李　然

51．com“造勢”也好，“燒錢”也罷，從號稱每天有十幾萬人注冊的數(shù)字炒作，到圈內(nèi)人私下玩笑的所謂“小姐集中營”，再到如今的幾千萬美元的三次融資，轉(zhuǎn)眼成為騰訊最具挑戰(zhàn)性的對頭，龐升東似乎一直都在向世人證實著互聯(lián)網(wǎng)界“草根精英”的力量

從去年12月份開始，鬧騰了六七個月的51．com第三輪融資計劃終于落下帷幕。從之前的眾說紛紜到現(xiàn)在的塵埃落定，作為重量級的合作，巨人史玉柱與51龐升東的攜手吸引了業(yè)界的眼球。

7月1日，巨人網(wǎng)絡和51．com聯(lián)合宣布，雙方已達成一項最終投資協(xié)議，巨人網(wǎng)絡將斥資約5100萬美元現(xiàn)金收購對方25％的股權，并成為其戰(zhàn)略投資者與單一最大股東。未來，雙方將在彼此業(yè)務上展開深入合作。

雙方此次攜手，業(yè)界普遍認為它對于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著極大的影響，標志著國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)與SNS社交網(wǎng)絡行業(yè)出現(xiàn)了首個交叉口，網(wǎng)游社區(qū)化與社區(qū)做網(wǎng)游的趨勢也逐漸得到了業(yè)界的關注與認可。

但更值得關注的是，這次合作達成之后，51．com與QQ的“血拼”再次拉開帷幕，騰訊或?qū)⒚媾R嚴峻挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)的奇跡

51．com的名聲并不好，但從來不缺少新聞，從號稱每天有十幾萬人注冊的數(shù)字炒作，到圈內(nèi)人私下玩笑所謂“小姐集中營”。再到如今的三次融資，51．com飛速發(fā)展。

2008年1月28日，百度與北京大學共同創(chuàng)立的“中國人搜索行為研究中心”正式發(fā)布了《2007中國空間社區(qū)(博客)研究報告》。報告顯示，2007年空間社區(qū)發(fā)展迅速，51．com成為僅次于QQ空間的國內(nèi)第二大社區(qū)網(wǎng)站。報告預測，在2008年，QQ空間和51．com將依然是空間社區(qū)類網(wǎng)站霸主，并且51．com有趕超之勢。

51．com由龐升東創(chuàng)建于2005年8月，定位為博客、交發(fā)等網(wǎng)絡應用服務。從2006年5月起，51．com先后2次獲得了由紅杉資本領投、海納(亞洲)、英特爾、紅點創(chuàng)投等參與投資的1800萬美元注資。有關資料顯示，目前網(wǎng)站注冊用戶已從運營初期的20萬增長到1．2億。2007年8月，51．com躍居全球20強網(wǎng)站并提出2010年登陸納斯達克。其驚人的發(fā)展速度被視為中國互聯(lián)網(wǎng)的一個發(fā)展奇跡。

以Myspace為偶像，以國內(nèi)的QQ為參照，龐升東領導者51．com作出各種嘗試，從剛開始的客、交友等網(wǎng)絡應用服務的定位，到宣布推出開放平臺計劃，開放1．2億注冊用戶資源給第三方，再到攜手多家唱片公司打造“51．com名人堂”娛樂營銷平臺，51．com不斷翻新。如今它又瞅準了網(wǎng)游這塊大蛋糕。

“我們會在今年底推出第一款休閑類網(wǎng)游，而MMORPG(大型多人在線角色扮演游戲)暫時不考慮?！?月3日，51．com董事長龐升東向媒體表示。

龐升東其實很早就有做游戲的想法，這也不是51．con第一次涉足游戲，早在2007年上半年，51．com就和盛大方面有與游戲相關的合作，雙方共同推廣和運營了《推推俠》這款游戲。在于據(jù)51．com方面稱，其目前擁有的1億2千萬注冊用戶中，活躍用戶3000萬，其中二、三線城市網(wǎng)吧的中低端用戶占絕大部分。業(yè)內(nèi)人士分析，休閑游戲能更快滿足這部分用戶的需求，并且能更快地在社區(qū)類網(wǎng)站迅速鋪開，同時相對于MMORPG，開發(fā)成本和風險更低、周期更短。

