三十多歲的丁自勤總給人二十幾歲的活力感，初見面時，走路風風火火、笑聲熱情爽朗的她給記者留下了很深的印象。作為國人西服的品牌代理商，年紀輕輕的丁自勤早已成為沂蒙山的千萬富姐，當然，她的地位也讓她十分忙碌，在采訪過程中不斷有電話打來找她，這時，她會很不好意思地對記者笑著說抱歉。但這樣的忙碌沒有讓丁自勤感覺疲憊，反而更加精力充沛，或許正是對這份事業(yè)的熱愛，成就了丁自勤—路創(chuàng)業(yè)的成功。
　　
　　在眾多國人西服的代理商中，丁自勤是最為出色的一位，而她的成功創(chuàng)業(yè)之路也在她平凡中的自強不息和不言放棄的奮斗中可圈可點。
　　
　　不甘現(xiàn)狀改行賣服裝
　　
　　早些年在臨沂紡織配件廠工作的丁自勤，也曾引來周圍人不少羨慕的目光。在那個時代下，城區(qū)工人的身份算是一張不錯的名片。剛參加工作的丁自勤騎著家里人給買的自行車上班下班，倒也很輕松清閑。但隨著這種枯燥的“三點一線”生活的不斷重復，丁自勤漸漸感到了生活上的單調(diào)和壓抑。在她心里，“不安分”的想法已經(jīng)開始蠢蠢欲動，她不想以后自己的生活就這樣平淡地度過。
　　剛好，當時臨沂批發(fā)市場也已經(jīng)初具規(guī)模，成衣批發(fā)生意比較火熱，再加上女孩子對衣服的喜愛，于是，丁自勤便盯上了服裝。
　　在費了九牛二虎之力說服了家里人之后，丁自勤便辭去了令人羨慕的穩(wěn)定工作，來到了表姐家開的一個服裝店學習手藝。也許從那時起，她便和服裝結下了不解之緣。在表姐那學習了兩年后，她又轉到臨沂市內(nèi)一家高檔時裝學校進修了一年。這時，不安于現(xiàn)狀的丁自勤便開始計劃著自己開店做老板。這個想法得到了家人的一致同意和大力支持。但同時，父親給她的建議卻不是開店做衣服，而是開店經(jīng)營衣服，做服裝的零售或批發(fā)。因為人們的生活條件好了，對服裝的要求也會提高，可能人們就不會單純地像原來那樣在一個服裝店做一件衣服可以穿上兩三年不換樣?，F(xiàn)在，人們追求時尚，崇尚個性，更多的可能會去買一些成衣，更換頻率絕對高于以往，這樣也就會在成衣的銷售上存在很大商機，并且在當時成衣銷售也已漸成規(guī)模。父親的話讓丁自勤很受啟發(fā)，于是在親戚的幫助下，丁自勤于1995年租下了臨沂華豐成衣市場南區(qū)13號的商鋪，開始了她的成衣銷售之路。
　　剛開始到南方進貨時，丁自勤很犯愁，不知應該選擇哪些種類的服裝，更不知道如何選到最好的進貨渠道。坐在車上，別人都一路有說有笑，她卻愁眉不展；別人晚上都睡著了，她卻愁得直掉眼淚。第一次進貨，用8000多元錢進了十幾個品種，真是男女老少進全了，可客戶進店后轉上一圈還不知道自己賣的是什么，因此造成了很大的損失。于是，丁自勤硬是放下了自己手頭的生意，開始到處取經(jīng)，這期間她也曾遭受白眼和冷嘲熱諷，但每當此時丁自勤都會安慰自己，這些都只當成是學費。通過學習，丁自勤認識到了在規(guī)模有限的前提下，所謂的“全”也不一定是好事，經(jīng)營也要有專業(yè)，定位要準確。于是，經(jīng)過慎重考慮，丁自勤選擇了銷售羊毛衫。事實證明她的選擇是正確的，經(jīng)過不懈努力，兩年下來丁自勤取得了不俗的業(yè)績。
　　
　　結識“國人”人生大轉折
　　
　　1998年，女兒的降生好像給丁自勤帶來了又一次好運，一次偶然的機會，她機緣巧合地結識了國人西服，這是丁自勤的一次人生大轉折。
　　國人西服有限公司創(chuàng)立于1997年，是一家集設計、生產(chǎn)、營銷為一體的大型服裝企業(yè)集團，總部位于中國臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)占地420畝的創(chuàng)業(yè)園，是山東省也是全國知名的服裝品牌。雖然在1998年，國人西服也剛成立一年多，但畢竟是個正規(guī)的大牌子。要做這么大品牌的代理商，丁自勤還是有些緊張。
