“只要一次性付款購買東亞三環(huán)中心的客戶，到交房時，如果對所購房屋不滿意，可以無任何理由申請退房，同時還可獲得總房款日萬分之二的補(bǔ)償金?！比涨?，北京東亞新華投資有限公司營銷管理中心副總監(jiān)方強(qiáng)在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示。而這也是東亞三環(huán)中心對北京地區(qū)消費(fèi)者的銷售承諾。方強(qiáng)還向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》透露，“未來我們計劃逐步把這種無理由退房的銷售模式應(yīng)用到我們在全國的各個銷售樓盤?！?br/>　　業(yè)內(nèi)人士指出，東亞三環(huán)中心此舉是為了給消費(fèi)者以購買的信心，打破市場觀望格局。記者在東亞三環(huán)中心售樓處了解到，在東亞三環(huán)中心推出該銷售方案之后的一周時間內(nèi)，前來直簽的人數(shù)已經(jīng)比往常多了一倍。一位銷售人員告訴記者，“剛推出的前兩天，市場效果還不明顯，周末來的人就比較多了，而且直簽的占多數(shù)?！?br/>　　中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長顧云昌在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示，“要減少投資風(fēng)險，要有進(jìn)出機(jī)制，不至于套牢了。從東亞三環(huán)這個樓盤我們可以分析出，‘無理由退房’就防止了套牢，進(jìn)出機(jī)制比較好，損失就會少一點(diǎn)。樓盤如果從現(xiàn)在開始都做到無理由退房，這個市場會越來越好?！?br/>　　
　　北京樓市“量縮價升”觀望氣氛濃
　　
　　從2007年下半年，北京樓市開始顯現(xiàn)“量縮價升”的苗頭。進(jìn)入2008年，這個趨勢大有愈演愈烈之勢。
　　北京統(tǒng)計部門發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，北京市商品房現(xiàn)房銷售面積為72.1萬平方米，比上年同期下降17.3％；期房銷售面積為102萬平方米，下降56.7％。其中，住宅現(xiàn)房銷售面積37.4萬平方米，期房銷售面積88.1萬平方米，分別下降39.2％和50.9％。
　　從住宅銷售套數(shù)看，一季度北京市銷售住宅10598套，日均簽約量僅有116套，比上年同期下降46.9％。
　　與此同時，房價卻繼續(xù)保持著上漲勢頭。一季度，北京市房屋銷售價格同比上漲13.9％，漲幅比上年同期提高4.9個百分點(diǎn)。四環(huán)以內(nèi)住宅期房平均價格為每平方米16935元，四環(huán)至五環(huán)之間的房價達(dá)到每平方米16500元。
　　一邊是成交量持續(xù)萎縮，一邊是房價緩慢攀升。市場的持續(xù)低迷帶來更多的消費(fèi)者駐足觀望。韓小姐是一位媒體人士，即將進(jìn)入婚姻殿堂的她目前正在考慮購房，但是面對目前的房地產(chǎn)市場，她已經(jīng)持幣觀望半年之久。她告訴記者，“誰都不能預(yù)測未來的房價走勢，而目前的市場冷淡，價格卻還停留在歷史高位，如果這個時候購買房屋，市場繼續(xù)呈現(xiàn)目前的態(tài)勢，有可能我購買的房屋價格在幾個月以后會比現(xiàn)在低，這樣就面臨著一個置業(yè)的風(fēng)險，所以我打算待市場明朗再作考慮?！?br/>　　在觀望情緒中，北京樓市開發(fā)商在“量縮價升”的格局中艱難度日，不少開發(fā)商打出了各種招式進(jìn)行促銷。不過，仍然打消不了消費(fèi)者對置業(yè)風(fēng)險的擔(dān)憂，開發(fā)商沒有實(shí)質(zhì)的銷售進(jìn)展。
　　
　　“無理由退房”能否打破觀望困局
　　
　　市場人士表示，未來房價走勢不甚明朗的情況下，開發(fā)商單純靠“打折促銷”并不能十分奏效，打破觀望癥結(jié)關(guān)鍵在于提升消費(fèi)者的信心指數(shù)，東亞三環(huán)中心的“無理由退房”承諾，可以“從根本上”破解觀望癥結(jié)。
　　據(jù)記者了解，東亞三環(huán)中心針對全款購房者的“無理由退房”承諾，限于6月21日至8月30日期間全款簽約并于簽約當(dāng)日付全款的業(yè)主，凡此間簽約的業(yè)主均可在項(xiàng)目入住之前，即2010年3月25日至4月3日期間申請無理由退房，同時開發(fā)商還將以房款日萬分之二的標(biāo)準(zhǔn)支付補(bǔ)償金。一位資深市場人表示，這種保障措施，對于剛性自住及投資需求來說絕對是一大利好。購房者無須擔(dān)心房價的漲跌問題，即便跌了，單是日后“拋盤”便能收獲一筆不菲的補(bǔ)償金。
