屈指算來(lái)，從國(guó)內(nèi)的第一家獵頭機(jī)構(gòu)成立起，至今已有十六個(gè)年頭。步入“花季”年齡的年輕獵頭，是不是也正處在“尋個(gè)夢(mèng)感受心情，其實(shí)一切都是朦朧”的階段?獵頭的“獵物”從哪里來(lái)?那些正在為尋找合適人才而殫精竭慮的企業(yè)，又是怎么看待獵頭的?面對(duì)各路“諸侯”，他們?cè)撊绾芜x擇?時(shí)至今天，人們還對(duì)獵頭存在哪些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)?如何讓被獵人才在新的土壤里“生根發(fā)芽”?職場(chǎng)精英們應(yīng)該如何與獵頭打交道?作為企業(yè)又如何應(yīng)對(duì)呢……

執(zhí)行：本刊編輯部

“獵頭”的前前世今生程賢文

由古老的傳說(shuō)談起

就“獵頭”這一稱(chēng)呼而言，它是一個(gè)地地道道的舶來(lái)品，其英文單詞為“headhunting”或“headnunter”中國(guó)香港地區(qū)在20世紀(jì)中期開(kāi)始引人這個(gè)概念，并將其直譯為“獵頭”。在國(guó)外，“獵頭”除了“headhunting”這樣的俗稱(chēng).還有個(gè)很專(zhuān)業(yè)的名字叫“executive search”、“executive recruiters”——高層管理人員招募代理。不過(guò)，要探究“獵頭”的起源，還得從一個(gè)古老的傳說(shuō)談起。

相傳在原始時(shí)代的美洲，有一個(gè)食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，他們就會(huì)把敵人的頭顱割下來(lái)，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于本部落的高竿之上，既炫耀了自身實(shí)力，也可有效地威嚇來(lái)犯之?dāng)?。后人把?dāng)時(shí)這種帶有幾分原始野蠻色彩的行為稱(chēng)之為“獵頭”。但是，在現(xiàn)代社會(huì)，“獵頭”被賦予了嶄新的含義，并帶有鮮明的時(shí)代特色。因?yàn)樵谌瞬潘褜さ倪^(guò)程中，其行動(dòng)方式是先找到目標(biāo)，然后再使用各種手段將其“捕獲”，頗似叢林狩獵，由此就有了“獵頭”的說(shuō)法。所以，“獵頭”的“獵”就是搜獵的意思，非常形象化地表示了獵頭采用的手段，須非常謹(jǐn)慎、周密、細(xì)致，而且要有耐性?！邦^”者，頭腦也，一是智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、專(zhuān)利、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而在獵頭業(yè)內(nèi)指的是那些在某個(gè)行業(yè)中具有豐富的理論知識(shí)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、高超的技術(shù)水平、超前的意識(shí)和敏銳觀(guān)察力的高級(jí)人才；二是頭領(lǐng)，頭目，代表一個(gè)組織管理和技術(shù)方面的領(lǐng)頭人?？傊?，“獵頭”就是指尋訪(fǎng)和搜羅高級(jí)人才的行為，即全面提供發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和舉薦高級(jí)人才的人力資源服務(wù)過(guò)程。

其實(shí)，“獵頭”一詞所要表達(dá)的搜獵人才之意，古漢語(yǔ)中早有與之相似卻文雅得多的詞了，如“獵俊”、“獵賢”、“獵彥”等等?！矮C俊”意為搜求有才智的人，如唐朝張說(shuō)所著《<唐昭容上官氏文集>序》云：“搜英獵俊，野無(wú)遺才”；“獵賢”意為搜求賢人，如元朝劉祁《歸潛志》卷九：“《戲題太公釣魚(yú)圖》云：‘向使文王不獵賢，一竿潦倒渭河邊”指的是周文王渭水訪(fǎng)賢，得遇呂望之事；“獵彥”意為搜求有才德的人，如唐朝駱賓王《對(duì)策文三》云：“翹車(chē)獵彥，束帛旌賢”，此處“彥”乃對(duì)士的美稱(chēng)。

