杜　舟

一半是海水，一半是火焰。海外市場的暫時繁榮，并不能掩蓋國產手機核心技術缺失的傷疤。要想提升一個臺階，就必須構建屬于自己的核心競爭力，否則，國產手機的海外征途，將充滿坎坷。

國產手機在國內市場正苦苦煎熬，但在海外市場卻有不俗的成績。

2007年12月底，華為宣布將向美國中小型電信服務提供商MetroPCS(在美國有370萬用戶，主要分布在邁阿密、奧蘭多等大都市地區(qū))提供手機設備，這也是一個月內第二家宣布進軍北美手機市場的中國企業(yè)。此前，MetroPCS還宣布將從2008年1月底起銷售中興的CDMA PCSSHAWS手機設備。

其實，中國手機企業(yè)“走出去”已經不是什么新聞，早在幾年前，波導就將產品打人了國際市場。但肯定的一點是，自2006年開始，不少國內企業(yè)以開拓海外市場為主要任務，這是前所未見的。特別是中興、華為，它們在海外市場的手機銷量已經超過了國內市場，中興2007年前3季度僅在印度市場的銷量就達到1000萬臺，穩(wěn)坐老大位置。此外，TCL也在積極開拓海外市場，并取得了不俗的成績。

目前，我國手機年產量達到5億部，而市場需求僅為1億部左右，不走出去尋找市場，只有死路一條。但丟棄國內市場，也反映了國產手機的積弱，缺乏與洋品牌正面PK的實力，是一種無奈的選擇。

國產手機在海外市場份額的提升，并不代表其核心競爭力有所提高，僅是一種虛假表象——國產廠商占領的大部分是一些洋品牌不夠重視的發(fā)展中國家市場，而且大部分通過定制的方式銷售手機，利潤很低。中興手機2007年就因質量問題頻出，遭到當?shù)赜脩敉素洝?/p>

國產手機的困境，主要原因是缺乏核心技術——大多數(shù)國產廠商采用聯(lián)發(fā)科的芯片和解決方案，甚至停止研發(fā)，這也進一步加速國產手機同質化趨勢。若不盡快將重心轉移到研發(fā)以及質量、服務上來，國產手機的海外之旅有可能重演國內的“滑鐵盧”。

海外市場份額上升

2005年以來，國產手機在國內的市場份額一路下挫，至今依然沒有止住。在2007年12月4日召開的全國電子信息產業(yè)經濟運行工作會上，《IT時代周刊》了解到，從2007年前3季度看，國產手機的國內市場份額僅為33.8％，加起來還不及諾基亞一家，較2006年底再跌2個百分點。

盡管國產手機在洋品牌的圍剿下，市場份額一路下挫，從2004年50％以上的市場份額，跌到目前的不足35％，但是，與國內市場的蕭瑟相比，國產手機在海外市場卻不斷傳來捷報，特別是中興、華為，喜訊不斷。

以中興為例，截至2007年第3季度，它在印度市場的手機銷量已突破1000萬部，是2006年全年的2倍；2007年3月，中興就已超越摩托羅拉、三星，成為印度CDMA手機銷量第2的手機廠商；而僅過一個月，它又超越強勁對手LG，在印度市場奪冠，市場占有率突破29％。

2007年3月，中興手機單月出貨量達到了300萬臺，前4個月，中興手機的整體銷量超過1300萬部，其中，海外市場份額達70％，意味著中興的CDMA手機，已進入全球第一陣營的行列。

中興CDMA手機在印度市場的狂飆猛進并非偶然，自2005年與印度當?shù)剡\營商TATA聯(lián)手后，其在印度市場就一直受到追捧。2007年，中興與Relimace等印度主流運營商達成合作。這些“本土化”因素，為中興手機立足印度市場，取得好成績提供了保證。

不僅中興如此，2007年第3季度，TCL在海外市場的手機銷售量較2006年同期上升44％；在歐洲、中東及非洲市場保持穩(wěn)固的市場地位，銷售量較第2季度增加一倍；在拉美市場上，TCL手機銷售量較第2季度增加了51％。

國產手機轉戰(zhàn)海外市場，首先是國產手機產能嚴重過剩。信產部綜合規(guī)劃司司長莫瑋此前曾公開表示，國內手機產能已嚴重超過需求。截至2007年5月，經過核準的手機生產企業(yè)產能達到每年5億部，但國內市場的年需求量僅約為6000萬到1億部。在供過于求的情況下，手機企業(yè)要想更好地生存下去，就必須出去尋找市場。

此外，也有國產手機自身的問題，由于缺乏核心競爭力，導致同產手機高端不行，低端價格優(yōu)勢喪失，在與諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信等對手的競爭中明顯處于劣勢。而在一些亞洲、非洲、拉美等的發(fā)展中國家，洋品牌還不夠重視，這就給了國內手機廠商以機會。TCL、波導手機已開始在國內市場淡出。

