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宋連勝 地?cái)偝錾淼拇壬聘晃?/h1>
2008-12-29 00:00:00
中國市場(chǎng) 2008年51期


  改革開放的春風(fēng)吹醒了沂蒙大地,推動(dòng)了臨沂革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。不僅崛起了聞名全國的現(xiàn)代化商貿(mào)城——臨沂批發(fā)城,也隨之涌現(xiàn)了一大批商貿(mào)精英。臨沂天匯經(jīng)貿(mào)有限公司董事長——宋連勝,便是這些精英中的典型代表之一。宋連勝令人欽佩的地方不僅在于他二十幾年創(chuàng)業(yè)的輝煌成果,更在于他在大好政策下先富起來后能夠知恩感恩,兼善他人,回報(bào)社會(huì)。
  
  500元擺地?cái)偝删颓f富翁
  
  見到宋連勝時(shí),記者有些驚訝,這位資產(chǎn)千萬的大老板雖然有著山東大漢的外表,卻是低調(diào)內(nèi)斂的性格,整個(gè)人散發(fā)出一種隨和的氣質(zhì),完全沒有張揚(yáng)與炫耀。在接受采訪時(shí),他搬了一個(gè)小凳子坐在那里就像朋友一樣聊起了他的創(chuàng)業(yè)史。
  “很多人都知道我是靠借來的500元錢在市場(chǎng)內(nèi)擺地?cái)傎u墨水起家的,呵呵,可以說沒有臨沂西郊批發(fā)市場(chǎng)就沒有我的今天?!彼芜B勝回想起了當(dāng)年,他所說的臨沂西郊批發(fā)市場(chǎng)就是臨沂商城的前身。
  20世紀(jì)80年代初期,十幾歲的宋連勝剛畢業(yè)便從農(nóng)村來到城里,靠向親戚朋友東拼西湊的500元錢在臨沂西郊汽車總站附近擺起了地?cái)傎u起了瑯琊墨汁、墨水?!?981年,臨沂西郊批發(fā)市場(chǎng)連個(gè)棚子都沒有,地?cái)傄彩请S意擺?!弊鳛榕R沂商城第一代個(gè)體經(jīng)營業(yè)主,宋連勝形容那時(shí)的西郊“就像現(xiàn)在村里的集市”。
  1982年,臨沂籌資27萬元在西郊建成了一座60余畝的大棚式商貿(mào)市場(chǎng),宋連勝第一時(shí)間在市場(chǎng)內(nèi)租了個(gè)攤位,繼續(xù)經(jīng)營著瑯琊墨水,生意也算不錯(cuò)。
  90年代初期,鄧小平同志的南巡講話讓臨沂掀起了市場(chǎng)建設(shè)的高潮,臨沂西郊老市場(chǎng)建筑向空中擴(kuò)展,并建起了文體市場(chǎng)。此時(shí),與墨水生意打了多年交道的宋連勝覺察到這是一個(gè)很好的機(jī)遇,1993年他在文體市場(chǎng)租下了一個(gè)很小的店面,生意逐漸紅火起來。
  宋連勝還特地跑去外地學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)營理念,想方設(shè)法讓自己跟上快速發(fā)展的時(shí)代潮流。好的環(huán)境再加上自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí),幾年下來,宋連勝就成了當(dāng)?shù)赜忻娜f元戶。當(dāng)然,他并不滿足于此。
  90年代末,宋連勝用一萬元在文體市場(chǎng)買下一間四十多平米的店鋪,對(duì)經(jīng)營范圍進(jìn)行擴(kuò)大,并從零售,批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌代理,開始走專業(yè)化經(jīng)營道路。
