場(chǎng)這種較為高級(jí)的商品流通網(wǎng)絡(luò)就被諸多生產(chǎn)和流通企業(yè)所考慮，希望能夠通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)來(lái)解決目前農(nóng)資流通中所遇到的問(wèn)題。
　　農(nóng)資經(jīng)銷商希望通過(guò)組織起來(lái)解決所遇到的問(wèn)題。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最害怕的就是經(jīng)常會(huì)受到一些執(zhí)法部門的不正當(dāng)檢查，使得一些經(jīng)營(yíng)真貨的經(jīng)銷商的 利益難以得到維護(hù)，而一些不法經(jīng)銷商卻能夠憑著繳納罰款平安度日。作為單個(gè)經(jīng)銷商，由于自身影響力有限，不能夠依靠自己來(lái)解決目前所遇到的問(wèn)題。而如果通過(guò)一定的方式將經(jīng)銷商組織起來(lái)一起去面對(duì)問(wèn)題，那么，相關(guān)的執(zhí)法部門在進(jìn)行管理的時(shí)候就會(huì)采取規(guī)范的方式，從而使合法經(jīng)銷商的利益得到維護(hù)。而且農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)往往有著巨大的倉(cāng)儲(chǔ)能力和便利的運(yùn)輸條件，可以解決經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的運(yùn)力不足和存儲(chǔ)能力低下的問(wèn)題。
　　興建農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商戶統(tǒng)一進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷，可為廣大農(nóng)民提供方便、快捷的服務(wù)，改變過(guò)去農(nóng)民購(gòu)肥滿街跑、滿街轉(zhuǎn)，各處打聽(tīng)價(jià)格、品種，購(gòu)一次肥藥跑一天的狀況。將農(nóng)資經(jīng)銷商統(tǒng)一組織起來(lái)，能夠便于相關(guān)部門對(duì)農(nóng)資價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行管理，有利于農(nóng)資商品的經(jīng)營(yíng)秩序公平交易，使農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)、 放心的農(nóng)藥和化肥，達(dá)到增產(chǎn)增收。據(jù)張家口市佳禾農(nóng)資公司黨委書(shū)記陳發(fā)忠介紹，自從當(dāng)?shù)卦谑屑押剔r(nóng)資公司的帶領(lǐng)下建設(shè)了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)之后，已經(jīng)有幾十家農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)駐該批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行著不同品牌的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民到該市場(chǎng)之后能夠買到所需的所有農(nóng)資產(chǎn)品，極大地方便了產(chǎn)品供應(yīng)，還形成了農(nóng)資經(jīng)銷的集群效應(yīng)。
　　如何將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理就成了問(wèn)題解決的主要思路，借鑒其他行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，各地開(kāi)始考慮建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的 解決。因此，在記者去各地采訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)不再是省級(jí)、市級(jí)所特有的建設(shè)項(xiàng)目了，一個(gè)縣、甚至是一個(gè)鎮(zhèn)都有可能出現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的招商項(xiàng)目，許多縣鎮(zhèn)也都希望能夠通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
　　
　　根據(jù)市場(chǎng)重定位
　　
　　雖然農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)資銷售的規(guī)范有著諸多的好處，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民共贏的批發(fā)市場(chǎng)才是可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)。對(duì)于想建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的政府部門和企業(yè)，建議先思考如下這些問(wèn)題。
　　首先，農(nóng)資經(jīng)銷是否跨過(guò)了中轉(zhuǎn)站？
　　雖然在一些農(nóng)資需求量較大的地區(qū)確實(shí)很有必要將農(nóng)資進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，但是目前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的模式，尤其是化肥的經(jīng)營(yíng)模式，決定了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)上的局限性，難以實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)站的功能。因此，進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，就首先要考慮到底是將經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組織起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，還是定位于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)，對(duì)市場(chǎng)定位的可行性也需要進(jìn)行慎重分析，畢竟農(nóng)資的巨大市場(chǎng)需求并不代表著經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的巨大需求。因此在進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)之前需要很好地了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的意愿，在確定他們?cè)敢膺M(jìn)入農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候再進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)。
