甘薇薇

摘 要：近年來(lái)，中國(guó)童裝市場(chǎng)需求旺盛，但巨大市場(chǎng)的中高端卻被國(guó)外品牌一統(tǒng)天下。究其原因，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)童裝企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)系統(tǒng)及時(shí)的研究，沒(méi)有意識(shí)到童裝消費(fèi)主體已由過(guò)去的成人轉(zhuǎn)變?yōu)閮和旧?，定位的不?zhǔn)確成了國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵原因。對(duì)兒童成為消費(fèi)主體的原因、消費(fèi)主體定位重要性作了分析，并討論了一些如何以兒童為本，吸引兒童消費(fèi)的方法。

關(guān)鍵詞：童裝消費(fèi)主體；國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)；兒童需求

中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，兒童的數(shù)量也是世界上最多的，16歲以下的少年兒童有3.8億。隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長(zhǎng)了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來(lái)幾年中以每年8 %的速度遞增。 由此可見(jiàn)，旺盛的需求使中國(guó)童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

1 兒童已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥b消費(fèi)主體

國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)普遍認(rèn)為，兒童本身不具備消費(fèi)能力，而且父母會(huì)要求兒童順從自己的消費(fèi)觀念，導(dǎo)致兒童在童裝消費(fèi)上不具備決策權(quán)，因此把童裝消費(fèi)主體定位在成人身上，而選擇忽略兒童的基本需求。

事實(shí)上，隨著社會(huì)的進(jìn)步，家庭結(jié)構(gòu)的改變，童裝消費(fèi)主體也已經(jīng)悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的中國(guó)兒童不僅僅是成人世界的附庸了，他們的直接消費(fèi)能力和對(duì)家庭消費(fèi)的影響力也發(fā)生了很大的變化。

由于現(xiàn)在中國(guó)的婦女普遍都參加工作，為每個(gè)家庭增加了更多收入，加上人們生孩子的年齡比過(guò)去大，這些因素使得每個(gè)家庭可以提供給孩子消費(fèi)的資金比以前更多了。

正由于生孩子的時(shí)間推遲，使得孩子對(duì)于父母來(lái)說(shuō)顯得格外珍貴；計(jì)劃生育工作的普及造成一個(gè)家庭中有四個(gè)祖父母及兩個(gè)父母來(lái)?yè)狃B(yǎng)照顧一個(gè)孩子，現(xiàn)代中國(guó)家庭實(shí)際上已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟号鲗?dǎo)型”家庭，獨(dú)生子女在家庭中的地位越來(lái)越重要了，兒童對(duì)家庭消費(fèi)的影響也因此越來(lái)越大。

如果父母都在工作或者是單親家庭，一般會(huì)由祖父母照顧孩子，祖父母?jìng)兊奶蹛?ài)成為孩子的另一個(gè)主要收入來(lái)源；父母也因無(wú)法長(zhǎng)期親自照顧孩子產(chǎn)生負(fù)疚感，于是采取物質(zhì)的方式進(jìn)行補(bǔ)償，使得孩子擁有的零花錢數(shù)量增加，而且使用自由度提高；一旦長(zhǎng)期工作的父母有時(shí)間和孩子呆在一起，就會(huì)特別珍惜時(shí)間，只要孩子有需求都盡量滿足，希望以此增進(jìn)親子之間的感情，這就使父母花在孩子身上的錢比以前更多。

特殊結(jié)構(gòu)家庭增多也成為兒童市場(chǎng)迅速擴(kuò)大的重要原因。父母不和的裂變家庭或者離異家庭，意味著會(huì)有父母或更多的親戚為孩子買服裝等日常用品，來(lái)幫助孩子應(yīng)付這種裂變局面而進(jìn)行的“補(bǔ)償性消費(fèi)”。