獵頭的雛形

早期獵頭的雛形，可追溯到二戰(zhàn)期間的“阿爾索斯突擊隊(duì)”。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束前夕的1945年，美國(guó)科學(xué)研究與發(fā)展局局長(zhǎng)萬(wàn)尼瓦爾·布什給美國(guó)總統(tǒng)提交了一份名為《科學(xué)技術(shù)：無(wú)止境的邊疆——給總統(tǒng)的關(guān)于戰(zhàn)后的科研計(jì)劃》的研究報(bào)告，希望美國(guó)總統(tǒng)和政府重視基礎(chǔ)科學(xué)的研究和發(fā)展，提出政府應(yīng)大力搜羅戰(zhàn)敗國(guó)和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)(前蘇聯(lián)、法國(guó)等)的科技文化精英人才的建議。美國(guó)政府很快采納了建議，立即制定了代號(hào)為“阿爾索斯”(Alsos)的計(jì)劃，以1個(gè)傘兵師、2個(gè)裝甲師和第6集團(tuán)軍的兵力，組成了一支近12萬(wàn)人的作戰(zhàn)部隊(duì)，掩護(hù)由25名特工組成的“阿爾索斯突擊隊(duì)”，秘密潛入硝煙彌漫的交戰(zhàn)國(guó)家。在前蘇聯(lián)軍隊(duì)大肆搶奪德國(guó)和意大利的戰(zhàn)敗人員、軍用物資和設(shè)備之際，“阿爾索斯突擊隊(duì)”通過(guò)各種手段，把德國(guó)、意大利的幾千名科學(xué)家、工程師帶到了美國(guó)本土。這些被“阿爾索斯”“搶”過(guò)來(lái)的科學(xué)家對(duì)美國(guó)原子物理學(xué)、核物理學(xué)、化學(xué)和數(shù)學(xué)等科學(xué)的發(fā)展起到了不可估量的作用。其中最著名的有德國(guó)原子能專(zhuān)家哈恩和火箭專(zhuān)家馮·希勞恩。

可以說(shuō)，“阿爾索斯突擊隊(duì)”是美國(guó)政府最早組建的一家“獵頭公司”。這是美國(guó)為維護(hù)國(guó)家戰(zhàn)略利益，以國(guó)家名義，悍然動(dòng)用軍事力量，直接以其他國(guó)家各界精英為獵取對(duì)象的、血淋淋、赤裸裸的“國(guó)家獵頭”行為，其本質(zhì)是對(duì)被獵人員所在國(guó)家的一種破壞和掠奪。戰(zhàn)后，當(dāng)歐美各國(guó)著手復(fù)興經(jīng)濟(jì)時(shí)，為避人耳目，“獵頭”逐漸“軍轉(zhuǎn)民”，多以公司等商業(yè)機(jī)構(gòu)形式活動(dòng)，扎根于商業(yè)領(lǐng)域。由“戰(zhàn)爭(zhēng)獵頭”而形成的一種對(duì)人才主動(dòng)出擊的“獵頭”意識(shí)和文化迅速在商界傳播開(kāi)來(lái)，美國(guó)一些大型企業(yè)紛紛在全球范圍內(nèi)尋找和搜獵人才。為了收羅頂尖人才，企業(yè)的決策者們也愿意求助于那些擁有廣泛社會(huì)關(guān)系的獵頭公司。在強(qiáng)大的社會(huì)需求的催生下，專(zhuān)門(mén)從事頂尖人才中介業(yè)務(wù)的獵頭公司開(kāi)始出現(xiàn)?！矮C頭”活動(dòng)，逐漸演化為一種獨(dú)特的商業(yè)模式，進(jìn)而發(fā)展成為一種智力密集型產(chǎn)業(yè)。

獵頭在行動(dòng)

獵頭行動(dòng)總是引人注目。無(wú)論是在商業(yè)領(lǐng)域，政治領(lǐng)域，還是其他社會(huì)領(lǐng)域，獵頭可以說(shuō)是無(wú)所不在。

在商業(yè)領(lǐng)域，人類(lèi)歷史上第一次盈利的奧運(yùn)會(huì)——1988年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的主要承辦人、“商業(yè)奧林匹克之父”——彼得·尤伯羅斯、帶領(lǐng)惠普公司取得不凡業(yè)績(jī)的掌門(mén)人——有“鐵女人”之稱(chēng)的卡莉頓·菲奧里納等，均是獵頭公司的杰作。