　　建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)確實(shí)有很多好處，可以規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，讓農(nóng)民和經(jīng)銷商都得到好處，但是主觀的意愿和巨大的市場(chǎng)需求并不代表經(jīng)銷商就愿意在農(nóng)資批 發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。首先，農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的門店，并且可以進(jìn)行多元化的經(jīng)營(yíng)，他們已經(jīng)習(xí)慣了一種生活，而且能夠應(yīng)付日常所遇到的問(wèn)題，不愿意輕易改 變自己的經(jīng)營(yíng)模式；pqxyTAgTFCb0WV2M0Zvozw==另外，對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的經(jīng)銷模式主要通過(guò)在一個(gè)地區(qū)設(shè)立代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)，至于代理商到底是處于農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，還是在一個(gè)寫字樓，抑或是在某個(gè)商業(yè)中心，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都不重要，重要的經(jīng)銷商能夠?yàn)樗麄兎咒N更多的產(chǎn)品，這就使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在管理上不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行過(guò)多的干涉；最后，對(duì)于一些小型經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有很多也直接與生產(chǎn)企業(yè)或省級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)掛鉤，在張家口地區(qū)，縣級(jí)經(jīng)銷商往往不是從市級(jí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，對(duì)于他們來(lái) 說(shuō)，可以直接和生產(chǎn)企業(yè)及省級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷公司掛鉤，不僅降低了進(jìn)貨價(jià)格，還能夠在經(jīng)營(yíng)上有著自主權(quán)，而且不僅縣級(jí)農(nóng)資公司可以和企業(yè)直接掛鉤，一些生產(chǎn)企業(yè) 的配送完全可以達(dá)到鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，這樣的銷售模式就使得農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)很難找到自己的市場(chǎng)。
　　因此，在進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)候，一定要理性地進(jìn)行市場(chǎng)定位，要清楚地知道批發(fā)市場(chǎng)到底是為了將經(jīng)銷商組織起來(lái)，還是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)農(nóng)資集散 中心的建設(shè)。從目前的情況來(lái)看，將農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來(lái)的愿望還是比較切合實(shí)際的，可以規(guī)范市場(chǎng)管理；在物流配送如此發(fā)達(dá)的今天，如此多的定位于批發(fā)市場(chǎng)的場(chǎng)所就顯得有些多余了。
　　據(jù)賈華強(qiáng)介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)完全是靠經(jīng)銷商自發(fā)進(jìn)行的，在當(dāng)?shù)亟?jīng)歷了拆遷之后，很多經(jīng)銷商自發(fā)地將門店向一個(gè)地方集中，但是這種集中并不是有組織地實(shí)現(xiàn)，而是農(nóng)資經(jīng)銷商希望能夠在一個(gè)集中的地方形成集群效應(yīng)。這樣的農(nóng)資經(jīng)銷商集合地一般還是在較為靠近市區(qū)的地方，只要能解決倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題就可以。在這里，經(jīng)銷商們希望可以代理不同的品牌，很多時(shí)候也是在進(jìn)行化肥的零售，這樣的市場(chǎng)建在人煙稀少的郊區(qū)就會(huì)讓經(jīng)銷商難以接受，他們不僅要解決相應(yīng)的運(yùn)輸問(wèn)題，還需要應(yīng)對(duì)淡季時(shí)期市場(chǎng)內(nèi)人流稀少的問(wèn)題。
　　其次，批發(fā)市場(chǎng)是否能與生產(chǎn)企業(yè)配送半徑結(jié)合？
　　作為批發(fā)市場(chǎng)，應(yīng)該發(fā)揮的是大批貨物收集和分散和功能，而不是進(jìn)行農(nóng)資的零售。因此，如果按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，幾乎每個(gè)縣都要進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng) 的建設(shè)，這樣以較小地域進(jìn)行劃分的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，如何能夠符合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑呢？又如何能夠保證每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都能迎來(lái)大量的小型經(jīng)銷商呢？因此，從農(nóng) 資行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)看，需要結(jié)合生產(chǎn)企業(yè)的配送半徑進(jìn)行建設(shè)，在全國(guó)的幾個(gè)有限的地區(qū)進(jìn)行大型的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，主要發(fā)揮一個(gè)農(nóng)資集散地的功能。
　　據(jù)日本九州大學(xué)農(nóng)業(yè)與資源經(jīng)濟(jì)系的甲斐諭教授介紹，在日本，農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)也經(jīng)歷了大小批發(fā)市場(chǎng)大量涌現(xiàn)，到小型批發(fā)市場(chǎng)大量萎縮，中央批發(fā) 市場(chǎng)實(shí)力不斷增強(qiáng)的發(fā)展歷程。這是因?yàn)?，物流配送的不斷發(fā)展，使得企業(yè)的配送半徑不斷擴(kuò)大，與其設(shè)立諸多的小型經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，不如通過(guò)物流直接配送到小的經(jīng)銷 商，達(dá)到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本的降低。所以，在批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的高級(jí)階段，生產(chǎn)企業(yè)所需要的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)只是有限的幾個(gè)能夠輻射很廣闊地域的市場(chǎng)，這個(gè)批發(fā)市 場(chǎng)主要發(fā)揮的也是貨物集散地的功能，并不是直接與消費(fèi)者對(duì)接。在這樣的情況下，省級(jí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，甚至是一些跨省的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)就能夠符合農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的 需求，而一些小型農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)需要扮演的是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商集合地的角色。
