朱　文

如今，半停產(chǎn)、停產(chǎn)、倒閉的現(xiàn)象，已經(jīng)成為長(zhǎng)江三角洲許多中小企業(yè)面臨的窘境。浙江一位地方干部坦言：“今年是中小企業(yè)保命的一年”。

2008年7月8日國(guó)家信息中心最新發(fā)布的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)預(yù)警報(bào)告》顯示，綜合反映宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的一致合成指數(shù)已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月小幅回落，描述未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的先行指數(shù)繼續(xù)下行，經(jīng)濟(jì)景氣呈持續(xù)高位回落的態(tài)勢(shì)。這意味著，受經(jīng)濟(jì)周期等多種因素影響，2008年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速降溫的趨勢(shì)在加強(qiáng)。最先感受到這種經(jīng)濟(jì)降溫趨勢(shì)的，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的兩大“引擎”，也是“世界工廠”的核心——珠三角和長(zhǎng)三角區(qū)域的制造企業(yè)，這些企業(yè)正在遭遇較為普遍的嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)困難。沒有任何中小企業(yè)可以在這種局面下獨(dú)善其身。

中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫春說，“船小固然好掉頭，但船小也難以抵御大的風(fēng)浪。在復(fù)雜的局勢(shì)下，一些中小企業(yè)很可能成為最先失去抵抗能力和生存能力的群體?！?/p>

珠三角、長(zhǎng)三角的中小企業(yè)是如此窘境，我國(guó)其他省份，其他區(qū)域的中小企業(yè)的日子也不好過，也是處在生死攸關(guān)的緊急關(guān)頭。迫于高成本壓力，河北的一些小型鋼鐵企業(yè)已經(jīng)關(guān)門停產(chǎn)，紡織行業(yè)也是在“雙向擠壓”的困境中掙扎?？梢哉f，目前中國(guó)各行各業(yè)在緊縮的日子里都不好過，只不過由于中小企業(yè)固有的特點(diǎn)表現(xiàn)得更加緊張而已，甚至已經(jīng)到了崩潰的地步。那么，中小企業(yè)在緊縮的日子里，是否就是死路一條呢？

突破口一：認(rèn)清宏觀政策大形勢(shì)，給自己心急火燎的心一個(gè)定心丸。

不可否認(rèn)，在緊縮的日子里，沒有著急不上火的，“生死攸關(guān)”嘛?？捎鍪赂芍辈粌H于事無補(bǔ)，相反還有害。常言道：心亂方寸就亂。再說，全國(guó)的中小企業(yè)，甚至大型企業(yè)、超大型企業(yè)還在緊縮的日子里如坐針氈，何況中小企業(yè)呢。

2008年7月4日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶趕往江蘇和上海調(diào)研。同日，國(guó)家副主席習(xí)近平到廣東考察。幾乎同時(shí)，副總理李克強(qiáng)、王岐山和商務(wù)部長(zhǎng)陳德銘等也分赴河北、山東、浙江進(jìn)行調(diào)研。應(yīng)該說，短短不到一周的時(shí)間，這么多高層領(lǐng)導(dǎo)集中調(diào)研中國(guó)的制造業(yè)，為多年來所罕見。國(guó)家會(huì)從宏觀的角度適時(shí)制定一些大政方針。從這個(gè)角度講，驚濤駭浪中有國(guó)家給我們掌舵，我們大可不必驚慌失措，穩(wěn)住神、沉住心瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)突圍。

再說，國(guó)家肯定有利好政策出臺(tái)。比如，央行已同意調(diào)增商業(yè)銀行信貸規(guī)模，鑒于中小企業(yè)融資的主力銀行是地方金融機(jī)構(gòu)，本次調(diào)增采用區(qū)別對(duì)待的方式，對(duì)全國(guó)性商業(yè)銀行在原有信貸規(guī)模的基礎(chǔ)上調(diào)增5%，對(duì)地方性商業(yè)銀行調(diào)增10%。央行的這一“區(qū)別對(duì)待”的政策顯然反映了貨幣主管部門試圖緩解中小企業(yè)融資難的問題。再比如2008年7月31日下午，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)局發(fā)布《關(guān)于調(diào)整紡織品服裝等部分商品出口退稅率的通知》：自2008年8月1日起，將部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%。這次紡織品、服裝出口退稅的涉及范圍廣，行業(yè)將因此受益約170多億元。

突破口二：產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，讓自己的經(jīng)營(yíng)和管理有瞻前性。

時(shí)下，人們都知道限塑令給塑料產(chǎn)業(yè)常來的沖擊不小，可有沒有塑料生產(chǎn)企業(yè)不被限塑令沖擊的？或者是被沖擊小的？在河北省雄縣有一個(gè)“北方包裝印刷產(chǎn)業(yè)業(yè)門戶”，這個(gè)門戶一直是雄縣的支柱產(chǎn)業(yè)。之前，雄縣共有包裝潢印刷企業(yè)和攤點(diǎn)2700個(gè)，真可謂是“村村都有印刷廠，家家都冒塑料味?！边@些企業(yè)也曾輝煌過，曾經(jīng)以年產(chǎn)值60億元，從業(yè)人員50000人，年100萬噸的塑料吞吐能力，年出口創(chuàng)1000多萬美元彪柄雄縣的史冊(cè)。也正因?yàn)槿绱?，雄縣包裝印刷企業(yè)在華北、東北、西北等全國(guó)各大城市的包裝印刷市場(chǎng)頗具影響?？上匏芰钜幌?，雄縣的這個(gè)“北方包裝印刷產(chǎn)業(yè)門戶”風(fēng)光不再，至少50%的小型塑料袋生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)。但雄縣也有不少的企業(yè)仍然輝煌依舊、光彩照人。