1993年，“藍(lán)色巨人”IBM公司經(jīng)營(yíng)不善、陷入困境。海德思哲公司應(yīng)邀出手，從納貝斯克公司“獵取”到郭士納，這位沒(méi)有任何IT行業(yè)背景的新總裁，果然不負(fù)重望，掌舵9年便讓IBM公司的股票價(jià)格上漲10倍，重新成為全球最賺錢(qián)的公司之一。新近讓海德思哲公司感到自豪的是，在通用公司的前CEO韋爾奇選擇杰夫·伊梅爾特成為他的接班人后，他們把另外兩位落選者羅伯特·納達(dá)利和W·詹姆斯·麥克羅尼在一個(gè)星期內(nèi)挖到3H公司和Home Depet公司，成為那里的董事局主席兼CEO，這兩家公司都是位居《財(cái)富》500強(qiáng)的大公司，他們的收入甚至超過(guò)了伊梅爾特。麥克羅尼則在3M公司大獲成功后，又任波音公司的CEO。2005年3月，微軟總裁比爾·蓋茨的重要助手李開(kāi)復(fù)博士，突然出走微軟，投奔Google公司，出任全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁；而玉成此事的也是海德思哲公司。業(yè)內(nèi)人士傳言，海德思哲從Google那里可獲得的公司股票，按照市價(jià)折現(xiàn)高達(dá)1.3億美元。

商界如此，政界也是獵頭頻繁出擊的重要領(lǐng)域。2001年11月，美國(guó)前副總統(tǒng)戈?duì)枟壵纳蹋鋈稳雷畲蟮钠谪浗灰讬C(jī)構(gòu)“西部都市金融機(jī)構(gòu)”的副主席。在獵頭公司與客戶(hù)公司的合同中，戈?duì)枌⒇?fù)責(zé)發(fā)展公司的海外金融項(xiàng)目，以及制定公司在生物科技與資訊科技方面的業(yè)務(wù)策略。

美國(guó)各級(jí)政府為確保各方面高層次專(zhuān)家型公務(wù)員的需要，通常采用高薪聘用的方式與私人企業(yè)爭(zhēng)搶人才。如

聯(lián)邦政府人事局的做法是，為應(yīng)聘對(duì)象增資25％，跨城市調(diào)動(dòng)的還負(fù)責(zé)解決搬家費(fèi)。當(dāng)?shù)胤秸块T(mén)負(fù)責(zé)人和高級(jí)技術(shù)人員出現(xiàn)空缺時(shí)，有的也通過(guò)獵頭公司選招。2002年洛杉磯郡伯班克市政府通過(guò)獵頭公司招聘了7名有5年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、年薪10萬(wàn)美元的電器、市政工程高級(jí)技術(shù)人才。墨西哥政府也曾求助于獵頭公司。2003年，墨西哥政府在組建內(nèi)閣時(shí)，負(fù)責(zé)科技開(kāi)發(fā)的部長(zhǎng)一職出現(xiàn)空缺，后來(lái)借助獵頭公司才如愿以?xún)敗?/p>

我國(guó)政府決策層也開(kāi)始意識(shí)到獵頭在高級(jí)人才配置中的作用。2004年，深圳改革國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人選拔體制，推行“經(jīng)理人才市場(chǎng)化”路子，大力發(fā)展獵頭行業(yè)，首批將1/3的國(guó)企經(jīng)理人才委托獵頭機(jī)構(gòu)推薦。深圳市一位副市長(zhǎng)曾指出：“現(xiàn)在已經(jīng)涉及到了如何推進(jìn)國(guó)有企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人才選拔市場(chǎng)化問(wèn)題，這也是國(guó)企改革最重要、最敏感的環(huán)節(jié)，市政府將非常重視獵頭行業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)多種所有制的獵頭公司平等競(jìng)爭(zhēng)，成立獵頭行業(yè)協(xié)會(huì)，使深圳成為未來(lái)我國(guó)獵頭公司最重要的基地，為國(guó)有企業(yè)和其他企業(yè)提供更好的服務(wù)?！?/p>

2006年3月，中國(guó)外國(guó)專(zhuān)家局的一位發(fā)言人表示，“中國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下培育國(guó)際人才市場(chǎng)離不開(kāi)獵頭公司。特別是國(guó)外大型獵頭公司在我國(guó)國(guó)內(nèi)建立的中外合資的獵頭公司，能夠給專(zhuān)家和用人單位搭建橋梁，并且提供非常專(zhuān)業(yè)的服務(wù)”。

就連著名大學(xué)更換校長(zhǎng)也需要獵頭服務(wù)。2002年5月，香港大學(xué)校長(zhǎng)職位出現(xiàn)空缺。光輝國(guó)際獵頭公司接受香港政府委托后，將重點(diǎn)鎖定在全球華人精英領(lǐng)域，并立即動(dòng)員公司各級(jí)單位和人員，采用一切搜羅和測(cè)評(píng)手段，很快圈定一份多達(dá)50多名候選人的名單。后來(lái)，在加拿大多倫多市一家醫(yī)院里，找到了時(shí)任基因遺傳學(xué)研究所主任的徐立之教授，極力說(shuō)服了這位并沒(méi)有多少行政經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際基因?qū)W權(quán)威，出任第十四任校長(zhǎng)。2005年，領(lǐng)導(dǎo)有方、成績(jī)卓著的徐立之先生，被香港市民評(píng)為當(dāng)年“最佳大學(xué)校長(zhǎng)”。

