創(chuàng)新的招商實(shí)施方案可以讓商戶把自身項(xiàng)目與其他項(xiàng)目區(qū)別開(kāi)來(lái)，引發(fā)大家更多的關(guān)注與新的期待；并能樹(shù)立項(xiàng)目的良好形象，提升項(xiàng)目的高附加值，為獲取相應(yīng)的高回報(bào)奠定基礎(chǔ)。
　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功與否是開(kāi)發(fā)商與商戶雙方共同合作的程度決定的，只有雙方的充分投入，才有市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，這種投入應(yīng)包括信心和財(cái)力兩方面的投入。會(huì)員制招商正是專業(yè)市場(chǎng)制勝的創(chuàng)新招商策略。
　　會(huì)員制招商的基本思路是：成立會(huì)員俱樂(lè)部，制定會(huì)員俱樂(lè)部章程，明確會(huì)員的權(quán)利、義務(wù)，規(guī)定要想入市經(jīng)營(yíng)，首先必須先交納會(huì)費(fèi)，申請(qǐng)成為會(huì)員（會(huì)費(fèi)可以退），但是，要建立一個(gè)會(huì)員考察篩選制度，會(huì)員不一定都能進(jìn)入市場(chǎng)，只有與項(xiàng)目市場(chǎng)定位相符的會(huì)員才能進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
　　這樣做有兩個(gè)目的，首先是變商戶挑選項(xiàng)目為項(xiàng)目選擇商戶，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“招商”。二是通過(guò)篩選保證了專業(yè)市場(chǎng)的形成，避免了招商過(guò)程中炒鋪位和與市場(chǎng)定位不相符的商戶進(jìn)入市場(chǎng)，保證市場(chǎng)招商的質(zhì)量。
　　
　　樹(shù)立項(xiàng)目形象
　　樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)立體形象，就是要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目選擇商戶，會(huì)員制只是一種手段，關(guān)鍵是商戶覺(jué)得項(xiàng)目有選擇的資本。形象的樹(shù)立可以采用以下幾種方式：
　　1、提出了“你我雙贏，共同發(fā)展”的理念
　　這一理念的提出符合當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，在當(dāng)前的形式下，市場(chǎng)與商戶之間的魚(yú)水關(guān)系更加密切，只有雙方加強(qiáng)合作，才能共同發(fā)展，在中國(guó)與世界各國(guó)的聯(lián)系越發(fā)緊密而我國(guó)的生產(chǎn)水平相對(duì)較低的形式下，離開(kāi)市場(chǎng)，商戶就失去了發(fā)展壯大的平臺(tái)，而沒(méi)有商戶的積極參與和穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)也就失去了生存的基礎(chǔ)。因此，這一理念容易引發(fā)商戶的共鳴。同時(shí)，為一系列招商推廣活動(dòng)的展開(kāi)設(shè)立了一條主線。緊緊把握這一主題，市場(chǎng)形象才會(huì)更加突出和鮮明。
　　2、突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)
　　如地段優(yōu)勢(shì)。地段優(yōu)勢(shì)是商業(yè)地產(chǎn)非常關(guān)鍵的一個(gè)因素，任何人都會(huì)對(duì)此給予高度地關(guān)注。如硬件設(shè)施。中庭采光，扶梯，貨梯，電子監(jiān)控系統(tǒng)，全自動(dòng)消防噴淋系統(tǒng)等等。通過(guò)完善的設(shè)施，讓商戶對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)形象充滿期待，產(chǎn)生良好的心理預(yù)期。
　　3、成立專業(yè)化的物業(yè)公司
　　設(shè)立商務(wù)中心、保潔中心、投訴中心、交易中心、安保中心等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的管理與服務(wù)，保證市場(chǎng)的良性運(yùn)行和發(fā)展。做到市場(chǎng)硬件設(shè)施和軟件服務(wù)同步提升，轉(zhuǎn)變目前重開(kāi)發(fā)輕管理的局面。
　　
　　會(huì)員制招商實(shí)施
　　圍繞“你我雙贏，共同發(fā)展”這一理念，通過(guò)會(huì)員制形式下組織的各項(xiàng)推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)群體的選擇和項(xiàng)目形象的提升，造成一種“勢(shì)”，最終激發(fā)起目標(biāo)客戶對(duì)招商方案中租金水平的認(rèn)同，從而順利實(shí)現(xiàn)招商。
　　1、引入會(huì)員制的介紹，使市場(chǎng)商戶對(duì)此有個(gè)初步了解，重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)商戶派發(fā)“POP”宣傳單。之后舉行隆重的現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)入會(huì)，發(fā)放會(huì)員卡的活動(dòng)，期間將整合起來(lái)的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳。引起市場(chǎng)商戶的廣泛關(guān)注。
　　2、對(duì)會(huì)員逐一進(jìn)行回訪，詳細(xì)調(diào)查會(huì)員的經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
　　3、開(kāi)展各項(xiàng)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念和提升市場(chǎng)形象的活動(dòng)，提高市場(chǎng)美譽(yù)度和目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度以及對(duì)會(huì)員制招商模式的深刻理解。可以是：
　?、俳M織會(huì)員到著名的專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行商務(wù)考察，參觀市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐膹S商交流等，使廣大會(huì)員更深刻地認(rèn)同項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，增進(jìn)市場(chǎng)與廣大會(huì)員之間地了解，拉近了彼此的距離，闊寬了大家的視野，項(xiàng)目形象也得到了迅速提升。
　?、诮M織會(huì)員進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)。商戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和意識(shí)地提高對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提高起著非常關(guān)鍵的作用?；凇澳阄译p贏，共同發(fā)展”，這種培訓(xùn)必然會(huì)在廣大會(huì)員中引起了強(qiáng)烈地反響，對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感進(jìn)一步增強(qiáng)，逐漸形成一種想進(jìn)入項(xiàng)目市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“勢(shì)”。
　?、鄹鶕?jù)工程進(jìn)度的不同階段，召開(kāi)座談會(huì)，以“自己的市場(chǎng)自己建”為主題，聽(tīng)取大家對(duì)市場(chǎng)格局、招商組市、以及今后的市場(chǎng)管理的意見(jiàn)和建議，讓大家參與到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中來(lái)，既使市場(chǎng)的設(shè)計(jì)理念和管理模式更貼切大家的實(shí)際，又讓大家有一種這已經(jīng)是項(xiàng)目的市場(chǎng)的感覺(jué)。（來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)）
　　(編輯／劉麗琴)