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邢積國(guó) 感性做人,理性做事

2008-12-29 00:00:00劉麗琴
中國(guó)市場(chǎng) 2008年51期


  跟邢積國(guó)聊天是件愉快的事兒,一個(gè)喜歡藏傳佛教,愛(ài)練瑜珈的男人本來(lái)就很好相處。更何況他的腦細(xì)胞里還充滿了新奇和創(chuàng)造元素,在他身邊,想要不被他的激情感染都有點(diǎn)難。同樣是這個(gè)感性的商人,干起事實(shí)來(lái)卻是絕對(duì)的理性。
  
  【事業(yè)】
  
  “時(shí)尚”、“舒適”,“健康”說(shuō)起第六空間生活家居廣場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱“第六空間”),消費(fèi)者總喜歡用這樣的詞匯;“第一個(gè)將家居奢華概念帶入浙江”,媒體提起第六空間愛(ài)用這樣的句子;“單位平效名列前茅”,業(yè)內(nèi)的人總是這樣提起第六空間;可是,在第六空間掌門人邢積國(guó)眼里,第六空間僅僅是他夢(mèng)想的一部分。他想做的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
  邢積國(guó)正式的頭銜是聯(lián)盛投資有限公司董事長(zhǎng),但一直與家居業(yè)打交道的他,更被人們所熟知的頭銜則是“第六空間生活家居廣場(chǎng)掌門人”。
  1993年,當(dāng)邢積國(guó)從杭州商學(xué)院畢業(yè)時(shí),他如愿以償?shù)剡M(jìn)入了杭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)公司下屬的廣告公司,開(kāi)始了他的廣告人生涯。但是僅僅做了三年,他就發(fā)現(xiàn),廣告業(yè)除了代表創(chuàng)意和激情之外,很難把價(jià)值真正地體現(xiàn)出來(lái)。
  “我們的廣告創(chuàng)意在客戶那一般不能貫徹到位,此外,廣告這個(gè)行業(yè)很難做大,空間有限,難以像雪球一樣越滾越大?!毙戏e國(guó)如是說(shuō)。
  天性喜歡新奇和創(chuàng)造的邢積國(guó)想,要毫無(wú)阻礙地貫徹自己的創(chuàng)意,展現(xiàn)自己的才華,還是需要自己干一番事業(yè)。
  20世紀(jì)90年代,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始如火如荼地發(fā)展起來(lái)。對(duì)商業(yè)有著天賦敏感的邢積國(guó)意識(shí)到,與之相關(guān)的另一個(gè)市場(chǎng)——“建材市場(chǎng)”也將迎來(lái)黃金發(fā)展期。“當(dāng)時(shí)的建材市場(chǎng),都是在城郊結(jié)合地帶,一般由村鎮(zhèn)集體企業(yè)辦的,沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)作理念和操盤(pán)人員,我們?nèi)绻M(jìn)入這個(gè)行業(yè)肯定有優(yōu)勢(shì)。”
  1996年,“新時(shí)代裝飾材料市場(chǎng)”開(kāi)始籌建,在董事長(zhǎng)谷惠根的邀請(qǐng)下,邢積國(guó)毅然加盟了,開(kāi)始負(fù)責(zé)其中的招商和策劃兩塊業(yè)務(wù)。