　　
　　最后，還要思考能否走出當(dāng)前的困局？
　　按照目前農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的目的，希望通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資集散地的效果，能夠?qū)⑥r(nóng)資經(jīng)銷商組織起來(lái)進(jìn)行規(guī)范管理，這樣的想法對(duì)于農(nóng)藥經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)還是有一定的生存空間，畢竟農(nóng)藥的運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)有著其自身的特點(diǎn)，但是對(duì)于需要在很大程度上借助物流運(yùn)輸?shù)幕式?jīng)銷模式來(lái)說(shuō)，就很難在一個(gè)較小的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)這樣的經(jīng)營(yíng)。因此，對(duì)于陷入經(jīng)營(yíng)困境的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，及時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，早日使批發(fā)市場(chǎng)走出困境。
　　湖南湘農(nóng)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的楊興華告訴記者，他們企業(yè)所建設(shè)的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)在全國(guó)來(lái)說(shuō)都是比較早的，而且經(jīng)營(yíng)模式也比較先進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立有大屏幕 進(jìn)行價(jià)格的通報(bào)，還有著得天獨(dú)厚的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，對(duì)進(jìn)駐的經(jīng)銷商也提供了諸多的優(yōu)惠政策，但是幾年的發(fā)展歷程證明了區(qū)域性農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的艱難性。因此，他 們企業(yè)準(zhǔn)備在年內(nèi)將批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放，并不局限于農(nóng)資，借助批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一個(gè)物流中心的建設(shè)，希望能夠早日使批發(fā)市場(chǎng)走出 經(jīng)營(yíng)困境。同樣地，對(duì)于其他一些招商都很困難的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，憑借自身的物流運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，及時(shí)參與社會(huì)物流配送，不失為一個(gè)比較好的發(fā)展選擇。
　　另外，在進(jìn)行批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)候，還要充分考慮到農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，而不是盲目地進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)和管理理念的引進(jìn)。從總體上看，目前農(nóng)資 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)還不是特別規(guī)范，據(jù)賈華強(qiáng)介紹，在企業(yè)所在地的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，雖然有執(zhí)法部門要求每個(gè)門店必須在門店的小黑板上進(jìn)行進(jìn)價(jià)的公示，但又有哪個(gè)經(jīng)銷 商愿意將真實(shí)的供貨價(jià)格公布出來(lái)呢？而且，對(duì)于不同的采購(gòu)對(duì)象，經(jīng)銷商會(huì)進(jìn)行不同的價(jià)格管理，每噸上下浮動(dòng)幾十塊錢也是很正常的。在這樣的市場(chǎng)狀況下，過(guò) 早地引入電子大屏幕交易就很難找到發(fā)展的空間，要求經(jīng)銷商在短期內(nèi)將經(jīng)營(yíng)模式都變得非常正規(guī)也很困難，因此，批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展還需循序漸進(jìn)，在不斷規(guī)范當(dāng)?shù)?批發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中逐漸引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。
　　因此，對(duì)于各地要建設(shè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的政府和企業(yè)，我們有必要問(wèn)一下：當(dāng)?shù)卣娴男枰⑥r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)嗎？如此多的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)真正能夠發(fā)揮批發(fā)的作用嗎？在建立農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)之后，真的能夠解決目前分散經(jīng)營(yíng)所遭遇的諸多問(wèn)題嗎？已有的發(fā)展事實(shí)證明，這些都是非常困難的。在這里，有必要對(duì)一些將農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)作為一個(gè)能夠帶來(lái)諸多社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的部門提醒一下：農(nóng)資營(yíng)銷有著自身的特點(diǎn)，和服裝及農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)都有著很大的區(qū)別，盲目地進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，到最后農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)很可能成為一個(gè)燙手山芋。
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