有部分無(wú)人照看的看門(mén)兒童，父母為了讓他們能情愿一個(gè)人在家，而且能很好的生活，就會(huì)給孩子越來(lái)越多的錢和消費(fèi)決策權(quán)利，使他們有更多的娛樂(lè)選擇，有更多東西吃，還可以買東西以打發(fā)時(shí)間。無(wú)容置疑，對(duì)服裝的選擇往往成為孩子們的重要消費(fèi)之一。

經(jīng)濟(jì)衰退、失業(yè)率的增加等社會(huì)現(xiàn)象，使人們對(duì)政府、宗教、教育和其他傳統(tǒng)事業(yè)機(jī)構(gòu)的信心在降低，未來(lái)顯得非常渺茫，加重了父母對(duì)孩子未來(lái)的擔(dān)憂，孩子比他們過(guò)的更好已經(jīng)成為一種奢望，現(xiàn)在父母只期望孩子和別人的孩子一樣好就夠了。盡管很多家庭并不富裕，但他們對(duì)孩子卻毫不吝嗇，反而給孩子更多錢，讓他們接受更多教育和培訓(xùn)，并有意識(shí)的讓他們更多的參與家庭決策，以適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

一般情況下如果孩子自己選擇的服裝，使用率更高，這使父母現(xiàn)在越來(lái)越意識(shí)到把兒童用品購(gòu)買決策權(quán)給予孩子，可以減少父母的購(gòu)買時(shí)間和購(gòu)買錯(cuò)誤，降低家庭生活費(fèi)用。而且滿足孩子的要求能讓孩子感到自己被尊重，因此高興而且健康，還拉近了孩子和父母間的距離。

由以上論述可以看出，家庭經(jīng)濟(jì)條件的寬裕、初為父母年齡的增大、獨(dú)生子女的增多，家庭結(jié)構(gòu)的變化、雙職工家庭等原因造成了兒童既可以通過(guò)父母給的零花錢獲得常規(guī)收入，還可以通過(guò)其他方式獲得特殊收入（父母的額外補(bǔ)貼，祖父母等以及親戚給的錢、節(jié)假日紅包等），而兒童為了滿足自己的生活需要，其本身就有很強(qiáng)的直接消費(fèi)能力；不僅如此，他們還能要求父母給他們購(gòu)買自己喜歡的商品，而父母也樂(lè)意賦予他們消費(fèi)決策的權(quán)利，他們能影響約68%的家庭消費(fèi)，這種作為影響者的市場(chǎng)顯然也是非常巨大的。

2 國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)需要重新定位，關(guān)注兒童基本需求

意大利童裝LOREDANA（羅蘭丹娜）以精致的做工和優(yōu)質(zhì)的面料，以及充滿愛(ài)心的設(shè)計(jì)聞名于世界，設(shè)計(jì)師為孩子想到了每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如面料會(huì)不會(huì)傷害到孩子的皮膚，扣子的位置會(huì)不會(huì)讓孩子感到不舒適等等。而款式方面LOREDANA則針對(duì)嬰兒及青少年市場(chǎng)的需要推出不同的系列，每個(gè)系列都有年齡、風(fēng)格和穿著場(chǎng)合的準(zhǔn)確定位，每個(gè)季節(jié)的設(shè)計(jì)超過(guò)二百個(gè)款式，更好地滿足了兒童喜歡變化的特性。

法國(guó)童裝“貝納通”在櫥窗設(shè)計(jì)上，它以色彩層次豐富的圓布軸疊加做背景，不同年齡、不同膚色、不同國(guó)家的兒童穿著同一風(fēng)格、色彩絢麗、質(zhì)地良好的服裝，表現(xiàn)出適合兒童舒適、時(shí)尚、休閑的生活方式，也突顯了以兒童為本的定位，傳達(dá)了追求世界和平、民族大融合的理念，對(duì)兒童的價(jià)值觀起到了很好的引導(dǎo)作用。

