郜合啟

"銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢"。自古以來，晚春至仲夏之夜，房前舍后，山野田園，閃爍飛舞的螢火蟲所營造出的浪漫詩意，是很多人青少年時(shí)代難以抹去的溫馨記憶！但誰又想到，在這浪漫的點(diǎn)點(diǎn)螢光中，竟蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！江蘇省南京市的一位女孩陳靜，就慧眼識(shí)破了這個(gè)浪漫的獨(dú)門商機(jī)。她不僅成了國內(nèi)養(yǎng)殖、經(jīng)營螢火蟲的第一批"吃螃蟹"的人，而且還靠螢火蟲的點(diǎn)點(diǎn)浪漫，只在2007年短短的一個(gè)夏天她就賺了80萬元。

浪漫"癡人"：她想賣螢火蟲發(fā)財(cái)

今年25歲的陳靜出生在江蘇省南京市郊區(qū)。2002年，她從南京一所財(cái)貿(mào)學(xué)校畢業(yè)，到上海一家生物制品公司打工。次年，她辭職到杭州，用打工所掙的兩三萬元錢成立了一家銷售參茸蟲草等滋補(bǔ)品的保健品公司。

她瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，在超市大量開設(shè)專柜，在短短兩年間就發(fā)展到了擁有幾十個(gè)專柜的規(guī)模！于是，年輕氣盛的她決定：干脆趁熱打鐵，自己開個(gè)超市，把生意做大！哪知，她為尋找場地而四處聯(lián)系資金，折騰來折騰去，超市沒有辦起來，反倒把幾年的積蓄賠了個(gè)精光！

陳靜躲在家里翻雜志、看電視，苦苦思索著還有什么新項(xiàng)目能使自己東山再起。

一天，陳靜觀看香港電視連續(xù)劇《談判專家》時(shí)，突然被劇中的一個(gè)場景深深地吸引了：男主角帶著女友來到一個(gè)公園，兩人追逐著捉到了幾只螢火蟲，女主角像呵護(hù)小精靈一般把它們捧在手心，男主角則把她攬入懷中……

小小螢火蟲所營造的情調(diào)太浪漫了！陳靜邊看邊感嘆著，腦海里不禁靈光一閃：如今城市里極少能見到螢火蟲，如果我能養(yǎng)大批的螢火蟲，賣給喜歡浪漫的年輕人，豈不是可以發(fā)大財(cái)?

陳靜設(shè)法請(qǐng)教了幾所大學(xué)的昆蟲學(xué)教授。教授們告訴她，目前我國內(nèi)地對(duì)螢火蟲的研究還停留在比較初級(jí)的階段，不過在日本已有一些商家把螢火蟲投入到景點(diǎn)中運(yùn)作，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益……

這種咨詢結(jié)果，誰都會(huì)感到失望，可陳靜卻偏偏逆向思考：這恰好說明了我國內(nèi)地還沒有人想到用螢火蟲“掘金”，也就是說養(yǎng)殖螢火蟲具有極大的市場！

從此，陳靜更加廢寢忘食地扎進(jìn)了對(duì)螢火蟲的研究中。從2004年秋天到2005年春天，她拒絕了一切應(yīng)酬，把自己關(guān)在家里，沒日沒夜地搜索有關(guān)昆蟲的網(wǎng)站，但仍一無所獲。

焦頭爛額之時(shí)，她把自己的苦惱打電話告訴了一位遠(yuǎn)在南方工作的同學(xué)。哪想到，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫”！這位同學(xué)告訴她：臺(tái)灣有不少養(yǎng)育螢火蟲的團(tuán)體和致力于螢火蟲研究的專家！在那里，螢火蟲是生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光的一個(gè)項(xiàng)目，很多人因此發(fā)了財(cái)。你不如到“中國昆蟲網(wǎng)”發(fā)個(gè)帖子，試試在那里能不能聯(lián)系上臺(tái)灣的專家。”

陳靜如遇救星，立即登錄中國昆蟲網(wǎng)站，每天發(fā)帖，虛心請(qǐng)求專家指點(diǎn)。她的誠心感動(dòng)了一些熱心網(wǎng)友，通過輾轉(zhuǎn)介紹，她終于聯(lián)系上了臺(tái)灣的一位螢火蟲養(yǎng)殖專家，獲得了螢火蟲養(yǎng)殖方面豐富而實(shí)用的資料。拿著這些資料，陳靜迫不及待地開始準(zhǔn)備“實(shí)戰(zhàn)”。

