面對目前我國批發(fā)業(yè)的競爭環(huán)境，有些人認為批發(fā)業(yè)功能退化，其趨勢是逐步退出商品流通領域。其實，我們批發(fā)業(yè)面臨的問題并不能說明在新型商品流通中批發(fā)業(yè)沒有存在意義，而只是表明傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)不能適應新的經(jīng)濟環(huán)境。我們認為批發(fā)業(yè)在以下5個方面進行改進，不但能適應新形勢的發(fā)展，而且能煥發(fā)蓬勃的生機。
　　
　　固化現(xiàn)有渠道，擴大渠道資源
　　
　　批發(fā)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在渠道資源上，離開了對渠道的控制和管理，批發(fā)商就成了無水之源，因此批發(fā)商應該重視渠道資源的建設，除了鞏固現(xiàn)有的渠道，還應該擴大渠道資源。
　　批發(fā)企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。
　　鞏固現(xiàn)有商品，經(jīng)營多種品牌
　　渠道的一個價值在于邊際效益問題。不論你分銷多少種產(chǎn)品，運營和管理渠道的必要費用基本上是一定的。產(chǎn)品鏈的單一會造成規(guī)模的不經(jīng)濟和資源的閑置浪費，平臺分銷能力不能得到有效釋放。因此，批發(fā)企業(yè)在經(jīng)營現(xiàn)有品牌的同時，要充分利用已有渠道的優(yōu)勢，擴大關聯(lián)度較大的商品的經(jīng)營。例如經(jīng)營啤酒的企業(yè)同時可以考慮經(jīng)營飲料。
　　有些擁有較強實力的批發(fā)企業(yè)甚至可以考慮開發(fā)自有品牌，利用渠道資源的優(yōu)勢推動品牌的發(fā)展，形成一種良性的互動。
　　
　　強化營銷職能，加強客戶管理
　　
　　批發(fā)企業(yè)的最終價值體現(xiàn)在客戶服務上，要使企業(yè)的渠道營銷的質(zhì)量強于競爭對手，渠道服務力是未來重要發(fā)展要素。提高渠道服務能力體現(xiàn)在強化營銷職能，積極主動地開拓市場。同時對下游經(jīng)銷商、零售終端加強客戶管理，與客戶加強互動，強化合作關系。
　　零售企業(yè)的經(jīng)營狀況直接決定批發(fā)企業(yè)的效益。批發(fā)企業(yè)必須強化為零售服務的觀念，努力使自己具有獨特的信息價值，建立數(shù)據(jù)庫，為零售業(yè)活動提供全面支援服務，除了向零售企業(yè)轉(zhuǎn)售商品外，還應向零售企業(yè)提供促銷、廣告、營業(yè)技術指導等全方位服務；為零售企業(yè)提供市場信息，幫助零售企業(yè)進行市場調(diào)查、分析和預測，提供商品結構調(diào)整方案。
　　
　　縮短渠道層級，面對零售終端
　　
　　如果一個產(chǎn)品有足夠多的利潤，我們就會在市場看到渠道的樓梯數(shù)量會越來越多，相反，渠道利潤越來越少，沒有人能養(yǎng)得起這繁雜的隊伍。競爭就像刮刀一樣，把產(chǎn)品的利潤一層一層地刮掉，而渠道就應該像衣服一樣必須一層一層地脫掉。
　　通過縮短渠道的長度，使批發(fā)企業(yè)在供應鏈上的位置下移，不僅提高自身對市場的快速反應能力，而且可以更好的滿足客戶需求。
　　對我國的批發(fā)企業(yè)來說，應該充分利用自己的信譽優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和人才優(yōu)勢等自辦零售。通過向零售領域的拓展，可以直接了解零售企業(yè)和消費者需要，有助于科學地組織貨源，提供優(yōu)勢服務，擴大銷售。批發(fā)企業(yè)向零售領域延伸還可以將批零交易內(nèi)部化，以節(jié)約交易費用。特別是小型批發(fā)企業(yè)，避開與大型批發(fā)企業(yè)的直接競爭，向零售領域發(fā)展不失為一種擺脫困境的好方法。
　　
　　連接上游企業(yè)，提供增值服務
　　
　　生產(chǎn)商和批發(fā)商的關系在經(jīng)歷了“推壓”階段，“幫助”階段后，逐漸統(tǒng)一認識，“提供增值服務”是目前兩者關系的最佳形式。在“推壓”階段下，生產(chǎn)商主要關注的是把更多的商品轉(zhuǎn)移到批發(fā)商處。批發(fā)商由于缺乏生產(chǎn)商的支持，不能完全發(fā)揮市場開拓與推廣的作用。在第二階段，生產(chǎn)商開始理解到，幫助產(chǎn)品盡快地從經(jīng)銷商的倉庫中轉(zhuǎn)移到零售店，再從零售店最終轉(zhuǎn)移到消費者手中，才是真正完成了一個銷售循環(huán)。
　　在第三個階段中，批發(fā)商的角色逐漸由以獲取產(chǎn)品銷售利潤為導向的轉(zhuǎn)向以提供市場分銷覆蓋、實施補貨保證物流供應以及幫助生產(chǎn)商進行在零售終端的店內(nèi)管理和資源爭奪的專業(yè)服務提供商，這種增值服務全面地代表了雙方的合作方式，利潤分配方式，以及經(jīng)銷商內(nèi)部管理方式。
　　
　　批發(fā)商對下游擁有渠道資源的優(yōu)勢，因為無法掌握上游資源，所以受制于制造商。同時批發(fā)商不但需要面對其他品牌的競爭，還要忍受同一品牌不同經(jīng)銷商之間的競爭。這些競爭壓力使經(jīng)銷商開始考慮與廠商的關系。
　　通過與制造商緊密聯(lián)系改變批發(fā)商與制造商傳統(tǒng)的買賣關系，批發(fā)企業(yè)有條件結合自身營銷體系優(yōu)勢和敏銳的市場信息觸覺，可以幫助上游企業(yè)加強市場推廣和品牌塑造能力，帶動極具市場潛力的弱勢產(chǎn)品發(fā)展等增值服務。