找到成功背后的決定因素
　　
　　學(xué)生時(shí)代的一天，江南春去學(xué)校里的舞廳跳舞，一位漂亮的女生問(wèn)他是學(xué)什么的，他得意地說(shuō)自己是個(gè)“詩(shī)人”。
　　“哦，這么說(shuō)，你是窮人嘍！”女生半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
　　一曲過(guò)后，這位女生便拒絕和江南春再跳。這都不算什么，還有一種更令讓他氣憤的是，華東師大后門(mén)有個(gè)賣(mài)水產(chǎn)品的小老板，長(zhǎng)相和談吐俗不可耐，有一天這個(gè)小老板騎著摩托車(chē)在校園里兜風(fēng)，后座居然坐著一位?；ā?br/>　　此后，江南春的詩(shī)人夢(mèng)破滅了。
　　大學(xué)二年級(jí)時(shí)，華東師大學(xué)生會(huì)主席換屆選舉，江南春報(bào)了名。演講抽簽，第一個(gè)就是江南春。他走上臺(tái)的瞬間，大腦一片空白。等他驚慌失措地張開(kāi)嘴，演講詞竟流暢地冒了出來(lái)。臺(tái)下幾百遍的演練形成了“條件反射”，演講竟然無(wú)比精彩。
　　江南春初選入圍，不過(guò)當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)他的對(duì)手是錢(qián)海時(shí)，心里不免緊張起來(lái)，此君在全國(guó)大學(xué)生辯論賽中曾擔(dān)任華東師大的一辯。江南春不想輸，決定去聽(tīng)聽(tīng)錢(qián)海的演講，以便知己知彼。跑過(guò)去才聽(tīng)說(shuō)，此人第一輪就被淘汰了，原因是他過(guò)于“鶴立雞群”，很多參加競(jìng)選的同學(xué)不愿當(dāng)“陪練”，于是約定大家相互投票，就是不投錢(qián)海的票。
　　這個(gè)結(jié)果讓江南春大吃一驚，他第一次感覺(jué)到，任何成功背后的決定因素，其實(shí)都是各種利益和意志的較量，如果不能順應(yīng)各種意志沖撞后的方向，就會(huì)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。
　　最終，江南春當(dāng)選新一屆學(xué)生會(huì)主席。
　　
　　學(xué)生時(shí)代掙到50萬(wàn)
　　
　　江南春當(dāng)上學(xué)生會(huì)主席后，正趕上一家廣告公司委托學(xué)生會(huì)招聘業(yè)務(wù)員，待遇是底薪300元加提成。當(dāng)時(shí)江南春正為錢(qián)苦惱，于是便“以權(quán)謀私”——沒(méi)把這個(gè)消息貼出去，而是一個(gè)人去應(yīng)聘。由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)聘的過(guò)程相當(dāng)順利。
　　江南春的確是塊做廣告的料，他不僅能拉來(lái)廣告，還能為廣告主帶去出色的文案創(chuàng)意。第一年，江南春掙了5萬(wàn)元。大學(xué)快畢業(yè)時(shí)，他有了50萬(wàn)元積蓄。深藏在體內(nèi)的商業(yè)天賦，開(kāi)始拖著江南春朝一個(gè)全新的方向飛奔。
　　發(fā)掘新商業(yè)模式才是出路
　　1994年，手握大批客戶的江南春自立門(mén)戶，創(chuàng)立了永怡傳播公司，年收入達(dá)1億多元。江南春不僅幫客戶安排刊登廣告的媒體，還提供廣告創(chuàng)意。江南春在華東IT業(yè)無(wú)人不知，如果有誰(shuí)想做廣告，就會(huì)有人告訴他：“去找江南春！”
　　就在江南春準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，“寒流”來(lái)了。2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，風(fēng)險(xiǎn)投資商紛紛攥緊錢(qián)袋，瀟灑“燒錢(qián)”的各大網(wǎng)站一下斷了資金來(lái)源，永怡的廣告收入急劇萎縮。到2001年年底，盡管公司勉強(qiáng)維持了下來(lái)，但江南春已身心俱疲。愁苦之中，江南春和老朋友陳天橋在一起吃飯。
