銷售底價(jià)一直以來都是商家的“核心”機(jī)密，可日前位于北京通州區(qū)的北京創(chuàng)展家居城卻把眾多知名品牌家具深藏多年的價(jià)格底線首次捅了個(gè)底朝天。涉及20多個(gè)知名品牌共100多種款式，床、柜、桌、沙發(fā)、梳妝臺(tái)等各類家具應(yīng)有盡有。
　　
　　同款家具價(jià)差兩萬二
　　
　　“公開別人的商業(yè)秘密太不道德了！”華源軒、白玉漢宮、爵士堡、皇家官邸等眾多知名品牌的經(jīng)銷商很惱怒。而創(chuàng)展家居負(fù)責(zé)人陳總則語出驚人：“隱藏底價(jià)是想賣價(jià)更高，其實(shí)底價(jià)本身就潛在著家具暴利。”記者在創(chuàng)展家居巨大的滾動(dòng)顯示屏上，從一組組家具對(duì)比價(jià)格中可以看出，標(biāo)價(jià)比底價(jià)平均高四成左右，而底價(jià)比“創(chuàng)展家居縮水價(jià)”高出幾百元到兩萬多元不等。比如，華源軒牌白橡系列一組兒童床、柜底價(jià)為4956元，而創(chuàng)展家居縮水價(jià)低出250元；白玉漢宮一組電視柜底價(jià)3542元，創(chuàng)展家居縮水價(jià)低出1864元；深圳皇家官邸一款沙發(fā)銷售底價(jià)為10萬4千元，創(chuàng)展家居縮水價(jià)格低至8萬1千多，與底價(jià)相差2萬2千多元。
　　藥店搞平價(jià)，批發(fā)市場自曝底價(jià)，現(xiàn)在家居業(yè)不僅曝光家具底價(jià)，而且還出現(xiàn)低于底價(jià)的“創(chuàng)展家居縮水價(jià)”。消費(fèi)者張先生對(duì)記者說：“價(jià)格透明化是大勢(shì)所趨。過去買的不如賣的精，家具值多少錢我們哪能摸得著底？砍價(jià)就是圖個(gè)心理安慰，挨蒙也沒轍。如今不管創(chuàng)展家居出于什么目的推出家具縮水價(jià)格，都是消費(fèi)者受益的大好事?！?
　　
　　 縮水價(jià)屬不正當(dāng)競爭？
　　
　　“‘創(chuàng)展家居縮水價(jià)’明顯低于經(jīng)營成本，屬于惡性不正當(dāng)競爭?！比A源軒、皇家官邸等品牌的經(jīng)銷商向記者表示，要依據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》起訴創(chuàng)展家居。而創(chuàng)展家居陳總稱，該家居賣場50%的家具都是直接從廠家進(jìn)貨自營，自營家具品牌多達(dá)110個(gè)。作為既是開發(fā)商又是經(jīng)營方的珠江地產(chǎn)創(chuàng)辦的創(chuàng)展家居，其自營方式?jīng)Q定了超低成本運(yùn)作，不存在低于成本價(jià)銷售的所謂不正當(dāng)競爭。
　　據(jù)北京大學(xué)EMBA客座教授洪揚(yáng)分析，目前在生產(chǎn)廠和消費(fèi)者之間家具銷售過程中存在著經(jīng)銷商、攤位商、賣場所有權(quán)方和賣場承租方等許多成本環(huán)節(jié)。創(chuàng)展家居去掉了這些環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本自營，不失為先進(jìn)的經(jīng)營方式。3年前，國際巨鱷百安居帶來了建材產(chǎn)品的自營方式。整個(gè)家居市場以自營方式取代攤位制經(jīng)營，勢(shì)在必行。
　　“真正為傳統(tǒng)家居市場的高成本運(yùn)作買單的是消費(fèi)者。”創(chuàng)展負(fù)責(zé)人介紹說，家居業(yè)自20世紀(jì)80年代百貨商場標(biāo)價(jià)銷售、展銷會(huì)銷售發(fā)展到如今的議價(jià)市場，生產(chǎn)到銷售之間環(huán)節(jié)多、費(fèi)用大的問題一直沒有改善。記者從京城家具市場了解到，目前一家中等規(guī)模的家具品牌在傳統(tǒng)攤位制賣場中一般需要200平方米以上的空間，而一般家居賣場的租金約為每平方米每月300元以上，加上銷售人員的成本，至少每個(gè)月要6萬~7萬元。