閆會(huì)才

一、生命中的橛子

那次，我在泰國(guó)遇到了一種在我看來(lái)荒謬至極的場(chǎng)景。

泰國(guó)盛產(chǎn)大象。我本以為飼養(yǎng)這種陸地上最大的動(dòng)物，一定是和獅子老虎等猛獸一樣吧，關(guān)在巨大而堅(jiān)固的鐵籠里。但是現(xiàn)實(shí)卻把我的想象擊得粉碎。隨處可見(jiàn)養(yǎng)象人只用一截短小的橛子、一根細(xì)細(xì)的鏈子，竟然就把這龐然大物拴住了，甚至于換個(gè)地方，牽起來(lái)大象便會(huì)乖乖地跟著就走。怪哉!

地球人都知道，大象的鼻子一卷，不費(fèi)吹灰之力就可以拔起一棵參天大樹(shù)。那么是什么原因讓這“大力士”如此乖順的呢?講解員告訴了我們答案。原來(lái)，大象在剛生下來(lái)的時(shí)候，養(yǎng)象人就用一根堅(jiān)固的鐵鏈將它拴在牢不可破的鋼柱上，使小象無(wú)論怎么掙扎都無(wú)法掙脫鐵鏈的束縛。久而久之，小象長(zhǎng)大后，腦海里便形成了這樣一個(gè)觀念——拴它的東西是牢不可破的。于是，當(dāng)它們長(zhǎng)成大象，盡管輕而易舉就能夠掙脫鎖鏈，但它們卻不知道去掙脫了。

原來(lái)如此。我們?nèi)祟?lèi)又何嘗不是這樣，因?yàn)轭^腦中早已形成的觀念，而束縛住自己的手腳使生命進(jìn)入既定的程序。

多維品讀

1，束縛自己的是習(xí)慣思維。

過(guò)去認(rèn)為這樣，現(xiàn)在也認(rèn)為應(yīng)該這樣，將來(lái)還認(rèn)為應(yīng)該這樣，自然也就難以走出禁閉自己的心靈監(jiān)牢?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，這監(jiān)牢是人家給設(shè)的呀!是呀，原來(lái)這監(jiān)牢的圍墻僅有半米高，一邁腳便跨出去了，現(xiàn)在我們卻給其加高到兩米，且上面又扯了電網(wǎng)，我們自然出不去了。走出監(jiān)牢，重要的是先拆掉自己架設(shè)的電網(wǎng)和壘筑的高墻。

2，聰明程度與思維的方式。

遇到問(wèn)題，重要的是從問(wèn)題本身出發(fā)去決定采用什么樣的方式來(lái)思維，以拿出恰到好處的處理方案。如果不是這樣。而是被已有的思維定勢(shì)所束縛，那么，不論我們使用的是逆向思維，還是橫向思維，還是原點(diǎn)思維，都無(wú)助于問(wèn)題的解決?？磥?lái)。一個(gè)人的聰明程度不決定于別的，只決定于他的思維方式。

3，思維定勢(shì)的巧妙運(yùn)用。

養(yǎng)象人僅靠一截短小的橛子、一根細(xì)細(xì)的鏈子便輕而易舉地將大象拴住了，利用的是大象已經(jīng)形成的思維定勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，有的商家屢戰(zhàn)屢勝，往往利用的也是對(duì)手的思維定勢(shì)。

適用話(huà)題

習(xí)慣思維的危害思維定勢(shì)的運(yùn)用思維方式與成功

二、把廣告做到太空

面對(duì)麥當(dāng)勞的奮起直追，肯德基為了拉近其與消費(fèi)者之間的距離，體現(xiàn)親和力，于前不久在全球范圍內(nèi)實(shí)施換“標(biāo)”行動(dòng)，讓和藹可親的山德士上校脫掉了穿了54年的白色雙排扣西裝，系上了“紅圓裙”，融入草根生活。作為這次換標(biāo)的重頭戲，肯德基不惜投入巨資，在美國(guó)內(nèi)華德州51區(qū)荒無(wú)人煙的沙漠地帶做了一幅8129平方米的巨幅標(biāo)識(shí)，使其成為了地球上第一個(gè)“從太空可以看到的品牌”。創(chuàng)造了一項(xiàng)新的吉尼斯紀(jì)錄。