當(dāng)今的世界獵頭業(yè)

現(xiàn)在國(guó)際知名獵頭公司中，較早的是成立于20世紀(jì)50年代總部設(shè)在美國(guó)康涅狄格州的司凱龍獵頭顧問(wèn)公司(Scanlon)，至今有50多年的歷史，其分支機(jī)構(gòu)或辦事處遍布世界各地。從20世紀(jì)50年代開(kāi)始，美國(guó)硅谷就已存在獵頭、私人代理機(jī)構(gòu)和其他相關(guān)的職業(yè)。但獵頭業(yè)的真正發(fā)展是在20世紀(jì)80年代早期，那時(shí)對(duì)管理人才的需求迅速增加，已經(jīng)到了供不應(yīng)求的地步。到20世紀(jì)80年代中期，這一行業(yè)的主要參與者是海德思哲(Heidrick &Struggles)、光輝國(guó)際(Korn／Ferry)、史賓沙(Spencer Stuart)和雷諾仕(Russell Reynolds)，它們都在門(mén)羅公園市或帕拉阿托設(shè)立了辦事處。不同規(guī)模和風(fēng)格的獵頭公司，大都已覺(jué)察到了一股意在頂級(jí)人才的“淘金熱潮”的到來(lái)。

一個(gè)日益普遍的現(xiàn)象在這種背景下出現(xiàn)了：企業(yè)從外部招聘到的首席執(zhí)行官，大部分都是由獵頭公司推薦來(lái)的。美國(guó)的許多大公司，如德士古(Texco)公司、皮爾斯貝里(Pillsbury)公司、“金錢(qián)”財(cái)務(wù)公司(Money FinancialServices)等，都會(huì)通過(guò)獵頭來(lái)尋找高級(jí)人才。如今在國(guó)外，雇傭獵頭公司是一種十分流行的人才招聘方式，并涌現(xiàn)出一大批獵頭公司巨頭，除了上面提到的幾家公司外，比如角石國(guó)際集團(tuán)(Cornerstone)、克立斯汀國(guó)際獵頭公司(Christian.Timbers)、奧杰斯國(guó)際獵頭公司(Odgers Ray ＆ Berndston)等等。在公司合并與重組浪潮中，獵頭公司重新洗牌，組建了跨國(guó)公司和大型獵頭集團(tuán)公司，進(jìn)而成立了國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)(The Association of Executive Search COnsultants，簡(jiǎn)稱(chēng)AESC)。到2006年，其成員就已有1000多家，遍布在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

美國(guó)獵頭產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)是最發(fā)達(dá)的，其獵頭產(chǎn)業(yè)份額占全世界的60％左右。早在2000年，世界排名前10的跨國(guó)獵頭公司中，有6家公司在美國(guó)。這6大獵頭公司全球營(yíng)業(yè)額當(dāng)時(shí)已經(jīng)高達(dá)24.12億美元。其中：全球收入最多的是光輝國(guó)際(Korn／Ferry)，年收入6.62億美元，來(lái)自美國(guó)以外的收入達(dá)2.7億美元。這6大獵頭公司在全球設(shè)立分支機(jī)構(gòu)達(dá)326個(gè)，人數(shù)最多的分支機(jī)構(gòu)有78個(gè)人，最少33個(gè)；在全球招募獵頭顧問(wèn)2049人，平均每家341人，最多為562人，最少為191人，人均獵頭業(yè)務(wù)的年收入達(dá)118萬(wàn)美元。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，在各國(guó)政府政策的支持、鼓勵(lì)和刺激下，各具特色的獵頭公司充當(dāng)起了全球高級(jí)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的急先鋒和主力軍。在全球高級(jí)人才中介市場(chǎng)上，70％的高級(jí)人才流動(dòng)都有獵頭公司參與的身影，90％以上的大企業(yè)利用各類(lèi)獵頭公司選取人才。有調(diào)查數(shù)據(jù)指出，2002年全球用于招聘和雇傭的費(fèi)用大約是1，570億美元，獵頭服務(wù)占到200億美元。那些專(zhuān)事獵頭業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司更是活躍在世界各地，逐漸成為一支對(duì)世界人力資源服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響的勁旅。

