張　銳

從一個名不經(jīng)傳的區(qū)域銀行膨脹為名列前茅的全球性金融巨頭，由一個單純性的貨幣經(jīng)營機(jī)構(gòu)拓展成混業(yè)見長的綜合性金融財團(tuán)——匯豐集團(tuán)財富發(fā)酵的精彩過程與掌門人龐約翰的卓越功勞絕對不可掰離。

從職員到爵士

45年前的一天，當(dāng)許多英倫三島的青年在父母期盼的目光中走進(jìn)劍橋的幸運(yùn)之門時，19歲的龐約翰卻登上了一艘從利物浦至香港的貨輪。彈丸之地的香島帶給了龐約翰陌生與好奇，在并無明確目標(biāo)的選擇中，龐約翰走進(jìn)了匯豐銀行的大門。

僅僅靠獲得美國英語語言協(xié)會獎學(xué)金并到美國深造了幾年得來的可憐知識顯然不能支撐龐約翰在匯豐的實(shí)際需要。因此，后天的勤勉和先天的聰慧就成為龐約翰日后成功的資本。1980年，因成功救活其前任浦偉士收購的海豐銀行，龐約翰的才能開始受到賞識。而正是此次收購的成功，匯豐才得以在美國扎下了第一個據(jù)點(diǎn)。此后的龐約翰不知疲倦地轉(zhuǎn)戰(zhàn)于匯豐在亞洲、歐洲和美洲的各地機(jī)構(gòu)，一直做到美國匯豐有限公司總裁兼行政總裁、匯豐控股集團(tuán)行政總裁。1998年，龐約翰從前任浦偉士手中接過大印，出任匯豐控股集團(tuán)主席。

與龐約翰熟識的人都贊嘆于他的銀行家派頭。他給人的印象總是含蓄、嚴(yán)謹(jǐn)。出現(xiàn)在大多數(shù)公開場合時，他的行頭一般如下構(gòu)成：白領(lǐng)條子紋襯衫，深色西裝，剪裁樣式是收腰及后幅兩邊開叉。他的衣著品位屬典型英國紳士作風(fēng)。盡管他溫文爾雅，言辭溫和，但在他的精明與冷靜中又富有激情。龐約翰的名字縮寫是“J·B”，和著名的英國冒險家詹姆斯·邦德（007）的名字縮寫完全一樣，雖然龐約翰性格穩(wěn)重，但是其骨子里流露出的大膽進(jìn)取精神，卻總讓人不禁想起那位神奇的007。

另面的龐約翰完美地繼承了古典銀行家的遺風(fēng)——善于精打細(xì)算。他生活儉樸，平日常坐倫敦地鐵上班，遇到堵車時甚至?xí)蚰Φ?，而不坐出租車；出差時，他經(jīng)常坐經(jīng)濟(jì)艙；他告誡同事們離開辦公室時一定要關(guān)燈；他甚至要求在倫敦的員工打私人電話時自掏腰包。其實(shí),不僅龐約翰節(jié)儉，整個匯豐亦有業(yè)內(nèi)“最節(jié)儉銀行”之美名。正如龐約翰所言，成本效率是“匯豐的生活方式之一”。

當(dāng)然，龐約翰并不是一個十足的吝嗇鬼，他知道金錢應(yīng)當(dāng)花在什么地方和什么時候。一個典型的例子是，在幾年前投行業(yè)務(wù)蕭條期間，龐約翰不肯為員工獎金慷慨解囊，任由企業(yè)融資部的不少成員離開集團(tuán)。但當(dāng)近年大型企業(yè)并購業(yè)務(wù)開始復(fù)蘇的時候，他又不惜重金從摩根等挖來投資銀行精英大力發(fā)展投行業(yè)務(wù)。

喜歡讀書的龐約翰對人物傳記有著別樣的愛好。不過他說，影響我的不是企業(yè)家的傳記，而是政界領(lǐng)導(dǎo)人和將軍的傳記。龐約翰認(rèn)為他們是推動歷史的人，看他們的傳記讓你知道，領(lǐng)導(dǎo)要做出決定；你從傳記中學(xué)習(xí)，其實(shí)歷史就是傳記。顯然龐約翰是個善于從歷史中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的人，也正是在他“以史為鑒”的思維方式左右下，匯豐近50年來所走的道路顯得異常地平穩(wěn)與厚實(shí)。

