王建國(guó)　岳　榮

“我們的優(yōu)勢(shì)就在于獨(dú)特的環(huán)境，內(nèi)蒙古高原清新的空氣和肥沃的黑土，這是其它地方所不能比的，立足根本，開發(fā)利用地域優(yōu)勢(shì)資源，這是我們做好企業(yè)的前提?！惫径麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理薛金利如是說(shuō)。在內(nèi)蒙古二龍屯有機(jī)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理薛金利的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持地方特色，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)科技，優(yōu)化管理，自2005年以來(lái)，走出了一條適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，充滿生機(jī)活力的持續(xù)發(fā)展道路，對(duì)還處于空白的中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)事業(yè)發(fā)展有一定的借鑒作用。

內(nèi)蒙古二龍屯有機(jī)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱二龍屯公司）成立于2005年12月，是一家以開發(fā)到附加值的有機(jī)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品為主，集種植，養(yǎng)殖，加工，銷售為一體的綜合性有機(jī)產(chǎn)品公司。二龍屯公司位于大興安嶺南麓，地處著名的科爾沁草原腹地，坐落在額木庭河畔，南北各有一座大型的糧庫(kù)，保證了產(chǎn)品所需原料的充足供應(yīng)。交通便利，臨近鐵路以及111國(guó)道，可以將公司產(chǎn)品便捷地運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各個(gè)需要的地方。

高揚(yáng)“綠色 環(huán)保 健康”的旗幟

今天，綠色、健康已經(jīng)成為人民飲食消費(fèi)觀念中最看重的一個(gè)指標(biāo)。抓住時(shí)機(jī)，公司以“天然營(yíng)養(yǎng)，有機(jī)健康”作為自己的經(jīng)營(yíng)理念，立足于本土獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，著力于開發(fā)綠色健康的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，至今為止，公司已經(jīng)開發(fā)了多種有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，比如有機(jī)大米系列，有機(jī)月子米系列，糙米系列??為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，滿足不同人群需求，公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)把使?fàn)I養(yǎng)價(jià)值高的雜糧產(chǎn)品合理科學(xué)地搭配起來(lái)，適時(shí)地推出了“和合米”系列，新產(chǎn)品的上市為消費(fèi)者提供了新，新口味，改變了單筒單調(diào)的飲食習(xí)慣，同時(shí)合和米系列的開發(fā)也是公司自主創(chuàng)新能力的一個(gè)突出體現(xiàn)。

“為耕者利，為飲食者健。”這是薛金利為公司提出的發(fā)展目標(biāo)，也從另一個(gè)方面表露了薛金利的為民謀福利的決心，一切為了消費(fèi)者健康，正是公司責(zé)任心的體現(xiàn)。公司以開發(fā)健康，營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品作為發(fā)展方向，倡導(dǎo)綠色的健康人生，內(nèi)部員工發(fā)揚(yáng)豪放直率，不畏艱難的蒙古人性格和精神，到目前為止已經(jīng)取得了很不錯(cuò)成績(jī)，去年公司已經(jīng)通過(guò)了ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系，ISO4001:2004國(guó)際環(huán)境管理體系，中國(guó)有機(jī)食品，國(guó)際食品安全（HACCP）四大認(rèn)證，產(chǎn)品還榮獲“內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品”“內(nèi)蒙古著名商標(biāo)”等稱號(hào)。

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，就獲得了成功的一半。公司把目光瞄準(zhǔn)道了有機(jī)食品，是因?yàn)橛袡C(jī)食品產(chǎn)業(yè)在中國(guó)是以個(gè)空白，薛金利認(rèn)為，“中國(guó)還不存在真正意義上的有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)還很不成熟，這種情況下很需要這樣一個(gè)企業(yè)站出來(lái)，只要符合市場(chǎng)規(guī)律，適應(yīng)市場(chǎng)需求，企業(yè)就一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。新興行業(yè)都有很大風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)它的回報(bào)和前途也是無(wú)窮的，但我不還不能下結(jié)論，未來(lái)還是個(gè)謎。” 二龍屯公司的目標(biāo)始終不會(huì)改變，就是繼續(xù)開發(fā)綠色健康食品，把消費(fèi)者的健康和利益放在第一位，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，打造一個(gè)專業(yè)，團(tuán)結(jié)的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，上下一心，為達(dá)到“為耕者利，為飲食者健?！钡某绺吣繕?biāo)而共同努力。

依靠農(nóng)民 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

綠色生產(chǎn) 反饋社會(huì)