然而，有專家認為，51．com作為一個大型的交友社區(qū)進入游戲領域(特別是大型的RPG或休閑游戲領域)優(yōu)勢并不明顯，因為，就目前看來，游戲運營成功的要素包括好產(chǎn)品和良好的游戲運營能力。就產(chǎn)品而言51．com缺乏代理游戲產(chǎn)品的經(jīng)驗或是自主研發(fā)的經(jīng)驗；就運營而言，盡管51．com團隊能從競爭激烈的SNS網(wǎng)站中脫穎而出，但社區(qū)網(wǎng)站運營和游戲運營的關鍵成功要素有很大差別。它需要極富經(jīng)驗的網(wǎng)游企業(yè)與之聯(lián)手。巨人的出現(xiàn)，使得情況峰回路轉(zhuǎn)。

互補雙贏的合作

從各方面看來，與巨人的合作是雙方蓄謀已久并且積極促成的，用龐升東的話來說是“雙方互補”。

這兩年，社區(qū)網(wǎng)站成了互聯(lián)網(wǎng)領域的一個熱點，相當部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都把目光盯準了社區(qū)網(wǎng)站，甚至有人斷言，下一個谷歌，將會在社區(qū)網(wǎng)站內(nèi)誕生。而在社區(qū)網(wǎng)游化的同時，網(wǎng)游公司的社區(qū)化也被紛紛提上日程。

網(wǎng)絡社區(qū)與網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)結合的趨勢，在國內(nèi)早有體現(xiàn)。比如，盛大為了完善其網(wǎng)游戰(zhàn)略布局，已相繼投資起點中文網(wǎng)與文學原創(chuàng)網(wǎng)站晉江原創(chuàng)網(wǎng)。九城新任總裁陳曉薇也曾表示，九城將建設有互動的游戲社區(qū)，作為自己四維戰(zhàn)略的重要部分。巨人網(wǎng)絡也早就打算實施網(wǎng)游社區(qū)化這一部署了。今年5月底，史玉柱就曾公開表示：今年將投入大量資源用于網(wǎng)絡社區(qū)的建設與并購。他認為網(wǎng)絡游戲社區(qū)化和網(wǎng)絡社區(qū)游戲化是今年以來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

5月15日，巨人發(fā)布了2008年第一季度財報。財報顯示，2008年第一季度，巨人凈營收為4．716億元(約合6730萬美元)，同比增長48．7％，環(huán)比增長8．5％；凈利潤為3．387億元(約合4830萬美元)，同比增長36．5％，環(huán)比增長1．5％。財報分析，巨人目前的行業(yè)趨勢是網(wǎng)絡游戲的社區(qū)化和社區(qū)的游戲化。

根據(jù)財報，巨人正在積極探索社區(qū)化建設的研發(fā)思路?！墩魍尽酚螒蚪衲?／1推出新資料片“同城約會”，增強了用戶間的互動，鞏固了社區(qū)的穩(wěn)定性和活躍性。《巨人》游戲推出強調(diào)團隊配合的“軍團戰(zhàn)”，以及通過打造“美女最多的網(wǎng)絡游戲”來提升游戲社區(qū)的“生活品質(zhì)”等。

另外，史玉柱認為許多社區(qū)類網(wǎng)站推出網(wǎng)絡游戲也取得不錯成績，騰訊就是先有社區(qū)后發(fā)展網(wǎng)絡游戲獲得成功的典型案例。巨人在上市后擁有充足的現(xiàn)金儲備，同時擁有強大的地面推廣團隊，可以通過購并一些社區(qū)類網(wǎng)站實現(xiàn)雙贏。

