近幾年來，在世界大多數(shù)國家經(jīng)濟(jì)萎縮的情況下，俄羅斯經(jīng)濟(jì)取得了令人矚目的成果。這個(gè)擁有1.4億人口的市場購買力相當(dāng)于幾個(gè)東歐國家。但目前俄羅斯某些產(chǎn)品十分短缺且不能自足，而其市場對外開放日益擴(kuò)大，進(jìn)口需求顯著增強(qiáng)，因此這給各國帶來了前所未有的商機(jī)。如目前俄羅斯建材市場的需求就特別強(qiáng)勁。
　　
　　商機(jī)無限的俄建材市場
　　
　　俄羅斯人十分重視室內(nèi)裝修。俄羅斯人在裝修舊房時(shí)喜歡用墻紙，而在裝修新住宅時(shí)喜歡用涂料。除市內(nèi)住宅外，進(jìn)入小康之家的俄羅斯人在郊外都有別墅。這種郊外別墅一般為木屋，地板、家具、床鋪大多利用木材原色，裝飾力求天然，只有衛(wèi)生間和廚房才使用瓷磚。
　　近年來，俄羅斯修建了大量度假村和療養(yǎng)院。這些建筑在裝修方面更是不惜工本，其奢華程度絕不亞于歐美國家。許多度假村內(nèi)的別墅全部用木頭修建，里面的家具、電器、廚具均為國外進(jìn)口，只有壁爐使用的劈柴產(chǎn)自俄羅斯。進(jìn)入別墅后，游人馬上會(huì)產(chǎn)生一種返璞歸真的感覺。
　　但是，輕工業(yè)一直是俄羅斯的弱項(xiàng)。雖然俄羅斯盛產(chǎn)木材，但一些高檔建筑木材卻要從國外進(jìn)口。由于近年來國內(nèi)建材市場需求旺盛，俄建材企業(yè)根本無法滿足。據(jù)俄有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2002年俄羅斯保溫材料、門窗和地板的進(jìn)口量分別占國內(nèi)需求的91%、55%和95%，水泥和水暖器材的進(jìn)口量也高達(dá)60%和67%。目前，俄羅斯的建材主要從英國、德國、美國等國進(jìn)口。由于價(jià)格昂貴，一般俄羅斯人不敢問津。
　　2007年，俄羅斯增加了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)預(yù)算，特別是加大了對住宅建設(shè)等四大國家級優(yōu)先項(xiàng)目的投資。今年第一季度，俄羅斯全國新建住房面積達(dá)950萬平方米，比去年同期增長50%。俄羅斯政府最近還推出了優(yōu)惠住房發(fā)展計(jì)劃，相當(dāng)于中國的經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，由此極大地拉動(dòng)了俄羅斯房地產(chǎn)建筑和建材市場。
　　據(jù)相關(guān)資料顯示，近兩年俄羅斯全國工業(yè)建筑和商用房建筑竣工面積分別達(dá)到1.3億平方米和9000萬平方米，幾乎相當(dāng)于前10余年建筑面積的總和。房地產(chǎn)開發(fā)需要大量的建筑裝飾材料。俄羅斯對石材、隔板、吊頂材料、壁紙、地板、廚房衛(wèi)生設(shè)備、塑鋼門窗、散熱器的需求十分旺盛，許多地區(qū)出現(xiàn)供貨短缺現(xiàn)象。
　　此外，為紀(jì)念圣彼得堡建市300周年，2003年俄羅斯政府撥出12億美元，開始逐步將城市裝扮一新。其中涂料、壁紙、地板磚等裝飾材料需大量進(jìn)口。而其他各大城市在市政建設(shè)上的投入也在逐漸增加。
　　
　　中國建材在俄狀況
　　
　　近年來，物美價(jià)廉的中國建材商品在俄羅斯建材市場上所占比例越來越大。俄羅斯市場對中國建材需求增加的原因主要有以下三個(gè)方面：
　　一、俄羅斯的大多數(shù)住房都是在上個(gè)世紀(jì)建設(shè)的，大多數(shù)房屋屬于危舊住房，亟須改造更新。房屋內(nèi)外墻、門窗、地板、衛(wèi)生間、廚房、采暖設(shè)施、燈具、家具等，都已經(jīng)嚴(yán)重老化，需要翻修改造。因此，一系列改擴(kuò)建工程目前也在進(jìn)行當(dāng)中。不少城市舊房改造使同年俄羅斯建筑材料進(jìn)口需求格外旺盛。所需建材絕大多數(shù)需要從周邊國家進(jìn)口。而由于俄遠(yuǎn)東地區(qū)遠(yuǎn)離歐洲經(jīng)濟(jì)中心，因此近年來，中國建材得以在該地區(qū)占有一席之地。為滿足不斷增長的建材需求，俄遠(yuǎn)東地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)常組團(tuán)到中國采購建材產(chǎn)品。此外，由于中國商人在俄羅斯承包了一些建設(shè)項(xiàng)目，客觀上也為中國建材進(jìn)入俄羅斯打開了方便之門。莫斯科中國建材城集中批發(fā)中國建筑材料，就為辛苦打拼的中國建材廠家進(jìn)入俄羅斯市場提供了平臺(tái)。