  一般來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的家居市場(chǎng)生意比較穩(wěn)定,但邢積國(guó)卻一直想著要另辟蹊徑,他開(kāi)始嘗試高檔家居專賣店……幸運(yùn)的是,經(jīng)過(guò)他的努力,想法終于開(kāi)始變現(xiàn)實(shí)了。
  2005年,邢積國(guó)推出了“第六空間生活家居廣場(chǎng)”,并一舉成名。第六空間家居購(gòu)物廣場(chǎng)倡導(dǎo)的是“時(shí)尚”,“舒適”,“健康”的理念。2006年,邢積國(guó)在杭州引進(jìn)意大利最奢華的沙發(fā)品牌“芬地”,這個(gè)曾對(duì)經(jīng)銷商百般挑剔的國(guó)際大牌對(duì)“第六空間”也給予了充分肯定。邢積國(guó)說(shuō):“拿到這個(gè)品牌的代理太難了!”為了經(jīng)銷權(quán),他做了很多關(guān)于“芬地”的功課,不僅深刻理解了品牌的內(nèi)涵,還花重金聘請(qǐng)了一位德國(guó)專家負(fù)責(zé)“芬地”的銷售。
  目前,邢積國(guó)正忙著新的家居園區(qū)的籌建工作。關(guān)于家居新園區(qū)的設(shè)計(jì),邢積國(guó)有太多的想法。記者采訪那一天,他約了幾個(gè)人,幫他一起出主意。他是個(gè)善于傾聽(tīng)的人,也是個(gè)思維活躍的人。聽(tīng)完別人的想法,他馬上會(huì)衍生出更多的想法,而且會(huì)細(xì)化到微小的細(xì)節(jié)。
  “以后,我們的園區(qū)就是旅游項(xiàng)目了,家居城太普通,可是家居體驗(yàn)游園區(qū)就不一樣了。住我們酒店的人可以體驗(yàn)不同風(fēng)格的房間,想裝修的人來(lái)了,就能清楚知道自己喜歡的到底是什么樣的裝修風(fēng)格。房間里的每一樣?xùn)|西都可以在賣場(chǎng)找到……”邢積國(guó)越講越興奮,“這個(gè)事情我越想越有做頭,越來(lái)越有感覺(jué)了。現(xiàn)在,我真的很興奮啊!”
  聽(tīng)他講這些,很難不被他的激情感染,甚至恨不得他的園區(qū)馬上可以變成現(xiàn)實(shí),好去真真實(shí)實(shí)地“體驗(yàn)”一把。四顧他的團(tuán)隊(duì)成員,也都是一副磨拳霍霍的樣子。
  關(guān)于公司的未來(lái),邢積國(guó)講的最多的是,這樣做或者那樣做會(huì)是怎樣地美妙。顯然,他是個(gè)理想主義者,追求完美。也許作為企業(yè)家來(lái)說(shuō),他有些太過(guò)于理想化,因?yàn)樗麨榱俗罱K的效果有時(shí)候會(huì)忽略成本。對(duì)他來(lái)說(shuō),賺錢永遠(yuǎn)不是第一位的。“我看過(guò)一位企業(yè)家的專訪,他說(shuō)他最大的愛(ài)好是賺錢。我當(dāng)時(shí)就想,那該多沒(méi)意思啊。”
  但感性的邢積國(guó)其實(shí)也有理性的一面,他非常清楚地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?!拔覀兊膭?chuàng)新能力強(qiáng),但復(fù)制能力不強(qiáng)。我一年至少能研發(fā)出一兩個(gè)新產(chǎn)品出來(lái),可是同樣的事情,我不高興去做。”邢積國(guó)覺(jué)得公司現(xiàn)在欠缺的是復(fù)制能力,不能把成功的模式加以推廣?,F(xiàn)在,他已經(jīng)請(qǐng)了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)?!拔襾?lái)想點(diǎn)子,由他們?nèi)ネ茝V?!?br/>  也許正是有邢積國(guó)這樣為理想而執(zhí)著的企業(yè)家,我們才能不斷遭遇驚喜。
  
