“奧運(yùn)特許商品真正發(fā)展起來(lái)不過(guò)幾年的時(shí)間，幾乎沒(méi)有什么可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，而最開(kāi)始，我們的想法極其簡(jiǎn)單，就是‘能夠參與’就足夠了。”10月12日，北京驍天時(shí)代文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理姜建在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)告訴記者。
　　從最初連企業(yè)名稱(chēng)都不允許出現(xiàn)，到現(xiàn)在可以針對(duì)某項(xiàng)奧運(yùn)特許商品召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，北京奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)們走過(guò)了將近五年的艱難路程。
　　近8000種奧運(yùn)特許商品，超過(guò)歷屆奧運(yùn)會(huì)的總和。這些原則上在明年3月底后將不能銷(xiāo)售的商品已經(jīng)進(jìn)入后奧運(yùn)時(shí)代。盡管其預(yù)期的銷(xiāo)售收入將接近100億元，但至今10多億元的庫(kù)存仍然在困擾著一些企業(yè)。后奧運(yùn)時(shí)代的北京奧運(yùn)特許商品該走向哪里？
　　
　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“走了不少?gòu)澛贰?br/>　　
　　北京奧運(yùn)會(huì)特許商品計(jì)劃是2008年奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的三大組成部分之一，旨在通過(guò)特許商品宣傳奧林匹克精神和2008年北京奧運(yùn)會(huì)的品牌形象，為中國(guó)企業(yè)提供更多參與奧運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)?！疤卦S企業(yè)以交納特許使用費(fèi)的形式對(duì)奧運(yùn)會(huì)做出貢獻(xiàn)，不享有贊助商和供應(yīng)商的權(quán)益，不能進(jìn)行使用奧林匹克標(biāo)志的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。” 北京奧組委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
　　這意味著，雖然可以成為北京奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，但是企業(yè)一切有關(guān)的經(jīng)營(yíng)行為，都將與以往不同。
　　2003年9月，北京奧組委正式啟動(dòng)奧運(yùn)特許市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，轉(zhuǎn)年的春節(jié)后，從事禮品生產(chǎn)的北京驍天時(shí)代文化發(fā)展公司的奧運(yùn)特許產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就成立了?！澳菚r(shí)的我們還名不見(jiàn)經(jīng)傳?！苯ㄕf(shuō)。
　　“那時(shí)，國(guó)內(nèi)還很少有企業(yè)想到要參與奧運(yùn)特許商品的生產(chǎn)，由于我們是一家具有韓資背景的公司，參與漢城奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)歷讓外方首先提出了參與北京奧運(yùn)特許商品生產(chǎn)的建議，那時(shí)最直接的想法就是，我們沒(méi)有理由放過(guò)這個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇?！?br/>　　當(dāng)時(shí)參與奧運(yùn)特許市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，可以說(shuō)尚無(wú)固定的模式可以借鑒，比如怎樣設(shè)計(jì)出既符合奧運(yùn)精神又符合本國(guó)傳統(tǒng)文化的奧運(yùn)特許產(chǎn)品，怎樣包裝？怎樣運(yùn)營(yíng)？怎樣定價(jià)？