為了配套生產(chǎn)，更好地滿足企業(yè)生產(chǎn)所需的各種原料，二龍屯公司以“公司+農(nóng)戶+基地”的方式成立興安盟農(nóng)牧產(chǎn)品開發(fā)協(xié)會(huì)，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)會(huì)在冊(cè)會(huì)員1902戶，非在冊(cè)農(nóng)戶482戶。另外，公司還聘請(qǐng)了5位農(nóng)業(yè)專家教授和3位技術(shù)員，對(duì)所有的生產(chǎn)基地進(jìn)行調(diào)查，測(cè)土測(cè)肥，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)農(nóng)戶各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)，與農(nóng)民簽訂了3620份收購(gòu)訂單，為了保護(hù)糧農(nóng)的生產(chǎn)積極性，公司的收購(gòu)價(jià)都高于市場(chǎng)價(jià)1.00-2.00元，除此之外，還為農(nóng)戶引進(jìn)新品種20多種，并在巴彥呼舒鎮(zhèn)建立了300畝綠色水稻示范園區(qū)。薛金利對(duì)此很有感觸，“谷賤傷農(nóng)，蒙牛集團(tuán)曾經(jīng)在原料擴(kuò)張的時(shí)候就極大地壓縮了牧民的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致現(xiàn)在原料市場(chǎng)的萎縮，我們不能走蒙牛走過(guò)的那條老路了，那樣做只會(huì)損害農(nóng)民的利益，最終受到損失的還是企業(yè)自己。”

要做到綠色生產(chǎn)，保證作物品質(zhì)是很重要的一環(huán)，每逢9月下旬進(jìn)入收割期，公司都要對(duì)收割、運(yùn)輸工具進(jìn)行徹底清洗，防止汽油、機(jī)油污染原料，對(duì)收回來(lái)的谷物，公司進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)保管，統(tǒng)一包裝、儲(chǔ)存。在去年，就有一戶農(nóng)民的7畝有機(jī)谷子出現(xiàn)了不達(dá)標(biāo)的情況，公司按照合同條款解除了訂單收購(gòu)合同，但是考慮到農(nóng)戶積極參與有機(jī)產(chǎn)品的種植，最終還是按照標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)價(jià)收購(gòu)了這戶農(nóng)民的谷物，這不但保護(hù)了農(nóng)民的切身利益，更重要的是在農(nóng)民中間留下了很好的口碑，間接提升了公司的品牌價(jià)值。取之于民，用之于民，公司切身為農(nóng)民做實(shí)事，2006-2007年，企業(yè)為基地農(nóng)民無(wú)償打井56眼，挖干渠2300多米，提供種子61.5萬(wàn)元，這僅僅是個(gè)開始，公司還有很多利民計(jì)劃，比如說(shuō)建立新的示范園區(qū)和有機(jī)農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)，切實(shí)為人民做些好事情。

政府搭臺(tái) 企業(yè)唱戲

尋求發(fā)展 多方出擊

振興中旗，發(fā)展中旗經(jīng)濟(jì)，作為科右中旗發(fā)展的龍頭企業(yè)，二龍屯公司被當(dāng)?shù)卣挠枇撕芨叩南Ｍ?。在公司舉辦的座談會(huì)上，科右中旗產(chǎn)業(yè)化辦公室主任齊黎明說(shuō)：“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，旗委、旗政府都要服務(wù)于企業(yè)，我們把二龍屯公司當(dāng)作中旗的龍頭企業(yè)來(lái)培養(yǎng)的，初衷就是以它為中心，從而帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這也是一個(gè)牽一發(fā)而動(dòng)全身的連鎖反應(yīng)?！碑?dāng)?shù)卣e極配合公司的工作，通過(guò)國(guó)有機(jī)認(rèn)證的入地已經(jīng)達(dá)到3.4萬(wàn)畝，在不久的將來(lái)，認(rèn)證面積就將達(dá)到10萬(wàn)畝，這給公司的發(fā)展帶來(lái)了很好的契機(jī)，有了足夠的基地保證原料供應(yīng)，有利于公司的可持續(xù)發(fā)展。

政府的服務(wù)意識(shí)在不斷增強(qiáng)，開始在各個(gè)方面為企業(yè)鋪路架橋，歷史上科右中旗是我國(guó)著名的“四胡之鄉(xiāng)”、“馬王之鄉(xiāng)”，現(xiàn)在，政府有意要把這里建立成“中國(guó)的有機(jī)米之鄉(xiāng)”，作為有機(jī)米業(yè)的領(lǐng)頭羊二龍屯公司任重而道遠(yuǎn)，為了更好地讓企業(yè)得到階段性發(fā)展，二龍屯公司積極尋求資金支持，現(xiàn)在公司面臨的最重要的發(fā)展瓶頸就是資金的短缺，只要能找到合適的融資渠道，薛金利稱就是自己控股小股都無(wú)所謂，只要是能為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

企業(yè)還實(shí)行了產(chǎn)銷分離制，在北京地區(qū)建立了相應(yīng)的營(yíng)銷公司，薛金利稱，把營(yíng)銷這一端交出去，但實(shí)質(zhì)是分工不分家，這樣做可以把精力都放在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上，更好地?cái)U(kuò)展企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。在商務(wù)合作方面，公司建立起廠商聯(lián)盟體，合理均分市場(chǎng)出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)，加盟特許的代理經(jīng)銷商具有多項(xiàng)全力，比如說(shuō)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，品牌共享權(quán)等，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還有

優(yōu)厚的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，保證經(jīng)銷商的利益達(dá)到最大化。敞開懷抱，歡迎外來(lái)資本和企業(yè)的合作，二龍屯公司已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。