“獵頭”在中國(guó)的發(fā)展

從1992年至今，中國(guó)獵頭業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。其間，國(guó)內(nèi)獵頭從“猶抱琵琶半遮面”的“地下游擊隊(duì)”，過(guò)渡到現(xiàn)今國(guó)內(nèi)“高級(jí)人才尋訪(fǎng)”正規(guī)軍行列；“洋”獵頭由昔日“暗渡陳倉(cāng)”，到如今“大行其道”，直至攜資本、品牌優(yōu)勢(shì)，掀起獵頭市場(chǎng)的并購(gòu)整合大潮?，F(xiàn)分別介紹如下：

第一階段：國(guó)內(nèi)獵頭開(kāi)始萌芽、國(guó)外獵頭潛入階段(1992—2000年)。

1992年，沈陽(yáng)維用科技公司獵頭部成立，獵頭界一直把它的誕生，當(dāng)成中國(guó)大陸獵頭行業(yè)的萌芽。1993年3月，北京泰來(lái)獵頭咨詢(xún)事務(wù)所成立，是國(guó)內(nèi)最早具備獨(dú)立法人資格、公司化的獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu)。1993年8月，賽思管理咨詢(xún)公司(現(xiàn)名賽思卓越企業(yè)管理顧問(wèn)公司)成立，是北京市的第二家獵頭公司。此后，一些獵頭機(jī)構(gòu)紛紛成立，它們以公司化的運(yùn)作方式，極大地推動(dòng)了我國(guó)獵頭業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。在1994、1995兩年，受?chē)?guó)家整頓人才市場(chǎng)、人才中介行業(yè)的宏觀(guān)調(diào)控政策的影響，絕大多數(shù)獵頭公司可謂“損失慘重”，整個(gè)行業(yè)一度徘徊不前。

1996年1月人事部發(fā)布的《人才市場(chǎng)管理暫行規(guī)定》中規(guī)定：“境外公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，不得在中國(guó)境內(nèi)單獨(dú)投資成立人才市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)；同國(guó)內(nèi)的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織合資、合作成立人才市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)的，應(yīng)當(dāng)由省級(jí)以上政府人事部門(mén)審批并報(bào)人事部備案同意后，頒發(fā)許可證，同時(shí)按有關(guān)規(guī)定辦理其他手續(xù)?！币簿褪钦f(shuō)，經(jīng)過(guò)短暫的陣痛期，及至1996年，基于政策方面的寬松環(huán)境，獵頭業(yè)迎來(lái)了一輪新的發(fā)展高峰，全國(guó)范圍內(nèi)

如雨后春筍般涌現(xiàn)出了300多家獵頭公司，僅僅北京地區(qū)就先后成立30多家。

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，許多大中型跨國(guó)公司紛紛收縮業(yè)務(wù)、開(kāi)始裁員，把高級(jí)人才流動(dòng)視為自己生命的獵頭業(yè)遭受重創(chuàng)。受亞洲金融危機(jī)的影響，對(duì)于剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)獵頭公司來(lái)說(shuō)，1998年是最為艱難的一年。1999年，盛行中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)熱，使獵頭業(yè)迅速?gòu)?fù)蘇。已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)、一息尚存的獵頭公司的經(jīng)理們，在一個(gè)平常的早晨，剛剛從噩夢(mèng)中醒來(lái)，便突然發(fā)現(xiàn)來(lái)自通訊、IT、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療、電子等行業(yè)的招聘廣告、獵頭定單，如同雪片一般，接連不斷地落到了自己的辦公桌上。也就是從1999年開(kāi)始，專(zhuān)門(mén)從事高級(jí)人才中介活動(dòng)的獵頭公司，迅速?gòu)?fù)蘇，并開(kāi)始在國(guó)內(nèi)迅猛發(fā)展。

在這一階段，中國(guó)人才市場(chǎng)還未向外資開(kāi)放，由于政策所限，外資獵頭在此之前沒(méi)有“正名”的機(jī)會(huì)，這限制了外國(guó)獵頭公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展。但業(yè)內(nèi)眾所周知的事實(shí)是，全球排名位居前列的獵頭公司大多在中國(guó)內(nèi)地設(shè)有辦事處。換言之，外資獵頭公司早已潛入中國(guó)人才市場(chǎng)，“洋獵頭”總能與他們的跨國(guó)公司客戶(hù)一起登陸一個(gè)新的市場(chǎng)。1993年，諮群管理顧問(wèn)公司(Boyden)、雷文國(guó)際管理顧問(wèn)香港公司(Norman Broadbent)在北京設(shè)立辦事處，雷伯遜咨詢(xún)顧問(wèn)公司(Ray Berndtson)在上海開(kāi)辦了辦事處。1994年，史賓沙(Spencer Stuart)成立北京代表處。1995年，光輝國(guó)際(Korn／Ferry)在北京設(shè)立代表處，億康先達(dá)(Egon Zehnder)在上海設(shè)立代表處。他們基本上都是以“會(huì)計(jì)師事務(wù)所”、“管理咨詢(xún)公司”、“辦事處”的名義在內(nèi)地注冊(cè)，業(yè)務(wù)運(yùn)作的方式也是“兩頭在外”(即針對(duì)定向的跨國(guó)公司，接單子和收賬在國(guó)外進(jìn)行，搜羅人才的操作過(guò)程在國(guó)內(nèi)、國(guó)外并舉)，主要工作還是試探中國(guó)人才市場(chǎng)深淺，廣聚人脈資源，耐心地等待政策開(kāi)禁。

