服裝企業(yè)的庫(kù)存到底有多少，向來都是企業(yè)的“隱私”。不過不少服裝企業(yè)老板用了這樣一句話來概括：自己一年辛苦賺來的，都在倉(cāng)庫(kù)里面。
　　使庫(kù)存為零，可能是所有服裝老板們的美好愿望和幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。正是在這種背景下，打著“解決服裝企業(yè)庫(kù)存煩惱”旗號(hào)的奧特萊斯在上海、杭州、連云港、寧波等地陸續(xù)興起，這些本土的奧特萊斯們，與舶來品的“國(guó)際名品折扣店”差別甚大，有些甚至就是服裝尾貨的集中營(yíng)，具有典型的中國(guó)式特色。它們能否為服裝企業(yè)的庫(kù)存帶來福音，顯然還待很長(zhǎng)一段時(shí)間的觀察。
　　
　　品牌企業(yè)庫(kù)存難題
　　
　　據(jù)知情人士介紹，浙江于波的培羅成服飾公司每年年底都會(huì)在當(dāng)?shù)氐谴黉N廣告，在自己廠里進(jìn)行特價(jià)銷售，這些產(chǎn)品都為庫(kù)存貨，以4折或更低的折扣出售。據(jù)說購(gòu)買者以在當(dāng)?shù)卮蚬さ耐忄l(xiāng)人居多，他們大多會(huì)買回去作為禮品贈(zèng)送給親友。
　　而與培羅成同處一城的雅戈?duì)柗棧陙碓谌珖?guó)各地搞特賣的場(chǎng)景也屢屢被市民們津津樂道。據(jù)一位經(jīng)常光顧雅戈?duì)柼刭u場(chǎng)的黃女士說，只要花七八十元錢就能買一件特價(jià)羊毛衫，而這樣的衣服原價(jià)要賣到二三百元。黃女士表示，這類衣服雖然看不到生產(chǎn)年份，但她心理很清楚至少也有兩三年了，聞聞羊毛衫的氣味就推測(cè)得到，不過只要衣服沒有其他瑕疵，雅戈?duì)柕馁|(zhì)量還是可以信賴的，因此她也樂于購(gòu)買。
　　這兩個(gè)事例讓我們看到了服裝企業(yè)的庫(kù)存實(shí)際。男裝尚且如此，就更不用說休閑裝和女裝、保暖內(nèi)衣等受款式和季節(jié)影響較大的服飾類別了。
　　據(jù)消息靈通人士透露，廣東沙溪一個(gè)知名的休閑服廣家，一年的銷售額為1個(gè)多億，而其庫(kù)存也達(dá)到了一個(gè)億，幾乎和銷售額持平。休閑服飾對(duì)流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會(huì)帶來大量的庫(kù)存。班尼路、佐丹奴等在新品上市時(shí)要八九十元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣。這樣甩賣的結(jié)果是什么?前幾年，佐丹奴還是消費(fèi)者心目中的服裝名牌，而現(xiàn)在，恐怕沒有幾個(gè)人會(huì)以穿佐丹奴為榮了。
　　女裝日子可能就更難過了，女裝款式、面料更新很快，女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年恐怕連處理都很難。這也是制約中國(guó)女裝企業(yè)發(fā)展、至今缺乏大品牌的主要原因。誰能數(shù)得出一兩個(gè)全國(guó)性的女裝知名品牌，充其量都只是在局部區(qū)域有一定的領(lǐng)先地位而已。
　　有數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，我國(guó)服裝行業(yè)每年服裝產(chǎn)量達(dá)510多億件，鞋產(chǎn)量24億雙，箱包產(chǎn)量10億只。這些數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大眾需求量，按照10％的比例來計(jì)算庫(kù)存，每年可產(chǎn)生50億件的庫(kù)存服裝，2.4億雙鞋子，1億只箱包。庫(kù)存的現(xiàn)實(shí)催生了相關(guān)流通渠道的出現(xiàn)。
　　
　　奧特萊斯的中國(guó)路徑
　　
　　中國(guó)服裝服飾奧特萊斯博覽會(huì)組委會(huì)將于今年10月之后，在寧波舉辦第一屆中國(guó)服裝奧特萊斯博覽會(huì)。雖然只是一個(gè)區(qū)域的展會(huì)，但也向業(yè)界透露了這樣一個(gè)信息：奧特萊斯在中國(guó)開始由純市場(chǎng)形式向展會(huì)形式延伸，而其生存地也有從一線城市向二三線城市擴(kuò)張的趨勢(shì)。
　　據(jù)該博覽會(huì)負(fù)責(zé)人陳江介紹，他們是國(guó)內(nèi)第一個(gè)舉辦類似展會(huì)的單位，實(shí)際上主要是為寧波當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)庫(kù)存提供一個(gè)流通機(jī)會(huì)，如果運(yùn)作得好，就把它擴(kuò)展到全國(guó)各地。
