投資額度:2.3萬元
　　項目優(yōu)勢:投資低?回報率高?操作步驟簡單?完成時間簡短
　　適合人群:小額創(chuàng)業(yè)者
　　成功案例:北京星尚創(chuàng)皂館
　　市場背景
　　
　　香皂DIY消費者沖著情趣來
　　
　　“我的時尚我做主”漸漸成為當代年輕一族追求時尚的新口號。隨著DIY風潮的滾滾而來，年輕一族越來越注重塑造自己的特色，追求各種獨特與創(chuàng)新，使自己時刻走在流行與時尚的前列。為了迎合這種心理，都市中各種各樣的特色小店如雨后春筍般地冒了出來。對小型投資者來說，時髦的DIY小店不失為一種好選擇，而對香皂的創(chuàng)意無疑又成為時尚中的時尚。
　　雖然手工香皂的效用和大家日常所買香皂并無二致，但其不僅具有實用性，還有獨特的觀賞性和趣味性，因此，很適合喜歡自己動手創(chuàng)作的朋友們參與。瞧，由于它順應時下正流行的DIY潮流，有人就此發(fā)現(xiàn)商機，開辦起“創(chuàng)皂館”。
　　憨態(tài)可掬的小動物?香濃美味的巧克力?鮮艷欲滴的玫瑰花……光顧創(chuàng)皂館的消費者以色彩繽紛的香皂為原料，親自動手做出形態(tài)各異的香皂作品送給親人?朋友，表達自己的深情厚誼。據說，創(chuàng)皂館的原材料是使用進口皂機制作的，酸堿度適中，去污護膚，香料和顏料對皮膚無副作用，因此很受一些時尚女人的喜愛。
　　在創(chuàng)皂館里制作一塊香皂的流程非常簡單:首先把透明的皂基(香皂的原始形狀)放進微波爐進行融化，待融化成水后，再根據消費者的喜好，倒入相應的模具，最后再把模具放進冰箱速凍室10分鐘左右，一塊個性化的香皂即大功告成，整體耗時約15-20分鐘。由于自制香皂的甘油含量是普通香皂的5倍，因此在正常儲存條件下，其保存時間一般為1-2年。
　　到創(chuàng)皂館來消費的客人有99%不是為買香皂，而是要尋找自己動手的樂趣。北京星尚創(chuàng)皂館老板表示，很多顧客第一次來店里都不能理解:花同樣的錢，能在超市里購買到很多塊香皂，但當他們親自體驗之后，才會明白很多情趣是花錢買不到的。甚至有的顧客花幾元錢，就能在這里找到一天的 樂趣，而做出來的產品也是世界上獨一無二的?？梢哉f，創(chuàng)皂館里賣的不只是香皂，而更是一種情趣。
　　
　　開業(yè)條件:開店首選 年輕男女聚集之處
　　
　　現(xiàn)在創(chuàng)皂館這一門生意在市場上還算比較新奇，而且投入也不算多，是值得一些投資者考慮的。不過，創(chuàng)業(yè)者要先想好當地的人是否接受這些東西，因為手工香皂終歸不太實用，反而裝飾性更強一點。現(xiàn)在打著DIY噱頭的店很多，如果真的想做的話，創(chuàng)業(yè)者首先要從心底里喜歡這些東西才行，不然，自己也不喜歡，更何況教別人呢?
　　據介紹，開設一家創(chuàng)皂館主要的設備有皂基?模具?香料?顏料?甘油以及微波爐?冰箱?能切出花邊的波浪刀?裁紙刀等。一般連鎖加盟的創(chuàng)皂館會承諾給各個加盟商統(tǒng)一配送開店所需物品，如宣傳單?會員卡?樣品等，并進行技術培訓。如此，店家只需裝修門店及自行配備制冷設備(冰箱或冰柜)和微波爐即可開店。
　　創(chuàng)業(yè)者在技術方面不用操太大的心，關鍵是店面的選址。一般來說，創(chuàng)皂館的店面以20平方米左右為宜，主要有幾種地方適合:第一是商業(yè)街或者是商場。商業(yè)街最好是靠年輕人聚集的地方，比如說有肯德基?麥當勞的地方，這些地方有大量潛在客戶。第二是在大學生聚集的地方。學生們有足夠多的時間和足夠的消費能力，因此選址在大學城是可行的。
　　
　　經營策略:創(chuàng)意無限 模具花樣常換常新
　　
　　競爭核心是模具——開創(chuàng)皂館最基本的是皂基質量一定要好，要透明，不能有雜質，不然，最后做出來的香皂就不透明，而競爭力的最核心內容在于模具的花樣翻新上。如果說選址可以決定人氣，那么模具種類多少則決定生意好壞。模具種類越多，做出來的香皂形狀就越豐富，才能滿足不同人群的消費需求，吸引更多的顧客。由于這門生意突出的是自己動手創(chuàng)作，客人來這里消費，就是覺得有創(chuàng)意，能做出一個與眾不同的香皂。所以，你提供的模板款式一定要多，而且要不停地更新，因為時尚的東西變得特別快。
　　創(chuàng)意無限花樣多——雖然創(chuàng)皂館也可以直接進行香皂產品的銷售或手工培訓，DIY始終是該項目的重頭戲，經營者應該提供各種DIY的花樣。比如有些小學生非常喜歡橡皮大小的小香皂，經營者可以教他們制作糖紙包著的小香皂;玫瑰香皂?巧克力香皂等仿真香皂通常深受女孩子們的青睞。此外，經營者還可以激發(fā)消費者充分發(fā)揮自己的想象力，做出各種各樣的香皂。比如將自己的大頭貼鑲嵌在香皂上，將自己的生日日期?祝福語或者圖案刻在香皂上，或者將自己喜歡的塑料卡通人物鑲在香皂上等等。