江山自有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。如今滿頭掛滿銀絲的龐約翰無疑可以盡情地瀏覽從匯豐身上迸發(fā)出來的輝煌。作為歐洲最大的金融集團(tuán)和世界第三大銀行，匯豐在全球約80個國家和地區(qū)設(shè)有逾9700個辦事處，客戶約1億1千萬名，總資產(chǎn)超過1.15萬億美元。由于在金融界令人望其項(xiàng)背的貢獻(xiàn)，龐約翰被英女王冊封為爵士，從此，一個充滿敬意而又十分親切的稱呼“Sir John”在匯豐內(nèi)部流傳開來。

用戰(zhàn)略撥動全球

對于一個試圖延伸百年的常青企業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)取向往往左右著公司的未來命運(yùn)。在龐約翰的執(zhí)業(yè)口語中經(jīng)常張揚(yáng)著這么一句話：“要做戰(zhàn)略上正確的事情”。而匯豐如火如荼的國際化也正是在龐約翰一個又一個的戰(zhàn)略布控之下被演繹到了極致。

從浦偉士手中接過指揮大棒的龐約翰沒有趕上盛世繁榮的好時光，從他面前刮過的是全球經(jīng)濟(jì)的瑟瑟寒風(fēng)以及亞洲的滾滾金融寒流。匯豐集團(tuán)也因此盈利下降、成長空間萎縮。在常人看來，收斂業(yè)務(wù)和伺機(jī)而動是當(dāng)時最為明智的決策。然而，激情飛揚(yáng)的龐約翰卻在此時作出了一個在全球收購擴(kuò)張的“五年計劃”，并提出五年內(nèi)股東總回報“翻一番”的管理目標(biāo)。

踐行“五年計劃”的第一步、也是對龐約翰決策之舉具有生死之考的震撼性動作就是匯豐對美國利寶集團(tuán)的收購。這單總價約為103億美元的匯豐收購壯舉最終在龐約翰魔術(shù)般的資金融通中鳴鑼成功。而通過這一并購，匯豐獲得了3萬個主要來自拉丁美洲、歐洲和亞洲的國際客戶，客戶資金總計達(dá)565億美元，同時匯豐也將紐約州第3大分行網(wǎng)絡(luò)和200多萬服務(wù)客戶攬入懷中。匯豐在美國的根基從此也被穩(wěn)固下來。

同樣的精彩故事在時隔3年之后被再次復(fù)制。2003年，匯豐以148億美元的巨資一口吞下了美國最大消費(fèi)信貸公司Household International。據(jù)悉，該公司在美國45個州擁有1300多家分行，為5300萬客戶提供消費(fèi)融資服務(wù)。因此，此項(xiàng)交易的生成使得匯豐在美國市場的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)(信用卡、無擔(dān)保個人貸款和房屋凈值貸款)找到了最寬廣的降落平臺。

運(yùn)籌帷幄方能決勝千里之外。天方夜譚式的目標(biāo)在龐約翰的悉心掌控之中變成了現(xiàn)實(shí)。斥資500億美元且持續(xù)了5年的全球收購不僅將匯豐從亞歐市場帶到了美洲，劃圓了匯豐全球化的美夢，而且龐約翰也在2003年末挺直腰桿地宣布，匯豐集團(tuán)市值已經(jīng)由5年前的700億上升到 1620億美元；客戶亦由1300萬家上升至1億家；總股東回報達(dá)到209%的水平。

然而，正當(dāng)外界一致猜測匯豐將誓師猛進(jìn)之時，龐約翰卻毅然作出了轉(zhuǎn)舵的決策。在龐約翰親自為匯豐制定的2004~2008年的第二個“五年計劃”中這樣寫到：“未來幾年匯豐控股再無意對外進(jìn)行大規(guī)模收購行動，特別是50億美元之上的并購，但會考慮50億美元以下中小型并購?！?事實(shí)也正是如此。最近幾年中，匯豐集團(tuán)非但沒有進(jìn)行大規(guī)模的收購，反而還出售了在巴西、法國、比利時和澳大利亞的一些業(yè)務(wù)。從掀起國際金融市場的凌厲并購風(fēng)云到迅速從資本市場抽身淡出，匯豐正在進(jìn)行著戰(zhàn)略上的又一次重大嬗變。

