光　年等

在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，有一家著名的郝根煙草公司。在一段時間里，幾乎總能見到一個青年人在那里徘徊。

這個17歲的青年出身于希臘的一個難民家庭，靠在一艘貨船上做幫工來維持生活，于是他隨船漂洋過海來到南美，投身于“淘金”者的行列之中，他就是后來成為希臘船王的奧納西斯。

奧納西斯來到阿根廷后，因他是個外來人，在當(dāng)?shù)匾粺o基礎(chǔ)，二無門路，煙草賣不掉，哪有什么財可發(fā)？所以，他每天都到郝根公司尋找機會，別說業(yè)務(wù)人員不理睬他，就連看門的人也動不動給他白眼。

盡管遭受冷遇，奧納西斯還是像上班一樣，天天來到煙草公司，后來人們習(xí)以為常了，就讓他出入公司大樓。奧納西斯到了辦公樓，從不打擾別人，只是在董事長的辦公室門口耐心地等待。

煙草公司董事長郝根開始并不在意，經(jīng)過3個星期，他終于問道：“年輕人，你有什么事嗎？”

奧納西斯回答道：“我手里有一些中東優(yōu)質(zhì)煙葉，想賣給貴公司，但我不知怎么辦才好?！?/p>

“你可以到本公司的購貨處去洽談?！?/p>

奧納西斯連聲稱謝，可是還是不走，這時郝根心里納悶：此人難道不知道購貨處是專管收購煙葉的嗎？想必是有求于我。

郝根為年輕人的誠意所打動，就說：“請到我辦公室稍候片刻，我打個電話和購貨處聯(lián)系一下。”

隨即，奧納西斯來到公司購貨處，購貨處的業(yè)務(wù)人員在接到了董事長的電話后，很順利地答應(yīng)購買奧納西斯的煙葉。

從此，奧納西斯從中東源源不斷地運來煙草，賣給郝根煙草公司。3年后，他從煙草生意中賺得5萬美元，買下了第一艘舊貨輪，從此開始了他登上船王寶座的航運事業(yè)。

印刷工富蘭克林

□海之風(fēng)

18世紀，印刷廠大多是手工小作坊。作坊主往往同時也是印刷工。當(dāng)時有個叫安德魯?布萊德福特的人，手里有一份讓所有印刷商眼紅的合同——他包攬了印制賓夕法尼亞州政府所有文件和宣傳品的活兒。雖然布萊德福特的印刷廠秩序混亂，印刷質(zhì)量不高，但因為有了合同，他感覺高枕無憂。

有一次，一位賓州政府官員要在大會上宣讀一篇重要的致詞，要求布萊德福特為他印制發(fā)言稿。布萊德福特又和從前一樣，把文件馬馬虎虎排版，草草地印刷出來。

另一位年輕的印刷商，注意到布萊德福特的弱點，知道他一直等待的機會來了。年輕人找來官員致詞的原稿，費盡心思地把版式設(shè)計得優(yōu)美大方，又嚴謹?shù)匾勒赵逡槐楸楹藢τ∷⑵飞系淖?。然后他把自己印制的?nèi)容精確、樣式美觀的致詞，送到每位政府官員手里，同時附上自己對官員致詞的見解。

于是第二年政府就和這個年輕人簽訂了印刷合同。這個年輕人就是本杰明?富蘭克林。

富蘭克林就是這樣靠自己的努力，一點點從印刷工成長為作家、科學(xué)家、外交家、發(fā)明家和音樂家，并參與起草了《獨立宣言》。但他去世后，墓碑上只簡單地刻著“富蘭克林，印刷工”幾個字。

一滴焊接劑＝一年5億美元

□史明

洛克菲勒是美國的石油大王，他掌握了全美石油業(yè)95%的股權(quán)，是美國最有錢的人之一。但他并沒有高貴的出身，他的家族也沒有顯赫的地位，他的成功之路是一個奇跡。

當(dāng)初，洛克菲勒只是美國某石油公司的一名小職員，他做的工作十分枯燥，就是巡視并確認石油罐蓋能不能自動焊接好。這是一個沒有絲毫技術(shù)含量的工作，所以，洛克菲勒的薪水很低。但是，他并沒有因為這份工作枯燥就失去耐心。

他每天會成百上千次地注視著滴下來的焊接劑沿石油罐蓋子旋轉(zhuǎn)一周。后來，他在心里默數(shù)發(fā)現(xiàn)，罐子旋轉(zhuǎn)一周，焊接劑滴落39滴，這樣焊接工作剛好結(jié)束。他數(shù)了很多次，確定這個數(shù)據(jù)之后，便開始思考是不是有什么辦法能夠?qū)Υ思右愿纳?，減少焊接劑的使用，節(jié)約成本。

于是，他開始研究，起初他研制出了一種37滴焊接機。但是用這種焊接機焊接出來的石油罐，不是很牢固，偶爾會漏油，不很理想。洛克菲勒沒有灰心，他繼續(xù)改進自己的機器，研制出38滴焊接機。使用發(fā)現(xiàn)，這次的機器十分完美，既能夠節(jié)省成本，又能保證石油罐蓋子被焊牢。

憑借這項發(fā)明，洛克菲勒為公司每年節(jié)約了5億美元的成本。公司發(fā)現(xiàn)了他的價值，使他從一個小職員一躍成為公司的合伙人，開始了他的成功之旅。

果子熟了，機會掉了

□劉燕敏

1973年，英國利物浦市一個叫科萊特的青年考入了美國哈佛大學(xué)，常和他坐在一起聽課的，是一位18歲的美國小伙子。大學(xué)二年級那年，這位小伙子和科萊特商議，一起退學(xué)，去開發(fā)32BIT財務(wù)軟件，因為新編教科書中，已解決了進位制路徑轉(zhuǎn)換問題。

當(dāng)時，科萊特感覺非常驚詫，因為他來這兒是求學(xué)的，不是來鬧著玩的。再說對BIT系統(tǒng)，墨爾斯博士才教了點皮毛，要開發(fā)BIT財務(wù)軟件，不學(xué)完大學(xué)的全部課程是不可能的，他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請。10年后，科萊特成為哈佛大學(xué)計算機系BIT方面的博士研究生，那位退學(xué)的小伙子也在這一年進入美國《福布斯》雜志億萬富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)深造，完成了博士后的學(xué)習(xí)任務(wù)和研究工作；而那位美國小伙子的個人資產(chǎn)，在這一年則僅次于華爾街大亨巴菲特，達到65億美元，成為美國第二富豪。1995年，科萊特認為自己已具備了足夠的學(xué)識可以研究和開發(fā)32BIT財務(wù)軟件了，而那位小伙子則已繞過BIT系統(tǒng)，開發(fā)出EIP財務(wù)軟件，它比BIT快1500倍，并且在兩周內(nèi)占領(lǐng)了全球市場。這一年他成為世界首富，一個代表著成功和財富的名字——比爾?蓋茨也隨之傳遍全球的每一個角落。

在這個世界上，有許多人認為，只有具備了精深的專業(yè)知識才能從事創(chuàng)業(yè)。然而，世界創(chuàng)新史表明：先有精深的專業(yè)知識才從事發(fā)明創(chuàng)造的人并不多，不少成就一番事業(yè)的人，都是在知識不多時就直接瞄準了目標，然后在創(chuàng)造過程中，根據(jù)需要補充知識。

如果等所有的條件都成熟才去行動，那么他也許得永遠等下去。