賀占軍　郝志航

面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及其嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn),北重集團(tuán)決策層未雨綢繆、及早謀劃，提出了一系列強(qiáng)有力舉措，執(zhí)行層 快捷高效、注重效果，形成了上下同心、集智攻堅(jiān)、化危為機(jī)的良好態(tài)勢(shì)，不僅成功化解了2008年巨大的成本壓力，而且科學(xué)謀劃了應(yīng)對(duì)2009年危機(jī)考驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)之道。

抓住九大環(huán)節(jié)，化解成本壓力

2008年上半年，由于金融危機(jī)導(dǎo)致原材料、能源價(jià)格普遍高漲，企業(yè)生產(chǎn)成本同比增加了3.5億元。如何化解3.5億元成本，確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)？面對(duì)困難，公司迎難而上，牢牢抓住9個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極化解成本上漲壓力，確保了全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

增收節(jié)支 按照“老市場(chǎng)寸土不讓?zhuān)率袌?chǎng)寸土必爭(zhēng)”的要求，公司緊緊抓住國(guó)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、大客戶(hù)和主流行業(yè)市場(chǎng)，依托集團(tuán)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大礦用車(chē)、特種鋼及延伸產(chǎn)品等主導(dǎo)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。充分利用北方公司的海外渠道，積極推進(jìn)民品出口，主動(dòng)融入全球產(chǎn)業(yè)鏈條，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商等各方面的積極性，多渠道開(kāi)發(fā)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。整合供應(yīng)商等上游資源、集聚用戶(hù)等下游資源，實(shí)現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)”，從而化解由成本上漲所帶來(lái)的資金壓力，于危機(jī)中求得商機(jī)。該環(huán)節(jié)全年消化成本上漲壓力4 620萬(wàn)元。

降本增效 公司堅(jiān)持不該花的錢(qián)堅(jiān)決不花，能少花的錢(qián)一定少花，能以后辦的事以后辦，樹(shù)立“許舊不許破、許舊不許臟、許舊不許亂”的思想，切實(shí)將有限的資金用在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)急需的事項(xiàng)上。在生產(chǎn)上采取嚴(yán)格外委加工費(fèi)用招標(biāo)審價(jià)、嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出和預(yù)算外開(kāi)支等措施，取得明顯成效。該環(huán)節(jié)全年累計(jì)降低費(fèi)用5 000萬(wàn)元。

節(jié)能減排 公司通過(guò)生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品和降低能耗減少排放兩種途徑來(lái)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。在節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)方面：公司自主研發(fā)的TR50礦用車(chē)，排放量達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，每臺(tái)車(chē)的耗油量降到原來(lái)的90%。公司新上馬的年產(chǎn)100臺(tái)2兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目，為推進(jìn)國(guó)家清潔能源建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。在降低能耗減少排放方面：公司堅(jiān)持“使用先進(jìn)設(shè)備、推廣應(yīng)用先進(jìn)工藝”的原則，以降低轉(zhuǎn)控成本、控制重點(diǎn)耗能設(shè)備、監(jiān)管長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水現(xiàn)象為抓手，持續(xù)推進(jìn)節(jié)能降耗減排。通過(guò)提高天然氣利用率、提高用電功率因數(shù)，大幅度節(jié)氣、節(jié)電。2008年通過(guò)節(jié)電、節(jié)氣等各項(xiàng)措施的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)增效500萬(wàn)元。

工藝創(chuàng)新 公司大力推進(jìn)以加快落后工藝和設(shè)備更新淘汰、加大工藝創(chuàng)新力度、加強(qiáng)新工藝技術(shù)推廣應(yīng)用為主要內(nèi)容的“三大工藝計(jì)劃”，深入開(kāi)展以員工為主體的群眾性小改小革活動(dòng)，把工藝創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。相繼完成了“激光淬火、熔覆新工藝的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”、“快速成型技術(shù)在軍品科研的應(yīng)用研究”等7項(xiàng)新工藝、新材料、新技術(shù)推廣應(yīng)用研究項(xiàng)目，節(jié)約資金400多萬(wàn)元；完成了“中溫磷化代替高溫磷化工藝應(yīng)用研究”等5項(xiàng)淘汰落后工藝、設(shè)備項(xiàng)目，節(jié)約資金615萬(wàn)元；完成了“P91厚壁無(wú)縫鋼管生產(chǎn)工藝整體優(yōu)化”等6項(xiàng)工藝攻關(guān)及創(chuàng)新項(xiàng)目，節(jié)約資金446.26萬(wàn)元；淘汰145臺(tái)落后設(shè)備，提前兩年完成兵器工業(yè)集團(tuán)下達(dá)的指標(biāo)。