有人說(shuō)，肯德基老板把大把大把白花花的銀子拋在沙漠中，花巨資做這個(gè)沒(méi)有幾個(gè)人能夠看得見(jiàn)的“太空廣告”，真是瘋了。不少媒體更是“煽鳳點(diǎn)火”，不辭辛苦地對(duì)其“胡作非為”進(jìn)行狂轟爛炸、口誅筆伐。就在人們對(duì)一貫精于營(yíng)銷(xiāo)的肯德基這次為何“沉默不語(yǔ)”迷惑不解時(shí)，肯德基人卻笑了。原來(lái)，隨著廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，肯德基的新標(biāo)識(shí)迅速傳遍了全球，使其品牌知名度再次飆升，并促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶來(lái)了極為豐厚的利潤(rùn)。

多維品讀

1，與眾不同，才能出新，讓人注目。

做廣告是這樣，寫(xiě)文童也是這樣。如果不是觀點(diǎn)標(biāo)新立異，如果不是構(gòu)思別出心裁，誰(shuí)樂(lè)意拿出比金錢(qián)還寶貴的時(shí)間來(lái)看我們的文章呢?出新，實(shí)際上就是思維不走大眾路線，你正我反，你橫我豎，或者是相反。這樣才能出人意料之外，等到人們頓悟過(guò)來(lái)，才會(huì)拍案叫絕。

2，學(xué)會(huì)借勢(shì)借力才能贏得大發(fā)展。

肯德基老板在沙漠地帶做巨幅標(biāo)識(shí)，目的不是使其成為地球上第一個(gè)“從太空可以看到的品牌”，而是想贏得媒體的注意，給予廣泛報(bào)道，擴(kuò)大知名度，也就是說(shuō)“醉翁之意不在酒。在乎山水之間也”?？梢哉f(shuō)，這是一種巧妙的借勢(shì)借力。

適用話(huà)題

重要的是創(chuàng)新獨(dú)出心裁，引人注目學(xué)會(huì)借勢(shì)借力

三、問(wèn)題所在

傳教士赫伯·杰克遜初到某地，當(dāng)?shù)赜腥私o他配了一輛舊車(chē)。這輛車(chē)子有點(diǎn)毛病，一旦停車(chē)后就很難再次啟動(dòng)起來(lái)。杰克遜先生絞盡腦汁。終于想出一個(gè)妙招。頭一次開(kāi)這輛車(chē)時(shí)，他到家附近的一所學(xué)校求救。在獲得校長(zhǎng)的首肯后，他領(lǐng)了一大幫學(xué)生幫他推車(chē)啟動(dòng)。車(chē)子開(kāi)動(dòng)后，需要停下來(lái)時(shí)他就把它停在斜坡上，以便容易重新發(fā)動(dòng)，或干脆不熄火。整整兩年時(shí)間，杰克遜先生用這套方法來(lái)開(kāi)動(dòng)車(chē)子。

后來(lái)由于健康原因，赫伯·杰克遜要離開(kāi)此地了，他把那輛舊車(chē)轉(zhuǎn)交給新來(lái)的傳教士。

杰克遜先生自豪地向后者解釋啟動(dòng)車(chē)子的獨(dú)家辦法。新來(lái)的牧師邊聽(tīng)他說(shuō)邊打開(kāi)車(chē)蓋，仔細(xì)查看起來(lái)。他用力擰了擰一根發(fā)動(dòng)機(jī)連線，隨后坐到駕駛座上。讓杰克遜感到十分驚訝的是，隨著發(fā)動(dòng)機(jī)的一聲轟鳴，汽車(chē)竟然在平地緩緩開(kāi)動(dòng)起來(lái)了?！捌鋵?shí)不必大動(dòng)干戈，只是一根連線松了，稍微緊緊就好了。主要是你沒(méi)找到問(wèn)題所在。”新來(lái)的牧師解釋道。

