杜　舟　吳曉宇

編者按

一個(gè)150億元左右的招標(biāo)項(xiàng)目，華為竟然只象征性地報(bào)價(jià)6億多元，摩托羅拉更是在15個(gè)城市報(bào)出零價(jià)格，這是怎樣一種荒唐？

為圈占地盤(pán)，設(shè)備商不惜以超低價(jià)策略獻(xiàn)寵中國(guó)電信。圈地完成后再謀求發(fā)展，的確是這一行業(yè)的慣性思維。然而，如此大規(guī)模的贈(zèng)送行為和非理性競(jìng)爭(zhēng)，雖可將對(duì)手踢出局去，卻也堵住了自己的后路——行業(yè)生態(tài)環(huán)境被破壞之后，今后與其他運(yùn)營(yíng)商的談判必然極為被動(dòng)。

華為和摩托羅拉近乎瘋狂的“自殺性”報(bào)價(jià)，不能不令人扼腕嘆息：本可以在電信轉(zhuǎn)型中共享一場(chǎng)盛宴的電信設(shè)備商們，卻在人為的價(jià)格戰(zhàn)中斗得遍體鱗傷，讓本已困境重重的電信設(shè)備行業(yè)提前進(jìn)入發(fā)展的“冬天”。斷臂或許可以自救，但失血過(guò)多的它們，還有能量抵御隨之而來(lái)的漫長(zhǎng)“寒冬”嗎？

一邊是如火如荼的奧運(yùn)賽事，一邊是電信設(shè)備商血雨腥風(fēng)的角力。

8月14日晚，北京小湯山假日會(huì)議中心，業(yè)界矚目的中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)會(huì)議正在舉行，華為、中興、摩托羅拉、阿朗、北電、三星6家中外電信設(shè)備巨頭參與了這場(chǎng)無(wú)線設(shè)備唱標(biāo)會(huì)議。

重組后的中國(guó)電信，計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)投入800億元打造C網(wǎng)， 此次招標(biāo)是今年內(nèi)279億元C網(wǎng)建設(shè)預(yù)算的一部分，主要分為業(yè)務(wù)網(wǎng)與核心網(wǎng)兩個(gè)部分，價(jià)值在150億元人民幣左右。這也是近年來(lái)，全球C網(wǎng)市場(chǎng)的最大訂單。

然而，原本屬于電信設(shè)備商的一場(chǎng)盛宴，卻演變成業(yè)界一場(chǎng)罕見(jiàn)的窩里斗，華為、摩托羅拉令人目眩的超低價(jià)，使得原本應(yīng)該8月中旬公布的招標(biāo)結(jié)果，一再延遲。

在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，阿朗報(bào)出140億元高價(jià)，華為卻報(bào)出6億多元的超低價(jià)，更有甚者，摩托羅拉在15個(gè)城市開(kāi)出零報(bào)價(jià)。數(shù)十倍的價(jià)格差距，給原本明朗的招標(biāo)形勢(shì)蒙上了一層迷霧。而受華為搶單的消息影響，在全球CDMA市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的中興，股價(jià)在一周內(nèi)下跌超過(guò)20%。

第一章別開(kāi)生面的競(jìng)標(biāo)

中國(guó)電信此次的C網(wǎng)招標(biāo)，分業(yè)務(wù)網(wǎng)和核心網(wǎng)，業(yè)務(wù)網(wǎng)的招標(biāo)結(jié)果已出爐，中興獲得50%的市場(chǎng)份額，阿朗位居其后，約占20%，余下的被華為、亞信和福富等瓜分。但業(yè)務(wù)網(wǎng)只占小頭，不到總份額的1/10，真正的大頭是核心網(wǎng)業(yè)務(wù)，它包括交換機(jī)和無(wú)線設(shè)備，正是這一塊肥肉，引發(fā)了中興、阿朗、華為、摩托羅拉、三星、北電6家中外主流設(shè)備商的生死搏斗和竭力廝殺。

看不懂的報(bào)價(jià)

中國(guó)電信將全國(guó)81個(gè)地區(qū)分別打包，采用了每個(gè)包分別唱標(biāo)的方式。唱標(biāo)顯示在標(biāo)價(jià)方面，阿朗報(bào)價(jià)最高，達(dá)140億元，中興報(bào)價(jià)也有70億元。但對(duì)中興、阿朗這兩家在CDMA領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯的設(shè)備商而言，后面的消息無(wú)異于晴天霹靂——它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為報(bào)出了6.9億元的“白菜價(jià)”，在絕大部分城市，它只是象征性地報(bào)價(jià)幾十萬(wàn)元。最讓人不可思議的是，摩托羅拉竟然在15個(gè)城市報(bào)出了零價(jià)格。

