從2001年7月第一個(gè)獲國家批準(zhǔn)成立的外資批發(fā)企業(yè)——上海百紅商業(yè)貿(mào)易有限公司的誕生，到兩年后首家在我國獲得批發(fā)經(jīng)營權(quán)的零售企業(yè)——中貿(mào)聯(lián)萬客隆落戶北京；從2004年商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立外資批發(fā)企業(yè)的11家，到2005年的571家，再到2006年，盡管全年新批外資批發(fā)業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)量還未公布，但僅從商務(wù)部網(wǎng)站上公布的最新獲批外資批發(fā)企業(yè)名單粗略估計(jì)一下，每個(gè)月都會(huì)有不下十幾甚至幾十家外資企業(yè)進(jìn)入中國批發(fā)業(yè)。
　　入世5年來，外資不僅在中國批發(fā)業(yè)的史冊(cè)中實(shí)現(xiàn)了零的突破，還由這個(gè)原點(diǎn)噴薄而出，一發(fā)而不可收。與此形成鮮明對(duì)照的是，內(nèi)資批發(fā)業(yè)盡管這些年也取得的不小的進(jìn)步，但仍未擺脫小、弱、散、差的格局，面對(duì)外資批發(fā)商的大舉搶灘，內(nèi)資批發(fā)業(yè)的變革創(chuàng)新依然任重道遠(yuǎn)。
　　
　　外資批發(fā)“加速度”
　　
　　從商務(wù)部審批的數(shù)量看，外商進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域的數(shù)量在增加，特別是2005年12月11日以后顯著增多，但實(shí)際上按照入世承諾，中國的批發(fā)業(yè)是在2004年開放的。
　　首次對(duì)外商投資商業(yè)批發(fā)業(yè)做出明確規(guī)定的，是1999年6月我國發(fā)布的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》。在經(jīng)過近兩年的籌備后，2001年7月批準(zhǔn)設(shè)立我國第一家獲國家批準(zhǔn)的外資批發(fā)企業(yè)——上海百紅商業(yè)貿(mào)易有限公司，由上海一百集團(tuán)和日本大型綜合商社丸紅公司合資組建。經(jīng)營業(yè)務(wù)以國內(nèi)商品和自營進(jìn)口商品的國內(nèi)批發(fā)為主，兼營出口、倉儲(chǔ)、商品加工和配送等。
　　直到2004年6月1日起《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》正式實(shí)施，才意味著結(jié)束試點(diǎn)，批發(fā)業(yè)正常開放。在2004年商務(wù)部新批準(zhǔn)設(shè)立的32個(gè)外資商業(yè)企業(yè)中出現(xiàn)了11個(gè)批發(fā)企業(yè)，而有的零售企業(yè)也同時(shí)兼有批發(fā)業(yè)務(wù)，如同年2月中貿(mào)聯(lián)萬客隆成為第一個(gè)在我國獲得批發(fā)經(jīng)營權(quán)的零售企業(yè)，采取會(huì)員制的方式經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)。
　　但在2005年，外資批發(fā)企業(yè)數(shù)量開始增加，僅1至6月共批準(zhǔn)186家批發(fā)企業(yè)，占新批準(zhǔn)企業(yè)總數(shù)的75.9％。在2005年商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的1027家外商投資商業(yè)企業(yè)中，批發(fā)企業(yè)占到571個(gè)，是2004年之前總和的57倍。
　　而到了2006年數(shù)量更是猛增。這些外商經(jīng)營涉及化妝品及衛(wèi)生用品、電子計(jì)算機(jī)外部設(shè)備制造、文具用品、廚房衛(wèi)生間用具及日用雜貨、飲料及茶葉、機(jī)械設(shè)備及電子產(chǎn)品、圖書、醫(yī)療用品及器材、非金屬礦及制品、金屬及金屬礦、化工產(chǎn)品、鞋帽、交通和汽車、摩托車及零配件、種子飼料、紡織品針織品及原料等批發(fā)領(lǐng)域。
　　這與2006年3月1日外商投資商業(yè)企業(yè)審批權(quán)被絕大部分下放到地方政府以后，新政策的刺激效應(yīng)有關(guān)。僅2006年4月3日，來自美國、韓國、馬來西亞和保加利亞以及我國臺(tái)灣等國家和地區(qū)的20家外商一起領(lǐng)到了義烏市小商品市場(chǎng)的營業(yè)執(zhí)照。有關(guān)專家稱，此舉表明外資不再滿足于單純的采購角色，而要直接參與到經(jīng)營中去，通過自己的營銷渠道將商品銷往國內(nèi)外。