按照龐約翰設(shè)計的全新思路，匯豐集團(tuán)未來幾年的發(fā)展重心將由資產(chǎn)擴(kuò)張轉(zhuǎn)到重點(diǎn)業(yè)務(wù)提升，以及提升業(yè)務(wù)競爭力的“整體增長”，即公司的目標(biāo)將由先前的“追求價值（managing for value）”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白非笤鲩L（Managing for Growth）”。業(yè)界對此的普遍解讀是，匯豐正在推行的新增長管理主要以金融信貸消費(fèi)、個人銀行業(yè)務(wù)、投資銀行以及非銀行金融業(yè)務(wù)為主打方向。

不過，在匯豐所追求的新增長目標(biāo)中，令龐約翰難以釋懷的恐怕還是投資銀行業(yè)務(wù)。在匯豐各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)全線飄紅的同時，只有投資銀行及資本市場的業(yè)務(wù)不甚理想。盡管振興投行業(yè)務(wù)是龐約翰退休前沒有了卻的心愿，但這位對既定目標(biāo)執(zhí)著追求的老人卻在交棒前實(shí)現(xiàn)了匯豐集團(tuán)投資銀行業(yè)務(wù)的徹底性重組。重組后的投資銀行業(yè)務(wù)由三個部分組成：全球銀行業(yè)務(wù)、全球市場業(yè)務(wù)和全球交易銀行業(yè)務(wù)。龐約翰在記者招待會上對此作出了這樣的評價：新的架構(gòu)將使公司將重點(diǎn)放在最符合公司業(yè)務(wù)的關(guān)系和領(lǐng)域上，并確保把公司優(yōu)化產(chǎn)品的能力完全傳達(dá)給客戶。顯然，龐約翰為他的接任者已經(jīng)搭建好了躍馬揚(yáng)鞭的平臺。

稀釋風(fēng)險的超級銀行家

喜歡滑雪的龐約翰對于速度的追求有著超乎常人的敏感，但在快速行進(jìn)中龐約翰所釋放出的冷靜特質(zhì)和謹(jǐn)慎操守卻更是一般人所不可企及的。美國《商業(yè)周刊》曾在封面故事里這樣評價龐約翰：“他安靜內(nèi)斂，卻目標(biāo)明確——要不動聲色地將匯豐打造成為全球利潤最高的銀行?！?寥寥片語，幾乎破譯了龐約翰成就匯豐金融帝國大業(yè)的全部密碼。

直面慘淡的經(jīng)濟(jì)氣候并為匯豐描繪出一幅雄心勃勃的全球擴(kuò)張計劃可以看作是龐約翰至今為止的人生中最為驚心動魄的一幕，而正是在那金戈鐵馬的火紅年代，龐約翰對于國際化的經(jīng)營理念有了更加透徹的認(rèn)識。在亞洲起家的匯豐集團(tuán)數(shù)十年來一直將業(yè)務(wù)市場凝聚在了亞洲地區(qū)，區(qū)域性經(jīng)營的集中風(fēng)險如烏云般籠罩在匯豐的上空。因此，化解風(fēng)險就成為了龐約翰走馬上任后不二的選擇。為此，他制定了以并購為杠桿從而實(shí)現(xiàn)“盈利由美洲、歐洲和亞洲各占1/3”的平衡風(fēng)險謀略。而讓龐約翰如今引以為傲的是，作為全球最大的金融企業(yè)之一，匯豐控股的利潤并沒有完全來源于一條渠道，對單一市場的依賴程度不超過３０%。匯豐終于可以輕松地分享世界經(jīng)濟(jì)全球化的豐碩成果。

其實(shí)，防控經(jīng)營風(fēng)險一直被龐約翰奉為“圣經(jīng)”貫徹在所有業(yè)務(wù)中。有人曾將花旗和匯豐收進(jìn)行比較后發(fā)現(xiàn)，花旗的業(yè)務(wù)以大型企業(yè)客戶和資本市場為主導(dǎo)，屬于全攻型，在經(jīng)濟(jì)增長期間表現(xiàn)特別出色，但盈利穩(wěn)定性遠(yuǎn)遜于匯豐以存款為主導(dǎo)的經(jīng)營模式。例如向美國大型企業(yè)借貸占花旗總借貸18%，匯豐是5%，投資銀行收入占花旗總收入23%，而匯豐是5%。所以在經(jīng)濟(jì)大幅波動期間，匯豐的業(yè)績更有保證，也更加吸引投資者。香港知名財經(jīng)分析人士這樣歸納過匯豐的經(jīng)營策略，那就是以保守的傳統(tǒng)方式應(yīng)允，充分利用全球性品牌，從亞洲地區(qū)積聚龐大而低成本的資金，不斷謹(jǐn)慎進(jìn)行收購，把營運(yùn)成本轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，向新業(yè)務(wù)灌輸保守管理的傳統(tǒng)，如此類推，循環(huán)下去。