而國(guó)內(nèi)童裝為了打價(jià)格戰(zhàn)，盲目降低成本選擇質(zhì)量不過(guò)關(guān)的面料，有的面料甚至含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學(xué)物質(zhì),對(duì)兒童身心健康構(gòu)成威脅;而且市場(chǎng)上不少童裝成人化趨勢(shì)非常明顯，如成年人為保持身材或用作調(diào)整身形的高彈力健身衣類,也翻版衍生出童裝系列，有些童裝簡(jiǎn)直就是簡(jiǎn)單的成人服裝的縮小號(hào),款式單調(diào)、呆板,失去了童裝所必備的童真和童趣；零售店的陳列基本以成人適宜的高度為準(zhǔn)，忽略了兒童想要觸摸的需要……

通過(guò)以上案例和現(xiàn)象分析，可以知道國(guó)外企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)在目標(biāo)顧客的定位上有巨大差異。國(guó)外童裝企業(yè)普遍從整體上展現(xiàn)以兒童為主要目標(biāo)消費(fèi)群的定位，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是整體店面色調(diào)和風(fēng)格，甚至在賣場(chǎng)直接服務(wù)上都以吸引兒童、滿足兒童生理、心理基本需求為主要出發(fā)點(diǎn)。

比較而言，國(guó)內(nèi)童裝品牌則仍持有以成人為主要營(yíng)銷對(duì)象的傳統(tǒng)觀念，沒(méi)有充分意識(shí)到童裝消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變，從而造成企業(yè)還是以成人為中心，忽略兒童基本需求，從根本上與童裝市場(chǎng)真正需求形成斷層，造成盲目追求低價(jià)位、童裝設(shè)計(jì)成人化、品牌文化內(nèi)涵缺乏、終端服務(wù)不到位的局面，使國(guó)內(nèi)巨大童裝市場(chǎng)被國(guó)外品牌瓜分，尤其是在當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)背景下，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)顯得不得要領(lǐng)、力不從心。

思路決定成敗。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)必須轉(zhuǎn)變過(guò)去童裝成人做主的思想，對(duì)消費(fèi)主體進(jìn)行重新定位，認(rèn)識(shí)到兒童才是真正消費(fèi)主體，認(rèn)清無(wú)論是產(chǎn)品、營(yíng)銷、還是服務(wù)都應(yīng)該圍繞兒童展開(kāi)。認(rèn)識(shí)到在消費(fèi)自主的前提下，只有首先滿足了兒童的基本需求，讓兒童對(duì)品牌產(chǎn)生歸屬感，注重培養(yǎng)和兒童顧客的關(guān)系，童裝企業(yè)才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取主動(dòng)，獲得更多的利潤(rùn)。

3 國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)應(yīng)從多維角度滿足兒童需求

國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)對(duì)于消費(fèi)主體的重新定位，應(yīng)怎樣通過(guò)各種手段進(jìn)行多維整體表現(xiàn)呢？站在商家的角度，筆者認(rèn)為可以通過(guò)充滿童趣的櫥窗設(shè)計(jì)，親切活潑的店堂裝潢，豐富多彩的顏色設(shè)定，風(fēng)格獨(dú)特的道具配置，時(shí)尚多樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格定位，輕松愉快的音樂(lè)氣氛，耐心周到的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等手段來(lái)滿足兒童。具體方法如下：

3.1 櫥窗陳列

店鋪的櫥窗展示是樹(shù)立和推廣童裝品牌形象的重要因素，它比電視媒體和平面媒體對(duì)兒童具有更強(qiáng)的吸引力和真實(shí)感。櫥窗里那些新奇的事物、亮麗的顏色、明快的音樂(lè)、有趣味的形象和場(chǎng)景等可以從視覺(jué)上有效刺激兒童，以此來(lái)增加兒童進(jìn)店率并藉此提高銷售的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)能夠通過(guò)櫥窗傳達(dá)他們歡迎兒童的品牌理念和適合兒童使用的產(chǎn)品，能夠通過(guò)櫥窗為兒童打造他們喜歡的生活方式，并通過(guò)櫥窗對(duì)兒童進(jìn)行良好的價(jià)值觀教育和文化啟迪，有助于父母對(duì)童裝品牌的信任，使兒童因?yàn)閺母改负团笥褜?duì)該賣場(chǎng)的認(rèn)可而成為更加忠實(shí)的客戶。