“當(dāng)報(bào)價(jià)從他們口中出來(lái)的剎那，我的心一下涼了，以這種‘自殺性報(bào)價(jià)，即使我們?cè)贑DMA領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，也無(wú)法確保預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！”一位參與招標(biāo)的負(fù)責(zé)人告訴《IT時(shí)代周刊》。

從廣州這一城市的投標(biāo)情況來(lái)看，阿朗報(bào)價(jià)2億元，中興3.9億元，華為僅為98萬(wàn)元，而摩托羅拉則分文不收。記者從知情人士口中獲知，摩托羅拉不僅在廣州零報(bào)價(jià)，還在青島、武漢、汕頭、成都、上海、蘇州等14個(gè)城市采取這種方式。

深圳的報(bào)價(jià)，更是讓人啼笑皆非。此前，深圳C網(wǎng)無(wú)線設(shè)備提供商是摩托羅拉，摩托羅拉自認(rèn)為這已是自己搶下的地盤(pán)，無(wú)須擔(dān)憂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶，于是開(kāi)出了9700萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。然而，“地頭蛇”中興和華為都表示出志在必得的氣勢(shì)：華為報(bào)出88.5萬(wàn)元低價(jià)，中興更絕，報(bào)價(jià)-152萬(wàn)元——不但不收費(fèi)，還贈(zèng)送價(jià)值152萬(wàn)元的設(shè)備。

假日會(huì)議中心的硝煙味越來(lái)越濃，令人窒息，一些CDMA優(yōu)勢(shì)明顯的設(shè)備商，經(jīng)這樣一攪和，全沒(méi)了信心。中興品牌部人士對(duì)記者說(shuō)，在電信設(shè)備行業(yè)時(shí)常發(fā)生這樣的事情，并表示，由于華為太過(guò)激進(jìn)，公司不得不調(diào)低40%份額的市場(chǎng)預(yù)期，并調(diào)低部分報(bào)價(jià)。

華為在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額僅為2%，而未來(lái)CDMA市場(chǎng)前景誘人，華為這次要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手口中奪食。摩托羅拉對(duì)付的目標(biāo)則是中興和阿朗。自中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)開(kāi)建以來(lái)，摩托羅拉多數(shù)時(shí)段處于領(lǐng)先地位。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2005年，當(dāng)時(shí)愛(ài)立信決定退出CDMA市場(chǎng)，不再提供升級(jí)和維護(hù)服務(wù)。中興抓住了這次機(jī)遇，接過(guò)了愛(ài)立信此前為聯(lián)通布建的CDMA基站等設(shè)備，并從2007年開(kāi)始成為這一市場(chǎng)的老大，摩托羅拉、阿朗只得屈居其后。

盡管摩托羅拉在CDMA上依然實(shí)力不俗，不過(guò)，在此次招標(biāo)前，它一直被媒體忽略，甚至傳出華為將搶走它的訂單。因此，在招標(biāo)中，摩托羅拉憋足了氣力，采取了巧妙的“戰(zhàn)略報(bào)價(jià)”：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)，采取零報(bào)價(jià)的方式；在已搶下的地盤(pán)則報(bào)低價(jià)，希望由此實(shí)現(xiàn)進(jìn)可攻，退可守。

華為再次站在風(fēng)口浪尖

中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初不久前的一句話，讓電信設(shè)備商們心急火燎，蠢蠢欲動(dòng)。

今年7月，王曉初宣布，未來(lái)3年內(nèi)，中國(guó)電信將最低為C網(wǎng)投資800億元。在電信市場(chǎng)并不景氣的今天，對(duì)設(shè)備商而言，這一數(shù)字無(wú)疑非常令人興奮。

中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)共分為81個(gè)標(biāo)的，總額在150億元左右。而華為這個(gè)在這一領(lǐng)域寂寂無(wú)名的后進(jìn)者，也已成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

《IT時(shí)代周刊》在采訪中了解到，在得知中國(guó)電信的招標(biāo)情況后，華為就立刻派人與中國(guó)電信進(jìn)行溝通。有消息稱，平日簡(jiǎn)出的華為總裁任正非日前來(lái)到廣州，秘密會(huì)晤廣東電信高層，意在說(shuō)服廣東電信將廣州、深圳等廣東重點(diǎn)城市的C網(wǎng)設(shè)備替換成華為的。