一些企業(yè)主早已意識(shí)到到依靠生產(chǎn)塑料袋并不能把企業(yè)做大做強(qiáng)，近幾年內(nèi)，一些稍具規(guī)模的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，結(jié)果“限塑令”一下，這些企業(yè)基本上未受太大的影響。比如說，雄縣一家頗具規(guī)模的塑料袋生產(chǎn)企業(yè)原本定點(diǎn)供應(yīng)北京一家大型圖書大廈的塑料袋，但感覺這樣做早晚要被取締，于是早早改作無紡布包裝袋，結(jié)果，產(chǎn)品一上市就供不應(yīng)求?！耙星罢靶浴狈浅＿m合如今緊縮日子里的中小企業(yè)。

當(dāng)然，前瞻性就是指產(chǎn)品項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)政策要求，產(chǎn)品生產(chǎn)符合國(guó)家規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)就要更新生產(chǎn)設(shè)備和工藝，錢又是一個(gè)大攔路虎，這也不當(dāng)緊，不妨用“退市進(jìn)郊”置換出來的土地費(fèi)用解決這一燃眉之急。以紡織行業(yè)為例，河北石家莊常山紡織以及邯鄲的部分企業(yè)就是采取了這種方式解決產(chǎn)業(yè)升級(jí)問題的。

突破口三：融資思路要放寬，不可一條道走到黑。

不錯(cuò)，不管壽命只有兩年半的“短命”企業(yè)也好，還是生命周期只有6年的“少年”企業(yè)也罷，6成企業(yè)都是依賴銀行貸款支撐，正可謂：銀行退，企業(yè)興；銀行緊，企業(yè)衰。這種現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)是我國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)悲劇。

“通向羅馬的路子千萬條”，為啥就選擇銀行融資一條道路呢？融資的渠道有多寬，就看自己的思路了。直接融資叫融資，間接融資也叫融資，不管怎么樣，盤話資金就行。比如，國(guó)家為了拓寬中小企業(yè)的融資渠道，近日央行發(fā)布了《小額貸款公司試點(diǎn)指導(dǎo)意見》，這為民間借貸行為松了綁。此后，自然人，企業(yè)法人和其他社會(huì)團(tuán)體組織都可以投資設(shè)立小額貸款公司。2008年8月1日，聞風(fēng)而動(dòng)的河北河間市隆昌信貸有限公司正式揭牌，貸款對(duì)象和經(jīng)營(yíng)范圍以發(fā)放農(nóng)民、個(gè)體戶、小企業(yè)小額短期期資金貸款為主。完全可以說融資渠道就方向而言是多方向的，東西南北中，哪個(gè)方向的“道”好走，適合自己，就選擇哪個(gè)方向的道。

突破口四：大搞策略聯(lián)盟，將資產(chǎn)重新組合。

目前，廣東惠州的TCL集團(tuán)是人所共知的知名企業(yè)，TCL王牌彩電更是家喻戶曉。然而，就是這樣一個(gè)知名企業(yè)，在發(fā)展之初，也是一文不名。集團(tuán)高層就想出了一個(gè)“品牌優(yōu)先”的突圍方略，后來，事實(shí)證明，這是一個(gè)極富遠(yuǎn)見的決策，甚至可以毫不夸張地說，“品牌”奠定了TCL集團(tuán)日后大發(fā)展的基礎(chǔ)，也直接催生了TCL王牌彩電的一展雄風(fēng)。在掌握了“品牌”這樣的關(guān)鍵性資源后，TCL選擇了相對(duì)穩(wěn)健的聯(lián)盟策略，其聯(lián)盟的伙伴就是設(shè)在惠州的香港長(zhǎng)城公司。那時(shí)候，成立于1990年的惠州香港長(zhǎng)城公司，是一個(gè)彩電生產(chǎn)基地，但苦于沒有內(nèi)銷指標(biāo)，只是按境外來料加工的訂單組織生產(chǎn)。到1993年生產(chǎn)能力已達(dá)成到年產(chǎn)80萬臺(tái)。當(dāng)國(guó)內(nèi)彩電進(jìn)入超飽和狀態(tài)時(shí)，長(zhǎng)城公司的訂單已經(jīng)少到難以維持下去的地步了。長(zhǎng)城公司和TCL的合作就顯得十分必要了。于是，兩家與彩虹集團(tuán)共同成了“惠州彩虹電子有限公司”，由TCL、長(zhǎng)城和咸陽彩虹集團(tuán)3家合資，各掌相同的股權(quán)。TCL和長(zhǎng)城為啥要拉彩虹入伴，原因就在于咸陽彩虹手中有一張彩電生產(chǎn)許可證。拉彩虹入伙，就解決了TCL和長(zhǎng)城沒有內(nèi)銷資格的軟肋問題。三家組成策略聯(lián)盟，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，獲取應(yīng)得所利，堪為典范。

如今，在緊縮的日子里，中小企業(yè)尋找自己的合作伙伴共同突圍，應(yīng)該不失為一招妙棋。當(dāng)然，策略聯(lián)盟一般就目的而言，為分為以下5種：技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟；合作生產(chǎn)聯(lián)盟；營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟；多層次合作聯(lián)盟；單國(guó)與多國(guó)聯(lián)盟。一般就組成方式而言，可分為以下4種：聯(lián)盟；聯(lián)動(dòng)；聯(lián)合；一體化。不管哪種目的，哪種組成方式，適合自己，利于別人，就可以合作，就可以聯(lián)盟，就可以聯(lián)動(dòng)?？傊?，困難沒有辦法多，只要開動(dòng)腦筋，放寬思路去想，緊縮的日子里中小企業(yè)完全可以成功地突圍出去，迎來一片曙光。