多維品讀

1，要抓住主要矛盾。

“牽牛要牽牛鼻子”，如果不是這樣，而是抓住一些細(xì)枝末節(jié)不放，牛自然牽不走，問(wèn)題自然得不到解決。

2，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

表面現(xiàn)象是蕪雜的，我們可不要被其蒙蔽了眼睛。冷靜一點(diǎn)，細(xì)心一點(diǎn)，撥開(kāi)蕪雜的野草和干樹(shù)枝，一切的一切，我們自然會(huì)看得一清二楚，這時(shí)該怎么解決，不是容易極了嗎?

適用話(huà)題

抓主要矛盾現(xiàn)象與本質(zhì)滿(mǎn)足與成功

四、德國(guó)的小蘋(píng)果

不論是吃自助早餐，還是在商店里購(gòu)買(mǎi)，柏林的蘋(píng)果一律都是小而又小，絕對(duì)屬于“歪瓜裂棗”一類(lèi)的，根本不像國(guó)內(nèi)水果攤上賣(mài)的那樣，又大又漂亮。在國(guó)內(nèi)外表越是漂亮的蘋(píng)果，價(jià)錢(qián)越貴；當(dāng)然，越大越難吃，夸張一點(diǎn)說(shuō)，“味同嚼蠟”。柏林的小蘋(píng)果，樣兒丑，可是真好吃，味兒沖，咬一口，啊，久違了，這才叫蘋(píng)果!

恍然間，明白了一個(gè)道理。原來(lái)，事物的發(fā)展往往是轉(zhuǎn)圓圈的，轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著就又轉(zhuǎn)回去了。有的水果一開(kāi)始又小又丑，隨著科技的發(fā)展，又是化肥又是農(nóng)藥，甚至還有什么激素、催肥劑、催壯劑，等等，把水果搞得又大又漂亮，表面文章做得足而又足，可是就是一樣——十分難吃，虛有其表。想想那些大草莓，外表極其可愛(ài)，吃到嘴里卻只有傷心的份兒。

物極必反，德國(guó)人終于最先明白了，勇敢地把大蘋(píng)果堅(jiān)決趕出了市場(chǎng)，不再培養(yǎng)那些漂亮貨，取而代之的全部是天然的小蘋(píng)果，小而丑，味道卻是極好的。

跟別人學(xué)往往容易走彎路，往往慢半拍。別人走入誤區(qū)，你也走入；別人走出來(lái)了，你卻還執(zhí)迷不悟，干得火得很。

我們市場(chǎng)上的大蘋(píng)果、大草莓都屬于此。

多維品讀

1、機(jī)械照搬要不得。你這樣做，我也這樣做；你那樣做，我也那樣做。這是很多國(guó)人的心態(tài)。如此，亦步亦趨又怎么能有新的開(kāi)拓，步入自己和別人從來(lái)沒(méi)有步入過(guò)的生機(jī)盎然的新境界呢?

2、學(xué)習(xí)僅僅是手段。不是不需要向他人學(xué)習(xí)，而是說(shuō)向他人學(xué)習(xí)是為了更好地走好他人還沒(méi)有走過(guò)的自己正在走的一條探索之路。也就是說(shuō)，向他人學(xué)習(xí)不是目的，僅是手段，僅是到達(dá)我們創(chuàng)造天地的手段。

3、人類(lèi)認(rèn)識(shí)無(wú)止境。就蘋(píng)果而言，誰(shuí)不希望長(zhǎng)得又大又漂亮，于是去想盡千方百計(jì)，可到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)這是舍本逐末，因?yàn)樘O(píng)果有了讓人喜歡的外形，好的味道卻沒(méi)有了。這時(shí)又去返璞歸真，回歸天然。表面看來(lái)是走了彎路，但仔細(xì)分析才知道我們的認(rèn)識(shí)得到了進(jìn)一步深化。

適用話(huà)題

亦步亦趨的危害目的與手段學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)／回歸自然認(rèn)識(shí)無(wú)止境／事物發(fā)展的規(guī)律