第二階段：國(guó)內(nèi)獵頭蓬勃發(fā)展，國(guó)外獵頭以“合資”形式入華階段(2001-2005年)。

隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的改善，國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)日漸成熟，外資獵頭公司陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，行業(yè)單元數(shù)量激增。國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，獵頭族的勢(shì)力已從北京擴(kuò)張到上海、廣州、深圳，甚至連較偏遠(yuǎn)的西部等也有“據(jù)點(diǎn)”。到2005年，在全國(guó)，通過(guò)政府相關(guān)部門(mén)注冊(cè)成立，并正式經(jīng)營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司超過(guò)950家。若再加上兼營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的人才市場(chǎng)、管理咨詢(xún)公司，總數(shù)在3000家左右，還出現(xiàn)了一定數(shù)量的上市公司。按照中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，并參照其他行業(yè)的發(fā)展指標(biāo)，2010年我國(guó)專(zhuān)營(yíng)和兼營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的公司預(yù)計(jì)將超過(guò)5000家。

根據(jù)WTO協(xié)議，中國(guó)政府開(kāi)始有條件、有計(jì)劃和有步驟地開(kāi)放人才市場(chǎng)。外資巨頭蜂擁而至，源自2001年10月1日人事部和國(guó)家工商總局聯(lián)合頒布的《人才市場(chǎng)管理規(guī)定》中規(guī)定：開(kāi)展人才中介或者相關(guān)業(yè)務(wù)的外國(guó)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織在中國(guó)境內(nèi)從事人才中介服務(wù)活動(dòng)的，必須與中國(guó)的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)合資經(jīng)營(yíng)。這意味著中國(guó)人力資源市場(chǎng)對(duì)外資的謹(jǐn)慎開(kāi)放。就是這個(gè)小小的政策變化，卻讓國(guó)外獵頭巨子們欣喜若狂，從這一天起，外資獲準(zhǔn)參與中國(guó)的人才服務(wù)市場(chǎng)。

自2001年12月1日起，勞動(dòng)和社會(huì)保障部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合頒布的《中外合資中外合作職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)設(shè)立管理暫行規(guī)定》正式實(shí)施，明確規(guī)定不得設(shè)立外商獨(dú)資職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)，外國(guó)企業(yè)常駐中國(guó)代表機(jī)構(gòu)和在中國(guó)成立的外國(guó)商會(huì)不得在中國(guó)從事職業(yè)介紹服務(wù)，規(guī)定擬設(shè)立的中外合資、中外合作職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)應(yīng)具有不低于30萬(wàn)美元的注冊(cè)資本。

2002年4月2日，上海市外資委、上海市人事局等單位又聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于本市設(shè)立中外合資或合作人才中介公司程序的通知》。2002年6月，北京市人事局聯(lián)合相關(guān)部門(mén)發(fā)布《北京市鼓勵(lì)設(shè)立中外合營(yíng)人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)暫行辦法》，為中外合資的人才中介機(jī)構(gòu)在中國(guó)大陸徹底浮出水面鋪平了道路，更是直接加快了國(guó)際獵頭公司入駐京滬市場(chǎng)的步伐。

2003年10月10日，人事部、商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局等三部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)的《中外合資人才中介機(jī)構(gòu)管理暫行規(guī)定》中規(guī)定：外方合資者的出資比例不得低于25％，不得高于40％，中方合資者的出資比例不得低于51％。