  2000年后,臨沂商城進(jìn)入發(fā)展新階段,電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、超市化經(jīng)營,總經(jīng)銷、總代理等現(xiàn)代化經(jīng)營業(yè)態(tài)成為臨沂商貿(mào)的主流。2001年,宋連勝創(chuàng)建天匯經(jīng)貿(mào)有限公司,經(jīng)營范圍也擴(kuò)大到文化、體育、辦公,健身器材等領(lǐng)域,代理了上海紅雙喜、盛神文化體育GAidQeVH/NJ34BT8vikOiA==用品和上海英雄墨水等2000余種產(chǎn)品,并自創(chuàng)了連勝,天匯等品牌,產(chǎn)品銷往全國各地。
  之后,宋連勝在上海成立天匯經(jīng)貿(mào)有限公司上海分公司,并成立了物流配送公司,現(xiàn)在他的客戶遍及河北江蘇,安徽、河南、上海等省市,生意上的成功也讓宋連勝輕松邁入了千萬富翁的行列。
  談到將近三十年的創(chuàng)業(yè)史,宋連勝感慨良多,其中的苦辣酸甜或許只有自己最清楚。
  他說剛開始時(shí)也會(huì)遇到一些困難。有一天,一個(gè)客戶拿著“英雄”墨水來找宋連勝,問他有沒有這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)他的第一感覺是此產(chǎn)品有商機(jī),決定進(jìn)批貨,但不清楚廠家在哪里,最后在一些廢紙箱中找到了該廠址,于是馬上去了上海??蓜傞_始宋連勝并未被廠家重視,甚至有些被瞧不起。而且由于語言上的差異,溝通特別困難,處處碰壁。當(dāng)時(shí)宋連勝就暗暗發(fā)誓以后一定要干好做強(qiáng),不能讓人看不起。
  產(chǎn)品買回來后在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售一空,于是宋連勝再一次去上海。廠家對(duì)短期內(nèi)就把產(chǎn)品銷售一空的事實(shí)不相信,親自來臨沂調(diào)查,發(fā)現(xiàn)不僅賣得快,而且利潤也大,對(duì)宋連勝的態(tài)度也轉(zhuǎn)變了,并讓他擔(dān)任了此產(chǎn)品的代理商。宋連勝笑著說:“剛開始時(shí)還會(huì)被人看不起,現(xiàn)在時(shí)間一長不去上海,那邊還會(huì)打電話過來問問,到后來還有專車接送,待遇與以前比大不一樣了?!?br/>  競爭激烈的商品經(jīng)濟(jì)大潮中存在著優(yōu)勝劣汰的法則,宋連勝這樣一個(gè)樸實(shí)的人能在這樣的環(huán)境中闖出一片天地,靠的是他以誠信立足和以名牌戰(zhàn)略求發(fā)展的經(jīng)營理念。
  在他看來,誠信是做人的根本,也是做事之根本,信譽(yù)本身就是一種無形資本。2002年冬,一個(gè)縣教育局的客戶到宋連勝的店面采購文體用品,看好貨樣后又去了別的地方,途中隨身帶的3萬元貨款被搶劫,客戶十分著急,很無助地對(duì)宋連勝說:“我拉不回去貨,怎么向領(lǐng)導(dǎo)交代?!闭l知宋連勝竟然體諒地說:“沒關(guān)系,你先把貨拉回去把臨時(shí)的困難解決再說,不能耽誤你們開學(xué)使用”,隨后還幫他順利地把貨拉了回去。事后,這個(gè)客戶深受感動(dòng),多次到臨沂表示感謝,并成為宋連勝一個(gè)長期固定的大客戶,一直合作至今。
  憑借多年來與全國各地客商建立起的互相信賴關(guān)系,宋連勝在一輪輪的競爭中勝出,先后成為了上?!凹t雙喜”體育用品,上海墨水、上海奧林丹文化用品、上海復(fù)寫紙、上文膠水、奇美樂器等國內(nèi)幾十家名牌產(chǎn)品的山東總代理,并連續(xù)七年被“紅雙喜”集團(tuán)評(píng)為大陸銷售冠軍。在他的公司搬遷新址的時(shí)候,很多乒乓球界的明星都親自前來祝賀。2004年,臨沂天匯經(jīng)貿(mào)有限公司被山東省教育廳指定為“山東省教育用品裝配指定單位”,這也驗(yàn)證了他的一貫觀點(diǎn)“朋友就是財(cái)富,信賴就是資本”。
  