一種表象

國產手機在同外市場銷量的狂飆猛進背后，并不意味著其質量已經可以與洋品牌抗衡。

2007年5月，中興手機在澳大利亞因退貨率高而導致分銷商的投訴，甚至有零售商表示“失去繼續(xù)銷售的信心”。據(jù)澳大利亞當?shù)孛襟w《澳大利亞人》報道，中興是通過澳大利亞電信(Telstra)在該國銷售手機的。據(jù)當?shù)胤咒N商反映，中興手機的主要問題是自動關機，從網絡中掉線，而且故障的發(fā)生無規(guī)律，拿到實驗室里很難檢測出來。

其實，也不僅僅是中興手機遇到了這種情況，幾乎所有出口的國產手機都或多或少存在不完善之處。這些缺陷看上去不是致命的，但若長期得不到重視，積累到一定程度，就會引發(fā)信譽危機。

這從國產手機在國內市場受歡迎程度不及洋品牌就可以看出，包括在海外市場銷量不錯的中興、華為、TCL、波導，它們在國內的銷售渠道幾乎鮮有人問津。波導、TCL還曾多年蟬聯(lián)國產手機銷量的冠亞軍，為何僅兩年時間就跌進谷底?這終究還得從自己身上找問題。

在2000年到2004年，中國手機市場基本上是買方市場，供不應求，所以質量并不出色的國產手機市場份額也達到近60％。另外，當時手機面世不久，很多用戶都對國產手機了解不多，還或多或少存在一些“愛國心理”。待手機變得大眾化，人們便對它有了更多選擇，因此質量更勝一籌、設計更時尚的洋品牌，成了大多數(shù)國人的首選。

而現(xiàn)在，國產手機在海外市場賣得較好的，大多是一些經濟欠發(fā)達的發(fā)展中國家。這些國家的手機市場與前幾年的中國買方市場差不多，而洋品牌對這些國家和地區(qū)的關注度和滲透力度都不夠，給了國產廠商以機會。比如中興在印度市場賣得不錯，TCL在越南市場有佳績。但一旦洋品牌對這些市場重視起來，核心技術缺失的國產手機難免會被打回原形。

盡管國產手機海外市場份額有所上升，但利潤卻不高。波導去年上半年巨虧2億多元，預計全年也將虧損；TCL雖然成功扭虧，但扭虧幅度不大。

目前在澳大利亞市場總共有3個運營商，Telslra、和黃以及沃達豐，自從2006年初中興成功為和黃定制3G手機之后，手機定制的經驗也日漸豐富，逐步突破了意大利、西班牙、英國、加拿大等多個發(fā)達國家市場，也開始給

沃達豐定制2G手機。但這科·定制手機的方式利潤很低，而且還受限于當?shù)剡\營商。

此外，目前國產手機多采用貼牌的方式出口，根本沒有形成自己在海外的品牌影響力，很多時候都不得不仰看國外合作伙伴的臉色。顯然，這對于國產手機在海外市場的長遠發(fā)展是極為不利的。

荊棘叢生

國產手機走向海外市場，不會一帆風順。眾所周知，國內手機企業(yè)在核心技術上受制于人，產品創(chuàng)新能力不足，這對其國際化之旅無疑是一枚暗藏的炸彈。

信產部經濟體制改革和經濟運行司負責人一語道破了國產手機的缺陷：無核心技術、產品更新速度慢、品種少、缺少差異化及精細化和服務創(chuàng)新。還有，國產手機品牌形象較弱，產品質量認可度也不高，若不在短期內有所改觀，“走出去”的國產手機日子將來也不會好過。

目前看來，國內廠商基本停止了研發(fā)，為了節(jié)省成本和提早上市時間，90％以上的廠家從臺灣聯(lián)發(fā)科手中直接購買手機芯片及解決方案，導致國產手機同質化日趨嚴重?！禝T時代周刊》記者在采訪深圳一家手機廠家時，被告知，自主研發(fā)代價高，而國產手機目前的利潤，根本難以支撐數(shù)目龐大的研發(fā)費用。

聯(lián)發(fā)科平臺集成MP3、MP4、手寫輸入、攝像、擴展插槽等多種主流功能，而成本卻控制在千元以下，很受國內廠商歡迎。但如此一來，就形成了惡性循環(huán)，永遠無法掌握核心技術。

以連續(xù)多年蟬聯(lián)國產手機出口冠軍的波導為例，它于2007年8月將其持有的寧波薩基姆波導研發(fā)有限公司股份作價2200萬元剝離給合資伙伴，這顯出它正在逐漸退出手機研發(fā)領域。

國產手機加強海外攻勢，很難說就是同產手機開始復蘇的起點，也難以成為手機廠家走出虧損泥潭的救命稻草。同產廠商在自身基本功不扎實的情況下，就大唱“國際歌”，總覺得有些舍本逐末、不倫不類。在洋品牌的強勢下，基本上放棄了國內這個全球最大的移動通信市場，顯示了國產品牌的式微和無奈。

企業(yè)之間的競爭，最終要體現(xiàn)在產品質量和創(chuàng)新上。諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等跨國品牌，它們的研發(fā)投人比國內很多手機廠家全年的銷售額還要高。分析人士指出，在產品質量和服務沒根本性改變的情況下，就盲目地沖刺海外市場，不僅不能促進同產手機的復蘇，反而會使其前途難卜。