　　“我們前期的確借鑒了韓、日、西歐等國(guó)家的奧運(yùn)特許商品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果把他們的經(jīng)驗(yàn)完全照搬過(guò)來(lái)，可能就是完全的失敗?！苯ǜ嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，比如，中國(guó)人熱衷收藏貴金屬產(chǎn)品，而在國(guó)外，“在貴金屬產(chǎn)品生產(chǎn)上非常保守”。
　　“我們的策劃準(zhǔn)備了半年，于是經(jīng)過(guò)幾輪的篩選，2005年年初，我們正式得到了認(rèn)可?！苯ㄕf(shuō)。
　　據(jù)悉，每款上市的奧運(yùn)特許產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都經(jīng)過(guò)了最少3次，最多30多次的修改，而驍天公司上報(bào)的產(chǎn)品就有上千款，審批下來(lái)的也只有230款。
　　“我記得我們最初設(shè)計(jì)的7、8款產(chǎn)品都做了很多樣品，但審批的時(shí)候遇到了挫折。比如收藏界認(rèn)可的，但是不符合奧組委規(guī)定的，都要忍痛割?lèi)?ài)了?！彬斕旃究偨?jīng)理助理張智告訴記者，“所有的創(chuàng)意設(shè)計(jì)都不是依賴(lài)市場(chǎng)，而是要盡最大的可能符合奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的使用規(guī)范，價(jià)格的制定標(biāo)準(zhǔn)也是以專(zhuān)家組的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的?！?br/>　　
　　從“熱賣(mài)”到遭遇“寒流”
　　
　　2005年11月12日，奧運(yùn)吉祥物福娃發(fā)布。當(dāng)天，在王府井大街特許商品旗艦店門(mén)前，人們排起了長(zhǎng)隊(duì)。店員不得不給排隊(duì)顧客發(fā)放寫(xiě)有數(shù)字的字條，讓大家憑號(hào)按順序排隊(duì)進(jìn)入店內(nèi)選購(gòu)。但即使是每人限買(mǎi)一套，那個(gè)代表奧林匹克圣火形象的“福娃歡歡”絨毛玩具也在發(fā)布后幾小時(shí)內(nèi)就已售罄。也就是那次搶購(gòu)風(fēng)潮，讓人們第一次見(jiàn)識(shí)到了北京奧運(yùn)特許商品的“風(fēng)頭”。
　　據(jù)悉，2000年，僅悉尼奧運(yùn)會(huì)吉祥物就賣(mài)了5億美元。2004年，雅典奧運(yùn)會(huì)吉祥物更是創(chuàng)紀(jì)錄地賣(mài)出了7億歐元。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家做過(guò)評(píng)估和預(yù)測(cè)：北京奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)和市場(chǎng)足夠廣大，購(gòu)買(mǎi)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)供應(yīng)能力；其中，北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就將達(dá)到25億元人民幣。
　　2007年底到2008年春節(jié)期間，是奧運(yùn)特許產(chǎn)品熱爆發(fā)的時(shí)期。
　　“當(dāng)初我們申報(bào)特許經(jīng)營(yíng)收入的時(shí)候是5000萬(wàn)美元，后來(lái)追加到6000萬(wàn)美元。但到2008年第一季度，特許經(jīng)營(yíng)的收入已將近10個(gè)億。這個(gè)數(shù)字比當(dāng)初的預(yù)算翻了一番?！北本W組委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
　　“從去年底到今年3月份，我們的訂單像雪片一樣飛來(lái)， 6個(gè)工廠24小時(shí)輪番加工都忙不過(guò)來(lái)，我們位于機(jī)場(chǎng)的上千米庫(kù)房也被搶搬一空，幾乎就是有什么搬什么。而運(yùn)來(lái)的產(chǎn)品基本不用入庫(kù)就被等著的車(chē)?yán)吡?。”張智告訴記者。
　　但是，誰(shuí)也沒(méi)有想到，北京奧運(yùn)會(huì)的特許商品的上市之路卻在熱賣(mài)之后遇到了一場(chǎng)又一場(chǎng)寒流。
