提起廣東格蘭仕集團(tuán)（下稱“格蘭仕”），人們馬上會(huì)想到微波爐。自從1991年選定以小家電為主攻方向入行，格蘭仕連續(xù)13年蟬聯(lián)中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷(xiāo)量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠，成為“世界微波爐工廠”的代名詞。2007年伊始，格蘭仕高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型，要在微波爐、空調(diào)、生活電器三大產(chǎn)業(yè)全面發(fā)力、齊頭并進(jìn)。根據(jù)該公司2007年報(bào)顯示，2007財(cái)年公司總銷(xiāo)售收入達(dá)到250億元，同比增長(zhǎng)60%；其中出口達(dá)到10億美元，同比增長(zhǎng)30%。 但近年來(lái)，隨著人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升，整個(gè)制造行業(yè)都面臨內(nèi)憂外患的雙重壓力，像格蘭仕這樣典型的中國(guó)制造企業(yè)面對(duì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)雜多變的境況，是眼下中國(guó)制造企業(yè)的一個(gè)縮影。如何保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)？如何實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)?如何突破自身瓶頸……一系列問(wèn)題接踵而來(lái)。日前，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者深入格蘭仕廠區(qū)，訪問(wèn)高管，試圖一探究竟。
　　
　　“價(jià)格屠夫”欲當(dāng)“價(jià)值教父”
　　
　　上世紀(jì)90年代，格蘭仕奉行 “貼牌（OEM）”戰(zhàn)略和苦行僧式的低成本擴(kuò)張模式，迅速成為全球規(guī)模最大的專業(yè)微波爐制造企業(yè)。格蘭仕得到了“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)，其最經(jīng)典的299元特價(jià)微波爐戰(zhàn)略曾經(jīng)為格蘭仕確立微波爐霸主地位立下了汗馬功勞。格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時(shí)坦率承認(rèn)：“初期我們確實(shí)用價(jià)格戰(zhàn)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們其實(shí)一直在堅(jiān)持價(jià)值戰(zhàn)?！畠r(jià)格屠夫’是媒體送給我們的稱號(hào)。”
　　但格蘭仕高管們回顧發(fā)展歷史，告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》格蘭仕并沒(méi)有從中獲得巨額利潤(rùn)，他們認(rèn)為該集團(tuán)在市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張的情況下，使廠商、代理商、零售商和消費(fèi)者都從中獲益。格蘭仕微波爐電器有限公司總經(jīng)理陸驥烈解釋說(shuō)：“我認(rèn)為我們不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)，或者說(shuō)在我的印象中從來(lái)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是可以實(shí)現(xiàn)多贏，因?yàn)槔麧?rùn)往往帶有壟斷性。對(duì)于格蘭仕來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者獲利，因?yàn)橛酶土膬r(jià)格獲得了先進(jìn)的產(chǎn)品；而代理商、零售商也全部都從中獲益，在中國(guó)電器產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中，只有格蘭仕做到了這些?！?br/>　　記者在格蘭仕采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，微波爐仍然是其主打產(chǎn)品，流水線上也很清晰地標(biāo)明OEM的廠商名稱。格蘭仕有關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示，目前在羅馬尼亞、阿爾巴尼亞等國(guó)家，格蘭仕自有品牌占有率達(dá)70%多。但是在諸如美國(guó)、歐洲很多發(fā)達(dá)國(guó)家里面，品牌占有率還上不去。例如法國(guó)市場(chǎng)，以飛利浦為代表的微波爐高端產(chǎn)品占有率為70%以上，中國(guó)的品牌只有20%多，差距非常明顯。另外在日本等老牌家電強(qiáng)國(guó)，品牌占有率的差異更是涇渭分明，高端消費(fèi)者都會(huì)選擇本國(guó)產(chǎn)品，較為低端的用戶才用中國(guó)出口的?！暗覀儚?998年起就在美國(guó)、韓國(guó)、日本都成立了研發(fā)中心，現(xiàn)在在歐美，像法國(guó)等國(guó)我們已經(jīng)專門(mén)設(shè)立了自己的專賣(mài)店，也開(kāi)始進(jìn)入了一些主流商場(chǎng)。今年我們將在全球新增28個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)?！庇釄虿f(shuō)。
　　格蘭仕早已意識(shí)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題，因此在2005年底，該公司就推出了“中國(guó)紅”系列高檔光波爐（注：光波爐又叫光波微波爐，是普通微波爐的升級(jí)版），產(chǎn)品價(jià)格定位在799-1800元之間。大中電器家電部銷(xiāo)售經(jīng)理張先生告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，500元人民幣是目前低檔與中高檔微波爐的分界線，目前年輕消費(fèi)者，尤其是“80后”的新婚夫婦一般偏愛(ài)光波爐。今年五一小長(zhǎng)假期間，根據(jù)格蘭仕的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，其微波爐全國(guó)銷(xiāo)量超過(guò)18萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了1.05億元的銷(xiāo)售額，市場(chǎng)占有率接近6成，平均單價(jià)從過(guò)去的450元左右成功提升到了588元，目前中高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的比例已經(jīng)呈現(xiàn)出7∶3的格局。
