在中國，企業(yè)幾乎都要經(jīng)歷一兩次死去活來的折磨后才能修成正果，憑什么更香茶葉有限公司就能一馬平川，兵不血刃?何況更香誕生之時(shí)，渠道、資金、資源堪稱一窮二白，而且當(dāng)時(shí)市場已列強(qiáng)環(huán)伺…… “更香為什么”的秘密，顯然掌握在“當(dāng)家掌門人”俞學(xué)文手中。
　　走進(jìn)更香茶樓，一杯香氣宜人的有機(jī)茶是向客人道的第一聲問候。2001年，在北京的中國名優(yōu)茶拍賣會(huì)上，100克更香有機(jī)茶王，一錘下去拍出2.7萬元的驚天價(jià)。拍賣會(huì)后，面對一個(gè)個(gè)帶著困惑眼神的記者，北京更香茶葉有限公司董事長俞學(xué)文不慌不忙地介紹說：“一斤有機(jī)茶王有約6.5萬個(gè)芽頭，需要幾十人采摘，芽尖一點(diǎn)兒不能弄破，幾千畝茶園的幾十萬斤茶葉中，只能炒制出100多斤。”聽完俞學(xué)文董事長的娓娓敘述，好奇的采訪者們方知驚天高價(jià)的深層緣由。
　　
　　生存之痛
　　
　　俞學(xué)文清楚的記得，高中畢業(yè)那一年也正是他艱難面對生活的開始。他養(yǎng)過魚、養(yǎng)過鴨、種過水果，在辦起養(yǎng)豬場的第一年冬天，十幾只小豬生病了，他就跳進(jìn)豬圈里摟著凍得發(fā)抖的小豬睡覺。
　　也就是這段刻骨銘心的經(jīng)歷，鑄就了今天俞學(xué)文堅(jiān)毅的性格和強(qiáng)大的精神品質(zhì)。奮斗到25歲，一切可能的生意都做過的俞學(xué)文，成了誰也算不過的“人精”，也終于擁有了2000元“巨資”和一個(gè)養(yǎng)魚場。此時(shí)他一有空就找書看，無論古今中外，人眼皆可讀，讀來皆入心。結(jié)合生活對照自身，舉一反三觸類旁通，聰明的俞學(xué)文漸漸成了一個(gè)
　　更聰明的是，俞學(xué)文結(jié)合傳統(tǒng)儒家思想為自己總結(jié)出了一套“成功5字真經(jīng)”：仁、義、禮、智、勇。仁是仁慈善良，是健康包容的心態(tài)；義，是道義責(zé)任，是敢于承受勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男亟髿舛?；禮，是禮儀，做人的分寸和對事應(yīng)有的尊重；智，是智慧、眼界和看事情要有穿透力的前瞻性；勇，是敢于挑戰(zhàn)未來，挑戰(zhàn)自身極限的勇氣。
　　從此，這簡單的5個(gè)字，成了俞學(xué)文一生的座右銘。
　　1995年，俞學(xué)文離開浙江武義奔向千里之外的北京，俞學(xué)文覺得自己很有勇氣，而且他在此后發(fā)現(xiàn)，所謂勇氣就好比肌肉一樣，越練越發(fā)達(dá)。
　　懷揣2000元的俞學(xué)文初到北京，在馬連道接手了一家不到30平米的茶葉店一一贛香茶莊。那時(shí)，俞學(xué)文每天很早起來，打點(diǎn)好小店的門面后，就騎上自行車出發(fā)了。他跑商場，走超市，在銷售茶葉的柜臺前，邊看邊琢磨。他終于發(fā)現(xiàn)，北京人愛喝茶卻不注意包裝，不管什么樣的茶都是用包裝紙打成四方包，這樣即不方便儲藏，又不利作為禮品饋贈(zèng)。俞學(xué)文對這一發(fā)現(xiàn)如獲至寶，他看準(zhǔn)開發(fā)茶葉包裝必將是那把開啟市場的金鑰匙。于是，俞學(xué)文立即做了兩件事。第一，3萬元賣掉老家魚塘；第二，拿著這全部的3萬元到杭州選購了一批款式新穎的茶葉包裝盒，連夜用卡車運(yùn)抵北京。一年下來，連俞學(xué)文自己也沒有想到，銷售茶葉包裝盒讓他賺到進(jìn)京創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，80多萬元收入囊中。