　　陳江是展會(huì)招商的具體負(fù)責(zé)人之一，他對(duì)參展企業(yè)的要求主要有兩條：必須是品牌企業(yè)；庫(kù)存服裝不能超過3年以上。他表示，他們是大眾化的奧特萊斯，主要優(yōu)勢(shì)是貼近服裝產(chǎn)業(yè)集群地，生產(chǎn)企業(yè)集中；與國(guó)際奧特萊斯最大的不同在于，他們的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，一二百來塊錢就能買到國(guó)內(nèi)一線品牌產(chǎn)品，而前者即使二三折下來恐怕也要一二千塊錢。
　　“名牌+折扣”，是很多人對(duì)奧特萊斯的理解，這個(gè)起源于美國(guó)的模式自從2002年落地北京后，引起業(yè)內(nèi)人士的競(jìng)相追逐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)打著奧特萊斯旗號(hào)的項(xiàng)目有兩百來個(gè)。
　　奧特萊斯之間的競(jìng)爭(zhēng)由此開始變得激烈。有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，在未來小規(guī)模奧特萊斯將遭到淘汰，純服裝類奧特萊斯也難以生存。由此，有人開始強(qiáng)化娛樂等配套設(shè)施的引進(jìn)，包括影城、娛樂、餐飲等，使奧特萊斯成為特定區(qū)域內(nèi)的一種新型購(gòu)物娛樂形式。關(guān)于奧特萊斯的中國(guó)路徑引起業(yè)界關(guān)注。
　　
　　受質(zhì)疑的前景
　　
　　對(duì)于國(guó)內(nèi)一線品牌企業(yè)來說，在專賣店內(nèi)打折處理庫(kù)存會(huì)損害品牌形象，如果有一個(gè)專門的折扣店形式來處理庫(kù)存、過季、斷碼產(chǎn)品，無疑會(huì)對(duì)其品牌形象起到保護(hù)作用。同時(shí)它憑借品牌口碑，以“折”出招，PK平民價(jià)格，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)業(yè)模式，對(duì)解決品牌企業(yè)庫(kù)存這一令人頭疼的問題幫助不小，成了“品牌的第二渠道”。
　　但業(yè)內(nèi)有關(guān)專家卻對(duì)越來越多的奧特萊斯?jié)娎渌簢?guó)內(nèi)的奧特萊斯的成功率并不高，對(duì)品牌企業(yè)的庫(kù)存問題，實(shí)際意義并不大。
　　這種說法的理由有三：一是中國(guó)企業(yè)誤讀奧特萊斯，把它看作了服裝庫(kù)存集散地的代名詞。因此，忽視了對(duì)貨源的監(jiān)控與要求，很多產(chǎn)品并不是來自于品牌廠家本身，甚至有人掛羊頭賣狗肉，并催生出了一些專門貼牌生產(chǎn)尾貨的企業(yè)，導(dǎo)致魚龍混雜，品牌企業(yè)的庫(kù)存反而受到?jīng)_擊；
　　二是二三線市場(chǎng)陸續(xù)興起的奧特萊斯，有些并不真正具備資格，它們的運(yùn)作手段就是拼命壓低價(jià)格走量，這樣在一定程度上會(huì)對(duì)晶牌企業(yè)的正品銷售造成很大被動(dòng)；
　　三是奧特萊斯平民化后，也就是大量本土一二線晶牌進(jìn)駐后，折扣的吸引力實(shí)際上減小了，因?yàn)檫@些品牌并不像國(guó)際大牌那樣有著堅(jiān)挺的價(jià)格，很多本土品牌本身就折扣促銷不斷，而它們?cè)趭W特萊斯的銷售業(yè)績(jī)也并不佳。（來源：《服裝時(shí)報(bào)》2008年5月23日 編輯／劉麗琴）
　　
　　鏈接：“奧特萊斯”到底是什么？
　　概念：“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”。
　　 歷史：奧特萊斯（Outlets）最早誕生于美國(guó)，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”，專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購(gòu)物中心，并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種業(yè)態(tài)在美國(guó)已有100年的歷史，但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開始的。
　　1970年-1987年：一些大型服裝工廠和日用品加工企業(yè)利用工廠的倉(cāng)庫(kù)銷售訂單尾貨開始在他們的倉(cāng)庫(kù)建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個(gè)Outlet Store，所集商品既是優(yōu)質(zhì)品牌又價(jià)格低廉，所以吸引了大批顧客。