2005年春天，陳靜用多年的儲(chǔ)蓄，先是在南京市郊區(qū)一處水質(zhì)優(yōu)良、環(huán)境較好的地方，租了一塊地，作為養(yǎng)螢火蟲的"基地"。然后在這年的五一假期，她約了幾個(gè)朋友，在老家附近的水塘、溝渠、河道等水草豐富的地方，尋找螢火蟲的蹤跡。

可一連守了幾個(gè)晚上，沒見到一只螢火蟲的蹤影。朋友們都?xì)怵H了，紛紛撇下陳靜跑回了家，還勸她說：“連找個(gè)螢火蟲的影兒都這么難，別說養(yǎng)了！你還是算了吧！”

陳靜卻并不氣餒，從此她開始孤身奮戰(zhàn)，并雇了一輛摩的，每天天一黑就讓人載著她到有水草的地方轉(zhuǎn)。結(jié)果，她被野外的毒蚊子咬起了一個(gè)個(gè)大紅包，奇癢難忍。

功夫不負(fù)有心人。2005年5月下旬的一天晚上，陳靜坐著摩的，在一座水庫邊尋找了幾個(gè)小時(shí)后，突然在草叢中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)微弱的黃色亮點(diǎn)，她激動(dòng)地?fù)淞松先ァ高^手掌縫隙，陳靜看著里面的小亮光，如同在黑暗中看到了光明！

雖然只抓到了一只螢火蟲，但這足以點(diǎn)燃陳靜的信心。接下來的日子里，隨著氣溫的升高，螢火蟲的出現(xiàn)越來越頻繁，陳靜抓到的螢火蟲的個(gè)數(shù)也越來越多。

有一天晚上，她竟抓了100多只！盡管自然生長的螢火蟲抓起來既難又累，但陳靜樂此不疲，常常在陰暗潮濕的地方一蹲就是好幾個(gè)晚上……抓到了一定數(shù)量后，陳靜迫不及待地投入了對(duì)螢火蟲的觀養(yǎng)階段。

走過絕望后，l萬只螢火蟲破蛹而出

鑒于螢火蟲喜歡黑暗的環(huán)境，陳靜特意把復(fù)育螢火蟲的房子都裝上了厚厚的擋光窗簾。但這樣一來，也給她觀察螢火蟲帶來了光線的限制。每次觀察螢火蟲，她都要在“暗房”中努力睜大眼睛，觀察得眼睛發(fā)酸流淚。然而，令她始料不及并且心痛的是，抓回來的螢火蟲過不了幾天，竟全都在她的眼皮底下死光了!

經(jīng)過幾次對(duì)比試驗(yàn)后，她最終選擇了用紙盒子來養(yǎng)育，在紙盒上戳幾個(gè)透氣孔，里面放上水草，隔一段時(shí)間往紙盒上噴水，經(jīng)過精心養(yǎng)育，螢火蟲的死亡率終于降低了，開始進(jìn)入產(chǎn)卵并孵化為幼蟲的階段。

然而，盡管陳靜無微不至地照顧這些“寵兒”，意外還是發(fā)生了。一天中午，由于她一時(shí)疏忽，忘記拉窗簾，太陽直接照了養(yǎng)殖缸一下午，結(jié)果竟有2000多只幼蟲死亡了！看著眼前“尸橫遍地”的慘景，她頓時(shí)傻了眼。

陳靜從此再不敢掉以輕心，天天廢寢忘食地查看幼蟲長勢。水生螢火蟲的幼蟲偏愛田螺和貝類，而且特別“嬌貴”，水質(zhì)不達(dá)標(biāo)，就容易死亡。為此，陳靜特意抓來田螺，小心翼翼地除去田螺內(nèi)臟后再放入水中，還嚴(yán)格計(jì)算出投放量，像呵護(hù)小寶貝一樣地精心照料。

誰能想到，陳靜吃盡了苦頭，耗盡了心血，老天依然要考驗(yàn)她的韌勁和耐心。盡管陳靜夜以繼日地精心復(fù)育，但螢火蟲還是一批接一批地不斷死去，最后“全軍覆沒”！

一年的心血都付之東流了，陳靜因此遭到了周圍不少人的嘲笑。人們紛紛議論說：“她要是能養(yǎng)出螢火蟲來，那些昆蟲學(xué)家不是要丟了飯碗!”哼！瞎折騰了一年多，啥都沒搞成，我看這不叫浪漫，叫傻蛋異想天開!"