　　不但數(shù)量增加，外資批發(fā)企業(yè)的銷售額增長也十分明顯。當(dāng)中國商界在越加擁擠的零售業(yè)爭(zhēng)搶得不可開交而批發(fā)業(yè)由小商販唱主角的時(shí)刻，精明的外國巨商已經(jīng)在悄悄填補(bǔ)“中國的空白”，“搶灘”使他們獲得了巨大利益。
　　據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，2005年11月份全國百家重點(diǎn)批發(fā)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售額98.72億元，內(nèi)資批發(fā)企業(yè)銷售額同比增長8.58％，外資批發(fā)企業(yè)銷售額同比增長17.19％；2006年1月份全國百家重點(diǎn)批發(fā)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售額90.68億元，內(nèi)資批發(fā)企業(yè)銷售額同比增長17.71％，外資批發(fā)企業(yè)銷售額同比增長23.30％；2006年2月份全國百家重點(diǎn)批發(fā)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售額77.9億元，內(nèi)資批發(fā)企業(yè)銷售額同比增長11.7％，外資批發(fā)企業(yè)銷售額同比增長20.5％。
　　
　　外商不打“無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”
　　
　　那么，為什么近兩年進(jìn)入批發(fā)業(yè)的外資企業(yè)明顯增多，并正在尋求快速發(fā)展？這些外資批發(fā)企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)后采取了哪些戰(zhàn)略？是如何獲得巨大利潤的？記者采訪了中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心于淑華研究員。
　　“近年來進(jìn)入批發(fā)的外資企業(yè)明顯增多，主要是基于外資批發(fā)商業(yè)看重了我國批發(fā)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?！庇谑缛A分析說，一方面，我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展直接影響流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，商品供大于求和零售各種新業(yè)態(tài)的不斷產(chǎn)生、發(fā)展及訂貨系統(tǒng)的信息化、物流的合理化、低成本化等的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，要求批發(fā)商業(yè)具備新的、相應(yīng)的功能，使批發(fā)商從單純的商品供給調(diào)整中解脫出來，使批發(fā)業(yè)真正成為生產(chǎn)企業(yè)的“銷售代理者”和零售業(yè)的“購買代理者”。
　　另一方面，外資批發(fā)企業(yè)經(jīng)過2005年以前的2至3年的時(shí)間，對(duì)中國批發(fā)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)有了深入了解：他們發(fā)現(xiàn)，中國占90％以上的中小生產(chǎn)制造業(yè)和97％以上的中小零售商或各種服務(wù)業(yè)對(duì)批發(fā)商業(yè)的依賴性是很強(qiáng)的，現(xiàn)代批發(fā)業(yè)在中國有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?；中國?duì)現(xiàn)代零售商業(yè)重視的同時(shí)，對(duì)物流業(yè)的發(fā)展也開始關(guān)注，但是批發(fā)商業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下與物流或配送緊密結(jié)合的功能及作用還沒有真正得到重視；再加上已進(jìn)入的外資批發(fā)企業(yè)以其獨(dú)具特色的商品供應(yīng)鏈等現(xiàn)代營銷策略，正不斷地吸引著我國廣大的中小生產(chǎn)制造業(yè)和中小服務(wù)業(yè)，這讓那些觀望的后來者感到羨慕。