　　1988年-1996年：Factory Outlet開始繁榮起來并有大的發(fā)展，去工廠直銷店購(gòu)買商品的顧客越來越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開設(shè)，這時(shí)的購(gòu)物中心一般都是真正的“工廠直銷”， 雖然以名牌和低價(jià)吸引顧客，但沒有形成規(guī)模銷售。而且離城市較遠(yuǎn)，一般在60-80英里（100-150公里）左右，開車要一個(gè)多小時(shí)。
　　1997年-2001年：進(jìn)入二十世紀(jì)七十年代，Outlets業(yè)態(tài)在美國(guó)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭，截止1996年，美國(guó)境內(nèi)已經(jīng)建立了300多家奧特萊斯購(gòu)物中心，并且有了奧特萊斯開發(fā)商的加入，這種營(yíng)銷形態(tài)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發(fā)展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購(gòu)物一體化。最后是開始講究購(gòu)物環(huán)境并向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購(gòu)物中心。特別是近兩年，銷售額屢創(chuàng)新高。據(jù)美國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美有275個(gè)大型奧特萊斯中心，銷售增長(zhǎng)率逐年大幅遞增。目前，在美國(guó)、歐洲、日本甚至東南亞國(guó)家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。
　　特點(diǎn)：OUTLETS吸引顧客有三樣法寶——馳名世界的品牌（薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘）；難以想象的低價(jià)（一般以低至1-6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩）；方便舒適的氛圍（遠(yuǎn)離市區(qū)，交通方便，貨場(chǎng)簡(jiǎn)潔、舒適）。
　　中國(guó)分布狀態(tài)：目前，中國(guó)的奧特萊斯主要有北京燕莎奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯。全國(guó)在建的奧特萊斯眾多，奧特萊斯已然成為商業(yè)新業(yè)態(tài)的流行趨勢(shì)。
　　燕莎奧特萊斯位于北京東四環(huán)路，由燕莎友誼商場(chǎng)于2002年創(chuàng)辦，年?duì)I業(yè)額已達(dá)10多億，是中國(guó)奧特萊斯的先鋒。
　　上海青浦奧特萊斯由上海百聯(lián)集團(tuán)于2006年創(chuàng)辦，位于青浦區(qū)，采用別墅式建筑，目前有品牌商家130多家，杰尼亞等國(guó)際頂級(jí)品牌都有入駐。
　　張家港香港城奧特萊斯是中國(guó)第一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)奧特萊斯，位于張家港東二環(huán)路香港城內(nèi)，有杰尼亞、hogo boss等國(guó)際頂級(jí)品牌入駐。
　　中國(guó)的奧特萊斯基本上都是走廠家直銷與折扣相結(jié)合的道路，其特點(diǎn)有三方面：1、品牌度高，奧特萊斯不同于一般商場(chǎng)，它賣的是庫(kù)存貨和折扣貨，一般的國(guó)際頂級(jí)品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫(kù)存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國(guó)家大牌消除庫(kù)存的最好場(chǎng)所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌云集。
　　 2、折扣低，奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤(rùn)降低，最終降低最后售價(jià)。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有1-6折。
　　3、停車場(chǎng)大，奧特萊斯主要針對(duì)有車一族，就需要很大的停車場(chǎng)，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個(gè)免費(fèi)停車位，張家港香港城奧特萊斯有2500各免費(fèi)停車位。（編輯／劉麗琴）