8月初傳出消息，中國(guó)電信C網(wǎng)在某省率先開(kāi)標(biāo)，阿朗和中興突出重圍，成為勝利者，華為則慘遭出局。華為高層得知后，怒不可遏，一氣之下把督戰(zhàn)不力的該區(qū)負(fù)責(zé)人撤了職。華為內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在公司負(fù)責(zé)CDMA招標(biāo)的高層都誠(chéng)惶誠(chéng)恐，擔(dān)心飯碗突然被砸。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)。之前，在TD設(shè)備的競(jìng)標(biāo)中，因?yàn)閿〗o同城對(duì)手中興，華為的相關(guān)負(fù)責(zé)人也遭到過(guò)降薪處分。

當(dāng)然，華為的低價(jià)策略僅是一種戰(zhàn)略手段，其目的是為了賺更多錢(qián)——先擠入中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)，然后在后續(xù)的設(shè)備升級(jí)中搶占更多的市場(chǎng)份額。華為不僅僅是看中此次81個(gè)重點(diǎn)城市C網(wǎng)擴(kuò)容訂單，最主要的還是未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和升級(jí)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)一兩年內(nèi)，中國(guó)電信的C網(wǎng)將會(huì)升級(jí)到CDMA2000。雖然此次的C網(wǎng)訂單在150億元左右，但未來(lái)升級(jí)和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用可能是這一數(shù)字的10倍以上。

事實(shí)上，當(dāng)初為進(jìn)入國(guó)內(nèi)G網(wǎng)市場(chǎng)，華為在招標(biāo)時(shí)就贈(zèng)送過(guò)設(shè)備，以此作為殺入市場(chǎng)的籌碼。而在國(guó)外市場(chǎng)，華為也頻繁使用這一招。但相比以前的小額贈(zèng)送，此次大規(guī)模贈(zèng)送設(shè)備尚屬首次。

分析人士認(rèn)為，華為采取如此激進(jìn)的行為，與電信重組之后它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的被動(dòng)局面不無(wú)關(guān)系。自2007年以來(lái)，中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，已經(jīng)讓華為寢食難安，它們之間的差距正在縮小。CDMA不是華為的強(qiáng)項(xiàng)，而在TD方面，華為也大大落后中興，在2007年中國(guó)移動(dòng)TD設(shè)備招標(biāo)中，中興獲得了46%的份額。而在2008年的TD終端招標(biāo)中，中興也是一哥。華為的優(yōu)勢(shì)在WCDMA上，但這一標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)尚未啟動(dòng)，何時(shí)啟動(dòng)也遙遙無(wú)期。

華為卡位CDMA，是戰(zhàn)略意義大于實(shí)際意義，就算這次虧損一點(diǎn)，在后續(xù)的系統(tǒng)升級(jí)和擴(kuò)容上，也可以再賺回來(lái)。而目前業(yè)內(nèi)猜測(cè)是，華為將依靠光傳輸項(xiàng)目上獲得的利潤(rùn)補(bǔ)貼無(wú)線項(xiàng)目，先跑馬圈地占領(lǐng)地盤(pán)。中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)的內(nèi)容主要包括基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備以及終端。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)電信今年將在C網(wǎng)上投入279億元。

現(xiàn)在，愛(ài)立信已經(jīng)退出CDMA市場(chǎng)，而三星、北電、摩托羅拉等廠商的實(shí)力也將被削弱，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是中興和華為較量的主要戰(zhàn)場(chǎng)。近年來(lái)，華為在自己的薄弱環(huán)節(jié)上已經(jīng)有所起色，其CDMA陸續(xù)進(jìn)入天津、上海、蘇州、廈門(mén)等城市?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在后續(xù)的C網(wǎng)招標(biāo)中，這兩個(gè)勢(shì)不兩立的冤家會(huì)殺得分外眼紅。

第二章設(shè)備商們的煩惱

近年來(lái)，全球電信設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)低迷，諾基亞與西門(mén)子、阿爾卡特與朗訊紛紛通過(guò)合并，以圖走出困境，北電則在苦苦掙扎。而華為、中興的相對(duì)良好表現(xiàn)，也是得益于廉價(jià)勞動(dòng)力基礎(chǔ)上的優(yōu)勢(shì)，它們?cè)谧铌P(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力上依然落后對(duì)手。

