摘要：世界500強(qiáng)企業(yè)在徐州市的投資已形成一定規(guī)模，但與徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求相比仍顯不足。在未來(lái)幾年里，跨國(guó)公司投資總體將保持大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中加工制造業(yè)會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，金融和公共設(shè)施等服務(wù)領(lǐng)域?qū)?huì)大幅度地增長(zhǎng)。文章依據(jù)世界500強(qiáng)企業(yè)直接投資特點(diǎn)，結(jié)合徐州實(shí)際，理性分析了徐州市吸引世界500強(qiáng)企業(yè)直接投資應(yīng)采取的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：世界500強(qiáng)企業(yè)；直接投資；徐州；投資環(huán)境

中圖分類(lèi)號(hào)：F061

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-2374(2009)17-0092-02

改革開(kāi)放以來(lái)，徐州經(jīng)濟(jì)在新一輪國(guó)際資本流動(dòng)和全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中抓住機(jī)遇，利用跨國(guó)公司投資促進(jìn)了我市產(chǎn)業(yè)升級(jí)。世界500強(qiáng)企業(yè)是國(guó)際生產(chǎn)要素流動(dòng)的主載體，是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，是國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的代表，也是推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，有效地引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)、產(chǎn)業(yè)層次的提升和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整具有積極的作用。目前，已有11家世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)徐投資，投資總額超過(guò)5.9億美元，給徐州工業(yè)經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)更為寬廣的發(fā)展空間和視野。

一、世界500強(qiáng)企業(yè)在徐投資基本情況

1994年10月21日，世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)卡特彼勒公司與徐工集團(tuán)合資在徐州設(shè)立了卡特彼勒(徐州)有限公司，揭開(kāi)了世界500強(qiáng)企業(yè)在徐設(shè)立企業(yè)的序幕。根據(jù)2008年《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)排名，目前在徐州投資的世界500強(qiáng)企業(yè)有美國(guó)的沃爾瑪、卡特彼勒、偉世通、約翰迪爾，德國(guó)的蒂森克虜伯、漢高、利勃海爾，法國(guó)的圣戈班、家樂(lè)福等企業(yè)，累計(jì)在徐投資設(shè)立了16家企業(yè)；另外曾經(jīng)位列世界500強(qiáng)的德國(guó)郝斯特、美國(guó)阿文美馳也在徐設(shè)立了企業(yè)。

徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以較好的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)環(huán)境吸引了卡特彼勒、偉世通、蒂森克虜伯、利勃海爾、圣戈班等企業(yè)投資設(shè)立11家企業(yè)，鼓樓區(qū)作為老工業(yè)區(qū)及商業(yè)中心區(qū)吸引了漢高、蒂森克虜伯、家樂(lè)福、郝斯特等企業(yè)設(shè)立了4家企業(yè)，約翰迪爾、阿文美馳在致力打造工程機(jī)械制造基地的銅山縣設(shè)立了2家，看中云龍區(qū)商機(jī)的沃爾瑪正在進(jìn)行購(gòu)物廣場(chǎng)建設(shè)。

二、世界500強(qiáng)企業(yè)在徐投資特點(diǎn)

(一)集中制造業(yè)，商業(yè)服務(wù)業(yè)突破

目前，世界500強(qiáng)企業(yè)共在徐州投資設(shè)立了18家企業(yè)，其中15家為制造業(yè)，1家為商業(yè)零售業(yè)，1家為商業(yè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，1家為研發(fā)中心?？ㄌ乇死?、蒂森克虜伯、圣戈班等著名制造業(yè)企業(yè)對(duì)徐州的投資環(huán)境看好，每家均在徐投資設(shè)立了3家企業(yè)；利勃海爾也在徐投資了2家企業(yè)。隨著徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，區(qū)域城市中心位置的凸現(xiàn)，便利的交通優(yōu)勢(shì)，完善的物流服務(wù)，已成為吸引國(guó)際大型連鎖超市的有利因素，法國(guó)家樂(lè)福在徐州成立的門(mén)店已經(jīng)營(yíng)近四年，世界零售業(yè)第一的美國(guó)沃爾瑪連鎖超市正存徐州加快建設(shè)大型購(gòu)物廣場(chǎng)，預(yù)計(jì)2008年底可全面竣工。

