江青蓮等

猶太人經(jīng)商：既講誠(chéng)信又守法

江青蓮

猶太人經(jīng)商特別講誠(chéng)信，他們認(rèn)為，如果發(fā)現(xiàn)商品有破損，就一定要降價(jià)出售，決不可以重新包裝將它當(dāng)做好商品賣出去。

猶太人講究公正，并不是迂腐到不善變通的程度。正是在公正的前提下尋找機(jī)會(huì)，使得猶太人經(jīng)商有了與眾不同的特點(diǎn)。

有一位猶太人經(jīng)營(yíng)書(shū)店，有一次他購(gòu)進(jìn)了一批新書(shū)，但銷售情況不好。要是一般的商人，就會(huì)采取給回扣的方式，或者用別的不正當(dāng)?shù)姆绞綄?shū)銷出去。而這位猶太人卻想出這樣一個(gè)辦法：在每本打算降價(jià)的書(shū)中蓋上一枚印章。這就使得新書(shū)“變成”了舊書(shū)，而降價(jià)銷售。

在有些猶太人經(jīng)營(yíng)的音像店里，也常常會(huì)見(jiàn)到老板將新到的唱片降價(jià)銷售。你這里的新唱片降價(jià)了，別人的音像店里同樣的唱片就賣不上好價(jià)錢。為了避免可能產(chǎn)生法律糾紛，猶太商人會(huì)采取在新唱片上打一個(gè)小孔的辦法，將這些唱片當(dāng)做次品來(lái)賣。這樣一來(lái)，就既沒(méi)有違背經(jīng)商道德，又達(dá)到了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的目的。

小本生意送大禮一送送出好效益

王馨平

小美的理發(fā)店因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，生意總是并隆不起來(lái)。朋友給她出了個(gè)“吃虧促銷”的主意，小美便在理發(fā)店門(mén)口貼出了一張大大的海報(bào)：“凡是在本店洗頭者，可獲贈(zèng)價(jià)值30元的高級(jí)護(hù)發(fā)素1瓶，洗發(fā)服務(wù)價(jià)格不變。”洗1次頭只不過(guò)5元錢而已，一時(shí)間，小美的理發(fā)店顧客盈門(mén)?？尚∶酪笏徒o顧客的洗發(fā)素寄放在店里，店里為顧客貼上姓名標(biāo)簽，客戶得到的只是護(hù)發(fā)素的長(zhǎng)期使用權(quán)，1瓶護(hù)發(fā)素可以護(hù)發(fā)30余次，每次平均分?jǐn)偝杀緝H1元。而這種特殊的讓利方式卻吸引了大批的回頭客，使她的營(yíng)業(yè)額比過(guò)去翻了好幾番。