　　“從雪災(zāi)到火炬境外傳遞出現(xiàn)意外波折、再到地震，雖然奧運(yùn)馬上就要面臨舉辦，但是奧運(yùn)的聲音卻被一場(chǎng)場(chǎng)災(zāi)難掩沒(méi)了。而這直接影響了奧運(yùn)特許產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！苯ɑ貞浀溃澳菚r(shí)正是火炬題材的奧運(yùn)特許產(chǎn)品上市的最好時(shí)機(jī)，29cm的火炬模型，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工藝還是當(dāng)時(shí)奧運(yùn)產(chǎn)品的運(yùn)輸環(huán)境等，都達(dá)到了最佳狀態(tài)，但是很可惜，市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)?！?br/>　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，奧運(yùn)火炬生產(chǎn)企業(yè)華帝生產(chǎn)的奧運(yùn)火炬模型批準(zhǔn)生產(chǎn)的是20萬(wàn)個(gè)，最終大概只生產(chǎn)了5萬(wàn)個(gè)。
　　
　　奧運(yùn)特許產(chǎn)品“路在何方”？
　　
　　奧運(yùn)特許產(chǎn)品的種類(lèi)接近8000種，而驍天公司的產(chǎn)品在230種左右，如果全部生產(chǎn)出來(lái)，就是將近700萬(wàn)件?！坝捎谄奉?lèi)過(guò)于豐富，銷(xiāo)售對(duì)象不明晰，造成了部分奧運(yùn)特許產(chǎn)品的庫(kù)存增加。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，據(jù)他估算，整體奧運(yùn)特許商品的庫(kù)存目前應(yīng)該在1520億元左右，而其中貴金屬的庫(kù)存壓力最大。
　　前期的奧運(yùn)特許產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到了一些問(wèn)題的，比如不允許出現(xiàn)企業(yè)的名字、沒(méi)有外地的特許店、零售商不許打折銷(xiāo)售等，給奧運(yùn)特許產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了極大的困惑。
　　“不過(guò)北京奧組委結(jié)合市場(chǎng)情況，及時(shí)采取了相關(guān)措施，比如放開(kāi)一些宣傳渠道、企業(yè)可以自己開(kāi)零售店等。到奧運(yùn)前，我們已經(jīng)開(kāi)了30多家專(zhuān)賣(mài)店了?！苯ㄕf(shuō)。
　　奧運(yùn)特許產(chǎn)品的銷(xiāo)售在2005年到2006年，一直是以北京地區(qū)銷(xiāo)售為主，“那時(shí)一年銷(xiāo)售1000萬(wàn)，80%的份額都在北京。”張智說(shuō) ，“其實(shí)外地的市場(chǎng)需求也很大，后來(lái)我們的員工回老家，都帶了產(chǎn)品回去，幾乎被一掃而空。隨者外地的市場(chǎng)的逐步打開(kāi)，到2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦前，外地銷(xiāo)量占到了一半?！?br/>　　“現(xiàn)在的后奧運(yùn)時(shí)代，特許商品的銷(xiāo)售又以北京地區(qū)為主了，外地的特許專(zhuān)營(yíng)店陸續(xù)撤點(diǎn)，那些基本開(kāi)在各地黃金地段的商家，已經(jīng)無(wú)法承受每天巨額的租金了?！?br/>　　“我們的確錯(cuò)過(guò)了很多銷(xiāo)售的良機(jī)，所以雖然我們已經(jīng)銷(xiāo)售了80%以上的產(chǎn)品，但目前尚有近一個(gè)多億的庫(kù)存壓力。但是我們也不會(huì)放棄后奧運(yùn)時(shí)代，比如推出周年紀(jì)念品?！苯ㄕf(shuō)，“很多受歡迎的藏品都不為人知。所以，我們?nèi)匀粫?huì)充分利用奧運(yùn)后的階段把這些產(chǎn)品延續(xù)下去，并通過(guò)零售商進(jìn)行推廣。”
　　據(jù)姜建介紹，每款受歡迎的奧運(yùn)特許產(chǎn)品他們都進(jìn)行了預(yù)留，而其他的特許商也都做了相關(guān)的工作，“我們希望能夠根據(jù)這些受歡迎的特許產(chǎn)品組合出精品，來(lái)滿足不同人士的需求?！?br/>　　如今，參與奧運(yùn)特許商品生產(chǎn)的企業(yè)家們自發(fā)成立了一個(gè)特許圈的俱樂(lè)部，“可以說(shuō)我們風(fēng)風(fēng)雨雨地走過(guò)來(lái)，除了有兩家支撐不住退出以外，這些企業(yè)無(wú)論虧損了還是盈利了，大家都沒(méi)有怨言?！?br/>　　“也許，我們?cè)撓虮本W組委申請(qǐng)一個(gè)榮譽(yù)證書(shū)，來(lái)證明我們?cè)?jīng)這樣參與過(guò)?！苯ㄕf(shuō)。