楊阡陌

由于無法在手機(jī)話費(fèi)分賬問題上達(dá)成共識，中移動日前證實已終止同蘋果在iPhone手機(jī)上的合作談判。有分析師認(rèn)為，對蘋果而言，作為合作伙伴，中國電信或許是一個更好的選擇。

1月15日，中移動發(fā)言人明確表示：“我們已經(jīng)終止了與蘋果針對引入iPhone手機(jī)的談判。”該消息公開后，蘋果股價大幅上揚(yáng)10％，而中移動則下挫近3％。

事實上，從一開始就有分析師預(yù)測，這將是一場沒有結(jié)果的談判。因為在營收分成方面，雙方將各持己見。

目前，中移動尚未表示是否還會重啟談判，而蘋果也并未對此發(fā)表任何評論。

業(yè)內(nèi)人士稱，蘋果與中國移動的合作，看似天作之合，但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也會蛻變成一山兩虎。蘋果的iPod已令所有競爭對手的產(chǎn)品黯然失色，在去年6月推出iPhone手機(jī)后，蘋果又在整個電信產(chǎn)業(yè)掀起狂瀾。與蘋果相似的是，中移動在移動通信市場擁有壓倒性的優(yōu)勢。蘋果是數(shù)字音樂播放器市場中當(dāng)之無愧的王者；中移動則擁有超過3.7億手機(jī)用戶，主宰著全球最大的移動通信市場。

所以，當(dāng)去年秋天有傳聞稱蘋果將與中移動攜手，在華發(fā)布iPhone手機(jī)之后，市場投資人都對消息興奮不已。但是在連水貨iPhone都已成為中國電子產(chǎn)品愛好者喜愛之物的情況下，兩家公司的談判卻戛然而止。

有分析師稱，對蘋果首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯而言，此次與中國移動合作失敗的教訓(xùn)顯而易見，作為潛在的合作伙伴，中移動要比蘋果強(qiáng)大得多。

有人認(rèn)為，蘋果目前在中國市場處于兩難境地，或許只能從聯(lián)通和電信中作出一個抉擇。進(jìn)不能退也難

蘋果在中國市場似乎沒有太多的選擇。分析師估計，iPhone短期內(nèi)打入中國市場的計劃可能落空。

據(jù)介紹，中移動香港發(fā)言人并未透露談判中止的原因。中移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書日前在一次行業(yè)論壇上首次透露，蘋果想從中移動攫取30％的分成是不可接受的。高念書還表示，iPhone的弱項在于其通信功能，“比如它不支持彩信，如果連彩信都不支持，用iPhone就收不到彩信了，這顯然不能滿足用戶的需求。作為運(yùn)營商，我們要滿足用戶基本的通信需求，在這個基礎(chǔ)上才可以融入更好的其它因素?！?/p>

至于是否會與蘋果再次談判，中移動相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒有作出任何表示。

據(jù)悉，蘋果一直認(rèn)為，其除了出售手機(jī)外，更提供軟件等方案，因此要求分享移動運(yùn)營商的部分收入。另一方面，中移動幾乎壟斷內(nèi)地移動電信市場，且公司近年銳意拓展農(nóng)村市場，根本不急于引入高端的iPhone手機(jī)。

分析師告訴《IT時代周刊》，談判終止對于蘋果是一個壞消息。借助中移動，蘋果iPhone銷售量會很大；如果沒有中移動，蘋果進(jìn)軍中國市場將會受阻。正因為此，中移動斷然拒絕蘋果企圖對話費(fèi)進(jìn)行分賬的過分要求便不足為奇。

麥格理銀行分析師戴夫·卡里尼(DaveCarini)說：“中移動和蘋果正在談判問題上加注，而事態(tài)的發(fā)展看上去要對中國移動更有利一些?！奔t杉資本中國基金合伙人沈南鵬(Neilshen)則認(rèn)為：“中移動是一家具有統(tǒng)治性的運(yùn)營商，它擁有強(qiáng)大的談判力?！币虼颂O果想要在中移動面前復(fù)制美國的成功經(jīng)驗，注定不太可能成功。

市場分析師認(rèn)為，蘋果此刻進(jìn)軍中國并不是最佳時機(jī)。但此刻不進(jìn)軍，iPhone風(fēng)頭一過，優(yōu)勢又會明顯減弱。蘋果究竟何去何從，看來除了在聯(lián)通和電信之間抉擇外，并無太多選擇。

聯(lián)通趁虛而入

有人說，冤家路窄。有移動的地方就會有聯(lián)通。

去年11月，中國聯(lián)通副總裁李正茂在澳門暗示，盡管短期沒有銷售iPhone的計劃，但是否啟動引入iPhone談判還要由蘋果決定。他稱，“目前，我們還沒有計劃將iPhone引人中國市場。當(dāng)然，如果有機(jī)會，我們也愿意(與蘋果公司)磋商。至于是否會與蘋果洽談iPhone銷售事宜，你得去問蘋果?！?/p>