  【思想】
  
  在邢積國(guó)的事業(yè)理念中,最為強(qiáng)調(diào)的是從商的執(zhí)著精神。連續(xù)12年,邢積國(guó)執(zhí)著于建材,家居領(lǐng)域。
  他喜歡接觸不同的新鮮事物,喜歡在曠野里發(fā)呆,喜歡“游歷”。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)不是簡(jiǎn)單的“旅游”?!拔蚁矚g到處逛,到處看,到處體驗(yàn)。”他說(shuō)自己是個(gè)計(jì)劃性不強(qiáng)的人,也許幾天也不到辦公室,因?yàn)橐恢弊谵k公室里,就會(huì)找不到靈感?!暗教幙纯?,跟別人聊聊,就會(huì)撞出火花來(lái)?!?br/>  他在吃飯,逛街的時(shí)候經(jīng)常會(huì)想到新的點(diǎn)子?!安皇枪室馊ニ伎迹袝r(shí)候,新的點(diǎn)子就自然出現(xiàn)在腦袋里了??赡苓@就是商業(yè)感覺(jué)。”不過(guò),旁人卻覺(jué)得邢積國(guó)是屬于學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)的人,觸類旁通。他可以從餐飲,百賃等與家居建材不相干的行業(yè)里吸取經(jīng)驗(yàn),然后運(yùn)用于自己的行業(yè)?!皠e人家為什么生意這么好?同樣的家常菜,可能有些小店做得更好吃??墒黔h(huán)境一改變,漂亮盤(pán)子一裝,服務(wù)生黑色的工作服一穿,層次就不一樣了?!?br/>  正是因?yàn)樯朴谒妓鳎戏e國(guó)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一:第—個(gè)將家居奢華概念帶入浙江,第一次讓浙江人感受到國(guó)際頂級(jí)家居的震撼:第一個(gè)將人性化概念延伸到家居行業(yè),進(jìn)口了價(jià)值30萬(wàn)元的床,讓人第一次感受到普通的床原來(lái)可以那么舒適;第一個(gè)將復(fù)合型消費(fèi)概念帶出了浙江。
  邢積國(guó)說(shuō),他以后還要推出—個(gè)品牌專做中低端家居市場(chǎng),“其實(shí)這塊市場(chǎng)更大,消費(fèi)人群更廣。如果改善商場(chǎng)的裝修和配套,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),播放適當(dāng)?shù)囊魳?lè),雖然產(chǎn)品一樣,但是服務(wù)人員往那里一站,整個(gè)感覺(jué)就不一樣了。營(yíng)造一種特別的氣勢(shì),這樣才能吸引消費(fèi)者?!?br/>  
  【責(zé)任】
  
  事業(yè)雖然繁忙,但在邢積國(guó)心里,排在第一位的永遠(yuǎn)是“家庭”。邢積國(guó)大學(xué)時(shí)代,每年寒假回家,等待他的總是一扇關(guān)閉著的冰冷的門。因?yàn)槟赣H還在寧波艱難奔波,為的是能讓他交學(xué)費(fèi)繼續(xù)念書(shū)。直到現(xiàn)在,提到母親,邢積國(guó)依然十分敬佩,是母親賦予了他社會(huì)責(zé)任感,讓他明白了做人的道理,要“艱苦”,要“腳踏實(shí)地”。
  他一直遺憾由于平時(shí)工作太忙,失去了很多與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)。也正因?yàn)檫@樣,他說(shuō)最感欣慰的事就是能回到家,看到女兒可愛(ài)的微笑。
  如今,邢積國(guó)已經(jīng)是浙江家居界的領(lǐng)軍人物,可是他依舊關(guān)心慈善事業(yè),幫助過(guò)殘疾兒童、賑災(zāi)扶貧。同時(shí),他不僅自己堅(jiān)持“樂(lè)善好施”,還提倡員工也要有愛(ài)心。
  
  【品位】
  
  在記者眼中,邢積國(guó)是一個(gè)時(shí)刻保持微笑的男士,而跟他聊天更是件愉快的事情。一個(gè)喜歡藏傳佛教,愛(ài)練瑜珈的男人本來(lái)就很好相處。何況他還是一個(gè)講求生活情趣的人,喜歡偶爾“寵”一下自己?!斑@次的事情要是做得好,我就獎(jiǎng)自己一樣禮物,我已經(jīng)想好要買什么了,我要買一輛新車。”
  在采訪的最后,記者問(wèn)“第六空間”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)更像酒吧、廣告公司的名字為什么會(huì)用在建材家居市場(chǎng)上?
  邢積國(guó)堅(jiān)持不給以任何解釋。“你自己想像吧,你想象成什么意思就是什么意思?!彼Φ溃罢f(shuō)清楚了就沒(méi)想象力了,就沒(méi)神秘感了,印象就不深了。”
  這就是一個(gè)感性,理性交融的成功企業(yè)家的時(shí)尚風(fēng)采。
  
  記者感言
  
  有時(shí)候,我們常常想,能抓住歷史好時(shí)光,在改革開(kāi)放這30年中脫穎而出的企業(yè)家們,都有些什么獨(dú)門秘訣呢?或許,只有像邢積國(guó)這樣,喜歡創(chuàng)新、充滿熱情、執(zhí)著、感性而又不失理性的人,才能在大浪淘沙中勝

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