朱　姝

越來越多的低成本競(jìng)爭(zhēng)，使利潤正在減少。幾年前，誰相信華為將成為全球主要電信設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了變化……

再寒冷的冬天也擋不住“頭狼”海外擴(kuò)張的步伐。

華為近日宣布，加拿大運(yùn)營商Telus和Bell共同授予華為UMTS／HSPA網(wǎng)絡(luò)合同。這是華為首次在北美大規(guī)模商用UMTS／HSPA網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)合同，Telus和Bell將采用華為第四代基站建設(shè)面向HSPA+,LTE演進(jìn)的下一代無線接入網(wǎng)，為用戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的移動(dòng)寬帶服務(wù)。整網(wǎng)預(yù)期在2010年完成交付。

2007年，華為銷售的4000萬臺(tái)終端之中，70％是銷往海外，銷售收入高達(dá)127億元人民幣。

此次華為奪得加拿大運(yùn)營商Telus和Bell的合同無疑具有標(biāo)志性意義。業(yè)內(nèi)人士表示，此次華為取得的合同約為數(shù)千萬美元，這應(yīng)是華為在加拿大市場(chǎng)上取得的最大一單，標(biāo)志著華為正式進(jìn)入北美主流運(yùn)營商市場(chǎng)。

國際化一直是華為的目標(biāo)。目前華為在亞洲、非洲和中東地區(qū)業(yè)務(wù)開展得很好，還殺人了歐洲市場(chǎng)。不過，在北美市場(chǎng)，以往表現(xiàn)不盡如人意。因此，此次北美市場(chǎng)取得突破意義重大。然而在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，華為的國際化戰(zhàn)略仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

突破北美

華為作為通信領(lǐng)域“走出去”的領(lǐng)軍企業(yè)，以第三世界國家和欠發(fā)達(dá)國家為突破口，再向歐美國家擴(kuò)張，在海外市場(chǎng)已頗有建樹。

從1998年拓展海外市場(chǎng)以來，華為在海外市場(chǎng)的銷售額成幾何數(shù)增長(zhǎng)。1999年，華為的海外業(yè)務(wù)收入不到其總營業(yè)額的4％；2007年，華為海外銷售額占總額的72％，銷售范圍突破歐洲、北美和日本市場(chǎng)，并成功躋身全球前五大通信設(shè)備企業(yè)。

但相比高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)和正在大規(guī)模介入的歐洲市場(chǎng)，北美市場(chǎng)對(duì)華為的貢獻(xiàn)幾乎為零。

華為一直想要在北美市場(chǎng)有所突破。據(jù)了解，華為不僅在美國設(shè)立了研究所和分公司，還每年參加在美國舉辦的各種通信展，一系列動(dòng)作最終讓華為打通了通向北美運(yùn)營商的道路。

2004年底，華為與CDMA運(yùn)營商N(yùn)TCH結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓華為CDMA2000產(chǎn)品首次在美國獲得商用。隨后華為終端產(chǎn)品也成為MetroPCS、Alltel等美國CDMA運(yùn)營商的定制產(chǎn)品，首次實(shí)現(xiàn)北美市場(chǎng)規(guī)模銷售。

但真正的大突破還是在Leap公司。成立于1998年的Leap，是美國CDMA運(yùn)營商的中堅(jiān)力量。2003年，leap選擇華為產(chǎn)品開始進(jìn)行嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試。2007年7月，華為正式對(duì)外宣布，獲得Leap的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)合同。

當(dāng)然，華為的北美之行走得并不順暢。2006年2月，華為與北電高調(diào)建立合資公司，業(yè)界曾經(jīng)預(yù)言華為的北美市場(chǎng)攻勢(shì)即將展開，但是稍后的6月，北電即宣布停止合作，華為北美作戰(zhàn)計(jì)劃意外擱淺。2007年，華為與美國私人資本運(yùn)營公司貝恩資本聯(lián)手收購美國3Com，但這項(xiàng)交易未能通過美國政府對(duì)外資投資敏感行業(yè)的審查程序。