“中”“華”之爭(zhēng)由來(lái)已久

華為和中興是這一次招標(biāo)中的一大看點(diǎn)，這對(duì)同城冤家，近在咫尺，卻老死不相往來(lái)。此次C網(wǎng)招標(biāo)，華為的極端表現(xiàn)將自己推到了“罪人”的位置，而中興股價(jià)的下跌很容易讓人感到它是這場(chǎng)亂局中的受害者。這也許是一種錯(cuò)覺(jué)：實(shí)際上，兩家的價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久。在以往的競(jìng)標(biāo)中，凡是有中興的地方必有華為，雙方屢屢上演同室操戈的一幕。記者在一次展會(huì)上親眼目睹，由于不堪對(duì)方的死纏爛打，中興和華為互相砸臺(tái)。

在CDMA設(shè)備市場(chǎng)，中興處于主導(dǎo)地位。從2007年的數(shù)據(jù)來(lái)看，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為僅占2%的市場(chǎng)份額，中興則高達(dá)32%，摩托羅拉為23%、阿朗為22%、北電為17%；從全球市場(chǎng)來(lái)看，中興表現(xiàn)出色，2007年在全球CDMA市場(chǎng)上占據(jù)50%以上的份額，而華為則為12%。

華為在CDMA市場(chǎng)上處于弱勢(shì)，有其歷史原因。早期，它在無(wú)線制式上選擇了GSM標(biāo)準(zhǔn)，企望畢其功于一役，在GSM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上集中了上千名技術(shù)人員，而對(duì)CDMA投入嚴(yán)重不足，這使得華為近年一度在C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)中鮮有斬獲。

不過(guò)，華為一高層對(duì)目前的排位并不認(rèn)同，“近幾年，我們?cè)贑DMA上已有較大起色。去年，華為CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同銷售額超過(guò)14億美元，目前已成功進(jìn)入美國(guó)和印度這兩個(gè)全球最大的CDMA市場(chǎng)?！倍A為的年報(bào)也顯示，公司在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同，按照合同金額計(jì)算，三強(qiáng)順序應(yīng)為阿朗、華為，之后才是中興。

分析師則認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)，中興優(yōu)勢(shì)非常明顯，而華為幾乎可以忽略不計(jì)。因此，華為大舉贈(zèng)送的行為在預(yù)計(jì)之中。華為的優(yōu)勢(shì)在WCDMA上，但中國(guó)電信應(yīng)該會(huì)審慎考慮CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)期演進(jìn)，電信和移動(dòng)在后續(xù)技術(shù)演進(jìn)上都會(huì)選擇LTE(準(zhǔn)4G技術(shù))，而華為在LTE領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先對(duì)手。

在全球電信設(shè)備行業(yè)普遍不景氣的情況下，華為卻在目前主流的GSM和WCDMA市場(chǎng)勢(shì)不可當(dāng)，以至愛(ài)立信、思科都不得不把華為當(dāng)作自己強(qiáng)有力的對(duì)手。而其近年來(lái)的良好表現(xiàn)，也使得它在與對(duì)手搶占市場(chǎng)上更有底氣。

從以往來(lái)看，一旦華為認(rèn)定了某件事，即使不擇手段也要獲得結(jié)果，例如華為以前對(duì)港灣的殊死打壓。在2G時(shí)代，華為常通過(guò)低價(jià)策略降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)。據(jù)消息人士透露，中興之所以在WCDMA上收獲不多，主要就是遭到華為的圍堵，華為的低價(jià)，往往會(huì)將對(duì)手逼入死地。

華為此次加入，對(duì)中興造成不小的負(fù)面影響，中興公司股價(jià)連續(xù)大跌。但中興有時(shí)候也做得很絕，記者獲悉，在一次競(jìng)標(biāo)中，華為報(bào)出幾千萬(wàn)元的低價(jià)，但沒(méi)想到中興的那次報(bào)價(jià)竟然為零。在那次“戰(zhàn)役”中，華為最終完敗給中興。