五、大師傳道

陸宗達(dá)曾拜國(guó)學(xué)大師黃侃為師。見(jiàn)過(guò)先生，黃侃一個(gè)字也沒(méi)給陸宗達(dá)講，只給他一本沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)的《說(shuō)文解字》，說(shuō)：“點(diǎn)上標(biāo)點(diǎn)，點(diǎn)完見(jiàn)我?！标懽谶_(dá)依教而行。

再見(jiàn)老師時(shí)，黃侃翻了翻那卷點(diǎn)了標(biāo)點(diǎn)的書(shū)，說(shuō)：“再買(mǎi)一本，重新點(diǎn)上?！本蛯?shū)扔到了書(shū)堆上。

第三次見(jiàn)老師時(shí)，陸宗達(dá)送上點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)畫(huà)得已經(jīng)不成樣子的《說(shuō)文解字》。黃侃點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“再去買(mǎi)一本?！?/p>

三個(gè)月后，陸宗達(dá)又將一本看得很破的《說(shuō)文解字》拿來(lái)，說(shuō)：“老師，是不是還要再點(diǎn)一本，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”黃侃說(shuō)：“已經(jīng)標(biāo)點(diǎn)了三次，《說(shuō)文解字》你已經(jīng)爛熟在心，這文字之學(xué)，你已得了大半，不用再點(diǎn)了。以后你做學(xué)問(wèn)也用不著再翻這書(shū)了?！闭f(shuō)完，黃侃將那書(shū)扔進(jìn)書(shū)堆里，這才給陸宗達(dá)講起了學(xué)問(wèn)的事。

后來(lái)，陸宗達(dá)終于成為我國(guó)現(xiàn)代訓(xùn)詁學(xué)界的泰斗。他回憶說(shuō)：“當(dāng)年翻爛了三本《說(shuō)文解字》，從此做起學(xué)問(wèn)來(lái)，輕松得如庖丁解牛?！?/p>

黃侃彌留之時(shí)說(shuō)不出話(huà)，手卻指向書(shū)架上的一本書(shū)。學(xué)生們將書(shū)拿來(lái)，他翻到一頁(yè)，手一點(diǎn)，人即逝去。

送走老師后，學(xué)生們想起那本書(shū)，翻開(kāi)一看，頓時(shí)覺(jué)得雷電之光激蕩天地：前幾日學(xué)生們爭(zhēng)論的一個(gè)問(wèn)題，老師沒(méi)能作答。原來(lái)，老師最后手之所指，正是答案所在。

多維品讀

1、基礎(chǔ)至關(guān)重要。蓋高樓要夯實(shí)基礎(chǔ)，這是人人知道的常識(shí)。學(xué)習(xí)也是這樣，基礎(chǔ)打不好，往后的學(xué)習(xí)就是再努力，往往也是捉襟見(jiàn)肘，費(fèi)力不討好。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，打好基礎(chǔ)，以后的只要按部就班，也就走向了成功。

2、講究方法才能成功。黃侃知道學(xué)問(wèn)該怎么做，所以才讓陸宗達(dá)三點(diǎn)《說(shuō)文解字》。三次標(biāo)點(diǎn)之后，陸宗達(dá)對(duì)《說(shuō)文解字》也就爛熟于心了，再研究文字學(xué)，自然也就輕松自如。如果不是三次標(biāo)點(diǎn)《說(shuō)文解字》，黃侃上來(lái)就開(kāi)講文字學(xué)，陸宗達(dá)入門(mén)怕是也困難。

3、熟能生巧。莊子筆下的庖丁，殺牛只憑感覺(jué)便游刃有余，什么原因?熟悉。殺牛多了，懂得了牛的身體結(jié)構(gòu)，自然再殺便得心應(yīng)手。怎樣才能熟?就兩個(gè)字，多做。

4、循序漸進(jìn)。先做什么，再做什么，后做什么，往往有個(gè)先后順序。我們按順序來(lái)，一步一個(gè)臺(tái)階，也就能夠漸入佳境。遺憾的是，現(xiàn)在一些人總有些急躁，隨意省略步驟，只揀所謂最重要的去做，到頭來(lái)才知道是欲速則不達(dá)。