　　在談到“外資批發(fā)企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)后采取的戰(zhàn)略”時(shí)，于淑華說：“進(jìn)入我國的外資批發(fā)商，他們選擇的是最有市場(chǎng)發(fā)展前途、生命周期較長的業(yè)種、業(yè)態(tài)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等，使批發(fā)與現(xiàn)代物流或配送緊密結(jié)合，并采取連鎖經(jīng)營的組織形式。”她還進(jìn)一步分析了這種市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇主要源于的5大因素。
　　一是中國有13億人口，消費(fèi)者基數(shù)大，哪怕是低增長的收入和消費(fèi)水平，也能形成一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)；二是中國的經(jīng)濟(jì)呈持續(xù)高速增長，消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)需求出現(xiàn)多樣化、個(gè)性化等，這將增加零售商業(yè)的經(jīng)營成本，于是就需要有批發(fā)功能的物流或配送組織向零售商或各種需求者提供商品齊全、質(zhì)量有保證、物流成本低的商品；三是中國中小生產(chǎn)、零售業(yè)多，組織化程度低，需要以批發(fā)為平臺(tái)的加盟連鎖經(jīng)營，如美國的IGA自愿連鎖組織就是在這樣的背景下進(jìn)入我國的；四是進(jìn)入中國的外資批發(fā)商業(yè)多采取專業(yè)化經(jīng)營；五是進(jìn)入中國的外資批發(fā)商業(yè)多是以現(xiàn)代信息為載體，發(fā)展有物流或配送功能的現(xiàn)代批發(fā)等。
　　上述這些市場(chǎng)條件，加上我國許多地方政府偏愛外資，促使外資批發(fā)商業(yè)在制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略上，能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，篩選暢銷領(lǐng)域經(jīng)營，達(dá)到優(yōu)勢(shì)先行的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略目的。實(shí)際上，國際商業(yè)資本都是以其獨(dú)特的手段和方式，確保一定的利潤，甚至是超額利潤，其主要的成功經(jīng)驗(yàn)是合理的成本管理。
　　
　　國內(nèi)批發(fā)業(yè)仍“混沌”
　　
　　外資的進(jìn)入，雖然目前跡象還未表明對(duì)國內(nèi)原有的批發(fā)企業(yè)所形成的沖擊有多大，但是通過合資引進(jìn)國外先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理技術(shù)，也有助于提升國內(nèi)批發(fā)行業(yè)的整體水平，促使內(nèi)資批發(fā)業(yè)“質(zhì)變”提前，這一點(diǎn)還是顯現(xiàn)了出來。
　　以我國高速發(fā)展的IT業(yè)來講，批發(fā)商已成為其強(qiáng)有力的助推器，批發(fā)業(yè)開放后，一些國外IT批發(fā)企業(yè)便紛紛在中國成立合資或獨(dú)資的分支機(jī)構(gòu)。這使得我國IT批發(fā)業(yè)較之其他批發(fā)業(yè)“質(zhì)變”來得更早。全球IT批發(fā)業(yè)的老大英邁公司在收購了國內(nèi)著名的IT批發(fā)企業(yè)怡海公司時(shí)，英邁中國公司市場(chǎng)總監(jiān)傅華說，規(guī)范化管理是中國企業(yè)與世界先進(jìn)水平的差距之一。
　　據(jù)了解，在一家國際著名的IT批發(fā)企業(yè)中，光是倉庫日常操作管理方面就有一本厚達(dá)30厘米的行為規(guī)范指導(dǎo)手冊(cè)，其內(nèi)容細(xì)到怎樣檢查銷售單、怎樣裝貨、怎樣包裝、怎樣存檔等等。手冊(cè)中有流程圖，有文字說明，還包括每一步驟在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)上的頁面是怎樣的。在倉庫中的每一項(xiàng)操作，都有相應(yīng)的操作規(guī)范。
　　
　　盡管通過批發(fā)業(yè)的開放，對(duì)國內(nèi)批發(fā)業(yè)的改造、重組起到積極的推動(dòng)作用，目前一些新的批發(fā)業(yè)模式也不斷出現(xiàn)，呈現(xiàn)出資本結(jié)構(gòu)多元化、專業(yè)批發(fā)規(guī)?；?、交易手段電子化、經(jīng)營服務(wù)綜合化的趨勢(shì)，但真正做大做強(qiáng)的還是少數(shù)。