(二)企業(yè)規(guī)模大，持續(xù)擴(kuò)大投資

世界500強(qiáng)企業(yè)在徐投資18家企業(yè)，投資總額超過(guò)5，9億美元，僅有兩家投資總額在500萬(wàn)美元以下。法國(guó)圣戈班投資設(shè)立的圣戈班(徐州)鑄管有限公司以11916萬(wàn)美元的投資總額位列第一，德國(guó)蒂森克虜伯和徐工集團(tuán)合資設(shè)立的力士(徐州)回轉(zhuǎn)支承有限公司投資總額11475萬(wàn)美元，投資規(guī)模位列第二。在徐的世界500強(qiáng)投資企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，不斷擴(kuò)大投資規(guī)模?？ㄌ乇死?徐州)有限公司最初投資總額8200萬(wàn)美元，現(xiàn)已達(dá)9740萬(wàn)美元；卡特彼勒路面機(jī)械(徐州)有限公司投資總額從最初的401，6萬(wàn)美元增加到現(xiàn)在的2001，6萬(wàn)美元；徐州羅特艾德回轉(zhuǎn)支承有限公司最初投資2800萬(wàn)美元，現(xiàn)已達(dá)4600萬(wàn)美元；徐州羅特艾德環(huán)鍛正在辦理投資總額從1500萬(wàn)美元增加到6500萬(wàn)美元的審批手續(xù)；今年明才成立的徐州徐挖約翰迪爾機(jī)械制造有限公司現(xiàn)已決定將投資總額1758萬(wàn)美元增加到4900萬(wàn)美元。

(三)企業(yè)管理規(guī)范，經(jīng)濟(jì)效益良好

世界500強(qiáng)企業(yè)將其成功的企業(yè)管理方式應(yīng)用在所投資的18家企業(yè)，員工收入高于多數(shù)企業(yè)水平并每年保持一定比例的增長(zhǎng)，成功的吸引了一大批人才的加盟，也創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。除今年5月剛成立的徐州徐挖約翰迪爾機(jī)械制造有限公司，其余17家世界500強(qiáng)企業(yè)在徐投資的企業(yè)在2007年度銷(xiāo)售收入達(dá)114億元人民幣，納稅總額達(dá)7，2億元人民幣，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額12.9億元人民幣，用工10200人；分別占當(dāng)年徐州外資企業(yè)的31％、32％、41％、12，7％。其中，卡特彼勒(徐州)有限公司以銷(xiāo)售收入41，7億元人民幣居首位，圣戈班(徐州)管道有限公司以銷(xiāo)售收入15，27億元人民幣列其后；在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)方面，卡特彼勒(徐州)有限公司以7，04億元排名第一，徐州羅特艾德回轉(zhuǎn)支承有限公司以2，24億元緊縮其后。

三、世界500強(qiáng)企業(yè)在徐投資趨勢(shì)

(一)獨(dú)資化趨勢(shì)明顯

在18家企業(yè)中，成立最早的是1994年的卡特彼勒(徐州)有限公司，而徐州徐挖約翰迪爾機(jī)械制造有限公司成立才3個(gè)月。世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)徐投資伊始，均是選擇與徐州企業(yè)合資，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解后，企業(yè)選擇了成立獨(dú)資企業(yè)或是提高在合資企業(yè)中所占的股權(quán)比例來(lái)加強(qiáng)投資地位。美國(guó)卡特彼勒在與徐工集團(tuán)合資的基礎(chǔ)上，2000年獨(dú)資設(shè)立卡特彼勒路面機(jī)械(徐州)有限公司；德國(guó)蒂森克虜伯也在2002年與徐工集團(tuán)合資的基礎(chǔ)上，2005年獨(dú)資設(shè)立徐州羅特艾德環(huán)鍛有限公司；利勃海爾在1995年與徐工集團(tuán)合資成立徐州利勃海爾混凝土機(jī)械有限公司，2006年通過(guò)股權(quán)并購(gòu)轉(zhuǎn)為獨(dú)資，2007年由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制，企業(yè)又轉(zhuǎn)為合資企業(yè)，而同時(shí)又獨(dú)資設(shè)立利勃海爾機(jī)械(徐州)有限公司。

(二)長(zhǎng)期投資意愿強(qiáng)烈

在徐投資的世界500強(qiáng)企業(yè)全部為歐美企業(yè)，它們利用徐州的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，迅速打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，獲取了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。美國(guó)的卡特彼勒在2003年就獨(dú)資成立了卡特彼勒(徐州)設(shè)計(jì)中心有限公司，將徐州作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心，面向全球進(jìn)行最有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。德國(guó)蒂森克虜伯與徐工集團(tuán)合資的徐州羅特艾德回轉(zhuǎn)支承有限公司將企業(yè)合資后歷年獲取的利潤(rùn)進(jìn)行增加投資，并從2007年就在徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新建廠房，預(yù)計(jì)在2008年10月份全部投入使用，而合資成立的另一家力士(徐州)回轉(zhuǎn)支承有限公司正辦理將投資總額超億美元增資手續(xù)，準(zhǔn)備在徐打造亞洲最大的回轉(zhuǎn)支承生產(chǎn)基地。法國(guó)圣戈班也計(jì)劃對(duì)并購(gòu)徐鋼總廠成立的圣戈班(徐州)管道有限公司再追加1億美元的投資，用于生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。