  感恩社會(huì)頻頻行善心
  
  作為一個(gè)成功的企業(yè)家,宋連勝始終沒有忘記自己是一個(gè)農(nóng)民的兒子,是在社會(huì)的好政策下自己才富了起來,因此,他始終牽掛著貧困山區(qū)那些還難以解決溫飽問題的鄉(xiāng)親,那些還上不起學(xué)或面臨輟學(xué)的苦孩子。每次遇到救災(zāi)捐助,扶貧救助,助學(xué)助教等公益活動(dòng),他總是積極地倡導(dǎo)并帶頭捐獻(xiàn)。二十多年來,他已經(jīng)把這些當(dāng)成了自己的份內(nèi)之事,連他自己都記不清已經(jīng)救助過多少下崗職工和失學(xué)兒童。
  他曾為下崗職工租賃攤位,提供資金和貨源、介紹客戶,提供信息,使他們能夠在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,其中很多已成為市場(chǎng)上響當(dāng)當(dāng)?shù)拇罄习濉?br/>  1996年,當(dāng)宋連勝得知一個(gè)在家務(wù)農(nóng)的同鄉(xiāng)的兒子以優(yōu)異的成績考入山東大學(xué)卻因家庭困難繳不起學(xué)費(fèi)時(shí),立即給這個(gè)困難家庭捐助了3000元現(xiàn)金,使這個(gè)孩子如愿上了大學(xué)。
  當(dāng)宋連勝得知家鄉(xiāng)的盛莊一中要進(jìn)行擴(kuò)建時(shí),宋連勝帶頭向?qū)W校一次性捐款5萬元。他的行動(dòng)激發(fā)和帶動(dòng)了其他鄉(xiāng)親,大家紛紛向家鄉(xiāng)教育事業(yè)伸出援助之手,解決了學(xué)校擴(kuò)建資金短缺的困難。
  2000年,在得知本村一個(gè)孩子得了重病,家長正無錢給孩子看病發(fā)愁時(shí),他將隨身攜帶的5000元現(xiàn)金全部給了這個(gè)家庭,解決了一家人的燃眉之急。
  2002年,宋連勝通過臨沂市社會(huì)愛心聯(lián)合會(huì)搭橋,在臨沂蒙陰縣建立了自己的扶貧聯(lián)系點(diǎn),先后捐款3萬元助學(xué)。
  2004年6月,他在蒙陰桃墟小學(xué)資助了10名特困兒童上學(xué),并定期買上生活用品前去慰問看望這些孩子,鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí),將來成為社會(huì)的有用之才。
  2006年底他捐助平邑武臺(tái)鎮(zhèn)3萬元教學(xué)物資和6000元現(xiàn)金。
  2007年8月,宋連勝向11名貧困大學(xué)生每人捐助1500元,并贈(zèng)送每人價(jià)值百元的學(xué)習(xí)用品。其中一位受助生還懷著一顆感恩的心給宋連勝寫下了一封情感真摯的感謝信。
  2008年,一場(chǎng)汶川地震,震動(dòng)了大半個(gè)中國,也牽動(dòng)了全國人的心。宋連勝在臨沂商城領(lǐng)導(dǎo)的支持下帶領(lǐng)著小商品城內(nèi)的千余業(yè)戶踴躍捐款,共捐善款40余萬元,個(gè)人捐款達(dá)5萬元?,F(xiàn)在,天氣逐漸轉(zhuǎn)冷,災(zāi)區(qū)缺農(nóng)少被,宋連勝又發(fā)動(dòng)市場(chǎng)上的業(yè)戶對(duì)汶川二次捐款,捐物,給災(zāi)區(qū)送去了溫暖。
  二十多年來,宋連勝所做的善舉遠(yuǎn)不止這些,以上情況還是從他的一些知情的員工口中了解而來的,當(dāng)記者問到他所做的這些善行時(shí),宋連勝反而有些不好意思起來,內(nèi)斂的他只是溫和地笑著說:“沒什么,沒什么,都是應(yīng)該的?!?br/>  宋連勝,用山東人的坦誠爽直和沂蒙山人的勤勞奮斗創(chuàng)造了他事業(yè)的成功,同時(shí),他又用他的愛心和真誠,贏得了人們的認(rèn)可和尊敬。他連年被臨沂商城個(gè)協(xié)評(píng)為“光彩之星”,并被推選為個(gè)協(xié)理事,并先后當(dāng)選“臨沂市社會(huì)愛心聯(lián)合會(huì)副會(huì)長”,蘭山區(qū)政協(xié)常委。2006年又被臨沂市總工會(huì)授予“臨沂市勞動(dòng)模范”稱號(hào),2008年被評(píng)為“山東省勞動(dòng)模范”?,F(xiàn)在,宋連勝已成為臨沂商城總商會(huì)副會(huì)長,臨沂市市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究所特聘研究員,臨沂小商品城小商品協(xié)會(huì)會(huì)長。
  
  記者感言
  
  看到宋連勝,總讓記者聯(lián)想到古代民間的善人嘉士,本身富甲一方,卻不忘兼濟(jì)鄰里。當(dāng)然,宋連勝又與他們中的很多人不同,因?yàn)樗芜B勝的財(cái)富是靠他白手起家獲得的,而非靠繼承祖輩財(cái)產(chǎn)所得。用他的話來說就是:“我現(xiàn)在的事業(yè)是社會(huì)給的,那我也應(yīng)該盡我所能回報(bào)給社會(huì)

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