李　單

Sun在看到日漸飽和的高端市場再也無法帶來高利潤的時(shí)候，不得不開始關(guān)注中低端市場。于是，這個(gè)產(chǎn)值150億美元的全球數(shù)據(jù)庫市場成為它的新戰(zhàn)場

個(gè)是全球最大的Unix系統(tǒng)供應(yīng)商，一個(gè)是全球最成功的開源數(shù)據(jù)庫廠商。前者在2007財(cái)年?duì)I收達(dá)138億美元，后者年?duì)I收連對方的零頭都差之甚遠(yuǎn)，實(shí)力的巨大懸殊讓這場“蛇象之舞”有了更多看點(diǎn)。這也正是Sun收購MySOL公司的吸引人之處。

2008年1月16日，Sung布，計(jì)劃支付約8億美元現(xiàn)金及2億美元股票期權(quán)收購MySQL開源數(shù)據(jù)庫公司。收購?fù)瓿珊螅瑢Ψ紺EO馬頓·尼科斯將進(jìn)入Sun的高管層。對于公司史上最昂貴的收購，Sun公司CEO喬納森·舒瓦茨在自己的博客日志中寫了這樣的收購理由，“MySQL是目前最流行的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，我們的客戶確認(rèn)了這一點(diǎn)，”收購?fù)瓿芍?，Sun將率先開始為MySQL的客戶提供支持。預(yù)計(jì)收購將在Sun2008第三財(cái)季末或第四財(cái)季初完成。

為獲得更多的軟件業(yè)務(wù)收入，Sun公司一直大力推舉開源業(yè)務(wù)，且自身也在從事開源軟件的開發(fā)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這項(xiàng)收購對Sun來說無疑是一個(gè)大膽的舉動。這表明，Sun將成為提供開源軟件的主流企業(yè)之一，同時(shí)還將在企業(yè)數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域與IBM、SAP(2005年5月，SAP將旗下數(shù)據(jù)庫出售給了MySQL)和甲骨文互搶市場。

不過，美國市場研究公司451Group分析師拉文·扎查里認(rèn)為這樁收購可能會產(chǎn)生一些潛在的麻煩。他稱：“Sun與甲骨文的關(guān)系將變得微妙，因?yàn)榘＠锷瓕溈四崂匝械臄?shù)據(jù)庫進(jìn)行了投資?！辈贿^，Sun有關(guān)負(fù)責(zé)人稱將繼續(xù)與甲骨文進(jìn)行合作。

據(jù)《IT時(shí)代周刊》了解，從交易價(jià)值來看，這也是迄今為止開放源代碼領(lǐng)域最大的交易，其規(guī)模甚至接近此前所有開放源代碼交易的總和。

10億美元的巨額收購已表明，開源軟件大大顛覆了傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)。而Sun此次收購MySQL也意在進(jìn)一步鞏固其開源策略和營收模式?？此齐p方都達(dá)到了各取所需的目的，但是，誰才是最大的獲益者?

蛇象之舞，誰獲益?

從來沒有哪家被收購的公司CEO會像馬頓·尼科斯現(xiàn)在這么開心。他毫不掩飾地稱，此次收購是一個(gè)“重大的勝利”，可以讓他們用更新鮮的眼光看世界，并能更快地發(fā)展自己的產(chǎn)品，獲取新的渠道，找到新的合作伙伴。尼科斯并不隱瞞他的自豪感和積極性：“這證明它是一個(gè)開發(fā)軟件建立業(yè)務(wù)的優(yōu)越方法，并讓Linux和開源逐漸走進(jìn)企業(yè)。”MySQL認(rèn)為，他們現(xiàn)在可以通過Sun接觸到更多更為保守、更為苛刻的大客戶，開放源代碼軟件的價(jià)值將繼續(xù)增加，是一個(gè)向世界證明開源價(jià)值的機(jī)會。

