投資額度：20.6萬(wàn)元
　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：純手工制造；可為消費(fèi)者提供訂制服務(wù)；尤其受女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。
　　適合人群：追求生活品位個(gè)性化的人群。
　　成功案例：上海某家具大賣(mài)場(chǎng)里的“愛(ài)家”手繪家居
　　
　　市場(chǎng)背景
　　
　　幾十年前，家庭裝修總會(huì)請(qǐng)個(gè)巧手的木工師傅回來(lái)，量好房間尺寸打制家具，然后再細(xì)致地在家具上描上花，著上色，再?gòu)氖袌?chǎng)上買(mǎi)些印花的花布做成窗簾、床罩等，一個(gè)漂亮的家就像模像樣了。后來(lái)，隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)達(dá)，全機(jī)械化的各式家居用品取代了手工制作，走進(jìn)了千萬(wàn)家庭。如同服飾流行會(huì)有輪回一樣，當(dāng)家居裝飾進(jìn)入今天這個(gè)講究個(gè)性的時(shí)代，越來(lái)越多追求個(gè)性家裝的人們又開(kāi)始對(duì)具有手工元素的家居用品著迷，再次成為家居世界的潮流風(fēng)尚。
　　
　　 手繪家具起源于１６世紀(jì)的法國(guó)，之所以廣受人們的喜愛(ài)，是因?yàn)樗哂腥宋母星椋绻麑⑺鼣[放在較工整的空間中，會(huì)讓空間感覺(jué)較柔和。有著多年經(jīng)驗(yàn)的手工彩繪畫(huà)工可將人物或花草描繪得栩栩如生，又不會(huì)造成視覺(jué)的負(fù)擔(dān)，手繪家具細(xì)膩的美感，結(jié)合其實(shí)用功能，正是兩者關(guān)系最佳的詮釋。國(guó)內(nèi)的手繪家具在這兩年內(nèi)漸漸地嶄露頭角，受到不少時(shí)尚人士的喜愛(ài)。隨著人們生活品位的提高，手繪家具已不再是個(gè)別的點(diǎn)綴性的家具，整套大家具也在為人們所喜愛(ài)，越來(lái)越多客戶(hù)希望擁有能夠代表自己身份和品位的個(gè)性化家具產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士相信，手繪家具將會(huì)在中國(guó)流行，相信在未來(lái)三到五年內(nèi)，中國(guó)每個(gè)家庭至少會(huì)有兩到三件手繪家具來(lái)突出自己家居的個(gè)性，因此開(kāi)一家手繪家居店將會(huì)是創(chuàng)業(yè)者們的理想選擇。
　　
　　開(kāi)業(yè)條件
　　
　　 要開(kāi)一家手繪家居店，首先要解決的是進(jìn)貨渠道。一般來(lái)說(shuō)有三種方式：一是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，如果是當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，那么你的手繪家居用品和周?chē)舾杉耶a(chǎn)品都一樣，這樣利潤(rùn)空間不好，很多東西都做成了大路貨；二是從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨，這樣的利潤(rùn)當(dāng)然是最好的了，不過(guò)資金壓力比較大，廠家出貨數(shù)量肯定比批發(fā)商那里多得多，要準(zhǔn)備足夠的周轉(zhuǎn)資金和倉(cāng)庫(kù)，為了降低進(jìn)貨成本，經(jīng)營(yíng)者可以聯(lián)手其他一些商家（最好都在不同城市），團(tuán)結(jié)起來(lái)一起去打貨。
　　對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō)，加盟經(jīng)營(yíng)可以降低風(fēng)險(xiǎn)。不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng)，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)。經(jīng)營(yíng)者可以采取多品種少數(shù)量的方式訂購(gòu)單品，一來(lái)豐富品種，給客戶(hù)更大的選擇空間；二來(lái)試探市場(chǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)反應(yīng)好的商品可及時(shí)補(bǔ)貨，不會(huì)造成積壓，也不需要太多的資金周轉(zhuǎn)。