有一個(gè)故事頗能概括中興、華為的兄弟鬩墻情結(jié)。早在2003年，中興以每線120美元的價(jià)格獲得阿爾及利亞超過(guò)20萬(wàn)線CDMA項(xiàng)目訂單。當(dāng)時(shí)，華為還未參與這場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，而中興的報(bào)價(jià)在所有設(shè)備商中是最低的，因此獲得了數(shù)千萬(wàn)美元訂單。見(jiàn)中興獲得大單，華為迅速組織隊(duì)伍，進(jìn)入阿爾及利亞，并開(kāi)始在2004年的競(jìng)標(biāo)中顯露鋒芒。2005年1月，在阿爾及利亞電信公司的43萬(wàn)線CDMA項(xiàng)目中，華為報(bào)價(jià)11美元每線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于愛(ài)立信的83美元每線、北電的55美元每線，以及中興的37美元每線。華為的超低價(jià)，贏得了當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商的青睞，如愿拿到這個(gè)43萬(wàn)線的大項(xiàng)目。

但據(jù)愛(ài)立信的人透露，華為的低價(jià)中標(biāo)，至少使得它賠進(jìn)1000萬(wàn)美元。然而，經(jīng)此一役，此后華為基本上控制了阿爾及利亞的CDMA市場(chǎng)。

記者最近從華為一名員工處獲悉，華為普通員工已經(jīng)拿到了2007年的年終獎(jiǎng)，但公司暫緩了中高層的年終獎(jiǎng)，以緩解短期內(nèi)的現(xiàn)金流壓力，以便低價(jià)備戰(zhàn)C網(wǎng)招標(biāo)。據(jù)悉，華為中高層有5000人以上，每人的年終獎(jiǎng)金額一般在12萬(wàn)元以上，據(jù)此推算，此舉至少可為華為騰出6億元的資金空間。

國(guó)外設(shè)備巨頭的困境

華為插足國(guó)內(nèi)C網(wǎng)，顯然會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，此舉對(duì)中興的影響究竟有多大，還得看最終的招標(biāo)結(jié)果。不過(guò)，相對(duì)中興而言，摩托羅拉、北電、阿朗、三星則更為擔(dān)憂，它們本想在新一輪搶食中獲得的市場(chǎng)份額，將很可能被中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)備商擠占，這幾乎成了業(yè)內(nèi)的共識(shí)，因?yàn)?，從過(guò)去經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商一直偏向本土設(shè)備商。

實(shí)際上，不景氣的電信設(shè)備業(yè)如今依然在低谷中徘徊。

2007年，全球電信設(shè)備業(yè)整體盈利能力繼續(xù)下滑，凈利潤(rùn)率為6.7％，較2006年的8.2％下降了1.5％。進(jìn)入2008年，全球電信設(shè)備市場(chǎng)的局勢(shì)繼續(xù)惡化，面臨著收入增長(zhǎng)減緩、盈利下滑的現(xiàn)實(shí)。目前，北電、諾西、阿朗都處于虧損狀態(tài)，思科的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也在趨緩。

從2005年至今，通信設(shè)備巨頭們一直沒(méi)有擺脫萎靡不振的狀態(tài)，它們有的正經(jīng)歷著“并購(gòu)重組后遺癥”的痛苦，有的因產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型承受著巨大的壓力。

2月28日，德國(guó)西門(mén)子的獨(dú)資子公司西門(mén)子企業(yè)通信有限公司（SEN）宣布，計(jì)劃在全球范圍內(nèi)削減6800個(gè)工作崗位，并關(guān)閉位于德國(guó)和巴西的生產(chǎn)基地。由于SEN是西門(mén)子剩余不多的電信業(yè)務(wù)之一，此舉意味著它將退出電信市場(chǎng)。

有評(píng)論認(rèn)為，西門(mén)子此次裁員凸顯出歐洲電信設(shè)備生產(chǎn)商們所面臨的困境，它們一方面遭受著產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌之苦，另一方面，還要應(yīng)對(duì)來(lái)自中國(guó)等低勞動(dòng)力成本國(guó)家企業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能料到，在本世紀(jì)最初幾年，西門(mén)子的電信設(shè)備子公司還是西門(mén)子最大的收入來(lái)源，如今已經(jīng)持續(xù)虧損。而西門(mén)子早在2005年，就開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了工廠自動(dòng)化、能源和醫(yī)療保健等領(lǐng)域。

無(wú)獨(dú)有偶，阿朗的“并購(gòu)后遺癥”也已經(jīng)顯現(xiàn)，過(guò)去的一年，阿朗市值縮水超過(guò)200億美元，它被傳其最終裁員將由計(jì)劃的9000人增加到3萬(wàn)人。北電最近公布的2007年第四季度業(yè)績(jī)也表明，其虧損額已經(jīng)達(dá)到8.44億美元，它同時(shí)還宣布了一項(xiàng)在全球范圍內(nèi)的2100人裁員計(jì)劃。