　　“如今，你們網(wǎng)站的日子也不好過(guò)吧？”江南春?jiǎn)栮愄鞓??！拔椰F(xiàn)在在做網(wǎng)絡(luò)游戲，火著呢！”陳天橋從網(wǎng)絡(luò)游戲中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，代理韓國(guó)的“傳奇”游戲，每月的營(yíng)業(yè)收入達(dá)2000多萬(wàn)元。
　　這讓江南春受了不小的刺激。當(dāng)晚回家后，他在日記本上寫(xiě)下的這段文字，真實(shí)地反映了他的感受：
　　“人生就像趕路，途中看到有一輛很大的巴士，上面有很多人，想必是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，我也沖了上去。憑著年輕力壯，我把不少人擠到了一邊，終于搶到一個(gè)靠窗的位子坐下。從此，江湖上有了我的名號(hào)，行業(yè)中有了我的地位?？申愄鞓驔](méi)有擠上這輛大巴，他繼續(xù)往前走，很快發(fā)現(xiàn)一輛紫色的敞篷法拉利停在路邊。他拉開(kāi)車(chē)門(mén)，一踩油門(mén)便絕塵而去?！?br/>　　江南春猛然醒悟：只有發(fā)掘別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的商業(yè)模式，才能掙大錢(qián)！
　　
　　孤身一人搭乘“財(cái)富快車(chē)”
　　
　　一次，江南春在上海徐家匯的一棟寫(xiě)字樓里等電梯。電梯門(mén)上的一個(gè)招貼廣告，讓江南春突然激動(dòng)起來(lái)。
　　如果把招貼廣告換成電視廣告，結(jié)果會(huì)怎樣？
　　它會(huì)具有很強(qiáng)的針對(duì)性，因?yàn)槌鋈雽?xiě)字樓的絕大多數(shù)人都是白領(lǐng)，有著差不多的收入水平和消費(fèi)偏好；它有“強(qiáng)制性”，因?yàn)樗『迷诳臻g狹窄的電梯前，讓你很難逃避，何況在等電梯的無(wú)聊時(shí)間里，必然有很多人愿意看廣告。
　　江南春發(fā)現(xiàn)，這正是自己要尋找的新商業(yè)模式。它有非常大的發(fā)展前景，上海和全國(guó)各大城市的寫(xiě)字樓，多得數(shù)不過(guò)來(lái)；它容易操作，只要把液晶電視往電梯口的墻上一掛，就可以收錢(qián)；它有天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有價(jià)值的寫(xiě)字樓數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，幾乎是占領(lǐng)一棟少一棟，可以避免屢屢上演的血腥的價(jià)格戰(zhàn)，能保證長(zhǎng)期的投資回報(bào)。
　　這三點(diǎn)，恰好是一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式所必需的要素。
　　江南春不再遲疑。他請(qǐng)人研發(fā)出所需的液晶電視，然后委托上海一家工廠生產(chǎn)。2002年12月，第一批電視電梯液晶出現(xiàn)在上海50座重要的商業(yè)樓宇中，并很快在其他大型寫(xiě)字樓蔓延開(kāi)來(lái)。
　　當(dāng)江南春把自己的理念和客戶進(jìn)行溝通時(shí)，獲得了一致認(rèn)同，招商銀行信用卡、軒尼詩(shī)洋酒、富士數(shù)碼相機(jī)等大客戶紛紛簽下訂單，第一個(gè)月公司的廣告收入便突破了100萬(wàn)元。
　　從此，江南春搭上了“財(cái)富快車(chē)”，這輛車(chē)上，除了江南春以外，空無(wú)一人。
　　(劉成賢薦自《今古傳奇文摘》）