他皮膚白皙，面色紅潤，戴眼鏡、內(nèi)斂、謙和，像一位學(xué)者，又像一位教授。他辦公室的墻上，掛著EMBA的畢業(yè)照，臉上洋溢著一種青春的笑容。
　　這就是浪莎集團(tuán)董事長翁榮金給記者的第一印象。顯然，這與往常給人疲于奔波、過于精明的商人形象不太吻合。更難將他與20多年前那個冬天發(fā)生的事情聯(lián)系到一起。
　　
　　一次終身難忘的買賣
　　
　　1986年，高中剛畢業(yè)的翁榮金投奔遠(yuǎn)在新疆的姑媽家。在那里，他看到人工飾品十分暢銷，具有經(jīng)商頭腦的他就趕回老家浙江義烏，向親戚借了幾萬元，備足了貨運往新疆。希望能在春節(jié)前做上一筆好買賣。
　　那是個寒冷的冬天，翁榮金和弟弟翁榮弟帶著滿腔熱情和販賣的貨物，登上了西進(jìn)的列車。時近年尾，列車上擁擠異常，在缺水的情況下，兄弟倆誰也不肯在途中多喝一口水，就這樣，他們在火車上站了四天四夜。當(dāng)列車駛進(jìn)烏魯木齊車站時，他們的雙腿早已腫得邁不動了。但是賺錢的渴望還是促使他們硬是咬牙挺了下來。
　　然而，等他們興沖沖地把貨拉到市場時，才發(fā)現(xiàn)市面上早已充斥了各種人工飾物，價格跌了一大截。
　　翁榮金和弟弟只好忍痛賤賣了所有的貨物，結(jié)果虧了1萬多元。在成交的一瞬間，兄弟倆對看一眼，發(fā)現(xiàn)對方的眼睛都有淚光。
　　這次挫折對出生貧寒的翁榮金來說打擊不小。但他并沒有被此打垮，而是決定從頭再來，并定下了自己往后做生意的原則：人無我有，人有我無!
　　
　　第一個給襪子打廣告
　　
　　通過艱苦的奮斗，到20世紀(jì)90年代初，翁榮金取得了廣東一個品牌襪子的全國總代理權(quán)，并以此起家，迅速建立起了自己的全國性批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。1995年，翁榮金開辦了自己的襪廠。當(dāng)時，國內(nèi)襪業(yè)市場到處是牌雜質(zhì)次的低檔貨，而高端市場則被日本及香港、臺灣地區(qū)的襪子占領(lǐng)。翁榮金當(dāng)即拍板：要做就做自己的知名品牌。
　　1996年，翁榮金在央視打出了國內(nèi)第一個襪子廣告：“浪莎，不只是吸引?！边@句廣告語漸漸為人們所熟悉。在中國5000多家襪子企業(yè)中，“浪莎”獲得唯一一個“中國馳名商標(biāo)”，唯一一個“中國名牌產(chǎn)品”稱號，也由此避免了低價競爭的惡性循環(huán)。
　　品牌的核心內(nèi)容就是品質(zhì)保證。為把“浪莎”打造成了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，翁榮金付出了很多努力。他給記者講了一個故事：1996年底，正值銷售旺季，幾十萬雙絲襪被發(fā)現(xiàn)跑了線筋。這點小問題在別的廠可能算不了什么，但他下令將所有產(chǎn)品扣下，當(dāng)著全廠職工的面將這些襪子付之一炬，為此蒙受了70多萬元損失。
　　好的質(zhì)量給企業(yè)帶來了好的信譽(yù)。后來，許多客商到浪莎提貨，連開箱驗收都省了。
　　與此同時，浪莎第一個在中國組建起了襪業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)體系，擁有2000多家專賣店、50000多家商場終端銷售點，從每一個毛細(xì)管為浪莎輸送銷售額。這種“排他性”的運營模式，保證了浪莎銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固。
　　憑借對市場需求和運作的熟悉，翁榮金很快成為了中國襪業(yè)生產(chǎn)商里的佼佼者。2004年，浪莎在美國收購了一家工廠?！拔覀兊南乱粋€目標(biāo)是打造世界最大的襪子、內(nèi)衣生產(chǎn)基地?！蔽虡s金告訴記者說。
　　在技術(shù)上，浪莎一直“引領(lǐng)潮流”，這依靠其強(qiáng)大的品牌研發(fā)能力，到目前浪莎僅設(shè)備投入一項就達(dá)1.2億元。2006年3月，浪莎再次引進(jìn)10名外國專家?！八麄冊谛袠I(yè)內(nèi)都是資深人士，至少都是在國外大型企業(yè)里擔(dān)任過總裁，副總裁的人?！蔽虡s金對此非常興奮。
　　如今，浪莎的3000臺襪機(jī)每天生產(chǎn)150萬雙襪子，平均每周推出一款新品。浪莎生產(chǎn)的襪子國內(nèi)市場占有率已達(dá)17％。翁榮金也被業(yè)界譽(yù)為“襪子帝國里的大王”。
　　
　　有憂患但從不言敗
　　
　　然而，在翁榮金看來，上面這些只是浪莎的第一步。他的心里總有股憂患意識。
　　近年來，隨著國際油價上漲，襪業(yè)原材料不斷上漲，錦綸價格上漲到5000元／噸，丙綸彈力絲漲了8％～10％。同時，歐美對中國紡織品各項特保措施紛紛出臺，給襪業(yè)發(fā)展帶來了極大挑戰(zhàn)。面對記者，翁榮金直言義烏襪業(yè)的不足之處：首先，土地資源緊缺導(dǎo)致一些企業(yè)外遷，而缺電，缺水等要素資源制約致使其價格優(yōu)勢基本喪失；其次，國內(nèi)外同行競爭壓力日漸顯現(xiàn)，周邊如諸暨大唐襪業(yè)集群崛起，韓國，臺灣廠商紛紛也到內(nèi)地辦廠，市場前景變得微妙；另外，義烏襪業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤走低。