四、世界500強(qiáng)選擇在徐投資的因素

(一)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的吸引

世界50雙之所以在徐州投資，固然有其自身投資意愿因素，但更看中的是徐州的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)能幫助它們迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)并帶來(lái)可觀的投資回報(bào)。作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的

徐工集團(tuán)一直是關(guān)注的焦點(diǎn)，先后有卡特彼勒、蒂森克虜伯、阿文美馳、利勃海爾等四家世界500強(qiáng)企業(yè)與其合資設(shè)立企業(yè)，使這些企業(yè)在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域迅速打開(kāi)市場(chǎng)并成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)；美國(guó)的約翰迪爾公司也正是看中了徐州徐挖機(jī)械制造有限公司在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的份額，以2595萬(wàn)美元溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)了占該公司股權(quán)50％的351，5萬(wàn)美元的股權(quán)。

(二)不斷改善的投資環(huán)境

改革開(kāi)放以來(lái)，徐州基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷改善，已經(jīng)擁有鐵路、公路、水運(yùn)、航空、管道“五通匯流”的現(xiàn)代化立體交通體系。近幾年，徐州更是抓住珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，加大了基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，強(qiáng)化投資環(huán)境建設(shè)。一方面，徐州結(jié)合2005年開(kāi)始的創(chuàng)建“國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家園林城市、國(guó)家環(huán)保模范城市、江蘇省文明城市”活動(dòng)，不斷加大城市基礎(chǔ)設(shè)施的資金投入，城市功能日趨完善；另一方面，徐州通過(guò)“萬(wàn)人評(píng)議機(jī)關(guān)、績(jī)效考核”活動(dòng)的開(kāi)展，改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提倡對(duì)投資商全方位服務(wù)，投資“軟環(huán)境”較以往明顯改善；再一方面，徐州經(jīng)濟(jì)在工程機(jī)械制造業(yè)、物流服務(wù)業(yè)發(fā)展上較其他地區(qū)有明顯優(yōu)勢(shì)；這使已在徐州投資的世界500強(qiáng)企業(yè)持續(xù)看好徐州，不斷增資擴(kuò)股，也吸引了世界零售業(yè)知名企業(yè)法國(guó)家樂(lè)福、美國(guó)沃爾瑪來(lái)徐設(shè)立門(mén)店。

五、進(jìn)一步吸引世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)徐投資的建議

(一)進(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)環(huán)境，大膽讓外資并購(gòu)

世界500強(qiáng)企業(yè)通常投資比較謹(jǐn)慎，對(duì)投資地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求比較高，投資項(xiàng)目一般會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r經(jīng)歷前期考察、初期小規(guī)模投資、追加投資、大規(guī)模投資等幾個(gè)階段。大型跨國(guó)公司的投資通常還會(huì)帶動(dòng)其上游供應(yīng)商及下游使用商等相關(guān)配套企業(yè)的投資，這些關(guān)聯(lián)投資將會(huì)形成某個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，繼而形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。反之，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的形成也同樣鼓勵(lì)和促進(jìn)了跨國(guó)公司的進(jìn)一步投資。因此，要積極引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)向世界500強(qiáng)企業(yè)靠攏，為其提供產(chǎn)業(yè)配套供應(yīng)，利用產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)吸引世界500強(qiáng)企業(yè)。目前全球跨國(guó)投資的75％以上為并購(gòu)?fù)顿Y，并購(gòu)?fù)顿Y在資源互補(bǔ)、提高存量資產(chǎn)質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)極為明顯。大型跨國(guó)公司參與國(guó)有企業(yè)改革，不僅能提供巨額投資，而且隨著資金的進(jìn)入，經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)、全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、管理等各種資源都會(huì)進(jìn)入被并購(gòu)企業(yè)。法國(guó)圣戈班就是在與徐鋼總廠成功合作圣戈班(徐州)鑄管有限公司的基礎(chǔ)上，借徐鋼總廠國(guó)有企業(yè)改制的東風(fēng)，將徐鋼總廠并購(gòu)成立了圣戈班(徐州)管道有限公司。徐州徐挖約翰迪爾機(jī)械制造有限公司則是徐州徐挖機(jī)械制造有限公司被美國(guó)約翰迪爾公司并購(gòu)50％的股份成立的。

