現(xiàn)在，大大小小的節(jié)日、紀(jì)念日等都越來(lái)越多地被開(kāi)發(fā)，銷售形式和創(chuàng)業(yè)形式也越來(lái)越多，但是同質(zhì)化嚴(yán)重。比如商家在節(jié)日采取的都是打折等單一的促銷方式，許多禮品店或花店的模式或服務(wù)也都很同質(zhì)化，而且市場(chǎng)欺詐行為屢見(jiàn)不鮮。
　　那么，目前創(chuàng)業(yè)者以及商家應(yīng)怎樣去尋找商業(yè)機(jī)會(huì)？面對(duì)商機(jī)應(yīng)該保持怎樣的心態(tài)？有哪些創(chuàng)業(yè)方式或者發(fā)展模式？
　　時(shí)下商家或創(chuàng)業(yè)者利用各種商機(jī)掘金時(shí)存在不規(guī)范、虛假信息甚至欺騙消費(fèi)者的問(wèn)題。造成這種情況的原因很多：一是中國(guó)改革開(kāi)放的過(guò)程是一個(gè)逐步規(guī)范的過(guò)程。相應(yīng)的法律法規(guī)的制定以及商業(yè)道德的形成需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期，同時(shí)，也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程。這導(dǎo)致了一部分商家為了追求利潤(rùn)，不惜采取非正當(dāng)甚至違法的手段。二是有些商家只顧短期利益，惡性競(jìng)爭(zhēng)。這樣的做法從短期看來(lái)對(duì)商家有利，長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)及商家自己卻沒(méi)有任何好處。因?yàn)椋环矫孢@會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商家不信任，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了市場(chǎng)的誠(chéng)信喪失，會(huì)極大地提高市場(chǎng)的交易費(fèi)用，降低市場(chǎng)運(yùn)行效率。另一方面，會(huì)使商家的業(yè)績(jī)大起大落，破壞了市場(chǎng)和商家的穩(wěn)定性，使整個(gè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和商家運(yùn)營(yíng)沒(méi)有計(jì)劃性及均衡性，從而提高了商家經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也減弱了商家抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。這些都會(huì)使商家沒(méi)有持續(xù)發(fā)展能力。
　　創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)主要有三個(gè)方式。一是在原有產(chǎn)品和服務(wù)上深度挖掘或附加服務(wù)，從而開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)。二是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)轉(zhuǎn)型，人們的需求不斷發(fā)生變化，會(huì)導(dǎo)致原有產(chǎn)業(yè)鏈條的變化和新產(chǎn)業(yè)的形成，創(chuàng)業(yè)者可以針對(duì)這些新的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，切入原有產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)業(yè)。三是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)對(duì)人們的生活、產(chǎn)業(yè)模式發(fā)生革命性影響的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)模式正在發(fā)生深刻變化，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)改變了人們的生活方式，產(chǎn)生了很多新的需求，有很多新的產(chǎn)業(yè)有待形成。這些都給創(chuàng)業(yè)者提供了極佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
　　無(wú)論采取什么方式去創(chuàng)業(yè)，要想長(zhǎng)期生存和發(fā)展，首先要誠(chéng)信。只有誠(chéng)信，才有顧客的忠誠(chéng)度；只有誠(chéng)信，才有真正的品牌。只有誠(chéng)信，才能使企業(yè)最終擺脫產(chǎn)品、服務(wù)的同質(zhì)化和同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這樣，才能真正減少商家的成本，提高其競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，保證其長(zhǎng)期生存和發(fā)展。
　　其次，企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者在尋找商機(jī)時(shí)要充分考慮市場(chǎng)容量問(wèn)題。主要是目前市場(chǎng)盤子有多大，今后會(huì)有什么發(fā)展趨勢(shì)。如果目前市場(chǎng)就很小，今后沒(méi)有發(fā)展甚至?xí)s的，一般情況下不要去做；如果目前容量小，但有發(fā)展，市場(chǎng)會(huì)逐步擴(kuò)大的，則應(yīng)尋找適當(dāng)時(shí)機(jī)切入，值得做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮；如果目前市場(chǎng)很大，將來(lái)會(huì)萎縮甚至迅速消失的，則可以做短線炒作，并很快撤離。如果目前市場(chǎng)很大，今后需求穩(wěn)定甚至還有發(fā)展的，應(yīng)該盡快進(jìn)入，并形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)，樹(shù)立顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
　　再次，企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者需要衡量自身能力，主要是整合資源的能力。如果自己能力有限，就看自己能否找到能夠整合更大資源的人才?？傊?，任何的商機(jī)是否是你自己的，主要看你自己有否這種能力，能否建立相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。如果自己沒(méi)有這種能力，那么，再好的商機(jī)，也不是你的。
　　最后，商機(jī)的出現(xiàn)，是有時(shí)間、地點(diǎn)的局限的，所以，要善于抓住機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者在尋找商機(jī)、抓住商機(jī)和實(shí)現(xiàn)商機(jī)的過(guò)程中，要注意切入商機(jī)的時(shí)間點(diǎn)和空間點(diǎn)。不能盲目沖動(dòng)，時(shí)間點(diǎn)和空間點(diǎn)選擇錯(cuò)誤，再好的商機(jī)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。
　　總上所述，面對(duì)商機(jī)，需要冷靜，要保持良好的心態(tài)，切莫昏了頭。（作者為中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授 編輯／劉麗琴）