集中采購(gòu) 公司充分利用兵器工業(yè)集團(tuán)物資總公司和北化總公司兩個(gè)全國(guó)性的物流平臺(tái)，進(jìn)一步提高物資集中采購(gòu)力度，進(jìn)一步加強(qiáng)物資集中采購(gòu)和比質(zhì)比價(jià)工作，繼續(xù)落實(shí)原材料采購(gòu)由分散型采購(gòu)、部分集中采購(gòu)向大宗物資、關(guān)重物資全部集中采購(gòu)轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)型的經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)向直接從廠商采購(gòu)轉(zhuǎn)變，由即時(shí)采購(gòu)向適時(shí)采購(gòu)轉(zhuǎn)變的“三大轉(zhuǎn)變”，從源頭實(shí)現(xiàn)降本增效，全年物資集中采購(gòu)6億元，降低費(fèi)用在3 500萬(wàn)元以上。此外，公司通過(guò)與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以維持穩(wěn)定的供貨源、可靠的材料質(zhì)量和全面的售后服務(wù)以及相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格。目前，通過(guò)與濟(jì)鋼、包鋼等廠家簽訂鋼材直供協(xié)議，縮短了采購(gòu)周期，降低了采購(gòu)成本，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

精細(xì)管理 通過(guò)大力加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的成本控制，提高工藝技術(shù)人員的成本概念和效益理念，在項(xiàng)目調(diào)研、工藝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段實(shí)施目標(biāo)成本控制，從源頭上控制好產(chǎn)品成本。加強(qiáng)生產(chǎn)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理，大力推進(jìn)精益化生產(chǎn)管理模式，做到連續(xù)生產(chǎn)、均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)過(guò)程中的各種資源浪費(fèi)。加快推進(jìn)物流速度，成立了推進(jìn)物流速度工作小組，近一年來(lái)，物流速度較年初提高了15%。嚴(yán)格把好工藝定額關(guān)，能用小料的不用大料，能用邊料的不用整料，采用整板數(shù)控火焰切割機(jī)下料、套料加工，利用邊料下料、手工下料、半自動(dòng)氣割機(jī)下料等方式進(jìn)一步提高材料利用率，實(shí)現(xiàn)全年節(jié)約成本1 500萬(wàn)元以上。

分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo) 公司針對(duì)有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和沒(méi)有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)品分別調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，將上游產(chǎn)品和材料成本增加的壓力向下游和用戶(hù)逐步分散，通過(guò)成本傳導(dǎo)有效化解經(jīng)營(yíng)壓力，取得了顯著成效。對(duì)有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)品，如特種鋼及延伸產(chǎn)品、非公路礦用車(chē)等產(chǎn)品，當(dāng)上游產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，通過(guò)漲價(jià)迅速傳導(dǎo)成本給用戶(hù)。對(duì)沒(méi)有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)品，公司主動(dòng)聯(lián)合行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)企業(yè)共同推動(dòng)價(jià)格調(diào)整，建立起企業(yè)間聯(lián)動(dòng)反應(yīng)機(jī)制，形成價(jià)格戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保經(jīng)濟(jì)利益不受損失。如公司下屬的鍛造公司聯(lián)合晉西車(chē)軸等10余家車(chē)軸加工企業(yè)，集體上書(shū)鐵道部，要求其提高產(chǎn)品售價(jià)，取得較為理想的效果。該環(huán)節(jié)全年共化解成本上漲壓力1.5億元。

提高質(zhì)量 公司持續(xù)加大質(zhì)量管理 ，將質(zhì)量工作重點(diǎn)由“落實(shí)生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)過(guò)程控制”轉(zhuǎn)移到“完善工藝、優(yōu)化設(shè)計(jì)”上來(lái)。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，科學(xué)降低質(zhì)量成本，化解成本上漲壓力。其中冷、熱加產(chǎn)品的一次交驗(yàn)合格率分別提高了2%和5%。