　　一位業(yè)內(nèi)人士給消費(fèi)者算了一筆賬，以全款購置東亞三環(huán)中心一套35平米的零居室來說，除了享受9折優(yōu)惠，還可以通過開發(fā)商“買房送車”活動沖抵10萬的房款，單套總購房款為34萬左右。若以合同最長有效期限660天（即2008年6月21日購入，2010年4月3日退房）計算，業(yè)主到期選擇無理由退房，以開發(fā)商日萬分之二的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)來折現(xiàn)的話，大約可獲得40920元。這對于購房者來說，無疑是具有很大誘惑力的。而對于暫時無購房需求、手頭有閑散資金的人士來說，相比投資基金股市及其它風(fēng)險理財產(chǎn)品，東亞三環(huán)中心“零風(fēng)險”房產(chǎn)投資相對更具吸引力。
　　專業(yè)人士由此認(rèn)為，東亞三環(huán)中心購房保障舉措，是在新的房地產(chǎn)形勢下一種有效的創(chuàng)新營銷模式，有望打破眼下的市場觀望狀態(tài)。
　　
　　“無理由退房”也有營銷風(fēng)險
　　
　　東亞三環(huán)中心憑什么敢于這樣承諾？開發(fā)商的這番承諾究竟是營銷手段的噱頭還是對該項(xiàng)目升值的信心體現(xiàn)？東亞三環(huán)中心帶頭“吃螃蟹”的舉動，引起了消費(fèi)者質(zhì)疑，記者帶著同樣疑問采訪時，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“有信心”、不怕承擔(dān)風(fēng)險?！霸诤炠I房合同的時候，我們會專門簽一份無理由退房協(xié)議，這跟買房合同是具有同等的法律效力的?！?br/>　　業(yè)內(nèi)人士指出，“無理由退房”是對開發(fā)商膽量、實(shí)力和未來判斷的綜合考驗(yàn)。尤其是在市場低迷的態(tài)勢下，這種營銷方式對開發(fā)商也極具風(fēng)險。
　　顧云昌副會長給《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析說，這種做法表明開發(fā)商對未來樓市看好，對自己樓盤也有信心?！案已詿o理由退房的開發(fā)商肯定對自己的項(xiàng)目抱有很樂觀的態(tài)度，至少項(xiàng)目具有較好的前景，定位準(zhǔn)確，在市場上具有較強(qiáng)的吸引力?！?br/>　　東亞三環(huán)中心負(fù)責(zé)人則透露，這一承諾是在對項(xiàng)目實(shí)際銷售數(shù)據(jù)及對市場不斷論證的基礎(chǔ)上做出的。項(xiàng)目自2008年4月3日開盤以來，目前已經(jīng)成交400余套，其中投資的比例占到了65%以上，單是端午節(jié)期間，東亞三環(huán)中心便成交60余套，其中有38套被投資者購買。該樓盤能夠在樓市觀望的情況下逆勢旺銷，主要是由于其小戶型、低總價的準(zhǔn)確產(chǎn)品定位和所在的三環(huán)地段價值。目前，該項(xiàng)目所在的馬家堡區(qū)域均價普遍在14500元/平米，而東亞三環(huán)中心實(shí)際成交價格只有9866元/平米，比該區(qū)域二手房均價還低3000元/平米左右，同時地鐵4號線將于2009年9月30日正式通車，而該樓盤距離4號線出入站僅十幾米。
　　但誰都無法預(yù)測未來的市場，假設(shè)未來市場持續(xù)低迷，“無理由退房”的項(xiàng)目一旦發(fā)生退房情況，開發(fā)商有無資金上的擔(dān)憂？方強(qiáng)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“敢于作出此承諾還有一個重要原因，就是我們的開發(fā)項(xiàng)目資金全部屬于自有資金，沒有貸款，所以資金比較充裕，即使有消費(fèi)者要提出退房，公司也有足夠的資金實(shí)力保證，況且我們對未來的市場也很有信心?！?br/>　　記者在售樓現(xiàn)場遇到了正在簽約的王先生，他對記者說，“我買這個項(xiàng)目，主要看好現(xiàn)在的售價確實(shí)比較低，又是小戶型，總價能承受，靠近地鐵，作為過渡性住房或者投資都比較合適，將來降價的可能性不大，現(xiàn)在開發(fā)商推出了無理由退房的保證，直接刺激了我買房?！?br/>