　　二、最近幾年俄羅斯的經(jīng)濟(jì)形勢得到了大大改善，俄羅斯居民收入大幅度增加，很多家庭都把家庭裝修、設(shè)備改造列入了最大的家庭開支計(jì)劃。有關(guān)專家預(yù)計(jì)最近十年，俄羅斯建材市場的形勢也將會(huì)越來越好。而從歷史上看，俄羅斯人就很喜歡中國建材，并一直用其布置家居。俄羅斯建筑行業(yè)十分強(qiáng)調(diào)發(fā)展具有高科技含量和環(huán)保功能的項(xiàng)目，而中國建材在這方面得天獨(dú)厚，許多工藝已接近世界頂級水平。前，中國的建材如各種墻地磚、燈具、地革、衛(wèi)生潔具、壁紙、裝飾性產(chǎn)品、小五金工具、衛(wèi)生間和住房裝飾配件、家具等在俄羅斯市場很受歡迎。
　　三、中國建材的最大特點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在價(jià)格上一般要比歐洲同類產(chǎn)品便宜一半左右。據(jù)俄羅斯建材網(wǎng)站介紹，中國大理石在價(jià)格上要比意大利大理石便宜得多，在俄羅斯市場上每平米只賣54－64美元不等。同時(shí)，中國大理石幾何圖形更好、尺寸更理想，色調(diào)則和意大利大理石相仿。
　　然而，我們需要注意的是，中國建材在俄羅斯雖受歡迎，但在營銷過程中卻存在著一些問題：首先，中國建材廠商經(jīng)營分散，無法形成合力。中國廠商在俄羅斯建材市場上只能單打獨(dú)斗，一些建材廠商在俄羅斯雖然開設(shè)了辦事處，但規(guī)模小、影響有限，加上俄市場營銷環(huán)境欠佳，一些廠商也不愿意擴(kuò)大在俄羅斯的業(yè)務(wù)。其次，缺少特色和拳頭產(chǎn)品。目前，中國的一些建材產(chǎn)品，如地板、涂料、塑鋼門窗大多是中外合資生產(chǎn)的，這些產(chǎn)品在俄羅斯市場無法與歐洲品牌相抗衡。因此，許多俄羅斯人寧愿花高價(jià)購買歐洲正宗的建材，也不愿購買中國的同類合資產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，前段時(shí)間俄羅斯市場上曾出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，一些購買了中國家具的俄羅斯人卻貼上意大利品牌的商標(biāo)。此外，中國一些重要的建材如木材、水泥等產(chǎn)品，在俄羅斯市場沒有什么優(yōu)勢。還有問題是，不少中國建材廠商缺少信譽(yù)。前幾年，一些中國“倒?fàn)敗睌牧酥袊沼孟M(fèi)品的信譽(yù)，導(dǎo)致一些俄羅斯人對所有的中國產(chǎn)品都持懷疑態(tài)度，這也在一定程度上影響了中國建材在俄羅斯的銷路。
　　俄羅斯中國總商會(huì)會(huì)長蔡桂茹女士建議說，國建材企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場要提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行科技創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。中國企業(yè)不能在中國企業(yè)之間進(jìn)行低價(jià)競爭，損害中國企業(yè)的利益，而要攜手合作共同挺進(jìn)俄羅斯市場。一要按照俄羅斯的法律法規(guī)辦事，把"灰色清關(guān)"變成"白色清關(guān)"；二要在提高產(chǎn)品質(zhì)量與管理能力的同時(shí)，注重企業(yè)形象，打造自己的企業(yè)品牌，不要"貼牌"生產(chǎn)；三要學(xué)會(huì)利用廣告宣傳，打出了自己的品牌?！拔覈c俄羅斯相鄰，盡享地緣優(yōu)勢、勞動(dòng)力優(yōu)勢、建材優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。中國企業(yè)挺進(jìn)俄羅斯市場，搶灘俄羅斯建材市場，對于中俄經(jīng)貿(mào)發(fā)展，具有十分重要的戰(zhàn)略意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。”蔡會(huì)長說。
　　顯而易見，俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，人民生活水平的提高，政府基本建設(shè)投資的增長，都意味著俄羅斯建筑材料市場前景廣闊。而在與俄羅斯的貿(mào)易中，中國擁有價(jià)格和運(yùn)輸方面的絕對優(yōu)勢，加之這兩年是中俄國家年之際，潛力無限的俄羅斯建材市場對中國建材企業(yè)和建材商來說是不容忽視的。
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