　　1997年，北京市場上茉莉花茶的銷售占茶葉銷售的97％。北京人愛喝茉莉花茶，但是口感好、香氣足、價(jià)格合理的花茶很難見到。俞學(xué)文決定不計(jì)成本地追求產(chǎn)品品質(zhì)，把花茶做到?jīng)]有最香、只有更香。于是，他把賣包裝賺的錢、朋友借的錢全部投入到提高花茶品質(zhì)的研究中。半年內(nèi)，市場用銷量、利潤回報(bào)了俞學(xué)文。40多噸優(yōu)質(zhì)茉莉花茶讓他掙到一百多萬元。就在那一年，俞學(xué)文注冊資金50萬元，成立了北京更香茶葉有限責(zé)任公司。
　　俞學(xué)文靠吃苦耐勞跑遍京城，靠智慧禮儀與人交往，3年內(nèi)將馬連道的茶葉生意做得風(fēng)生水起。
　　
　　不經(jīng)意的、歷史性的一步
　　
　　有了“根據(jù)地”，俞學(xué)文開始將目光投向全國，憑著在“社會(huì)大學(xué)”中打拼錘煉出的洞察力，他清楚地看到社會(huì)改革的洪流，正朝著自己_探索的方向澎湃而來……
　　當(dāng)時(shí)，全國茶葉市場供大于求，產(chǎn)品質(zhì)量低，出口市場嚴(yán)重受挫。在大家開始“摸著石頭過河”時(shí)，1998年11月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，俞學(xué)文參加了中國農(nóng)科院茶葉研究所有機(jī)茶發(fā)展中心舉辦的有機(jī)茶培訓(xùn)班。敏銳的商業(yè)嗅覺立刻讓俞學(xué)文意識到機(jī)會(huì)來了!他看到了其中巨大的商機(jī)。
　　有機(jī)茶專家的介紹讓俞學(xué)文興奮不已。“有機(jī)茶”純天然茶葉生產(chǎn)方式，種植管理不允許使用任何化學(xué)肥料、農(nóng)藥和殺蟲劑，從加工、運(yùn)輸直到銷售杜絕各種污染，不僅符合人們對食品安全越發(fā)迫切的要求，更符合茶葉通行國際市場的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則。
　　俞學(xué)文眼前似乎已經(jīng)展現(xiàn)了一個(gè)火爆的市場。他做夢都在琢磨：“生活在鋼筋水泥中的現(xiàn)代都市人，深受環(huán)境污染之害，崇尚自然、返樸歸真的消費(fèi)心理非常強(qiáng)烈，開發(fā)綠色、健康的有機(jī)茶應(yīng)該是時(shí)候了。”
　　俞學(xué)文毫不猶豫地開始行動(dòng)了。他直奔老家，承包了武義海拔800多米的小和尚山上一塊已經(jīng)通過認(rèn)證的有機(jī)茶園，并投資建造廠房、購置生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)建了更香公司第一塊有機(jī)茶生產(chǎn)基地。1999年3月初投產(chǎn)，第一批由更香公司基地生產(chǎn)的有機(jī)茶月底即抵達(dá)北京。
　　當(dāng)他興致勃勃把第一車有機(jī)茶從武義基地拉到北京時(shí)，等待他的結(jié)局卻是始料未及的一一銷不出去!
　　在一次次推銷碰壁之后，俞學(xué)文還是堅(jiān)信自己的決策沒有錯(cuò)，有機(jī)茶畢竟是一種新產(chǎn)品，老百姓不認(rèn)不等于就沒有市場?！敖诸^小店沒有眼光，我去找茶葉銷售大公司?！蓖ㄟ^選擇，他看中了一家經(jīng)營規(guī)模很大的茶葉老字號。俞學(xué)文托了一位朋友帶著有機(jī)茶證書、有機(jī)茶宣傳資料、有機(jī)茶樣品三上其門，可幾個(gè)月過去了卻杳無音信。
　　俞學(xué)文決定親自登門拜訪。沒想到，人家只安排了一位采購員來應(yīng)付。任憑俞學(xué)文怎樣強(qiáng)調(diào)有機(jī)茶的特點(diǎn)，來人只是用冷漠的眼光斜了一眼樣品，就拖著長音丟下了一句話：“你這個(gè)茶葉外觀看看沒有什么特別，這樣的新產(chǎn)品不會(huì)有人認(rèn)的!”