　　幾年來的市場經(jīng)營經(jīng)驗，讓丁自勤深深知道，做品牌和做散貨不一樣，一切要規(guī)范，要標準。對方是否能認可自己，自己又是否具有這個運作能力，丁自勤在心中不禁畫了一個大大的問號。雖然心里有些沒底，但好強樂觀的丁自勤還是堅持選擇了這個挑戰(zhàn)和機遇。
　　通過幾次坦誠的溝通和了解，國人西服方面認可了丁自勤的能力和干勁兒，鄭重地將品牌代理商的授權給了丁自勤，這讓丁自勤受寵若驚。而在同時，國人西服完善的管理機制和市場運作模式也徹底打消了丁自勤的所有顧慮，并認真接受了國人西服的專業(yè)培訓。從此，丁自勤也開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。
　　或許是有了之前服裝銷售的豐富經(jīng)驗，丁自勤在第一年代理的前幾個月內(nèi)就銷售了國人西服全年的計劃銷售量，一下子，國人西服開始重視起她這個年輕的代理商，給她提供更多的資金和設備等方面的支持。幾年下來，丁自勤已經(jīng)成為國人西服最大的代理商，由一家店面發(fā)展到現(xiàn)在三家店面，與國人西服培養(yǎng)出了濃厚的感情。
　　
　　小插曲贏得最終代理權
　　
　　不過，這其中也有一個插曲，讓丁自勤更加珍惜現(xiàn)在這份國人西服代理商的工作，也讓她確認了自己對這份工作的熱愛。眾所周知，商場競爭無處不在，國人西服的幾個代理商內(nèi)部也存在著激烈的競爭。在看到丁自勤的銷售成績后，有幾個代理商想聯(lián)合買斷國人西服的代理權。在得知這一消息后，丁自勤非常著急，因為這幾個代理商開出的價格是非常誘人的，國人西服那邊隨時都有動搖的可能，自己的好機會也隨時可能丟失。這時，一向做事爽快潑辣的丁自勤反而靜下心來認真考慮這件事情。最終，她想到了一個別人未必有的優(yōu)勢，那就是自己代理國人西服這么多年，已經(jīng)不單是在做生意，而是為了做這一個品牌，是對服裝有一種真誠的熱愛在里面。想到這些，丁自勤立刻找到國人西服的董事長進行了一次長談，表達了她內(nèi)心對國人西服這一品牌的真誠與愛護，與此同時把自己幾年的積蓄全都拿了出來，雖然這些錢才是另外幾個代理商提出的金額的一半?；蛟S，正是她的這種真誠和不輕易放棄的態(tài)度打動了國人西服的董事長，最終國人西服將代理權轉給了丁自勤。并且，后來國人西服的董事長夫婦與丁自勤的交情也變得特別好，對待她就像親生女兒一樣。自此，丁自勤也真正完成了從一個散貨批發(fā)商到品牌區(qū)域最大代理商的轉變。
　　經(jīng)過十多年的打拼，國人西服“做百年企業(yè)創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，給了丁自勤太多的信心和力量，丁自勤就像撫育“孩子”一樣，悉心撫育著國人西服品牌，用她自己的愛和智慧去經(jīng)營品牌，心無旁騖，專心致志做好每一件事。也正因為如此，丁自勤的國人西服專賣店生意異常紅火，客戶絡繹不絕。她自己也由一個名不見經(jīng)傳的小商人，成長為一位羨煞他人的千萬富姐。她說：“我正準備新開三家國人西服專賣店。到那時，你們一定要來捧場?！?br/>　　丁自勤說她現(xiàn)在又有了新的想法，就是做著裝顧問。她說現(xiàn)在很多人不是買不到好衣服，而是買了一堆好衣服之后不知如何搭配才能穿出最佳效果，她以后想做的就是研究如何幫客戶進行著裝上的搭配，提供一些有價值的建議，讓顧客將衣服穿出合適的氣質。提到這些想法，丁自勤顯得有些激動和興奮，她說自己現(xiàn)在經(jīng)常出國學習，希望能夠盡快掌握這方面的專業(yè)知識。
　　
　　記者感言
　　
　　采訪結束了，但記者依然被丁自勤那份對服裝的熱情和自信充滿干勁兒的心態(tài)感染著。從城區(qū)工人到散貨批發(fā)商，從品牌小代理到最大代理商，丁自勤的例子告訴我們，只要珍惜且抓得住機遇，誰說麻雀不能變鳳