愛(ài)立信也從穩(wěn)健步入動(dòng)蕩。今年2月，愛(ài)立信簽署協(xié)議，將企業(yè)PBX解決方案業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給Aastra Technologies公司，此舉涉及630名員工的調(diào)動(dòng)問(wèn)題。這表明，企業(yè)PBX解決方案業(yè)務(wù)不再是公司核心業(yè)務(wù)，愛(ài)立信在戰(zhàn)略上已經(jīng)轉(zhuǎn)變了方向。顯然，該公司已經(jīng)注意到，電信運(yùn)營(yíng)商在成熟市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和升級(jí)勢(shì)頭已經(jīng)減弱。

第三章華為們或?qū)⑻崆啊叭攵?/p>

國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的重組，無(wú)疑給了國(guó)內(nèi)設(shè)備商在家門(mén)口趕超國(guó)外廠商的絕好機(jī)遇。據(jù)中國(guó)電信最新公布的數(shù)據(jù)，未來(lái)3年，公司對(duì)C網(wǎng)的投資將達(dá)800億元；中國(guó)聯(lián)通2008年的網(wǎng)絡(luò)投資也將達(dá)350億元，2009～2010年更將達(dá)到1000億元；中國(guó)移動(dòng)2008年的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)支將在1100億元左右。設(shè)備商之間新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，將有可能為它們重新排定座次。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)CDMA網(wǎng)絡(luò)將讓國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商直接受益。工信部研究報(bào)告甚至指出，在不久的將來(lái)，全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商、CDMA網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備制造商都將來(lái)自中國(guó)，屆時(shí)中國(guó)將在CDMA技術(shù)演進(jìn)和市場(chǎng)發(fā)展上具有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

然而，從華為、摩托羅拉引發(fā)的這場(chǎng)“騷動(dòng)”可以預(yù)見(jiàn)，在這場(chǎng)電信盛宴中，受益的也許只有電信運(yùn)營(yíng)商。為將機(jī)會(huì)緊緊攥在自己手里，設(shè)備商們不惜將價(jià)格戰(zhàn)打到極致。電信設(shè)備行業(yè)發(fā)展生態(tài)已然遭到破壞，這讓人們似乎嗅到了“冬天”的氣息。

設(shè)備商相爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)商得利

中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初是一個(gè)很有政治覺(jué)悟的人，做事剛毅果斷。7月29日，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通簽署C網(wǎng)收購(gòu)協(xié)議的當(dāng)天，他在發(fā)布會(huì)上表示，“希望未來(lái)2-3年(移動(dòng))用戶基礎(chǔ)有明顯改善，CDMA用戶總數(shù)超過(guò)1億，市場(chǎng)占有率達(dá)15%，到2010年CDMA實(shí)現(xiàn)盈利?！?

但中國(guó)聯(lián)通8月19日發(fā)布的公告顯示，公司的C網(wǎng)用戶7月底降至4275.6萬(wàn)戶，比6月減少了41.3萬(wàn)戶，這也是C網(wǎng)用戶首次出現(xiàn)下降。據(jù)悉，出現(xiàn)用戶下降，主要原因與聯(lián)通的策略有關(guān)——10月1日，C網(wǎng)將交給電信運(yùn)營(yíng)。因此，這段時(shí)間，聯(lián)通幾乎放棄了對(duì)C網(wǎng)的宣傳，并大力促成C網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)到Ｇ網(wǎng)。而對(duì)手中國(guó)移動(dòng)也趁其立足未穩(wěn)之際，趁火打劫，搶走了不少C網(wǎng)用戶。

這意味著，中國(guó)電信要實(shí)現(xiàn)C網(wǎng)用戶超1億的目標(biāo)，未來(lái)3年內(nèi)必須發(fā)展5700多萬(wàn)C網(wǎng)用戶。而對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，首先面臨的便是網(wǎng)絡(luò)容量和終端數(shù)量瓶頸。據(jù)了解，目前聯(lián)通CDMA基站只有8萬(wàn)個(gè)，不及中國(guó)移動(dòng)GSM基站的1/3。為了提升C網(wǎng)質(zhì)量，王曉初表示，公司會(huì)在未來(lái)3年內(nèi)陸續(xù)投入800億元。

不過(guò)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)看似有不少困難。剛剛以1100億元收購(gòu)聯(lián)通C網(wǎng)，中國(guó)電信的資金其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)吃緊，而接下來(lái)還得花巨資補(bǔ)貼CDMA終端。