3.2 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

賣場(chǎng)是了解品牌文化和理念最直接有力的窗口，它決不是單純意義上的銷售區(qū)或展示區(qū)，而是品牌文化的綜合體現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)應(yīng)該力求創(chuàng)造讓兒童感到自己被重視的環(huán)境，如設(shè)置“歡迎兒童”特殊招牌和特殊入口；店內(nèi)通過(guò)古典宮廷或者海上探險(xiǎn)等主題風(fēng)格和趣味的店內(nèi)道具造型營(yíng)造活潑的、童話般的氛圍。考慮到兒童大部分時(shí)間是有2-4個(gè)成人陪同，童裝零售店比成人零售店需要的空間更大。

產(chǎn)品陳列要比成人裝陳列要低一些，不能太高或者放在柜臺(tái)里，要讓兒童目及所見(jiàn)，并能用手觸摸，以滿足感覺(jué)的需要；并配備小號(hào)購(gòu)物車，以及如何自助購(gòu)買童裝的印刷品，提供專門(mén)的兒童信用卡服務(wù)，提供能讓兒童自助消費(fèi)的環(huán)境，這樣能讓他們感到?jīng)]有什么壓力，還可以滿足他們獨(dú)立的需求。

配備專門(mén)的兒童游戲區(qū)，在游戲區(qū)里有多媒體播放器循環(huán)播放動(dòng)畫(huà)片、教育片、產(chǎn)品廣告、兒童消費(fèi)指導(dǎo)短片等，還有專供兒童的免費(fèi)小食品、玩具、雜志、電子游戲等，使兒童能在這里自助游戲；另外，可以組織兒童和伙伴們一起唱歌、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)競(jìng)技，還可以邀請(qǐng)父母來(lái)參加親子游戲。通過(guò)這些手段滿足了兒童玩的需要，使賣場(chǎng)成為兒童的天堂，不僅能使他們?cè)谕嬷袑W(xué)會(huì)觀察事物、學(xué)習(xí)消費(fèi)、學(xué)習(xí)社會(huì)化，還能進(jìn)一步增加兒童多次消費(fèi)的可能性。

3.3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

男童和女童對(duì)色彩、圖案等感受往往是不同的，不同年齡的孩子興趣關(guān)注點(diǎn)、游戲方式和喜好事物的角度也有很大差別。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)在以滿足兒童需求為前提的基礎(chǔ)上，更加細(xì)分消費(fèi)者和市場(chǎng)，對(duì)于不同性別、年齡、地域、心態(tài)和消費(fèi)能力的兒童進(jìn)行更有針對(duì)性的研究，對(duì)兒童學(xué)習(xí)、游戲、趣味、節(jié)日、運(yùn)動(dòng)等生活狀態(tài)中的服飾進(jìn)行時(shí)裝化的設(shè)計(jì)搭配，盡量使產(chǎn)品系列化、多樣化，以滿足細(xì)分以后的兒童市場(chǎng)消費(fèi)群，用服裝的形式盡量滿足或表達(dá)他們的需求，營(yíng)造出一種獨(dú)有的生活方式；可以通過(guò)兒童們感興趣的英文字母、符號(hào)、數(shù)字、卡通畫(huà)、游戲軟件、小動(dòng)物等做裝飾，裝飾注意突出重點(diǎn)、不要過(guò)于繁瑣，應(yīng)該充分體現(xiàn)兒童活潑、好動(dòng)、可愛(ài)、充滿生機(jī)活力的特點(diǎn)；并根據(jù)流行趨勢(shì)不斷推陳出新，使產(chǎn)品潮流化、時(shí)尚化以滿足兒童渴望變化的心理需要；加大面料開(kāi)發(fā)力度，盡量選擇有利于兒童身心健康的綠色環(huán)保面料；注重適合兒童穿著的服飾功能性特別設(shè)計(jì)。