　　俞堯昌告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，格蘭仕一直在扭轉(zhuǎn)“價(jià)格殺手”的形象，其董事長(zhǎng)梁慶德提出了“從世界級(jí)制造品牌到世界級(jí)消費(fèi)品牌”的轉(zhuǎn)變。“因此，下一階段，在做好制造的同時(shí)，我們將著力打造格蘭仕品牌。2008年，格蘭仕將強(qiáng)推‘中國(guó)紅’計(jì)劃，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該計(jì)劃最主要的是渠道建設(shè)。格蘭仕一方面加強(qiáng)自有渠道的建設(shè)，另一方面是加強(qiáng)與國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)的合作?！?br/>　　
　　醞釀上市突破困局
　　
　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解到，格蘭仕近期已進(jìn)行了內(nèi)部架構(gòu)大調(diào)整，劃分為微波爐、空調(diào)、日用電器、生活電器、工貿(mào)等五大子公司，俞堯昌在接受本刊專訪時(shí)透露，格蘭仕計(jì)劃上市的業(yè)務(wù)板塊，將會(huì)以微波爐產(chǎn)業(yè)為龍頭，但不排除還會(huì)把其他產(chǎn)業(yè)裝入上市公司中。
　　據(jù)了解，微波爐是格蘭仕幾大業(yè)務(wù)板塊中業(yè)績(jī)最好的，去年全球銷(xiāo)量2200萬(wàn)臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)600萬(wàn)臺(tái)，出口市場(chǎng)1600萬(wàn)臺(tái)。目前格蘭仕占有國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)近60%的份額，在全球市場(chǎng)的占有率超過(guò)了50%，并且在微波爐上游核心部件——磁控管產(chǎn)業(yè)，格蘭仕也具備自主研發(fā)生產(chǎn)能力。而空調(diào)繼2005年、2006年度成為最具成長(zhǎng)力、產(chǎn)銷(xiāo)增幅最大的品牌之后，又以全球25%以上的產(chǎn)銷(xiāo)增量成為“2007冷凍年度國(guó)際市場(chǎng)先鋒品牌”；生活電器則在創(chuàng)新科技方面取得成果，形成電飯煲、電磁爐、電烤箱、電熱水壺等拳頭產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但不少專家指出其產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)度分散，加上目前面臨原材料上漲和美的等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，格蘭仕還有一系列問(wèn)題要面對(duì)。
　　格蘭仕生活電器總經(jīng)理韓偉告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，由于石油、礦產(chǎn)、糧食等大宗原材料市場(chǎng)價(jià)格暴漲，目前格蘭仕出口也受到一定影響。
　　某冰箱企業(yè)高層給記者算了一筆賬：“新《勞動(dòng)法》實(shí)施以后，人力總成本增加了1％；鋼鐵、銅、能源等原材料價(jià)格上漲讓總成本提高了2％；國(guó)家緊縮性的宏觀政策，又增加了0.5％的總成本；尤其是人民幣匯率由去年的7.79升到現(xiàn)在的7，出口成本足足提高了1/10?！庇浾咴谥槿遣稍L時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于喪失價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，很多以小家電出口為主的中小企業(yè)都在苦苦支撐。僅在順德一地，2007年宣告破產(chǎn)的小型熱水器企業(yè)就有20多家。
　　俞堯昌在接受采訪時(shí)曾表示，越南的勞動(dòng)力成本只有內(nèi)地的1/10，無(wú)論從成本，還是產(chǎn)業(yè)安全角度考慮，越南已經(jīng)進(jìn)入了出口型企業(yè)的視野。但記者發(fā)稿時(shí)，越南已經(jīng)爆發(fā)股市危機(jī)，記者特就此事致電格蘭仕，對(duì)方則無(wú)奈地表示，“由于越南投資風(fēng)險(xiǎn)很大，格蘭仕到越南投資設(shè)廠的計(jì)劃已經(jīng)暫時(shí)擱置。”
　　格蘭仕的老對(duì)手美的集團(tuán)在1993年已經(jīng)上市，目前運(yùn)轉(zhuǎn)良好。俞堯昌說(shuō)，作為民營(yíng)企業(yè)的格蘭仕，成立多年來(lái)一直立足于做“實(shí)業(yè)型企業(yè)”，不愿意去做四處兼并收購(gòu)的“資本型企業(yè)”。格蘭仕大股東過(guò)去也擔(dān)心，一旦上市后公司高管們會(huì)變得浮躁。不過(guò)，以目前形式來(lái)看，引進(jìn)上市公司的規(guī)范化管理、公眾監(jiān)督機(jī)制，為公司能更快地發(fā)展融集所需資金和資源，同時(shí)通過(guò)上市公司的股權(quán)激勵(lì)方法來(lái)留住和吸引更多的人才，最終會(huì)促進(jìn)格蘭仕的實(shí)業(yè)發(fā)展?！拔覀兊膶徲?jì)工作相繼由普華永道、畢馬威等國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)做。從去年至今，格蘭仕一直在接受?chē)?guó)內(nèi)最大的證券公司——中信證券的全方位上市輔導(dǎo)，上市輔導(dǎo)期將于今年下半年完成，最快將會(huì)在今年年底實(shí)現(xiàn)上市融資?！庇釄虿f(shuō)，“格蘭仕從回避到現(xiàn)在終于高調(diào)表態(tài)計(jì)劃登陸A股主板市場(chǎng)，希望能帶給大家一個(gè)驚喜”。