　　2007年底，翁榮金為破解紡織品出口困局多次赴美，與一家美國襪廠商談合資事宜。雙方計劃在美國設(shè)立一家新的織襪廠，總投資將在500萬～1000萬美元之間。據(jù)介紹，該廠主要定位于中高檔產(chǎn)品，以休閑，運動和紳士類襪子為主，這些產(chǎn)品都將使用浪莎品牌。正式投產(chǎn)后，浪莎集團(tuán)在美國的銷售額將從現(xiàn)在的不足1000萬美元提升到3000萬美元。
　　“無外不穩(wěn)，無內(nèi)不強(qiáng)。”翁榮金表示，為了提高在國際市場上的競爭能力，浪莎還將和美國杜邦，法國羅納等國際頂尖原料商合作，共同開發(fā)國際品牌。
　　“翁榮金跟我打交道有十幾年了，最初他賣我們的襪子，但現(xiàn)在已遠(yuǎn)遠(yuǎn)把我們甩在了后面。除了要佩服義烏商人的膽魄外，許多東西也值得我們反思?！碧峒袄松瑥V東大涌絲廠經(jīng)理周家喜頗為感慨。
　　而翁榮金的緊迫感也愈發(fā)強(qiáng)烈，如何擺脫掉襪子低附加值的陰影，攫取更為穩(wěn)定豐厚的利潤，成為他日思夜想的頭等大事。
　　事實表明，義烏的市場資源，為襪廠的蜂擁而起創(chuàng)造了條件，但也埋下了無序競爭的隱患。在浪莎成立之初，翁榮金就將重金投入研發(fā)，在那些追隨模仿者面前筑起了一道高高的防火墻。2002年，浪莎與東華大學(xué)成立研發(fā)中心，開展襪品負(fù)離子整理技術(shù)及納米復(fù)合功能材料和產(chǎn)品的研發(fā)，先后開發(fā)了甲殼質(zhì)襪、玉米纖維襪等十幾個填補(bǔ)行業(yè)空白的產(chǎn)品，申報了200多個專利。目前，其專利產(chǎn)品的產(chǎn)銷率已達(dá)35％以上。
　　翁榮金表示：“浪莎堅持‘兩條腿走路’的策略。我們在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時，定位在中端市場，適中的價格能使我們在出口國外的過程中受到一些政策的限制較小。與此同時，我們獲得的生態(tài)紡織認(rèn)證也規(guī)避了國外一些貿(mào)易壁壘?！边@些舉措的推出，使得浪莎在強(qiáng)大的國內(nèi)市場支撐下，對國際的拓展也顯得更為從容。
　　與此同時，翁榮金開始闖進(jìn)無縫內(nèi)衣行業(yè)，希望利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢，進(jìn)一步延伸，拓展品牌。2007年4月，他斥資兩億元高調(diào)進(jìn)軍內(nèi)衣市場，計劃用三年時間再造一個中國“內(nèi)衣大王”。
　　但經(jīng)多年發(fā)展之后，內(nèi)衣業(yè)已步入微利時代，浪莎還能稱王嗎?
　　面對疑問，翁榮金很淡定：“微利不等于衰退，內(nèi)衣行業(yè)正逐步走向成熟，是企業(yè)進(jìn)行品牌化運作的最佳時機(jī)。而隨著商業(yè)模式的不斷變更，品牌逐步走向多元化、多樣化，浪莎如果克隆襪業(yè)的成功經(jīng)驗，就能利用品牌附加值拉動內(nèi)衣消費。
　　翁榮金購置了上百臺無縫內(nèi)衣生產(chǎn)設(shè)備以及棉花紡紗設(shè)備、化纖原料生產(chǎn)設(shè)備，他成功整合日本伊騰忠的海外銷售網(wǎng)絡(luò)和世界最大的無縫內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)——以色列特芙隆公司的產(chǎn)品研發(fā)資源，建立了一個占地近千畝的內(nèi)衣工業(yè)園，全力打造中國最大的無縫內(nèi)衣生產(chǎn)基地。
　　目前，浪莎的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)包括襪子，內(nèi)衣，日化用品，廚具以及房地產(chǎn)五方面，未來還將啟動金融，醫(yī)藥等諸多投資項目。翁榮金希望年內(nèi)銷售額達(dá)到25億，3～5年內(nèi)實現(xiàn)銷售100億元的目標(biāo)。
　　然而，在日化用品、廚具的市場份額并不高的情況下，無縫內(nèi)衣是否能夠一鳴驚人也還是未知數(shù)。翁榮金就此坦陳，“在相當(dāng)長的一段時間里，襪子還是我們的主業(yè)?！?br/>　　他表示，知名品牌的轉(zhuǎn)型或擴(kuò)張并不鮮見，浪莎具備有效的擴(kuò)張手段、領(lǐng)先的品牌理念，使他有信心迎接這種挑戰(zhàn)，從而在中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)引發(fā)新一輪“進(jìn)化”運動。
　　“做第一，只有做第一才有大贏的機(jī)會。不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰(zhàn)場。”翁榮金用手指輕輕扣擊辦公桌，對這句話玩味良久。
　　
　　記者感言
　　
　　在30年改革開放大潮的洗禮下，白手起家的翁榮金成為了今天的商業(yè)巨頭。或許，他的成功在于有面對困難永不言敗的氣質(zhì)。也或許，這與他所屬的天秤座有關(guān)，他的骨子里自會衡量哪一條路是打造一個襪子帝國的最佳捷