3.4 價(jià)格和包裝

筆者在研究?jī)和睦淼倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)：因?yàn)閮和睦斫饽芰τ邢?，他們更喜歡能誠(chéng)實(shí)地表達(dá)信息的商家。通常直率的價(jià)格、簡(jiǎn)單表達(dá)信息方式更能被兒童所接受，更有利于培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。

不要把服裝的價(jià)格標(biāo)簽藏在衣服里，應(yīng)該掛在兒童能看得見(jiàn)的地方，而且這些價(jià)格最好采用顏色鮮艷、帶有卡通圖案的標(biāo)簽，使兒童能更好地識(shí)別這些兒童商品；不要使用那些只有成人才能看得懂的促銷用語(yǔ)，比如“開(kāi)戶的時(shí)候會(huì)降價(jià)10%”，也不要使用模糊說(shuō)法“降價(jià)20%”，應(yīng)該改成“比標(biāo)簽價(jià)降低10%”、“特價(jià)18元”、“28元，對(duì)兒童特價(jià)18元”、這樣的促銷可以很好地表明商家對(duì)兒童市場(chǎng)的看重；修改優(yōu)惠券所用的法律語(yǔ)言兒童一般都看不懂，應(yīng)該使用非常簡(jiǎn)單的語(yǔ)言：“此優(yōu)惠券對(duì)所有童裝都降價(jià)5元”，這樣孩子就知道應(yīng)該怎樣使用它們了。 在包裝上多考慮兒童的特殊性，設(shè)計(jì)特別復(fù)雜的包裝不容易讓兒童迅速打開(kāi)，他們往往想要得到什么東西的時(shí)候心情特別急切，如果能把打開(kāi)包裝的程序設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，會(huì)使兒童覺(jué)得更貼心。在說(shuō)明產(chǎn)品的運(yùn)輸、保存、洗滌和遇到問(wèn)題的處理時(shí)，也同樣需要以兒童能理解的方式簡(jiǎn)單的表達(dá)。

3.5 服務(wù)要求

考慮到品牌在社會(huì)屬性上的個(gè)性和特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)必須注重兒童作為消費(fèi)主體的定位在終端的表現(xiàn)。兒童由于缺乏對(duì)消費(fèi)知識(shí)的全面了解和對(duì)消費(fèi)技能的熟練掌握，他們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中非常需要有人耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì)。在這種情況下，店員若能深諳兒童心理且親切耐心就能滿足求助的需要，有效消除兒童的緊張感，從而成功促成消費(fèi)及重復(fù)購(gòu)買。

由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)加強(qiáng)對(duì)賣場(chǎng)店員正規(guī)的培訓(xùn)顯得十分必要，培訓(xùn)內(nèi)容包括：對(duì)兒童友好、有愛(ài)心；及時(shí)解決兒童在購(gòu)物中遇到的問(wèn)題；熱情的介紹商品的各種屬性，以便他們識(shí)別、挑選商品；誠(chéng)實(shí)的把價(jià)格告訴孩子，并幫助他們理解價(jià)格；結(jié)賬的時(shí)候要耐心，幫助年齡小的孩子數(shù)零錢，并詢問(wèn)他們對(duì)服務(wù)是否滿意，詳細(xì)解釋退換貨服務(wù)，以使兒童對(duì)商店加深信任。

3.6 促銷技巧

一般兒童對(duì)促銷的反應(yīng)是強(qiáng)烈的，通?？梢岳眉竟?jié)交替和節(jié)假日的時(shí)機(jī)，配合較有吸引力的促銷活動(dòng)，效果都會(huì)很不錯(cuò)?？紤]兒童的特殊性，提供以下幾點(diǎn)促銷建議：

