辛　比

楊元慶的名字出現(xiàn)在聯(lián)想的員工名單上也許是個(gè)偶然，但是從那一天起，楊元慶與聯(lián)想緊緊聯(lián)系到了一起。楊元慶從銷售員到跨國(guó)公司的董事長(zhǎng)的成長(zhǎng)史，也就是聯(lián)想的發(fā)展史。

1988年，24歲的楊元慶在中國(guó)科學(xué)院的自動(dòng)化研究所一邊寫作他的畢業(yè)論文，一邊構(gòu)思他的未來(lái)。他為自己確定的人生目標(biāo)是，到美國(guó)去拿一個(gè)博士學(xué)位，然后到鼎鼎大名的硅谷找一份工作。他的好多同學(xué)都在美國(guó)的硅谷扎下了根，這讓他非常羨慕。然而，當(dāng)務(wù)之急是先找一份工作，一方面自己還需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還需要?dú)v練，另一方面要掙錢吃飽肚子，留學(xué)需要資金，自己的專業(yè)特別是英語(yǔ)還需要加強(qiáng)?？偠灾?，他需要尋找一塊跳板。他首先想到了中關(guān)村，在1988年，中關(guān)村已經(jīng)被確定為高科技園區(qū)，被稱為中國(guó)的硅谷。

他首先想到的單位是聯(lián)想公司，因?yàn)樗皫滋炜吹搅诉@家名氣越來(lái)越響的高科技公司的招聘啟事。他根據(jù)啟事上公布的地址，找到了聯(lián)想公司的辦公樓。在二樓的一個(gè)辦公室里，主考官對(duì)他進(jìn)行了面試，雖然他的口才并不很好，但他的回答還是讓主考官比較滿意。半個(gè)小時(shí)的初試之后，還有復(fù)試，當(dāng)他知道自己已被錄取了時(shí)，心里很高興，但也不是那種狂喜，不僅因?yàn)楫?dāng)時(shí)像他這樣的高層次高科技人才還比較少，也因?yàn)樗皇菍⒙?lián)想或者別的什么公司作為跳板，他心里想著的是另一個(gè)硅谷。后來(lái)他才知道，1988年聯(lián)想從來(lái)自全國(guó)的500個(gè)應(yīng)聘者中公開(kāi)招聘了58名員工，楊元慶只是其中之一。

但當(dāng)公司公布他的工作崗位時(shí)，他心里涼了一下。公司給他的工作是銷售業(yè)務(wù)員，而且是推銷別人的產(chǎn)品Sun工作站，Sun工作站對(duì)當(dāng)時(shí)人來(lái)說(shuō)還很陌生，也不太實(shí)用。但是，楊元慶沒(méi)有放棄，他騎著一輛從舊車市場(chǎng)買來(lái)的破自行車，穿行在大街小巷，推銷他自己也才剛剛熟悉的工作站。他推銷出去的第一臺(tái)工作站是給國(guó)家醫(yī)藥管理局的，一臺(tái)PC機(jī)對(duì)于國(guó)家醫(yī)藥管理局來(lái)說(shuō)就已經(jīng)足夠用了，但自己卻千方百計(jì)讓人家相信Sun工作站是他們的唯一選擇。楊元慶對(duì)客戶的出色服務(wù)和良好的反應(yīng)引起了柳傳志的注意。

1991年，楊元慶擔(dān)任聯(lián)想CAD部門的總經(jīng)理，主要代理惠普公司的產(chǎn)品。柳傳志給了楊元慶一個(gè)溫暖的環(huán)境和適合的土壤，楊元慶就拼命地長(zhǎng)。從1991年到1993年，CAD的銷售額從5 000萬(wàn)到1.1億，再?gòu)?.1億達(dá)到1.8億。柳傳志逐漸發(fā)現(xiàn)楊元慶有很強(qiáng)的事業(yè)心，是有很強(qiáng)執(zhí)行能力的“將”才。楊元慶碩士畢業(yè)時(shí)候的出國(guó)夢(mèng)一直沒(méi)有斷，當(dāng)美國(guó)惠普總部向他發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，楊元慶收拾行李準(zhǔn)備動(dòng)身。1993年底，由于國(guó)外計(jì)算機(jī)品牌大量涌入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)陷入危機(jī)，聯(lián)想第一次沒(méi)有完成既定的目標(biāo)，柳傳志承認(rèn)打了敗仗，他留下了前來(lái)辭行的楊元慶，將拯救聯(lián)想微機(jī)事業(yè)的擔(dān)子交給了他。

1994年3月19日，30歲的楊元慶被任命為電腦事業(yè)部總經(jīng)理，在很短的時(shí)間之內(nèi)，楊元慶重組電腦事業(yè)部，電腦的銷量大幅度提升。柳傳志對(duì)于楊元慶的表現(xiàn)很滿意，但楊元慶不懂得妥協(xié)，與其他人的沖突逐漸影響到公司上下對(duì)他的評(píng)價(jià)，在這樣的情況下，柳傳志才下定決心要教育楊元慶。當(dāng)著公司的許多高層和楊元慶的一些下屬的面，把楊元慶臭罵了一頓。隨后，柳傳志又連夜給楊元慶寫了一封信，表明了自己的良苦用心。楊元慶很快明白了柳傳志對(duì)自己的期望，逐漸學(xué)會(huì)了妥協(xié)。

柳傳志盡自己所能為楊元慶掃清障礙，使楊元慶能夠放心大膽地去開(kāi)拓市場(chǎng)。到1996年結(jié)束的時(shí)候，聯(lián)想銷售成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一名，聯(lián)想電腦在世界PC市場(chǎng)嶄露頭角。在經(jīng)過(guò)了聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理的歷練之后，柳傳志感到楊元慶已經(jīng)具備了駕馭全局的能力。2000年4月，聯(lián)想分拆為聯(lián)想電腦和神州數(shù)碼，楊元慶掌管了聯(lián)想電腦，又經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，2001年4月20日，柳傳志將聯(lián)想的大旗正式交給了楊元慶。

2006年6月初，柳傳志宣布退出聯(lián)想集團(tuán)，專心于聯(lián)想控股，將聯(lián)想徹底交給了楊元慶。自2001年4月柳傳志將“聯(lián)想未來(lái)”牌匾交給楊元慶起，已經(jīng)過(guò)了五個(gè)年頭。在這五年里，柳傳志在背后默默地觀察著楊元慶的一舉一動(dòng)。在經(jīng)歷了銷售市場(chǎng)的嚴(yán)冬之后，在實(shí)施了TOP計(jì)劃后，在經(jīng)歷了并購(gòu)風(fēng)潮之后，在楊元慶獨(dú)立經(jīng)歷了各種成功和失敗后，柳傳志終于放心地將聯(lián)想徹底交給楊元慶了。聯(lián)想的創(chuàng)始人和精神領(lǐng)袖柳傳志的身影漸漸遠(yuǎn)去，楊元慶一步步走到了聯(lián)想的前臺(tái)。

(責(zé)任編輯：孔有君)