令中國(guó)電信意想不到的是，華為竟然報(bào)出了相當(dāng)于免費(fèi)贈(zèng)送的“白菜價(jià)”。在華為采取激進(jìn)措施后，摩托羅拉在15個(gè)標(biāo)的中更是報(bào)出零價(jià)格。

華為等設(shè)備商的攪局，正中中國(guó)電信下懷。有消息透露，中國(guó)電信在一項(xiàng)40億元的C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)中，只接受5億元的報(bào)價(jià)。若按電信設(shè)備商50%的毛利率算，此舉將使中標(biāo)者虧損15億元。

中國(guó)電信人士曾私底下向本刊透露，“我們根本不用擔(dān)心招標(biāo)計(jì)劃落空，即使再苛刻一點(diǎn)也會(huì)有人接手，設(shè)備商之間的競(jìng)爭(zhēng)太有意思了！”

在8月14日首次報(bào)價(jià)之后，電信沒(méi)有公布最終結(jié)果。記者覺(jué)得有些蹊蹺，從一家設(shè)備商口中打聽(tīng)得知，由于華為、摩托羅拉的超低報(bào)價(jià)，讓中國(guó)電信有些看法，他們希望中興、阿朗等設(shè)備商再把價(jià)格壓一壓。不過(guò)，第二次報(bào)價(jià)不再像上一次那樣公開(kāi)唱標(biāo)，只有設(shè)備商跟中國(guó)電信雙方知道，也就是不透明報(bào)價(jià)。

無(wú)論如何，這次中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)中出現(xiàn)的一幕，給中國(guó)電信后續(xù)的壓價(jià)增加了底氣?！半m然中國(guó)電信急于布建網(wǎng)絡(luò)，以圖在爭(zhēng)搶用戶上不落后對(duì)手，但沒(méi)想到設(shè)備商比我們還心急火燎。我們現(xiàn)在處于一個(gè)有利的位置，它們打斗得越激烈，我們受益越大！”中國(guó)電信一高層笑著告訴記者，“因此，我們并不急于公布招標(biāo)結(jié)果，價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)重要的參考因素。”

電信設(shè)備商的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)中國(guó)電信的好處多多，它可以將錢(qián)花在CDMA終端的補(bǔ)貼上，快速做大CDMA市場(chǎng)。而對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō)，雖然會(huì)在后續(xù)的系統(tǒng)升級(jí)和擴(kuò)容上賺得一筆，但低價(jià)策略會(huì)消耗它們太多的利潤(rùn)，造成利潤(rùn)微薄，甚至出現(xiàn)虧損。

而接下來(lái)，移動(dòng)、聯(lián)通也都會(huì)眼睜睜地盼望設(shè)備商們的“慷慨”之舉，大舉鋪網(wǎng)的它們亟需資金來(lái)源。既然華為等設(shè)備商對(duì)中國(guó)電信很“義氣”，就沒(méi)有理由拒絕它們的下一個(gè)朋友，明著送禮，人人有份。

人為制造“冬天”

對(duì)華為和中興來(lái)說(shuō)，電信重組無(wú)疑給了它們一個(gè)千載難逢的趕超對(duì)手的機(jī)會(huì)。但遺憾的是，它們卻在人為地制造“冬天”。

業(yè)內(nèi)人士表示，華為報(bào)價(jià)6億多元若真中標(biāo)，這宗交易將虧損幾十億元，要做上幾百億元的業(yè)務(wù)才能彌補(bǔ)回來(lái)。華為快速發(fā)展的背后，多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)卻在迅速下滑——華為的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2003年的19%下降到2007年的7%，凈利潤(rùn)率則從14%下降到了5%；另一方面，華為的資產(chǎn)負(fù)債率卻在攀升，2005年之前控制在50%以下，而2007年已達(dá)67%。

