曾蘭淑

“如果臺灣有更便宜、質量更好的寵物推車，一定有商機?！被谶@樣的理念，林昆民與林宛莉夫婦2004年自創(chuàng)翼比公司，推出“伊比呀呀”寵物推車，價格是日本推車的一半，搭上臺灣流行帶著寵物逛街的潮流，每月營業(yè)額達130萬元(新臺幣，下同)。

冷氣團來襲，臺北街道濕冷，養(yǎng)了四只奶油貴賓狗的王小姐，推著寵物上美容院，十分引人注目。“我怕狗狗下地走會有跳蚤，又舍不得鏈著它們，4年前買了第一臺日本的寵物推車，把手太矮不好推，再買第二臺依比呀呀推車，很好推，狗也不會跳車?！?/p>

翼比公司負責人林宛莉，會做寵物推車也是基于這樣的情境。2004年，她花了5500元買了一輛日本寵物推車，每次推馬爾濟斯狗逛街，都會有人詢問寵物推車價錢、哪里買的?但只要聽到價錢，馬上打消念頭。她當時想，只要價錢可以降下來，寵物推車一定會有市場。

她與先生林昆民將此理念付諸行動，3年來，隨著飼主的建議改良，已推出十多款推車，最便宜的只要1980元，最貴是3980元，符合臺灣飼主對寵物車能接受的3000元上下價位。

防水耐咬做設計

林昆民與林宛莉原與家人移民澳洲，二人17歲相戀，念數字多媒體碩士時是同班同學。2002年畢業(yè)時，正好澳洲不景氣，二人分別去大陸、臺灣的公司上班。

正好林宛莉的父親有位朋友，在大陸為知名的童車品牌Combi、Aprica、Graco代工。懷抱著創(chuàng)業(yè)夢的他們，請父親友人的工廠幫忙，并發(fā)揮工業(yè)設計所學，針對寵物特性畫出寵物推車設計圖，例如防止寵物暴沖的安全帶；寵物有爪子、會亂咬，材質使用耐撕的尼龍布；寵物不包尿布，因此使用PU防水布。

飼主建議再改良

他們請工廠打樣、生產，進了一貨柜約600輛進臺灣，透過網絡、寄推薦信給寵物店，一臺賣3960元，引起很大回響。

林昆民透過參加世貿寵物展，與養(yǎng)寵物的消費者、廠商合力改良設計，“因為養(yǎng)寵物的人都很熱情，分享飼養(yǎng)經驗，提供我們許多建議改善，例如住公寓，推車要好收、不占空間。有人不只養(yǎng)一只狗，因此我們開發(fā)了體積大、可載重20公斤的三輪推車，讓飼主可以一次推二只寵物逛街?！?/p>

“貓咪喜歡隱密，我們也開發(fā)完全密閉，但有四個透氣孔的推車?！?0歲的林昆民說，車架、提包分開的提包推車，也是根據飼主的建議而來，讓飼主可以提著寵物搭捷運、開車。

實體通路控價格

這二年，剛好臺灣戶外活動盛行，寵物推車正好解決飼主的需要。飼主去寵物醫(yī)院、帶寵物去美容，讓推車具實用性。

不過，有些飼主買推車回去，卻遇到寵物不領情，不愛坐推車。林昆民說，在寵物展時，會提供試乘或鼓勵飼主在推車上放食物，吸引寵物搭乘，久而久之，寵物就會知道，坐上推車就是要出去玩。

翼比公司除了在網絡商店販賣外，也提供給網拍業(yè)者，但有時網拍業(yè)者不計成本殺價拍賣，影響市場行情。為了控制價格，他們最后決定只供貨給實體的寵物店家。

初次外銷客落跑

近二年來，臺灣有愈來愈多的同業(yè)出現(xiàn)，林宛莉說：“我們試著請業(yè)務員開發(fā)臺灣的市場通路，但是人力成本過高，不敷成本，只能從提高質量下手，嬰兒推車該有的認證，寵物推車也都比照辦理?！?/p>

林昆民說，臺灣市場就這么大，他們后來主動去德國紐倫堡、上海參加寵物展，開發(fā)島外客源，目前島外市場占至七成。

林昆民說，接到第一張美國訂單時，非常高興。但一貨柜的貨寄至美國港口時，付了20萬元訂金的客戶卻無故消失；為了節(jié)省倉儲費，他們最后簽署棄權書，放棄整箱貨柜，損失了50萬元的尾款，算是學到教訓，日后他們便花更多時間，了解客戶的背景與信用。

林昆民夫婦說，未來看好大陸市場，“愈來愈多人把寵物當家里的成員，人有的，寵物也要有，寵物推車市場一定會成長?！?/p>

(責任編輯：袁紅)