　　手繪家居店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不能太小，40平方米到80平方米的營(yíng)業(yè)面積比較合適。選址上當(dāng)然要考慮人流量，但要注意是真正的消費(fèi)人流，不包括像車(chē)站這樣的客流，像繁華或次繁華的商業(yè)步行街，但這樣的地段要開(kāi)個(gè)大一點(diǎn)的手繪家居店，租金太高，相當(dāng)難承受。經(jīng)營(yíng)者要注意觀察店鋪周?chē)欠裼型＼?chē)位，許多人都是開(kāi)著車(chē)來(lái)光顧手繪家居店的，有停車(chē)位會(huì)給一些顧客帶來(lái)方便，因?yàn)樗麄兌嗌俣际怯行┫M(fèi)能力的人，對(duì)于定位比較高的手繪家居店來(lái)說(shuō)他們正是經(jīng)營(yíng)者想要抓住的客戶(hù)。其次，邊上有大型社區(qū)或居家樓盤(pán)的肯定是開(kāi)手繪家居店的好地方，不過(guò)如果是老居民社區(qū)，除了家里有人結(jié)婚，一般不會(huì)向家里添置新的家居用品，所以新社區(qū)或新樓盤(pán)里，才有經(jīng)營(yíng)者想要找的客戶(hù)。另一個(gè)比較理想的場(chǎng)所是家具大賣(mài)場(chǎng)，沾一下周邊的人氣，共享客戶(hù)資源。
　　
　　經(jīng)營(yíng)策略
　　
　　 幫助顧客進(jìn)行搭配——經(jīng)營(yíng)手繪家居店，要有眼光，盡量做得有特色，經(jīng)營(yíng)者對(duì)家居流行趨勢(shì)要有一定的了解，并盡量使手繪家居用品跟當(dāng)前家居的風(fēng)格保持一致，在貨源認(rèn)定上也應(yīng)盡量追求風(fēng)格鮮明、做工考究。手繪風(fēng)格的家居用品，不同于一般的家居產(chǎn)品，它講究的是一種情調(diào)。許多商品顧客不了解它的價(jià)值，甚至不知道如何使用，因此對(duì)顧客進(jìn)行講解很重要。
　　 經(jīng)營(yíng)者除了向顧客耐心地解釋物品的文化內(nèi)涵以外，還應(yīng)該進(jìn)行實(shí)地的模擬示范，可以先了解顧客家里的陳設(shè)，按照他們的意愿進(jìn)行一些建議。如果顧客擔(dān)心物品買(mǎi)回去了擺著不好看，經(jīng)營(yíng)者可送貨上門(mén)親自或請(qǐng)專(zhuān)人幫他們擺放，如果仍覺(jué)得不合適，也不必強(qiáng)求顧客，不如把貨再拿回來(lái)，越是這樣耐心周到的服務(wù)，越容易積累更多的熟客。
　　時(shí)時(shí)換新增加活力——只要裝修陳列得力，手繪家居店剛開(kāi)業(yè)時(shí)總是很容易吸引大家的眼球。之后的幾個(gè)月經(jīng)營(yíng)者要有心常換常新，最好能做到每半個(gè)月就推出幾十種新品，每一個(gè)月就整體更換店內(nèi)陳列，每?jī)蓚€(gè)半月就全面更新店內(nèi)貨品。這樣一來(lái)，即使是面對(duì)以往的“舊產(chǎn)品”，由于擺放位置不同，顧客也會(huì)產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。
　　不僅零售還可訂制——一般的家居用品商店都是等客上門(mén)，手繪家居店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，比如與一些設(shè)計(jì)師談具體合作意向，通過(guò)從家居到設(shè)計(jì)的一條龍服務(wù)來(lái)拓寬市場(chǎng)。另外，在手繪家居店里，家具不但可零售，還應(yīng)可訂制，款式都是一般家具城里很難尋覓到的“特色貨”。顧客不僅可以選購(gòu)店里現(xiàn)有的家具，還可以來(lái)圖加工。
　　在條件成熟后，經(jīng)營(yíng)者還可安排設(shè)計(jì)師上門(mén)服務(wù)，根據(jù)顧客居住的環(huán)境以及條件，設(shè)計(jì)實(shí)用養(yǎng)眼的個(gè)性手繪家具。