在筆者看來，一個企業(yè)的行事風(fēng)格必然是領(lǐng)導(dǎo)人主旨滲透的結(jié)果。匯豐文化中帶有濃厚的蘇格蘭式“唯物主義”文化特點(diǎn)。蘇格蘭不是大英帝國的主體，但是它很知道如何借力帝國之勢向外擴(kuò)張，兩者之間若即若離。在匯豐身上，既有由于進(jìn)不了英帝國資本和權(quán)力的核心而刻意開辟全球市場、冒險進(jìn)取的一面，又有英資傳統(tǒng)的保守穩(wěn)健的一面。顯然，被匯豐文化浸泡長達(dá)45年的龐約翰無疑得到最飽滿的思想傳承。特別是在國際金融界財務(wù)丑聞頻出和蕭墻之亂頻現(xiàn)的今天，匯豐卻顯得格外地穩(wěn)健和一塵不染，無疑與龐約翰對匯豐文化的虔誠布道不可分離。

龐約翰所處的時代是金融業(yè)全球化快速發(fā)酵的年代，而在推動匯豐國際化成長的長路中，龐約翰對于購并結(jié)果與東道國的關(guān)系有了更清晰的把握和領(lǐng)悟，其對資本市場的利用上升到了爐火純青的程度。一般而言，銀行全球化戰(zhàn)略的實(shí)施主要有兩種模式，一種是單純的全球購并，另一種是全球購并與全球上市并舉。兩者的區(qū)別是在對東道國銀行進(jìn)行收購的同時是否在東道國上市。如果說全球購并是全球主流銀行實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略共同采用的手段，那么全球上市則是龐約翰為匯豐集團(tuán)實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略鍛造的獨(dú)門利器：1991年，匯豐控股完成對米特蘭銀行收購的同時，其股票在倫敦和香港兩大證交所雙雙上市；1999年，匯豐控股收購了美國利寶集團(tuán)并將其改組成美國匯豐后，經(jīng)過摩根銀行的推薦在紐約證交所上市；2000年，在完成了對法國商業(yè)銀行的收購并將其改組成法國匯豐后，匯豐控股在巴黎證交所掛牌；2004年，匯豐控股收購百慕大銀行有限公司后，其股票旋即在百慕大證交所交易。由于銀行業(yè)在一國經(jīng)濟(jì)中所扮演的特殊角色，他國并購很容易觸動?xùn)|道國的敏感神經(jīng)。

因此，與單純?nèi)蛸彶⑾啾?，全球購并與全球上市并舉的策略不僅僅制造出了豐厚的資本收益，更重要的意義在于它能夠淡化由于并購可能形成的對東道國的進(jìn)攻性威脅。如今的匯豐不僅通過資本市場吸引了全球100多個國家和地區(qū)20多萬股東的眼球，而且，龐約翰反復(fù)倡導(dǎo)和推崇的“環(huán)球金融，地方智慧”的和諧經(jīng)營理念正在全球快速輻射。

“中國通”的情結(jié)

龐約翰對于中國有著一種特殊的的偏愛：“站在經(jīng)濟(jì)增長速度為7%的土地上，感覺非常好。與增長速度為1.5%的國家相比，我當(dāng)然更愿意多來這里。”盡管人們從龐約翰面對CCTV主持人的這句談話中嗅到了十足的商業(yè)氣味，但卻無法拒絕這位老人的友好與親善。

龐約翰癡迷于中國文化。他說，“在我的家里，我有3本中國諺語方面的書，盡管我不敢夸下?？谖夷軌蛲耆剡\(yùn)用和熟悉它們。但我可以肯定地說，我從頭一直讀到了尾，每一頁都看過。”其實(shí)，這位國際金融界的領(lǐng)軍人物與中國形成淵源的最具煽情的解釋就是他在亞洲25年的生活經(jīng)歷。在擔(dān)任匯豐控股主席之前，龐約翰曾出任香港上海匯豐銀行的執(zhí)行董事，其后專門蹲點(diǎn)香港，負(fù)責(zé)整個匯豐集團(tuán)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。濃郁的中國情結(jié)與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢頭使龐約翰作出了一項(xiàng)判斷：中國內(nèi)地金融市場將成為國際金融資本火拼的中心地帶。