　　特別是像被業(yè)內(nèi)稱為“京城服裝批發(fā)業(yè)態(tài)變革的前奏”的民營批發(fā)企業(yè)——百榮世貿(mào)商城這樣的更是鳳毛麟角。2004年4月一亮相，百榮就一改過去印象中攤位紛紛擾擾，市場(chǎng)配套簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，單純進(jìn)行服裝批發(fā)的市場(chǎng)舊形象，以便利的交通條件、先進(jìn)的信息化設(shè)備、流行趨勢(shì)的發(fā)布、環(huán)境的改善等眾多服務(wù)提升了服裝批發(fā)市場(chǎng)的形象。同時(shí)能夠提供信貸、信息發(fā)布和咨詢、工商稅務(wù)一站式服務(wù)、電子商務(wù)交易等一系列配套服務(wù)，也為百榮世貿(mào)在服裝批發(fā)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型中占據(jù)先機(jī)。
　　但對(duì)大多數(shù)批發(fā)商、批發(fā)交易市場(chǎng)甚至批發(fā)業(yè)而言，隨著市場(chǎng)主體和經(jīng)營形式發(fā)生的重大變化，身受內(nèi)外夾擊。自上世紀(jì)80年代以來，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)明顯出現(xiàn)萎縮：一方面生產(chǎn)企業(yè)重視營銷，力爭(zhēng)確保產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)，不惜投入大量的資金建立自己的分銷體系；另一方面超市、大賣場(chǎng)等零售企業(yè)，實(shí)行全國聯(lián)采統(tǒng)一進(jìn)貨，直接向廠家下單，建立自己的物流配送中心。加上外資分銷體系的建立，民營批發(fā)的興起，迫使傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)身陷困境。
　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院院長晁鋼令提供的研究數(shù)據(jù)表明，上世紀(jì)90年代開始，上海市批發(fā)貿(mào)易額占商品貿(mào)易總額的比例持續(xù)下跌，90年代統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為79.6％，到2002年已下降到67.9％，到2003年已經(jīng)下降到64.2％。對(duì)此，上海市經(jīng)委秘書長朱成鋼認(rèn)為，上海批發(fā)業(yè)的萎縮主要表現(xiàn)為傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的萎縮。傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)目前僅占上海批發(fā)總比重的20％出頭。
　　而上世紀(jì)90年代采用建批發(fā)市場(chǎng)來取代現(xiàn)代批發(fā)商主體培育的政策，帶來了批發(fā)交易市場(chǎng)的異常繁榮，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2004年全國商品交易市場(chǎng)交易總額超過3.4萬億元，其中交易額在億元以上商品交易市場(chǎng)有3365個(gè)，交易額2.61萬億元，增長速度超過21.30％，超過GDP增長速度1倍多。但與此同時(shí)，也帶來了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的混亂，交易風(fēng)險(xiǎn)的提升。
　　以我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為例，改革開放20多年來從無到有，已有相當(dāng)規(guī)模?！艾F(xiàn)有4300個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，承擔(dān)著70％以上農(nóng)產(chǎn)品的流通。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在滿足城鄉(xiāng)消費(fèi)、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通、促進(jìn)農(nóng)民增收、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面發(fā)揮了積極的作用?！?
　　2006年