在社交網(wǎng)絡市場，擁有1．2億注冊用戶、每月3千萬左右活躍用戶的51．com被認為是騰訊、百度之外的一匹黑馬。在用戶為王的互聯(lián)網(wǎng)時代，不少網(wǎng)絡巨頭均有意把龐升東的社區(qū)招致旗下。于是，在51．com宣布第三次融資計劃開始后，史玉柱與51．com方面進行洽談，雙方一拍即合，最終達成以5100萬美元入股25％的方案。

行業(yè)人士認為，這次巨人與51．com的合作也算是大勢所趨。作為中國市值最大的網(wǎng)游公司，巨人在網(wǎng)游的研發(fā)和運營方面有很多獨到之處，與之合作，正好彌補了51．com在游戲運營以及研發(fā)方面經(jīng)驗不足的缺陷，對打算做網(wǎng)游的龐升東來說猶如雪中送炭，來的正是時候。而對于巨人來說，擁有巨大用戶群的51．com是一筆巨大的社區(qū)資源，雙方的合作也是個互補以及雙贏的結果。

QQ面臨危機?

但另一方面，隨著51．com第三次融資計

劃的完成，也意味著龐升東對騰訊的又一次“血拼”的開始。

從創(chuàng)立之初，51．com就把目光瞄準了騰訊，在對其效仿的同時，將其作為終極對手：他們把QQ產(chǎn)品線上最新的產(chǎn)品“Qzone”當坐標，打造51的個人空間；效仿QQ秀、QQ商城等模式，51也推出了類似的“51秀”、“51商城”等產(chǎn)品，同樣需要用戶通過貨幣充值的形式購買；幾乎QQ每推出一款新的功能和應用，51都能很快“移植”到自己的平臺上，甚至推出自己IM軟件——“51掛掛”。在商業(yè)模式上，51還在盡可能參考QQ，51目前主要通過增值服務和各種形式的廣告獲得收入。前者包括VIP會員收費、虛擬商品購買和交易甚至包括發(fā)布在首頁的個人“廣播”。這與QQ如出一轍，對于細節(jié)的掌控力，成為了51進攻騰訊的武器。

51．com將目標市場定位于15歲到25歲、喜歡嘗試新鮮事物、追求個性風采的青少年，在進行活動策劃、產(chǎn)品開發(fā)的時候，也牢牢抓住這條主線。在51空間，51．com設計了簡單而傻瓜式的皮膚模板，同時推出滿足用戶面子的禮物Avatar產(chǎn)品，充分以用戶為中心，以用戶的網(wǎng)絡需求、情感需求、交流需求等為出發(fā)點，牢牢粘住用戶，引導互動。另外，51．com針對目標群體進行了二、三級城市用戶的包圍戰(zhàn)。

不久前，CNNIC發(fā)布的《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：2007年新增網(wǎng)民中，向各層次擴散的趨勢明顯，18歲以下的網(wǎng)民和30歲以上年齡較大的網(wǎng)民增長較快；初中及以下受教育程度的網(wǎng)民增長較快；低收入人群開始越來越多地接觸互聯(lián)網(wǎng)。

這表明2008年國互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場將不斷分化，在疆域日益擴大的同時將不再有沿海與三大中心之分。以純互聯(lián)網(wǎng)為立足點的網(wǎng)站平臺，也應該要考慮二、三級城市的用戶群，以及農(nóng)村的網(wǎng)民市場(進入阿里巴巴的腹地)。顯然，51．com已經(jīng)捷足先登，差異化生存中求發(fā)展——它悄悄扮演起了一個另類角色——二級城市社區(qū)門戶。農(nóng)村包圍城市的理論也許將再次上演并悄悄改寫中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的格局。

51．com總裁龐升東對媒體透露，目前51每月可獲得百萬美元量級的收入——其中增值服務和廣告收入的比例為3：1。雖未開始盈利，但收支已接近平衡。同時，與巨人網(wǎng)絡的合作使得51．com如虎添翼，除了市場開拓，在游戲運營方面也前途大好。業(yè)界人士認為，從這兩方面來看，51從當初對QQ的亦步亦趨式的模仿，轉(zhuǎn)眼已成為對QQ構成威脅的挑戰(zhàn)者。