皇天不負(fù)苦心人，此番華為終于在北美取得了一席之地。但“頭狼”并未就此止步。

2008年5月，華為計(jì)劃出售其終端部門部分股權(quán)，目標(biāo)鎖定美國戰(zhàn)略投資者和私募基金。業(yè)界普遍認(rèn)為，華為此舉旨在通過結(jié)盟關(guān)系幫助其加強(qiáng)同美國服務(wù)提供商的聯(lián)系，借機(jī)打開美國市場(chǎng)。但是事與愿違，起源于華爾街的金融危機(jī)掃蕩全球，華為不得不宣布，“暫緩”出售終端業(yè)務(wù)的部分股權(quán)。

雖然屢屢受挫，發(fā)力北美市場(chǎng)仍是華為的目標(biāo)。上月初，華為北美區(qū)CTO查理·馬丁就表示，華為正準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)美國市場(chǎng)。

“華爾街金融風(fēng)暴給了華為一個(gè)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！比A為研發(fā)部門的一位原中層人士表示，雖然摩托羅拉等國際電信巨頭在美國電信設(shè)備市場(chǎng)上根深蒂固，但金融危機(jī)會(huì)讓這些上市公司的市場(chǎng)和銷售策略變得保守，而華為靈活的價(jià)格和市場(chǎng)策略將發(fā)揮出巨大能量。

11月4日消息稱，華為贏得Telef б nica 02捷克分公司3G網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容招標(biāo)。據(jù)了解，該公司是捷克最大的全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營商。據(jù)外電最新報(bào)道，華為計(jì)劃在今年底或明年初在瑞典設(shè)立一家研發(fā)機(jī)構(gòu)，并計(jì)劃招聘30名研發(fā)人員。

到目前為止，華為在海外擴(kuò)張的道路上健步如飛。

擴(kuò)張隱憂

此戰(zhàn)告捷，但華為進(jìn)軍北美市場(chǎng)的障礙并沒有消除，首先要應(yīng)對(duì)NEBS、CDG2、UL、CSA等多個(gè)認(rèn)證門檻和北美地區(qū)較為嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)情緒以及政治因素。

易觀國際分析師鄧中元認(rèn)為，鑒于通信設(shè)備對(duì)國家經(jīng)濟(jì)和信息安全的重要性，華為直接進(jìn)入美國市場(chǎng)的可能性較小，美國運(yùn)營商很難大批量購買華為的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，在金融海嘯席卷全球之際，華為在銷售額逐年增加的情況下，其營業(yè)利潤率和凈利潤率逐年下降，而資產(chǎn)負(fù)債率卻在逐年上升；一旦金融領(lǐng)域的影響蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者消費(fèi)能力下跌會(huì)直接導(dǎo)致歐美運(yùn)營商縮減開支，最后必然影響到華為的銷售業(yè)績(jī)。

愛立信總裁思文凱近日公開批評(píng)華為的增長(zhǎng)方式，認(rèn)為華為利用所有資源實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)，在金融危機(jī)中可能會(huì)受到懲罰。

而且，“華為在歐洲和北美市場(chǎng)應(yīng)該還是處于虧損狀況?！比A為研發(fā)部門某原中層人士指出，華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國家和地區(qū)，但拿下歐洲市場(chǎng)和美國市場(chǎng)有兩個(gè)好處：一是發(fā)展中國家的運(yùn)營商一般也來自發(fā)達(dá)國家，華為可借此熟悉市場(chǎng)；二是對(duì)發(fā)展中國家運(yùn)營商有一個(gè)很好的示范作用，如華為能在美國市場(chǎng)勝出將直接影響其在拉丁美洲市場(chǎng)的發(fā)展。

艱難的海外擴(kuò)張也讓華為付出了代價(jià)。根據(jù)華為的年報(bào)數(shù)據(jù)，其2005-2007年的資產(chǎn)負(fù)債率從58％、65.9％升至69.4％，2007年公司負(fù)債同比增長(zhǎng)47.4％；在華為2007年取得收入增長(zhǎng)40％的同時(shí)，現(xiàn)金流占收入比下降12.9％；其應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的增速更快，應(yīng)收賬款上升到公司總資產(chǎn)的50％以上；而毛利率和銷售凈利率則不斷下降。

但其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興通訊卻一直保持著穩(wěn)定的凈利潤。中興通訊近日公布的2008年第三季度財(cái)報(bào)顯示，收入105.98億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.58億元。

另外，業(yè)界近期有傳聞稱，華為準(zhǔn)備啟動(dòng)備用方案，向員工內(nèi)部融資。但據(jù)本刊記者了解，有些員工表示對(duì)此并不知情。