的確，與近兩年匯豐在歐美市場的并購呈收縮狀態(tài)相比，龐約翰在中國金融領(lǐng)地親自導(dǎo)演的一幕幕精彩大戲則繽紛登場：以5.17億元人民幣購進(jìn)上海銀行8%的股權(quán)為開端，匯豐收購了興業(yè)銀行15.98%的股權(quán)，吃進(jìn)了交通銀行19.9%股權(quán)，并在中國建設(shè)銀行首次公開募股中下注了4.3億美元的投資。匯豐在中國創(chuàng)造了許多外資金融機(jī)構(gòu)不可擁有的記錄：第一家入股中資銀行的外資銀行，中國投資最大的外資銀行……?！哆h(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》這樣評價匯豐在中國的收購動作：“匯豐集團(tuán)在中國不斷進(jìn)行收購，然后等著這些投資20年后變成真正的財富。”事實(shí)也正是如此。交通銀行股價變動行情的結(jié)果披露，匯豐入股交行的投資不到兩年時間已經(jīng)升值280億港元，折合人民幣約290億元，總投資收益為170%。

與整個匯豐的投資戰(zhàn)略調(diào)整相匹配，善于穩(wěn)中求進(jìn)、適可而止的龐約翰也在離崗前為匯豐作出了不再對中國內(nèi)地銀行股權(quán)進(jìn)行大規(guī)模投資的決定，而是把匯豐靈敏的商業(yè)嗅覺引向了市場收益十分豐饒的非銀行業(yè)務(wù)。

自從2002年斥資46.8億港元吃進(jìn)平安保險10%的股權(quán)之后，匯豐一直在尋找著新的機(jī)會。及至2004年8月，匯豐斥86億元人民幣巨資購入平安9.91%的股權(quán)，完成了自己作為平安保險第一大股東的制造過程。不僅如此，龐約翰表示，匯豐正計劃在CEPA之下，與內(nèi)地伙伴合作籌組人壽保險公司。而一個最新的動向是，與匯豐交情甚篤的中國交通銀行已經(jīng)取得國務(wù)院的同意，在開設(shè)國內(nèi)首家銀行系保險公司。據(jù)中國（香港）交通保險公司董事長、行政總裁關(guān)浣透露，交行新設(shè)立的交銀保險可能會是一家壽險公司，并正在尋找資本合作的伙伴。這就意味著，匯豐極有可能與交通銀行結(jié)梅開二度之好。

與進(jìn)軍中國保險市場相同時，國內(nèi)資本市場也為龐約翰的退休送去了大禮。其中最讓龐約翰釋懷的是，匯豐主導(dǎo)的湘財證券重組案劃上了圓滿的句號，匯豐再次“傍”上了交行并一同出任湘財證券重組的“主角”。按照合作協(xié)議，雙方共拿出10億元的資金取得對湘財證券的絕對控股身份。星星之火，可以燎原。隨著國內(nèi)A、B股市場并軌的加速，誰又能否定龐約翰今日苦心經(jīng)營的湘財證券將在不久的將來成為匯豐大踏步進(jìn)入國內(nèi)資本市場的“橋頭堡”呢？

一切似乎都在既定日程中推進(jìn)。經(jīng)過兩年多的努力，匯豐染指中國基金業(yè)的行動也花開蒂落——匯豐與山西信托投資有限公司合資設(shè)立的匯豐晉信基金管理有限公司在上海開業(yè)。該公司注冊資本為2億元人民幣，其中匯豐持有49%的股份。無獨(dú)有偶，坊間流傳已久的匯豐認(rèn)購瑞安一事也塵埃落定。匯豐控股旗下的基金，將斥資約1億美元認(rèn)購瑞安房地產(chǎn)新股，所認(rèn)購的金額占瑞安集資總額約10%。

其實(shí)，龐約翰留給匯豐將來制勝中國市場的最寶貴資源在于匯豐的人才的快速“本土化”。作為龐約翰退休前人事安排的一個生花妙筆，原恒生銀行行政總裁鄭海泉在不久前正式履行匯豐亞太區(qū)董事局主席，這是匯豐銀行創(chuàng)立139年來首位擔(dān)任此職務(wù)的華人,也是在匯豐集團(tuán)內(nèi)職位最高的華人。不僅如此，整個匯豐集團(tuán)中有25%的職員來自中國，加上匯豐在中國國內(nèi)的1300多名員工，都可能成為龐約翰留給后任者拓展中國市場的精兵勁旅。