MySQL年?duì)I收預(yù)計(jì)為2億美元，這在產(chǎn)值150億美元的全球數(shù)據(jù)庫市場僅占據(jù)了極小份額。不過，他們卻是全球最為成功的開放源代碼軟件公司之一，其數(shù)據(jù)庫技術(shù)廣泛應(yīng)用于全球各大網(wǎng)站及眾多新興網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

Sun表示，通過交易，購來的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品有望獲得更多大企業(yè)客戶，因?yàn)镾un服務(wù)器和軟件主要面向大企業(yè)。同時(shí)，得益于Sun與IBM和戴爾等公司建立的良好合作伙伴關(guān)系，MySQL產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道將進(jìn)一步拓寬。

此前尼科斯曾表示，他們傾向于上市，而不是被收購。但MySQL最終仍被Sun“拿下”的事實(shí)表明，開源企業(yè)的上市之路并不那么好走。MySQL一直奉行的商業(yè)模式是放棄軟件源代碼許可，且免費(fèi)向用戶提供其數(shù)據(jù)庫軟件，僅在支持與服務(wù)收取費(fèi)用。

而舒瓦茨稱：“收購只有一個(gè)目的：重新確立Sun在網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺中心的地位。”他認(rèn)為，“MySQL是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，很多傳統(tǒng)公司已在使用它，如汽車、金融、銀行零售商等，他們中的很多公司已經(jīng)在等待，有躋身財(cái)富500強(qiáng)的大企業(yè)能夠?yàn)樗麄兲峁┲С?，提供關(guān)鍵任務(wù)的全球性支持。”他表示，兩家公司的產(chǎn)品將進(jìn)行融合和優(yōu)化，以便讓它們在Sun的開源操作系統(tǒng)(Solaris)及服務(wù)器上運(yùn)行。

Forrester Research數(shù)據(jù)庫分析師諾爾·約哈納認(rèn)為，此次收購有助于Sun更好地為其開放源代碼網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺提供支持，并同微軟“.Net”平臺對抗。至少從目前看來，最直接受益的顯然是MySQL，而Sun則買到了一個(gè)無限的期望。

“巨人”也有低頭時(shí)

業(yè)內(nèi)評價(jià)稱，Sun此前在面臨多個(gè)問題時(shí)依舊表現(xiàn)出傲慢的態(tài)度，這與Sun聯(lián)合創(chuàng)始人斯科特·麥克尼利的性情有著莫大關(guān)系。正是他在公開場合有意將微軟的“.net”說成“.not”。

在當(dāng)時(shí)，英特爾和微軟都意識到更賺錢的行業(yè)是做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，以直接面對企業(yè)，免除被盜版之痛，還能賺比平常多數(shù)倍的錢。但Sun卻早先一步成為該領(lǐng)域的巨無霸，其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)方面已形成系統(tǒng)，不僅有自己的芯片，還有自己的操作系統(tǒng)。原本W(wǎng)intel干的活，它自己全做了。

如今Sun需要改變舊有姿態(tài)。更重要的是，在它忙著從網(wǎng)絡(luò)公司掙錢時(shí)，競爭對手已趕了上來。IBM過去只在主機(jī)技術(shù)領(lǐng)域有競爭力，現(xiàn)在卻發(fā)布了一系列網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，速度與Sun的頂級產(chǎn)品相爭鋒；而微軟通過Win2000幫助戴爾和惠普的低端服務(wù)器獲得了足夠可靠的性能。

美林證券過去是Sun的最佳客戶之一，但現(xiàn)在使用的卻是戴爾服務(wù)器，為的是削減開支。Sun未來的關(guān)鍵并不在于麥克尼利如何講微軟的怪話，而是如何生產(chǎn)出性能優(yōu)異、價(jià)格便宜的產(chǎn)品。