華為一向引以為傲的現(xiàn)金流是否出現(xiàn)了問題，業(yè)內(nèi)的猜測(cè)至今都未停止。

華為之危

因?yàn)椴皇巧鲜泄?，所以華為的業(yè)績(jī)沒有明確數(shù)據(jù)佐證，但業(yè)界普遍認(rèn)為此舉暗示華為目前正面臨資金壓力。

華為官方預(yù)計(jì)，其終端業(yè)務(wù)未來3年可以保持年均40％的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。不過，華為的樂觀態(tài)度不能掩飾業(yè)內(nèi)人士的憂心，畢竟華為多年來融資渠道主要依靠貸款：國開行的10047,美元融資額度即將到期；此外，目

前全球信貸緊縮，且國開行正向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變，日后貸款也非易事。

曾有華為高管說：“華為明天就死，一點(diǎn)也不意外，因?yàn)樵诖罱ㄈA為的上億塊積木中，或許連任正非也無法識(shí)別哪一塊是被抽出并摧毀華為大廈的?！饼嫶蟮慕M織機(jī)構(gòu)和漫長(zhǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)線，正使華為面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

海外電信業(yè)的電信調(diào)整正在擠壓華為自認(rèn)為具有優(yōu)勢(shì)的北非和南美市場(chǎng)，因?yàn)槿A為在澳洲、東南亞和北美市場(chǎng)，都是靠低價(jià)戰(zhàn)略或貼錢戰(zhàn)略完成的，這加重了華為的資金負(fù)擔(dān)。

易觀國際的鄧中元分析，金融危機(jī)使得歐美市場(chǎng)的運(yùn)營商面臨較大的資金壓力，為此，海外運(yùn)營商會(huì)更多地考慮壓縮成本。而且在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供和運(yùn)營方案的解決上，跨國公司正在采取更實(shí)用和低價(jià)的戰(zhàn)略，這無疑給了華為最致命的一擊。

對(duì)于華為來講，2006-2008年的利潤在相當(dāng)大的程度上是靠壓縮費(fèi)用完成的，因此在新的一年里幾乎可以認(rèn)為華為再無多少可壓縮的費(fèi)用能夠用于換取利潤了，在與跨國公司的博弈中，華為已顯體力不支。

在資本鏈上，華為資金緊張的情況一直未能得到根本轉(zhuǎn)變，盡管有國家支持，但國開行所設(shè)定的貸款使用條件過于苛刻，使華為基本放棄了對(duì)它的使用，而忍痛尋求新的資本渠道。

盡管如此，曾成功度過幾次行業(yè)寒冬的華為對(duì)未來仍信心十足，預(yù)計(jì)2008年全球合同銷售額將達(dá)230億美元，比去年增長(zhǎng)44％。市場(chǎng)研究公司EJL Wireless發(fā)布的報(bào)告也顯示，今年第三季度全球移動(dòng)基站合同數(shù)總計(jì)為67個(gè)，其中華為獲得了43％的合同，位居第一。愛立信等跨國巨頭正持續(xù)受到華為的沖擊，如果能較好地解決資本鏈問題，華為擴(kuò)張的步伐仍可穩(wěn)健前行。

美國市場(chǎng)

波士頓YankeeGroup公司去年的一份報(bào)告顯示，美國一共有1000多家移動(dòng)運(yùn)營商，其中AT&T;以5800萬用戶、25％的市場(chǎng)份額排名第一；Verizon以5670萬用戶、24.8％的市場(chǎng)份額排名第二；Sprint以5189萬用戶、22％的市場(chǎng)份額排名第三；T-Mobile以2410萬用戶、10％的市場(chǎng)份額排名第四，前四強(qiáng)占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)81.8％。

Telus和貝爾(Bell)

Telus：加拿大著名電信運(yùn)營商．年銷售收入94億美元，用戶1140萬．其中580萬為移動(dòng)用戶。Telus意在為加拿大用戶提供含數(shù)據(jù)、因特網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、語音、娛樂和視頻在內(nèi)的廣泛的通信產(chǎn)品和服務(wù)，

貝爾(Bell)：貝爾是加拿大最大的通信公司，向客戶提供包括電話服務(wù)、無線通信、高速上網(wǎng)、數(shù)字電視和VOIP在內(nèi)的各種通信服務(wù)。加拿大貝爾是貝爾集團(tuán)(BCE Inc)的全資子公司。