中興、華為在近年國(guó)際電信市場(chǎng)不景氣的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)較快的發(fā)展，并不是競(jìng)爭(zhēng)力提升了，也不是因?yàn)檎莆樟硕嗌俸诵募夹g(shù)，而是得益于國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，它們由此在與國(guó)外廠商的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，可以憑借價(jià)格戰(zhàn)奪取更多市場(chǎng)份額，特別是在發(fā)展較快的新興市場(chǎng)，這些市場(chǎng)更青睞偏向于報(bào)價(jià)更低的設(shè)備商。而國(guó)內(nèi)企業(yè)在用工上，也存在違規(guī)行為，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的加班，讓員工為公司創(chuàng)造超額效益，華為的“床墊文化”和“狼性文化”就是例證。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli認(rèn)為，中國(guó)電信設(shè)備制造商與其國(guó)外同業(yè)之間依然存在巨大差距，中興和華為向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張，將對(duì)其利潤(rùn)率構(gòu)成壓力。但它們?cè)谘邪l(fā)方面具有成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)工程師的成本比歐洲同行低75%。中興和華為每年把年銷售額的10%用于研發(fā)，而愛(ài)立信則需要把14%的年銷售額投入研發(fā)，以維持在電信產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位。

可以肯定的是，華為最近拋出的“自殺式”報(bào)價(jià)，將會(huì)扭轉(zhuǎn)其在CDMA市場(chǎng)的不利局面。但副作用也顯而易見(jiàn)，低價(jià)策略不僅會(huì)使公司利潤(rùn)走低，同時(shí)也會(huì)破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》明確規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得在排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的下，以低于成本的價(jià)格銷售商品。從法律層面看，華為、摩托羅拉等其實(shí)已經(jīng)構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。雖然中國(guó)電信表示，不會(huì)全盤(pán)接受設(shè)備商們的超低報(bào)價(jià)，需要保證一定程度的正常競(jìng)爭(zhēng)格局，但中國(guó)電信是既得利益者，此話也就很值得推敲。

國(guó)金證券分析師陳運(yùn)紅分析認(rèn)為，雖然華為、摩托羅拉的超低報(bào)價(jià)，有助于中國(guó)電信向其他設(shè)備商壓低價(jià)格，但可能會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，中國(guó)電信應(yīng)該對(duì)此有所警惕。記者也發(fā)現(xiàn)，從過(guò)去來(lái)看，一些設(shè)備商為了搶市場(chǎng)，先低價(jià)卡位，中標(biāo)后再以各種理由提高后續(xù)的設(shè)備價(jià)格，如在網(wǎng)絡(luò)升級(jí)上，幾乎所有設(shè)備商都采取過(guò)這一營(yíng)銷策略措施，畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

最近，業(yè)界再次傳出，在未來(lái)的中移動(dòng)TD招標(biāo)中，華為可能采取類似于CDMA招標(biāo)上采用的這種“極端策略”。記者日前從消息人士處獲悉，中移動(dòng)TD二期擴(kuò)建的28個(gè)城市已經(jīng)確定，總投資可能超過(guò)300億元，除大部分省會(huì)、直轄市城市外，寧波、大連兩個(gè)非省會(huì)城市也進(jìn)入了TD二期建網(wǎng)陣營(yíng)。另外，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵8月25日透露，公司將在今年下半年拿到WCDMA牌照，明年第三季度開(kāi)始提供3G服務(wù)。

可以肯定的是，設(shè)備商這種在CDMA招標(biāo)上采用的競(jìng)爭(zhēng)方式，還將被用于TD和WCDMA的招標(biāo)上，近日就傳出愛(ài)立信不滿自己在首輪TD設(shè)備招標(biāo)中所獲得的市場(chǎng)份額，欲與中興分道揚(yáng)鑣，單獨(dú)競(jìng)標(biāo)……這對(duì)原本就不景氣的電信設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一顆強(qiáng)力殺傷彈。

電信重組后，中國(guó)電信市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，對(duì)設(shè)備商本來(lái)是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，拿下一個(gè)大的訂單，將對(duì)公司產(chǎn)生實(shí)際性效益變化，甚至將使行業(yè)重新洗牌。國(guó)泰君安預(yù)計(jì)，2008－2010年中國(guó)電信業(yè)投資分別為2675億元、3459億元、3328億元，同比增長(zhǎng)24.8％、29.3％、－3.8％。但同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，卻把提升自己的機(jī)會(huì)變成了災(zāi)難——它們?yōu)楂@得市場(chǎng)份額不擇手段，將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。

C網(wǎng)招標(biāo)的戲劇性一幕，是電信設(shè)備行業(yè)混亂現(xiàn)狀的一個(gè)縮影，我們無(wú)法預(yù)料，此后的TD和WCDMA的招標(biāo)，又將呈現(xiàn)怎樣一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？但可以預(yù)見(jiàn)的是，電信設(shè)備商若再不從價(jià)格“拼殺戰(zhàn)”走出，將可能耗死在這場(chǎng)漫無(wú)邊際的“冬天”里！