（1）兒童往往把自己的服飾與喜歡的電視主角,動(dòng)畫(huà)明星等聯(lián)系起來(lái),所以童裝生產(chǎn)企業(yè)用如小Q鳥(niǎo)，卡通老鼠水手等動(dòng)畫(huà)明星作為品牌名稱或以它作為長(zhǎng)期的形象代言人,通常都能受到孩子們的認(rèn)同和喜愛(ài)。

（2）在節(jié)假日發(fā)放一些獎(jiǎng)品或者是每次購(gòu)買時(shí)就能提供一部分獎(jiǎng)品，如樣品、氣球、泡泡糖等；還可以開(kāi)展消費(fèi)積分兌獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，提供T恤、帽子、鉛筆、彩色書(shū)、手表、運(yùn)動(dòng)杯、玩具、招貼畫(huà)、優(yōu)惠券等來(lái)吸引兒童，并在促銷獎(jiǎng)品中使用公司自己的產(chǎn)品和品牌，可以培養(yǎng)孩子對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（3）由于兒童不喜歡等待，他們總是希望馬上就能拿到東西，商家最好能在許諾清楚的前提下，盡量縮短給兒童獎(jiǎng)品的時(shí)間。

（4）兒童總是喜歡要大量的東西，因此使用復(fù)數(shù)和數(shù)字表明獎(jiǎng)品是多個(gè)的會(huì)非常吸引他們的注意力，如“有機(jī)會(huì)贏得多份禮品”，而不僅僅只有一個(gè)，使兒童感到興奮，產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

（5）國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)還可以為小學(xué)的消費(fèi)者教育提供課堂，比如參觀工廠目睹童裝制作過(guò)程、由店員講授并示范如何消費(fèi)及消費(fèi)注意事項(xiàng)等常識(shí)，或閱讀那些描述如何在童裝店里進(jìn)行有效購(gòu)買的印刷材料，兒童會(huì)因?yàn)閷W(xué)校、老師和同學(xué)對(duì)品牌的認(rèn)同而產(chǎn)生歸屬感，從而進(jìn)一步增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（6）雖然兒童已經(jīng)成為童裝消費(fèi)的主體，但是父母仍然在童裝消費(fèi)決策中扮演重要角色，一般父母希望孩子在消費(fèi)中高興、健康并且能學(xué)會(huì)處理生活中的困難。因此，如果國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)賣場(chǎng)能同時(shí)滿足孩子和父母的需要，既有娛樂(lè)性又有教育性，就能使父母更樂(lè)于購(gòu)買有科技含量的高價(jià)位產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)利潤(rùn)空間。

目前,國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)已經(jīng)有些品牌如北京的“水孩兒”、“派克蘭帝”以及廣州的“小豬班納”等品牌也都開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了兒童才是童裝消費(fèi)主體，樹(shù)立了以滿足兒童需求為中心的意識(shí)。香港“兔仔嘜”的著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師劉洋用黑、白兩種個(gè)性化色彩為主色調(diào)，加豐富的色彩作點(diǎn)綴，也表現(xiàn)出試圖滿足兒童追求個(gè)性需求的愿望。但是這種意識(shí)并沒(méi)有引起普遍的關(guān)注，針對(duì)性系統(tǒng)研究的匱乏和定位的不夠準(zhǔn)確造成，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在產(chǎn)品風(fēng)格、品牌運(yùn)作方面普遍還是比國(guó)際品牌略遜一籌。

在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，在巨大的市場(chǎng)需求和國(guó)外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)童裝企業(yè)只有搶抓機(jī)遇順應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)兒童轉(zhuǎn)變?yōu)橥b消費(fèi)主體這一問(wèn)題上引起更多的重視，調(diào)整好思路，重新進(jìn)行目標(biāo)顧客定位，以兒童為本，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)如何滿足兒童需求進(jìn)行更加系統(tǒng)的、有針對(duì)性的研究，才能找準(zhǔn)自己的定位，認(rèn)清發(fā)展方向，增加與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終永處不敗之地。

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［3］王秀芝.制約我國(guó)童裝市場(chǎng)發(fā)展的因素分析［J］.市場(chǎng)論壇（產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)版），2008.