但人們沒想到，這樣的議論越多，越激起了陳靜的創(chuàng)業(yè)勇氣。她在心里暗暗發(fā)誓：有了第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我就不信第二年養(yǎng)不出螢火蟲來！

陳靜不再打無準(zhǔn)備之仗了，她通過查資料，咨詢專家，終于找出了第一年失敗的原因。原來，她第一年之所以功敗垂成，是因?yàn)槲灮鹣x在化蛹階段遭到了一種真菌的侵蝕。找到了“病根”后，2006年夏天，陳靜又重振旗鼓了。

整個(gè)夏天，她的足跡踏遍了江蘇省江寧縣，浙江省衢州市、千島湖，以及山東臨沂等地的山溝溝。她吸取以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，又不斷借鑒其她昆蟲的養(yǎng)殖方法，終于保讓一批又一批螢火蟲順利成蛹，并安全渡過了250天的“蟄伏”關(guān)。2007年5月的一天，陳靜激動(dòng)地從“暗房”里沖了出來，逢人就又抱又跳，大聲喊著：“出來了！螢火蟲終于出來了！”

人們隨著她踏進(jìn)“暗房”的一剎那，幾乎被眼前的浪漫景象驚呆了：成百上千只螢火蟲已經(jīng)化蛹成蟲了，它們劃破黑暗，發(fā)出溫馨浪漫的光芒，就像夜空中的點(diǎn)點(diǎn)繁星!

苦盡甘來??！不肯服輸?shù)年愳o不僅成功地復(fù)育出了姬紅螢、窗胸螢、黃緣螢、條背螢、黃黑翅螢等10多個(gè)品種，而且數(shù)量多達(dá)10萬多只。

然而，螢火蟲的生命極其短暫，僅能存活7至15天，最長不超22天！換句話說，陳靜雖然復(fù)育成功了螢火蟲，但如果不能把它們賣出去，先前所有的汗水都會(huì)付諸東流。怎樣才能把螢火蟲盡快賣出去呢?陳靜特意選擇了歷史上與螢火蟲頗有淵源和具有浪漫情調(diào)的城市江蘇揚(yáng)州，作為賣螢火蟲的首要市場。

螢火蟲竟然也有人賣?而且售價(jià)竟然高達(dá)每只4至10元？這種聞所未聞的事，使人們雖然感到新鮮，卻不愿輕易購買。

結(jié)果，陳靜在揚(yáng)州跑了很多路，連一只螢火蟲都沒賣出去！情急之中，她給當(dāng)?shù)貓?bào)刊的新聞熱線打了電話，請(qǐng)她們幫忙發(fā)布出售螢火蟲的消息。但讓她失望的是，消息發(fā)布后，人們還是對(duì)這種昆蟲的用途不了解，來電咨詢的人竟寥寥無幾!

我心狂喜！我靠螢火蟲賺了80萬

2007年6月上旬，陳靜從《金陵晚報(bào)》了解到，南京市將于6月30日在閱江樓舉辦“世界童話燈展”。她當(dāng)即興奮地想：舉辦燈展時(shí)，必將是一片燈的海洋。假如再有螢火蟲助興，一定會(huì)讓南京市民大為驚訝，自然對(duì)推銷螢火蟲大有幫助！

陳靜當(dāng)即與燈展組委會(huì)取得了聯(lián)系。令她喜出望外的是，組委會(huì)工作人員興奮地對(duì)她說：“好?。≡缭谌ツ昴暇┦惺袘c時(shí)，就有不少市民希望政府能組織放飛螢火蟲，可惜螢火蟲蹤跡難覓，當(dāng)時(shí)未能圓夢。沒想到，這回你能使我們南京市民圓夢了！”

6月30日，“世界童話燈展”如期舉行。得知開幕式上將放飛螢火蟲，上萬南京市民潮涌而至。當(dāng)3000只螢火蟲在夜空中被放飛時(shí)，人們歡呼雀躍，追逐嬉戲的場面蔚為壯觀，成為開幕式的一大亮點(diǎn)。陳靜和她的螢火蟲，成為了2007年夏天南京市民熱議的一個(gè)話題！

這次，陳靜賣出了3000只螢火蟲，每個(gè)售價(jià)5元。短短一晚，陳靜就賺了1．5萬元!當(dāng)她把這筆錢塞到父母手中時(shí)，父母驚喜地夸她：“孩子，你真有眼光！”