　　線上線下雙管齊下——許多經(jīng)營(yíng)者都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到實(shí)體店和網(wǎng)店的結(jié)合將是未來(lái)商家經(jīng)營(yíng)的必然趨勢(shì)，待手繪家居實(shí)體店開(kāi)業(yè)穩(wěn)定之后，經(jīng)營(yíng)者就可以開(kāi)始籌備網(wǎng)店?？芍苯勇?lián)系專(zhuān)業(yè)的ＩＴ公司，為自己的小店建立網(wǎng)站，也可在電子商務(wù)網(wǎng)站上申請(qǐng)開(kāi)店。開(kāi)網(wǎng)店一方面是一種宣傳手段，另一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)容易接到團(tuán)購(gòu)訂單，也可把小店推廣到更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
　　
　　效益分析
　　
　　 手繪家居店的投入大約在20萬(wàn)到30萬(wàn)左右。以一家50平方米的店面為例：鋪面租金可控制在1.2萬(wàn)元（根據(jù)地段和鋪位好壞略有差異），付二押一為3.6萬(wàn)元；裝修費(fèi)用２萬(wàn)元，主要是墻面、地面和收銀臺(tái)（有些手繪家具本身就可以充當(dāng)貨柜）；首次進(jìn)貨需15萬(wàn)元，總投資20.6萬(wàn)元。
　　雖然根據(jù)不同的進(jìn)貨渠道，手繪家居用品的利潤(rùn)有多有少，但從平均情況來(lái)看應(yīng)該在５０％左右。一家50平方米的手繪家居店每月的流水應(yīng)在七八萬(wàn)元，除成本外，每月固定支出在1.7萬(wàn)元，包括房租1.2萬(wàn)，水電費(fèi)1000元，稅費(fèi)1000元，雇兩個(gè)員工，共3000元工資，則每月的凈利潤(rùn)可達(dá)２萬(wàn)元左右。如果上半年經(jīng)營(yíng)順利的話(huà)，基本上在１年內(nèi)可以收回投資。
　　
　　實(shí)例作證
　　
　　 原本從事廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的張小姐，兩年前離開(kāi)原來(lái)的單位，開(kāi)起了手繪家居用品店。由于百分百純手工制造，且可以為消費(fèi)者提供貼心的定制服務(wù)，現(xiàn)在這家開(kāi)在上海某家具大賣(mài)場(chǎng)里的“愛(ài)家”手繪家居店已經(jīng)有不少忠實(shí)的粉絲。店里這些手工繪制的家具，大到床、衣柜、酒柜、餐桌等大件家具，小到邊桌、花架、花瓶、燭臺(tái)、燈件、梳妝鏡等小型配飾，由于其獨(dú)特的視覺(jué)美感，洋溢著親切自然，受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。
　　 張小姐把小店布置成一個(gè)溫馨的房間，里面的擺設(shè)就是銷(xiāo)售的商品，充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的杯杯碟碟，古典歐式的小型收納箱，看上去十分可愛(ài)誘人。據(jù)張小姐介紹不同風(fēng)格的手繪家具在花紋的處理上也會(huì)有不同的傾向。目前比較流行的有輕重兩色手繪家具，輕色手繪家具一般以本白色為底，描繪清秀別致的圖案，以淡淡的綠草、紅花、紫色花為多，清新雅致，適合大件家具，比如說(shuō)床、大衣柜、酒柜等家具的制作，與趨向于簡(jiǎn)約風(fēng)格的現(xiàn)代家具也很容易搭配；重色手繪家具則以原木色、黑色、墨綠色等大漆為底，圖案富麗堂皇，傾向于洛可可時(shí)代的浮華和歐洲宮廷的古典華麗，一般傾向于小配件家具的制作，適合與純正的歐式家具相配。
　　 張小姐說(shuō)，來(lái)小店光顧的90％都是女性顧客。心細(xì)似乎是大部分女人的性格特點(diǎn)，所以她們經(jīng)常在購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)左挑右選，一點(diǎn)點(diǎn)的商品瑕疵就能影響她們的購(gòu)物欲望。為了使產(chǎn)品真正地受到女性顧客青睞，張小姐嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。除了與廠家簽訂協(xié)議減少商品的瑕疵率之外，特價(jià)處理也是一種解決的方法，不但能增加誠(chéng)信度，還迎合了女性愛(ài)打折的心理。（摘自：《上海商報(bào) 》2008年1月14日 編輯：周南）