(二)進(jìn)一步創(chuàng)優(yōu)投資環(huán)境，正視商務(wù)成本現(xiàn)狀

世界500強(qiáng)企業(yè)投資項(xiàng)目的長(zhǎng)期性，要求它們對(duì)一地投資環(huán)境的考察是全方位的，不但是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境，還包括員工生活環(huán)境。在當(dāng)前各地生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差異化越來(lái)越小、商務(wù)成本普遍上升的情況下，徐州要加快政府職能和工作方式的轉(zhuǎn)變，依據(jù)合作性、有效性、公開(kāi)性和責(zé)任性等原則，進(jìn)一步簡(jiǎn)化外資審批程序，實(shí)施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的審批制度，做到公開(kāi)、公正、透明，不斷提高依法行政的水平，努力為外商投資創(chuàng)造良好的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境；同時(shí)，更要注重投資商關(guān)注的社會(huì)治安、學(xué)校、娛樂(lè)實(shí)施、生活小區(qū)等生活環(huán)境的改善，采取有力措施，切實(shí)加強(qiáng)城市管理，全面改善環(huán)境衛(wèi)生狀況，抓好城市綠化、美化、凈化、亮化和污染防治，創(chuàng)造良好生活環(huán)境。

(三)加強(qiáng)與跨國(guó)公司聯(lián)系，全方位跟蹤服務(wù)

要克服招商引資中的短期行為，建立一個(gè)完整的客戶(hù)關(guān)系管理模式，以保持對(duì)外招商的可持續(xù)發(fā)展。歐美跨國(guó)公司投資一個(gè)城市，所做的第一步是認(rèn)識(shí)這個(gè)城市，實(shí)際上是尋找對(duì)這個(gè)城市的信心；第二步是解決員工來(lái)源，尋找適合其業(yè)務(wù)發(fā)展需要的人力資源；第三步是尋找好的合作伙伴。跨國(guó)公司十分看重項(xiàng)目發(fā)展的可持續(xù)性，希望其投資項(xiàng)目存續(xù)30至50年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。他們所關(guān)注的不是能否簽署協(xié)議，而是項(xiàng)目本身的可行性。由于文化的差異，歐美人要做到以上三點(diǎn)是需要時(shí)間的。因此，與跨國(guó)公司打交道是需要時(shí)間和耐心的，不要急于求成，要鍥而不舍，多次接觸，加強(qiáng)同他們的聯(lián)系，持續(xù)不斷地向他們提供所需的各種資料。通過(guò)種種方式加強(qiáng)聯(lián)系，逐漸達(dá)成共識(shí)，建立信心。我市應(yīng)該盡早建立完整有效的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，跟蹤已經(jīng)建立聯(lián)系的歐美跨國(guó)公司和中介機(jī)構(gòu)，尤其是建立世界500強(qiáng)的關(guān)系管理資料庫(kù)，其內(nèi)容應(yīng)包含該企業(yè)概況、組織結(jié)構(gòu)、投資信息，尤其是我市各階層人士與該公司的聯(lián)絡(luò)情況等，信息共享，建立健全聯(lián)動(dòng)機(jī)制，大力促進(jìn)其更多的大公司到我市投資。

世界500強(qiáng)企業(yè)在我市的投資已形成一定規(guī)模，但與我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求相比仍顯不足。在未來(lái)幾年里，跨國(guó)公司投資總體將保持大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中加工制造業(yè)會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，金融和公共設(shè)施等服務(wù)領(lǐng)域?qū)?huì)大幅度地增長(zhǎng)。我市必須努力創(chuàng)造條件，最大限度地利用當(dāng)前的良好時(shí)機(jī)，積極吸引跨國(guó)公司來(lái)我市投資，最大程度的參與到國(guó)際分工體系中，借此提高我市的綜合經(jīng)濟(jì)勢(shì)力。

參考文獻(xiàn)

[1]2007年度徐州市外經(jīng)貿(mào)局外資處工作總結(jié)

[2]2007年度徐州市外商投資企業(yè)年度工作總結(jié)

[3]2007年度徐州市外經(jīng)貿(mào)局開(kāi)發(fā)區(qū)管理處工作總結(jié)

[4]徐州市外商投資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策

[5]徐州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力探討

作者簡(jiǎn)介：馬志華(1965-)，女，江蘇徐州人，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)徐州市支會(huì)會(huì)計(jì)師。