正是這些政策的相繼出臺(tái)，才真正地拉開(kāi)了“洋”獵頭由過(guò)去“猶抱琵琶半遮面”的“地下游擊隊(duì)”，過(guò)渡到現(xiàn)今國(guó)內(nèi)“高級(jí)人才尋訪(fǎng)”正規(guī)軍行列的序幕。2002年，日本仕達(dá)富(Staff service)、美國(guó)加州皇家信息咨詢(xún)公司、海德思哲(Heidrick＆Struggles International)、光輝國(guó)際(Korn／Ferry International)、億康先達(dá)(Egon Zehnder)、歐洲HPS、日本綜合人才公司株式會(huì)社Intelligence紛紛與國(guó)內(nèi)獵頭公司合資。2002年8月“上海高級(jí)人力資源行業(yè)峰會(huì)”上，共有54家獵頭公司公開(kāi)亮相，僅“洋”獵頭就有17家，其中也不乏世界知名的獵頭、咨詢(xún)公司，如晉驥國(guó)際顧問(wèn)公司(TMP)、巨獸(MONSTER)、羅蘭貝格、JOBSDB國(guó)際人力資源網(wǎng)站等，中外獵頭在結(jié)束了多年的“暗斗”之后，終于從幕后走到前臺(tái)，開(kāi)始了真刀真槍的“明爭(zhēng)”。到2006年，在國(guó)際獵頭市場(chǎng)上排名前20位的跨國(guó)獵頭公司的絕大多數(shù)，都已在中國(guó)大陸和香港成立合資公司。進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的國(guó)外獵頭公司，大多分布在北京、上海、深圳等地。到2006年8月，在上海市登記注冊(cè)的中外合資人才中介機(jī)構(gòu)有24家。外資獵頭蜂擁中國(guó)的背后，是對(duì)中國(guó)高級(jí)人才的爭(zhēng)奪。根據(jù)調(diào)查顯示，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)中，有超過(guò)80％的企業(yè)都使用過(guò)獵頭公司提供的人力資源服務(wù)。這些外資公司為了盡快適應(yīng)市場(chǎng)需要，一般都會(huì)尋求專(zhuān)業(yè)的獵頭公司為他們尋找熟悉本土文化、工作習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的關(guān)鍵性人才。

第三階段：中外獵頭并購(gòu)整合階段(2D06年至今)

早在2002年5月，亞太地區(qū)最大的招聘網(wǎng)站——JOBSDB，在廣州宣布購(gòu)入中國(guó)人才熱線(xiàn)40％的股權(quán)。2005年4月，全球最大招聘網(wǎng)站Honster公司斥資5000萬(wàn)美元購(gòu)進(jìn)了中華英才40％股份。2006年4月，日本的Recruit以約11億美元向51job公司股東收購(gòu)15％的股份，并獲得在未來(lái)3年內(nèi)再收購(gòu)25％股份的權(quán)利。2006年5月，英國(guó)最大的人才招聘公司Hays通過(guò)收購(gòu)一家名為St.Georges Harvey Nash的人力招聘公司，正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。而St.George's Harvey Nash已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)

展了9年的獵頭業(yè)務(wù)。同一年，荷蘭Randstad Holding NV收購(gòu)上海人才有限公司的47％股權(quán)，2007年5月，又收購(gòu)了上海人才有限公司23％的股權(quán)，至此Randstad持上海人才股權(quán)的比例已高達(dá)70％。2006年9月，澳大利亞Seek公司宣布以2000萬(wàn)美元的代價(jià)，收購(gòu)智聯(lián)招聘公司25％的股權(quán)。至于中小規(guī)模的收購(gòu)、合作行為，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。可以說(shuō)，大陸網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)在經(jīng)歷了萌芽、啟動(dòng)，不斷加速發(fā)展的同時(shí)，已經(jīng)過(guò)早地進(jìn)入了低成本擴(kuò)張時(shí)代。國(guó)外獵頭公司往往喜歡采取手段更加直接、成本更加低廉的方式，那就是參股或者收購(gòu)中國(guó)獵頭公司。獵頭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的橫向并購(gòu)、重組開(kāi)始出現(xiàn)，并呈現(xiàn)出加速的態(tài)勢(shì)。特別是在WTO框架下快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)，外國(guó)資本的并購(gòu)行動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始。

2005年5月24日，人事部、商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于修改<中外合資人才中介機(jī)構(gòu)管理暫行規(guī)定>的決定》中規(guī)定：“香港服務(wù)提供者和澳門(mén)服務(wù)提供者在內(nèi)地設(shè)立合資人才中介機(jī)構(gòu)的，最低注冊(cè)資本金為12.5萬(wàn)美元，可擁有的股權(quán)比例不超過(guò)70％。根據(jù)內(nèi)地與港澳《<安排>補(bǔ)充協(xié)議》的內(nèi)容，放寬對(duì)港澳投資者進(jìn)入人才市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件。2005年5月對(duì)上海中外合資合作人才中介企業(yè)情況的一項(xiàng)調(diào)查顯示：上海已批準(zhǔn)設(shè)立中外合資合作人才中介企業(yè)有19家，其中合資的11家，合作的8家。19家中外合資合作人才中介企業(yè)，專(zhuān)營(yíng)獵頭公司的有16家。外商出資并控股的有17家，其中出資100％的4家、出資51％以上的13家；外商出資49％以下的有2家(雖出資比例低于中方，但公司的管理及一些業(yè)務(wù)都由外商控制)。