　　碰了一鼻子灰的俞學(xué)文還是不肯罷休，他執(zhí)著的精神似乎已讓人家有些無可奈何。營銷經(jīng)理說：“你來吧。”俞學(xué)文放下電話就準(zhǔn)備好六、七個(gè)樣品上路了。經(jīng)理一個(gè)樣品、一個(gè)樣品地品味，俞學(xué)文也一個(gè)樣品、一個(gè)樣品地做介紹。
　　“有機(jī)茶在北京市場好像很少聽說過吧?你說這種茶葉不打農(nóng)藥無污染，顧客會(huì)相信嗎?北京市場綠茶賣的都很少，你認(rèn)為這種名字怪怪的茶葉會(huì)比綠茶好賣嗎?”品完茶的經(jīng)理向俞學(xué)文發(fā)出了一串疑問后，就下“逐客令”了：“把樣品放這，你先回去，等我的電話?！?br/>　　這一等又是三個(gè)月，又一次石沉大海。
　　5次的茶葉推銷受挫卻大大激勵(lì)了俞學(xué)文。他暗自發(fā)誓：我要做自己的品牌，勝者為王，總有一天我會(huì)超過你們!
　　又是一個(gè)驚人的決策：俞學(xué)文拿出一大筆資金，把有機(jī)茶通過電視廣告的形式走進(jìn)大眾熒屏。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)，茶商出錢做廣告的并不多見，且料，發(fā)了狠心的俞學(xué)文以每天足足三分鐘的時(shí)間，介紹有機(jī)茶的種植、采摘及研發(fā)的全過程。
　　此后的幾年，北京更香茶葉有限責(zé)任公司的直營店以每年10多家的開業(yè)速度遞增；全公司的年銷售額以30％攀升；茶葉品種以上百個(gè)數(shù)量增添，企業(yè)員工以每年200多人“添丁”；有機(jī)茶基地逐漸擴(kuò)大到6萬多畝，占全國有機(jī)茶總面積的8％。
　　俞學(xué)文已記不清創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷了多少次失敗考驗(yàn)，但他始終堅(jiān)信自己的方向是正確的，他告訴員工們：“只要找對了路，我們就不怕遠(yuǎn)?！?br/>　　今天看來，俞學(xué)文邁出的這一“小步”，8年以后被證明是關(guān)乎整個(gè)企業(yè)發(fā)展的一“大步”，誰也不知道未來會(huì)怎樣，只有俞學(xué)文在不停地嘮叨：“茶為國飲，但中國人何時(shí)能夠形成‘為國飲茶’的理念……”
　　俞學(xué)文是一個(gè)性格倔強(qiáng)而精神強(qiáng)悍的人，他胸中有一種不服輸?shù)摹皻狻?，他就是靠非凡的意志力達(dá)成了所有看似不可能的目標(biāo)。只有高中文化，對社會(huì)經(jīng)濟(jì)的理解比所有人認(rèn)識他的人都深；身為一介農(nóng)民，卻成為中國有機(jī)茶第一人。消費(fèi)文化的制高點(diǎn)
　　俞學(xué)文從來都不懷疑自己睥眸天下的能力和有機(jī)茶健康的品牌理念。同時(shí)，80多家直營店，年茶葉銷售量達(dá)900多噸，年銷售額可達(dá)2.7億元等驕人業(yè)績，讓他更加自信。
　　俞學(xué)文相信“經(jīng)濟(jì)是影子，文化才是太陽”。
　　“我們與國際品牌比拼技術(shù)、人才、資源、設(shè)計(jì)都沒有任何優(yōu)勢，而巨大的中國元素背后的文化力量則是別人不具備的。1992年，立即進(jìn)入中國，一年有40億的銷售額，產(chǎn)品大部分在一線城市賣，更香就是要在占據(jù)一線的一定市場份額后，揮師進(jìn)軍二、三線市場，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)中國茶文化在中國市場的價(jià)值回歸?！?br/>　　發(fā)揮錯(cuò)位競爭優(yōu)勢的同時(shí)，更體現(xiàn)了俞學(xué)文對文化一詞的深刻領(lǐng)悟。
　　行業(yè)做大，企業(yè)才能做強(qiáng)。從文化人手振興整個(gè)茶行業(yè)正是俞學(xué)文對更香發(fā)展的著眼點(diǎn)。更香每年在茶文化層面的廣告宣傳投入五六百萬元，更香茶報(bào)、茶文化書籍定期出版，更香網(wǎng)站也做到了業(yè)內(nèi)頂尖水準(zhǔn)。俞學(xué)文心中的目標(biāo)是，在茶文化悠久的歷史中，“更香”老字號能留下濃墨重彩的一筆。
　　
　　從2008起跑
　　