適用話(huà)題

基礎(chǔ)的重要性方法與成功熟能生巧循序漸進(jìn)

六、李默然做廣告

1989年表演藝術(shù)家李默然幫助中國(guó)劇協(xié)搞到了一次“大錢(qián)”，此即在全國(guó)引起軒然大波的“三九胃泰”廣告事件。中國(guó)劇協(xié)要舉辦“第二屆中國(guó)戲劇節(jié)”，因經(jīng)費(fèi)緊張找到了他。這可不是幾千塊錢(qián)就能打發(fā)的事，需要籌措20萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)，默然老師答應(yīng)想想辦法。此時(shí)南方一家藥廠來(lái)請(qǐng)默然老師做廣告，并答應(yīng)給高額報(bào)酬。他經(jīng)過(guò)慎重思考后同意了，這使他成了中國(guó)名人代理廣告的第一人。20萬(wàn)元廣告費(fèi)全部交給劇協(xié)，第二屆中國(guó)戲劇節(jié)也如期開(kāi)幕?？捎^眾對(duì)他的指責(zé)、批評(píng)甚至是謾罵鋪天蓋地而來(lái)，連媒體也參與了討伐的行列。戲劇節(jié)開(kāi)幕式默然老師承受著巨大的痛苦和壓力來(lái)到北京，令他欣慰的是戲劇節(jié)舉辦圓滿(mǎn)成功。返回沈陽(yáng)前領(lǐng)導(dǎo)派我去北京站送行，從賓館出來(lái)，幾位年輕的出租車(chē)司機(jī)很遠(yuǎn)看見(jiàn)了李默然，怪聲怪氣地大聲喊：“三九胃泰——”，然后是一陣怪笑。默然老師一頭鉆進(jìn)汽車(chē)?yán)锬蛔髀?，看得出，他心里很難受。到了火車(chē)上，列車(chē)長(zhǎng)倒是非常熱情，握住默然老師的手說(shuō)：“這不是鄧大人嗎?”接著，這位憨直的東北漢子毫不掩飾地說(shuō)：“缺錢(qián)咋地?這么大演員別干那埋汰事兒?！迸媚焕蠋熓謱擂?。列車(chē)在夜色中駛?cè)?，我的心里酸酸的，我在為默然老師委屈、難過(guò)，他為戲劇界掙來(lái)了紅紅火火的開(kāi)幕式，自己換來(lái)的卻是刻薄尖酸的罵聲。即使是這樣，他也沒(méi)有埋怨觀眾，他曾動(dòng)情地說(shuō)：“在廣大觀眾心目中形成一個(gè)形象，這個(gè)形象他們不愿意破壞，這個(gè)廣告?zhèn)怂麄兊男?，我就悟到了一個(gè)道理，我什么權(quán)利都有，就是沒(méi)有權(quán)利傷害觀眾。我就從那下定決心，今后廣告一個(gè)不談?！?/p>

多維品讀

1、理解最為重要。李默然為舉辦戲劇節(jié)承接了廣告?？刹幻髡嫦嗟膹V大觀眾不領(lǐng)情，他們對(duì)李默然有的是連譏帶諷。這樣，李默然又怎么會(huì)不痛苦?因?yàn)樗皇菒?ài)錢(qián)的人啊!如果廣大觀眾不急于發(fā)表意見(jiàn)，而是等一等，弄清事情真相后再說(shuō)，那該多么好啊!

2、愛(ài)就愛(ài)到極致。李默然熱愛(ài)戲劇，如同熱愛(ài)自己的生命。正因?yàn)槿绱耍懦薪恿四戏剿帍S“三九胃泰”的廣告。如果不是為了中國(guó)戲劇的發(fā)展和繁榮，李默然為了個(gè)人是不會(huì)去接這個(gè)廣告的。從這里我們也可以明白，李默然能夠成為大家心中偶像的原因。

適用話(huà)題

理解熱愛(ài)才能成功奉獻(xiàn)