對于中移動與蘋果談判破裂之事，聯(lián)通一內(nèi)部人士對《IT時代周刊》稱，我們不方便發(fā)表看法。

眾所周知，iPhone的價值在于，它是全世界第一款不以話音為核心的手機(jī)。手機(jī)作為人們最貼身的一種電子產(chǎn)品，實際使用時間可能1％都不到，大部分時間在我們的口袋里閑置著(所謂待機(jī)狀態(tài))。而蘋果想要的，就是被閑置的99％時間，這也完全符合運(yùn)營商大力推動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。

但蘋果似乎找錯了合作伙伴，盡管與中移動合作，可以為它帶來更多的用戶，但中移動的強(qiáng)勢地位，使它成為一個很難在核心利益上作出任何讓步的談判對手。

有專家稱，倒是中國聯(lián)通，可能和蘋果有更多的共同利益，iPhone可以為中國聯(lián)通帶來更多的高端用戶，幫助在話音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上競爭乏力的聯(lián)通搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的先機(jī)。相對弱勢的聯(lián)通也比中移動更有合作的誠意，至少它沒有控制移動互聯(lián)網(wǎng)的野心和能力。

業(yè)界人士告訴《IT時代周刊》記者，對于聯(lián)通來說，這未嘗不是一個機(jī)遇。當(dāng)然，于蘋果而言，中移動無疑是它在中國市場最理想的合作伙伴，其較高的ARPU值對蘋果意味著可以分到更多收入。至于最終蘋果iPhone能否通過聯(lián)通進(jìn)入中國市場，就要看聯(lián)通是否愿意積極主動地與蘋果溝通，以及聯(lián)通是否能夠接受蘋果那有些“苛刻”的條件了。“如果聯(lián)通還是以中移動那種思考方式來同蘋果商討，那iPhone在國內(nèi)正式亮相之日恐怕就得等3G牌照發(fā)放以后，相信屆時國內(nèi)一定會有移動運(yùn)營商愿意同蘋果‘雙贏的?！?/p>

但有知情人士透露，提供GSM和CDMA兩網(wǎng)服務(wù)的中國聯(lián)通已經(jīng)歷了多年的困境。有市場傳聞稱，中國政府將重組電信產(chǎn)業(yè)。其面臨的風(fēng)險更不可預(yù)知。

中國聯(lián)通有內(nèi)部人士日前透露，他們預(yù)期政府將分拆中國聯(lián)通，并將其資產(chǎn)注入到兩家同定電話運(yùn)營商中，中國電信和中國網(wǎng)通因此可以在無線業(yè)務(wù)領(lǐng)域與中移動相抗衡。

誰或成合作伙伴

有知情人士預(yù)測，蘋果的另一種可能是同國內(nèi)最大的固話運(yùn)營商之一的中國電信進(jìn)行合作。

目前，中國電信手中仍沒有移動服務(wù)許可，該公司的移動用戶主要來自小靈通用戶。不過，中國電信一直希望能獲得3G運(yùn)營牌照，從而成為一家綜合性的運(yùn)營商。政府目前仍遲遲未發(fā)放3G牌照，主要是希望國產(chǎn)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA能夠具備同國外3G標(biāo)準(zhǔn)抗衡的實力。

法國巴黎銀行的溫天力說，長遠(yuǎn)來看，中國電信將是四家電信運(yùn)營商中最有前途的，因為該公司可能從中國聯(lián)通分得的網(wǎng)絡(luò)將大大改善其現(xiàn)有業(yè)務(wù)。他對中國電信固定電話業(yè)務(wù)的估值為每股6港元，并相信有了中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)之后，該股將上漲至每股8.40港元。他表示，如果要說哪家公司的市場份額結(jié)構(gòu)更均衡的話，那么非中國電信莫屬。

博達(dá)克咨詢公司分析師劉斌(音譯)表示，作為一家新進(jìn)入移動通信領(lǐng)域的運(yùn)營商，中國電信可能會接受蘋果的要求。劉斌說：“中國移動不會接受iPhone在美國的模式，但未來中國電信獲得3G牌照后，該公司可能會成為蘋果iPhone手機(jī)的客戶?！眲⒈笳J(rèn)為，對于規(guī)模較小的運(yùn)營商而言，iPhone手機(jī)可能會推動市場需求，這也正是吸引中國電信的原因。

中國電信一位不愿透露姓名的資深人士稱，并不排除中國電信與蘋果合作這種可能性。

有專家分析，蘋果想要同中國電信或另外一家固話運(yùn)營商中國網(wǎng)通建立伙伴關(guān)系，目前仍需要一段時間。許多人曾預(yù)計中國政府將會在北京奧運(yùn)會到來之前頒發(fā)3G牌照，但目前看來，3G牌照的頒發(fā)仍沒有任何進(jìn)展。

市場分析師認(rèn)為，因為擔(dān)心重組可能會在技術(shù)上存在一些問題，中國政府不會在奧運(yùn)會之前對電信產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重組。這也就意味著，蘋果在為iPhone手機(jī)尋找中國合作伙伴的同時，該公司仍需要耐心等待更長的一段時間。

責(zé)編：楊芬