這些費(fèi)用全部計(jì)入底價(jià)中的成本，由消費(fèi)者承擔(dān)?！安粶p少中間環(huán)節(jié)，再大的優(yōu)惠、再會(huì)砍價(jià)的消費(fèi)者也無法得到真正的實(shí)惠?！北本┐髮W(xué)EMBA客座教授洪揚(yáng)表示，創(chuàng)展家居的場租零成本涉入、管理費(fèi)折半的實(shí)力自營模式，也必將取代多環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，國內(nèi)家居業(yè)靠實(shí)力自營的新時(shí)代已經(jīng)到來。
　　
　　消費(fèi)者異口同聲支持
　　
　　據(jù)了解，創(chuàng)展家居作為“第一個(gè)吃螃蟹者”開出“縮水價(jià)”，被不少生產(chǎn)商視為擾亂市場的“眼中釘”， 華源軒、爵士堡等品牌甚至已經(jīng)向創(chuàng)展家居發(fā)出了斷貨通牒。而創(chuàng)展家居卻對(duì)此并不買賬，表示“就是要瓦解經(jīng)銷商的價(jià)格聯(lián)盟，讓利消費(fèi)者，不合作的品牌將被驅(qū)逐出場?！逼渌a(chǎn)商則認(rèn)為創(chuàng)展家居品牌眾多，并不懼怕少數(shù)廠商斷MXQxhzngv4oGE8ZeqFPSLlC2BUnlseSEx+TEtOPRwYM=貨威脅，仍持觀望態(tài)度。
　　相對(duì)于同行的憤怒，創(chuàng)展家居此舉卻得到消費(fèi)者異口同聲的支持。據(jù)創(chuàng)展家居銷售人員介紹，底價(jià)公布當(dāng)天上午，“縮水價(jià)”家具就銷售大半，讓創(chuàng)展家居始料不及。不少消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)跨區(qū)越縣來購買“縮水價(jià)”家具。還有的消費(fèi)者用手機(jī)把顯示屏上價(jià)格全部拍下來，表示要去其他的家具市場查證核實(shí)價(jià)格差，樂此不疲。
　　北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨表示，創(chuàng)展家居“縮水價(jià)”目前雖然算是行業(yè)內(nèi)的“另類行為”，但隨著這種實(shí)力自營模式的發(fā)展，原有價(jià)格體系的瓦解將成定局，創(chuàng)展家居的做法將成為當(dāng)年家電業(yè)大中、國美從生產(chǎn)商買斷商品直營發(fā)展的翻版。然而無論怎樣，透明價(jià)格、讓利消費(fèi)者都是大勢(shì)所趨。
　　
　　鏈接：什么是家具銷售底價(jià)
　　品牌家具一般都有銷售底價(jià)，它由經(jīng)銷商確定，各個(gè)市場的零售商執(zhí)行。一旦零售商私自低于銷售底價(jià)銷售，將會(huì)受到經(jīng)銷商的處罰，嚴(yán)重的甚至?xí)嘭?，取消該品牌的銷售資格。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家透露，家具銷售之所以需要確定底價(jià)，一方面是要避免市場家具零售商之間的惡性價(jià)格戰(zhàn)，以避免市場價(jià)格秩序被擾亂；另一方面是為了讓消費(fèi)者感到該品牌家具價(jià)格有“譜”，差價(jià)不會(huì)過分懸殊。底價(jià)中包括總經(jīng)銷商、省市級(jí)經(jīng)銷商、攤位零售商的三級(jí)利潤，以及賣場所有權(quán)方、賣場承租方的兩級(jí)場租利潤，上述每個(gè)環(huán)節(jié)間的毛利達(dá)到10%~30%。
　　多年來這些底價(jià)被經(jīng)銷商、零售商內(nèi)部掌握，然而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，家具最低能賣多少錢一直像猜謎一般難以捉摸。而商場內(nèi)的家具標(biāo)價(jià)通常比底價(jià)還要高1/3~2/3，有的甚至高出一倍以上。（來源：《西安晚報(bào)》2008年6月27日 編輯／劉麗琴）