Forrester Research數(shù)據(jù)顯示，IBM、SAP和甲骨文在前幾年共占據(jù)了企業(yè)數(shù)據(jù)庫軟件市場86％的份額。與之相比，MySQL卻選擇了更為簡單和更有價(jià)格吸引力的解決方案，這使其數(shù)據(jù)庫軟件對中小型企業(yè)用戶更有吸引力。Forrester Research分析師諾伊爾·尤漢納說：“與上述三強(qiáng)不同，MySQL并不推功能大而全的數(shù)據(jù)庫軟件，而是開發(fā)能適合中小型企業(yè)實(shí)際需求的‘小而精產(chǎn)品，這也是開源數(shù)據(jù)庫軟件受到中小型企業(yè)用戶歡迎的原因之一，功能越簡化，就意味著越容易使用和便于管理?！?/p>

對MySQL的收購也體現(xiàn)了舒瓦茨的新態(tài)度。他稱，MySQL是高速增長的開源數(shù)據(jù)庫軟件市場的領(lǐng)先企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)公司中，MySQL軟件約占全球市場份額的80％，微軟份額還不到10％。有了MySQL，Sun可以獲得龐大的中小企業(yè)用戶群，并有機(jī)會銷售硬件及附加軟件。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Sun公司由封閉向開源的轉(zhuǎn)型，使其在后來的諸多目標(biāo)中都甘愿犧牲或讓步于部分利益?；蛟S現(xiàn)在的Sun已經(jīng)懂得只要能盈利，這么做也沒什么。

究竟想做什么?

如果收購一家數(shù)據(jù)庫公司，能使Sun擁有與微軟、IBM和甲骨文同臺競爭的能力，何樂而不為?

消息公布，投資者便做出了積極反應(yīng)，納斯達(dá)克sun股票當(dāng)日漲幅達(dá)7.4％。Sun預(yù)計(jì)，在截至12月30日的2008年第二財(cái)季中，盈利將達(dá)23億－2.65億美元，并預(yù)測全季營收約36億美元，季度盈利較上年同期增長近一倍。

目前，MySQL軟件下載量已達(dá)1億次，平均日下載量為5萬次。尼科斯在電話會議上稱：“MysQL主要針對在線市場，我們將目標(biāo)鎖定在向Web架構(gòu)遷移的企業(yè)用戶，且產(chǎn)品路線也是依照這個(gè)發(fā)展方向制定的?！憋@然，Sun看準(zhǔn)了Web2.0等依賴MySQL開源數(shù)據(jù)庫應(yīng)用所帶來的存儲需求。舒瓦茨特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)器和存儲占到數(shù)據(jù)庫平臺100％的配售率。

依照MySQL現(xiàn)有盈利模式，此次Sun開價(jià)10億美元似乎過高，但尤漢納卻認(rèn)為，盡管99％的MySQL數(shù)據(jù)庫軟件都是免費(fèi)使用，但仍有約1％的用戶愿向其交納技術(shù)支持和服務(wù)費(fèi)用。憑借Sun多年在軟件市場“闖下”的名頭，MysQL歸于Sun門下，勢必會引來更多愿意付費(fèi)的企業(yè)用戶。

MySQL“輕量級”數(shù)據(jù)庫軟件迎合了Sun成為“效用計(jì)算”主要提供商的發(fā)展策略。所謂效用計(jì)算就是企業(yè)用戶的軟件應(yīng)用、辦公處理和數(shù)據(jù)存儲都可通過互聯(lián)網(wǎng)途徑來實(shí)現(xiàn)，而不必再依賴企業(yè)本身所組建的數(shù)據(jù)中心。尼科斯表示：“目前市場上的其他數(shù)據(jù)庫軟件都偏重于離線和后臺應(yīng)用，但隨著企業(yè)用戶逐漸向基于Web架構(gòu)轉(zhuǎn)變，我們相應(yīng)的產(chǎn)品需求量也在日漸增長，而且這一趨勢正愈發(fā)明顯?！?/p>

扎查里認(rèn)為，Sun不但計(jì)劃進(jìn)入開源應(yīng)用軟件領(lǐng)域，而且還有可能進(jìn)一步殺入Linux市場，從而進(jìn)入紅帽等公司的“領(lǐng)地”。

責(zé)編：李玲玲