這次燈展上放飛螢火蟲后，求購螢火蟲的電話絡(luò)繹不絕！有位李女士一直想把婚禮辦得浪漫、別致一些。她本想在婚禮上放飛蝴蝶，但蝴蝶身上有花粉，它們一飛，花粉就會(huì)掉下來，顯得美中不足。于是，李女士就打電話給陳靜，想購買100只螢火蟲在婚禮上放飛。

陳靜當(dāng)即回答說：“沒問題?！?/p>

國內(nèi)還沒有人辦螢火蟲婚禮！到時(shí)在婚禮現(xiàn)場，把燈關(guān)掉，點(diǎn)上蠟燭，再放些螢火蟲，肯定能為婚禮增添色彩！幾天后，李女士激動(dòng)地打來電話：“陳總，太感謝你了!我們的婚禮非常成功。當(dāng)老公和我親手放飛螢火蟲的時(shí)候，客人們一陣驚呼。我激動(dòng)得哭出聲來啦，覺得自己是世界上最幸福的人！這樣的婚禮我一生都難以忘記！雖然說螢火蟲加上空運(yùn)費(fèi)花了將近1000元，我還是覺得物超所值！”

“螢火蟲婚禮”傳開后，婚慶公司馬上“嗅”到了其中的商機(jī)。趙先生供職于南京一家婚慶公司，他對(duì)陳靜說：“去年我們就想到了策劃螢火蟲婚禮，但就是找不到貨源?，F(xiàn)在好了，我們公司愿向您長期訂貨！”

接著，蘇州、深圳、上海、西安等地的一些景點(diǎn)也聞風(fēng)而動(dòng)，訂單紛至沓來。

2007年七夕節(jié)前夕，西安的一個(gè)公園向陳靜訂購了5000只螢火蟲，在節(jié)日當(dāng)天推出“情侶放飛螢火蟲活動(dòng)”。

這次具有"中國特色"的活動(dòng)，吸引了幾百對(duì)情侶爭先報(bào)名，公園生意也因此火了一把。這一筆買賣，陳靜就賺了25000多元!

很快，陳靜的名聲越傳越廣，生意也越來越紅火、越做越浪漫。2007年8月的一天，武漢有位做軟件設(shè)計(jì)的小伙子想為他喜愛浪漫的女友送上一份生日驚喜，特意花了500元，向陳靜購買了100只螢火蟲。

在女友生目的當(dāng)天晚上，小伙子用絲巾蒙著女友的雙眼，牽著她來到野外的一片空地上。當(dāng)她把100只螢火蟲放飛的同時(shí)，解開了女友的絲巾。女友驚訝地在原地轉(zhuǎn)圈，凝視飛舞在自己周圍的點(diǎn)點(diǎn)小光圈，最后激動(dòng)得扎進(jìn)了他的懷里……

事后，小伙子特意給陳靜打來感謝的電話：“謝謝你的螢火蟲!現(xiàn)在我女友逢人就夸我浪漫。因?yàn)槲灮鹣x，我倆比以前更貼心了?！?/p>

就這樣，2007年短短一個(gè)夏天，陳靜的螢火蟲下子被搶購一空。加上技術(shù)轉(zhuǎn)讓、指導(dǎo)等項(xiàng)目，陳靜賺了80萬元，徹底改變了命運(yùn)！她在房價(jià)昂貴的南京市區(qū)買了套80平方米的房子，把父母接到了市區(qū)頤養(yǎng)天年。

如今，陳靜對(duì)這份“浪漫的生意”越來越有信心。她已與深圳、浙江千島湖等地的眾多公園和景區(qū)建立了螢火蟲購銷關(guān)系；而她在長三角和珠三角地區(qū)建立螢火蟲復(fù)育基地的計(jì)劃，也正在積極籌備中。

她的浪漫心愿是：建造一座美麗的螢火蟲公園，讓更多的人感受到螢火蟲所帶來的浪漫氛圍，也讓螢火蟲的生意越來越紅火!她躊躇滿志地對(duì)記者說：“誰不希望自己的生活浪漫、溫馨?螢火蟲雖小，但它的浪漫源頭久長。溫馨意義深遠(yuǎn)!世上浪漫的事很多，我不過是抓住了其中之一，遇挫也不氣餒，耐心地把它搞成功了。如果誰還有其他的浪漫靈感，只要不嫌它小，只要有毅力去做，也同樣能像我一樣，讓自已美夢成真!”

（責(zé)任編輯 花掩月 xuxi2266@sohu.com）