2006年8月，國(guó)家人事部正式批準(zhǔn)浦東新區(qū)為開(kāi)展中外合資人才中介機(jī)構(gòu)改革試點(diǎn)地區(qū)。今后凡在浦東成立的中外合資人才中介機(jī)構(gòu)，外方合資者可以控股，擁有的股權(quán)比例最多不超過(guò)70％，突破了《中外合資人才中介機(jī)構(gòu)管理暫行規(guī)定》中關(guān)于外資在中外合資人才中介機(jī)構(gòu)中的股權(quán)比例不得超過(guò)49％的政策上限，允許外方合資者對(duì)人才中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股。這是人事部推進(jìn)浦東綜合配套改革試點(diǎn)的重要舉措，意味著浦東將向外資進(jìn)一步開(kāi)放人才中介服務(wù)市場(chǎng)。人力資源市場(chǎng)外資并購(gòu)熱浪，被引向了高潮。

2007年11月16日，人事部、商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布關(guān)于《中外合資人才中介機(jī)構(gòu)管理暫行規(guī)定》的補(bǔ)充規(guī)定，允許香港服務(wù)提供者和澳門(mén)服務(wù)提供者在內(nèi)地設(shè)立獨(dú)資人才中介機(jī)構(gòu)；對(duì)香港服務(wù)提供者和澳門(mén)服務(wù)提供者在內(nèi)地設(shè)立合資人才中介機(jī)構(gòu)，取消股權(quán)比例限制條件。因?yàn)?，香港和澳門(mén)的獵頭業(yè)的運(yùn)作模式完全是國(guó)際化、市場(chǎng)化的。并且，國(guó)外跨國(guó)獵頭公司也會(huì)將港澳作為進(jìn)軍內(nèi)地獵頭市場(chǎng)的橋頭堡。因此，此“補(bǔ)充規(guī)定”將進(jìn)一步促進(jìn)內(nèi)地獵頭產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)整合。

為了在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的人才大戰(zhàn)和中介大戰(zhàn)中掌握主動(dòng)權(quán)，尤其是與虎視眈眈的國(guó)外獵頭公司開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)獵頭沒(méi)有坐以待斃。2002年，上海英達(dá)國(guó)際人才有限公司牽頭，上海英達(dá)、北京賽思卓越、西安唯德、深圳鷹眼和成都的一家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)合作的先河。他們相互承認(rèn)為對(duì)方城市的合作協(xié)議單位，以單個(gè)項(xiàng)目的形式為合作方企業(yè)提供本地市場(chǎng)的人才搜索服務(wù)。也就是說(shuō)，只要公司需要，其中任何一家獵頭公司都可以為其他公司提供合適的人才或?yàn)槠渌緦ふ胰瞬刨Y源的服務(wù)。簡(jiǎn)單的項(xiàng)目合作卻讓幾大獵頭公司共享了一個(gè)覆蓋華東、華南、華北、西北和中原地區(qū)的巨大人才網(wǎng)絡(luò)。2004年2月上海人才有限公司走出國(guó)門(mén)，在美國(guó)加州硅谷設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為本土企業(yè)挖獵人才。2004年3月，人事部組建的“全國(guó)高級(jí)人才尋訪(fǎng)中心”，被業(yè)界視為獵頭行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”和“先鋒艦隊(duì)”。這是本土獵頭發(fā)展史上的一個(gè)重要事件。據(jù)2007年新出版的《中國(guó)獵頭信息博覽》統(tǒng)計(jì)，通過(guò)政府相關(guān)部門(mén)注冊(cè)成立并正式經(jīng)營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司已達(dá)1000余家。據(jù)艾瑞咨詢(xún)報(bào)告預(yù)計(jì)，2007年中國(guó)招聘市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到58.2億元人民幣，業(yè)內(nèi)估計(jì)中國(guó)獵頭市場(chǎng)將占到整個(gè)招聘市場(chǎng)的30％的份額，而且將以每10％以上的速度增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，國(guó)內(nèi)獵頭經(jīng)歷10多年的“師夷長(zhǎng)技”后，將會(huì)有令人刮目的表現(xiàn)。