　　全國青聯(lián)委員、第十一屆中國十大杰出青年農(nóng)民、全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、全國首屆“百姓金口碑”功勛新聞人物、中國茶葉行業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物……等各級政府授予俞學(xué)文的榮譽(yù)接踵而來。此時(shí)，俞學(xué)文可以告慰浙江武義的父老鄉(xiāng)親——他成功了。
　　但俞學(xué)文始終牢記著帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同富裕的初衷?！拔也贿^是一名普通農(nóng)民。更香公司好比是一棵樹，枝葉伸展在城市，而根卻扎在農(nóng)村。根扎的深，枝葉才能茂盛。希望有一天，農(nóng)業(yè)不是弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民不是弱勢群體，農(nóng)村不是落后地區(qū)，是對我的事業(yè)最好的回報(bào)?！?br/>　　隨著更香有機(jī)茶開發(fā)銷售規(guī)模的不斷壯大，俞學(xué)文打造了一條“市場+公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈，讓更多的農(nóng)民依托“綠色產(chǎn)業(yè)”致富，帶動(dòng)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
　　在基地發(fā)展的過程中，俞學(xué)文確定了“最大限度保證農(nóng)民利益”的合作原則。更香公司在承包合作條款方面的優(yōu)惠，以及將政府鼓勵(lì)有機(jī)茶開發(fā)給予的補(bǔ)助全部貼給承包人的做法為農(nóng)民吃了“定心丸”。
　　有機(jī)茶開發(fā)是科技含量較高的產(chǎn)業(yè)。為了幫助承包有機(jī)茶園的農(nóng)民提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，更香公司從2001年開始，每年舉辦有機(jī)茶管理培訓(xùn)，邀請有關(guān)專家教授和認(rèn)證單位的高級技術(shù)人員為農(nóng)民授課，普及有機(jī)茶生產(chǎn)知識。幾年來，有1300人次的農(nóng)民走進(jìn)更香公司開設(shè)的“有機(jī)茶課堂”。有位承包更香基地的農(nóng)民刻苦鉆研茶葉種植管理技術(shù)，在對茶園茶樹管理過程中發(fā)現(xiàn)了一種“土茶”品種，味道是沁人心脾的蘭花香，起名“六杯香”。
　　俞學(xué)文欣喜地看到茶葉產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)農(nóng)民素質(zhì)提高的同時(shí)推進(jìn)了茶葉科研。
　　農(nóng)民為“有機(jī)茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈”的運(yùn)轉(zhuǎn)做出了巨大的貢獻(xiàn)，也從中得到了實(shí)惠。更香茶場采摘工日工資從1999年的20元增加到現(xiàn)在的60元，具備專業(yè)茶葉加工技能的農(nóng)民，年收入達(dá)十余萬元。
　　俞學(xué)文欣慰地看到，更香引領(lǐng)10多萬茶農(nóng)開創(chuàng)了屬于自己的“綠色銀行”。
　　2008年，光榮當(dāng)選第十一屆全國人大代表的俞學(xué)文，肩負(fù)起一份人民賦予的責(zé)任。經(jīng)過考察、研究、匯總，圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，農(nóng)村增色的目標(biāo)，俞學(xué)文將在人大會(huì)議中提出關(guān)于如何發(fā)展現(xiàn)代高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的建議。
　　品茶如品味人生，一苦二甜三回味。一個(gè)行業(yè)的狹窄與寬廣，在不同天分者的腳下竟是如此的相對。當(dāng)一些人從寬廣大道出發(fā)最后卻走投無路時(shí)，一些從羊腸小徑上路的人，卻曲曲折折走到財(cái)富之顛。
　　俞學(xué)文心中有一輛戰(zhàn)車。這輛馳騁的戰(zhàn)車讓他在任何時(shí)候，都充滿旺盛的精力和斗志，無時(shí)無刻不在創(chuàng)造著人