　　開發(fā)創(chuàng)新美容皂——手工香皂與我們日常用的香皂最大的不同是，通常把DIY的香皂買回家大家都不舍得用，送給朋友或者作為工藝品擺著，這樣更新速度就比較慢，把香皂這一快速消費品的優(yōu)勢給抹殺了。經營者可以嘗試用一些護膚的營養(yǎng)成分加到香皂里，開發(fā)幾款美容皂，相信除學生外，也會受到不少年輕白領女性的歡迎。
　　老人小孩共關注——別以為創(chuàng)皂館就只能做年輕人的生意，其實還有一塊市場也不應該放棄。經營者可以把香皂DIY作為一個課外活動項目，推薦給學校。因為，隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦轉化到動手能力，對學生的操作能力要求日益提高。香皂DIY是一種新穎且環(huán)保型的手工制作項目，在學校有很大的發(fā)展前景。經營者可以在暑期開辦針對學生的特訓班;針對學齡前兒童，則可推出一些親子同樂班。由于手工香皂操作簡單，兒童很容易做出漂亮的香皂，而且很多大人現(xiàn)在更重視兒童的動手能力。老年人市場的潛力也是巨大的，中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐漸引起世人的關注，香皂DIY可以讓他們在休閑之余體會到更大的樂趣，也可以在制作的同時陶冶情操，充實生活的分分秒秒。因此，經營者可針對老人們追求實用的特性，推出一些專門為老年人設計的香皂，比如夏天可以制作去角質的絲瓜經絡皂。
　　
　　效益分析:投資2.3萬，9成毛利，月盈9千
　　
　　開間創(chuàng)皂館其實算是小本經營，一般首期資金只要2萬至3萬元左右。以20平方米的店面計算:租金最好控制在3000元以下，這樣風險比較小;簡單裝修5000元;購買材料費用1萬元(含原材料?工具?專用模具?配方等);另外準備5000元流動資金，總共2.3萬元(加盟費另計，一般為1萬元)。
　　目前，手工香皂的價格在每塊5元至35元之間，以平均每塊20元計算，通常一家20平米的店平均每天可銷售25塊左右，則日營業(yè)額為20元×25=500元，月營業(yè)額為500元×30=15000元，銷售額的90%是毛利，則月利潤為15000元×90%=13500元。創(chuàng)皂館的日常開銷除房租外還包括:人力成本每月1000元，水電煤500元，則實際盈利為13500元-3000元-1000元-500元=9000元/每月。
　　
　　實例作證:星尚創(chuàng)皂館 每天訪客三四十
　　
　　開在北京某文化廣場內的星尚創(chuàng)皂館，應該算是同行業(yè)內經營得比較紅火的。走進店里，與眾不同的時尚個性氛圍與明快和諧的自然芬芳氣息就會撲面而來。生動的造型?潔凈的裝飾?簡單明快的陳列，也會是心靈的一次洗禮，不知不覺都市的煩囂被擯棄了，清新舒暢?無限創(chuàng)意的靈感油然而生。
　　小店店主原本有一份體面的工作，幾年前他開始關注國內外的DIY市場，發(fā)現(xiàn)這樣的店幾乎是開一個賺一個，經過一番思考，他開起了創(chuàng)皂館，因為這是一種“結合了欣賞價值和實用價值”的DIY方式。讓手工愛好者們在這里融注?造型?修飾?入模?出模，經過一系列工序的精心制作，一件件猶如藝術品的透明皂不斷誕生，繼而吸引了越來越多的顧客光顧，創(chuàng)皂館的生意也一天比一天紅火起來。
　　據店主介紹，創(chuàng)皂館的顧客主要是學生。他們自制香皂原因主要有三:一是覺得稀奇?好玩;二是當作禮品送給親戚朋友;三是放在家里當作香薰物品，凈化空氣。目前，店里已有幾百種香皂模具可供選擇，主要有動物?卡通人物?植物?情侶人物和生肖等，每天光顧小店的客人有三四十位之多。現(xiàn)在每月的營業(yè)額可以穩(wěn)定在2萬元左右，月利潤有1萬多元，生意好，碰到過節(jié)?周末的時候，更是人山人海。有顧客表示，雖說家里不缺香皂，但大家樂此不疲自己動手，就是因為制作過程有趣好玩，把香皂的實用價值變成了一種創(chuàng)意活動。不論自用或送人，意義都會變得不一樣。
　　由于經營條件及經營者素質不同，各店經營業(yè)績將會存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。以上介紹與贏利分析，僅供參考。據此投資，風險自擔。(摘自:中小企業(yè)網2007年8月31日 編輯:周南)