管好資金 為進(jìn)一步降低應(yīng)收賬款和存貨，公司成立了由總會(huì)計(jì)師任組長(zhǎng)的應(yīng)收賬款、存貨清理專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查、督促各責(zé)任單位按計(jì)劃完成指標(biāo)，并及時(shí)研究解決各種棘手問(wèn)題。公司規(guī)定：年度目標(biāo)為三年或以上的應(yīng)收賬款、產(chǎn)成品存貨必須100%清零，2~3年的要完成90%，1~2年的要完成80%。凡未按規(guī)定完成的，一要相應(yīng)核減單位的利潤(rùn)總額，二要與責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效掛鉤，按35%扣減，三要對(duì)執(zhí)行不力的責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究，四要獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。強(qiáng)有力的措施，有效地降低了兩項(xiàng)資金占用。

面對(duì)上半年“過(guò)熱”的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，北重集團(tuán)牢牢抓住9個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功化解了3.5億元成本上漲壓力，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入72億元，取得了應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的階段性勝利。

把握市場(chǎng)大勢(shì)，苦練內(nèi)功迎挑戰(zhàn)

面對(duì)2009年的巨困大難和嚴(yán)峻考驗(yàn)，北方重工按照中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)的部署和要求，堅(jiān)持“規(guī)模適度增長(zhǎng)、效益穩(wěn)步改善、效率明顯提高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控”24字經(jīng)營(yíng)策略，以“五拼”為主線，苦練內(nèi)功，健體強(qiáng)身，舉全員之力實(shí)現(xiàn)2009年90億元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為做強(qiáng)做大企業(yè)、打造百億北重迎難而上、拼搏進(jìn)取。

拚市場(chǎng)，千方百計(jì)增訂單。 “手中有活，心中不慌”。為擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額，通過(guò)緊盯國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策，千方百計(jì)增加訂單；拓展民品市場(chǎng)發(fā)展空間，確保市場(chǎng)占有率的提升；充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員潛能，提高市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)能力，有效地占領(lǐng)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷增加公司產(chǎn)品訂單。

拚技術(shù)，加快創(chuàng)新贏機(jī)遇。無(wú)數(shù)成功企業(yè)的實(shí)踐證明，技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)贏得市場(chǎng)機(jī)遇的根基。為加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，通過(guò)著力強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新體系的實(shí)效性、著力加快現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和系列開(kāi)發(fā)步伐、著力推進(jìn)工藝技術(shù)進(jìn)步，確保公司技術(shù)工藝能夠不斷改進(jìn)升級(jí)，緊跟行業(yè)發(fā)展方向，滿足市場(chǎng)要求，始終保持創(chuàng)新活力和創(chuàng)造動(dòng)力。

拚成本，想方設(shè)法降費(fèi)用。成本是體現(xiàn)企業(yè)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力、有無(wú)訂單的關(guān)鍵所在。公司通過(guò)持續(xù)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、持續(xù)提高產(chǎn)品自制部分份額、持續(xù)加大集中采購(gòu)力度、持續(xù)降低設(shè)計(jì)成本、持續(xù)降低質(zhì)量成本、持續(xù)推進(jìn)物流速度等六項(xiàng)舉措，切實(shí)增強(qiáng)內(nèi)部成本費(fèi)用控制能力，不斷提高成本競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，贏得客戶(hù)青睞。

拚現(xiàn)金，強(qiáng)化管控防風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)金流是企業(yè)的生命之泉，咬住現(xiàn)金不放松是珍惜企業(yè)生命的表現(xiàn)。牢記“現(xiàn)金為王”、提高現(xiàn)金流駕馭能力，少借款、少投資、少放賬、少積壓、少開(kāi)資、牢牢捂緊錢(qián)袋子，是2009年公司渡過(guò)難關(guān)的必然之舉。為此，通過(guò)強(qiáng)化現(xiàn)金管控、深化全面預(yù)算管理兩大財(cái)務(wù)管理工具，切實(shí)降低和防范公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

拚斗志，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)沖在前。戰(zhàn)勝困難、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，保證公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的斗志，“火車(chē)跑得快，全憑車(chē)頭帶。”公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員必須要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，必須集中各方智慧，必須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核辦法，必須切實(shí)解決員工關(guān)心的問(wèn)題，這是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)沖在前面、攻堅(jiān)破難、引領(lǐng)發(fā)展的根本之舉、行動(dòng)之基、成功之本。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。” 面對(duì)2009年更趨嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，北重集團(tuán)上下始終統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，協(xié)調(diào)行動(dòng)、形成合力，做好充分準(zhǔn)備，直面寒流苦練“冬泳”內(nèi)功，確保企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)科學(xué)發(fā)展。

[責(zé)任編輯 羅志榮]