彭玉萍

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商界，賺錢(qián)雖不是一件容易的事，但也不是可望而不可即的。只要自己善于思考、勇于決斷，財(cái)富就在腳下。

發(fā)放紀(jì)念品 人潮帶錢(qián)潮

在北京舉辦的一個(gè)全國(guó)性服裝展銷會(huì)上，安徽一家服裝廠的展銷柜臺(tái)被安排在5樓18號(hào)一個(gè)不顯眼的角落里。幾天下來(lái)，柜臺(tái)前冷冷清清，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。為打開(kāi)局面，該廠果斷地采取了滯中生動(dòng)的辦法，印制了許多名片大小的彩色禮品卡，上書(shū)：憑此卡上5樓18號(hào)柜臺(tái)可領(lǐng)紀(jì)念品一份。并讓自己的工作人員在l樓門(mén)口分發(fā)。于是，5樓18號(hào)柜臺(tái)被圍得水泄不通，人流帶來(lái)了生意，人潮帶來(lái)了錢(qián)潮。

故意少投放 成績(jī)更喜人

陜西某襯衫廠推出一種新式襯衫。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這種襯衫如果一下子投放10萬(wàn)件，市場(chǎng)就會(huì)立即飽和，而廠長(zhǎng)還嫌這個(gè)銷量小。如何才能擴(kuò)大銷售量呢?該廠采用了飽中生饑的促銷法。在第一批襯衫投放市場(chǎng)時(shí)，故意只推出8萬(wàn)件，使預(yù)測(cè)中的一二萬(wàn)左右的消費(fèi)者得不到滿足，市場(chǎng)上立即形成了這種新式襯衫很搶手的局面，使更多的人產(chǎn)生購(gòu)買這種襯衫的想法。不久，他們又陸續(xù)投放了10萬(wàn)件，仍供不應(yīng)求，最后又追加一部分，才滿足了市場(chǎng)需求。這種“飽中生饑”的促銷策略，使他們廠的新式襯衫多銷售了10多萬(wàn)件。

錯(cuò)中求對(duì)生意火爆

福建有一位顧客在一家百貨公司買了一臺(tái)空調(diào)機(jī)，搬回家后才發(fā)現(xiàn)漏裝了內(nèi)件，立即打電話與這家百貨公司交涉。公司經(jīng)理接到投訴后，感到這件事非同小可，一旦公布于眾，后果不堪設(shè)想。于是，經(jīng)理在電話中馬上以驚喜的語(yǔ)氣向這位顧客報(bào)喜：“祝賀你中獎(jiǎng)啦!我們立即將好空調(diào)機(jī)和獎(jiǎng)金500元送到您家去。”第二天。這家百貨公司便在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了“每百臺(tái)空洞機(jī)中，設(shè)一臺(tái)壞空調(diào)機(jī)，誰(shuí)購(gòu)到獲獎(jiǎng)金500元”的消息。這招果然厲害，不但避免了一場(chǎng)危機(jī)，還使商場(chǎng)生意更為火爆。

琵琶反彈顧客盈門(mén)

吉林長(zhǎng)春市有1000多家拉面館，在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，許多拉面館紛紛豎起招牌，都標(biāo)榜自己是“正宗蘭州拉面”。惟獨(dú)有一家拉面館反其道而行之，掛起了“冒牌蘭州拉面館”的招牌。招牌一掛出，非常引人注目，許多食客出于好奇前往品嘗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這“冒牌”的拉面比“正宗”的拉面還好吃。最后，這“冒牌”的拉面館生意反而越做越大。

物品巧包裝利潤(rùn)更加多

湖北宜城市有一個(gè)王大嬸，從2004年起，就開(kāi)始販賣水果。前年冬，她批進(jìn)了100多箱20公斤裝的紅富士蘋(píng)果。由于當(dāng)時(shí)販賣水果的人很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，她的蘋(píng)果銷得非常慢。焦急之中，她發(fā)現(xiàn)買蘋(píng)果的人所買數(shù)量大多為2～3斤。于是，她靈機(jī)一動(dòng)，便去紙箱廠訂做了500多只帶提把的小紙盒，每盒裝5斤蘋(píng)果，以8元的價(jià)格銷售。由于紙盒設(shè)計(jì)新穎、提著方便，人們紛紛購(gòu)買，不到20天，余貨便全部售完，而且所得利潤(rùn)比散賣還多。

商品隨便選滯銷成暢銷

商品擺放整齊幾乎是所有商場(chǎng)最起碼的要求，幾年前，遼寧大連市某商店卻做出了一次相反的嘗試。該商店有一批婦女用品長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人購(gòu)買，老板見(jiàn)狀，就叫店員將這些貨物散亂地堆放在貨架子上，豎起“任你挑選，價(jià)格優(yōu)惠”的牌子，很快便引來(lái)了大批顧客，原來(lái)的滯銷產(chǎn)品竟然變成了搶手貨?，F(xiàn)在，這種銷售方式已很多商家采用。

自己動(dòng)手生意好做

飯店讓“顧客自己動(dòng)手做”，是一種新的服務(wù)方式，能滿足某些特殊顧客的好奇心理。山西有一家“自己動(dòng)手做”面包店，每位顧客只要交10元人民幣，就可以參加“吃著玩”的游戲了。面包師把原料調(diào)配好以后，發(fā)給顧客，顧客在師傅的指點(diǎn)下，隨心所欲地把面團(tuán)捏成各種形狀，然后當(dāng)場(chǎng)烤制成點(diǎn)心，趁熱而食。因?yàn)閬?lái)店里的多是小孩和情侶，使得店里終日歡聲笑語(yǔ)，其樂(lè)融融。這種“自己動(dòng)手做”面包店以新穎有趣而吸引了大批顧客，生意比單單賣面包時(shí)好做多了。

廚房成“透明” 天天客如云

天津有一家大酒店在散座的大堂內(nèi)設(shè)了幾臺(tái)74厘米的大彩電，進(jìn)餐顧客可從電視畫(huà)面中監(jiān)看該店廚房里發(fā)生的一切。電視屏幕分為四塊，其一是從魚(yú)缸中捕撈魚(yú)蝦蟹的場(chǎng)景；其二是宰生粗加工的場(chǎng)景；其三是廚師在灶旁操作烹調(diào)的場(chǎng)景；其四是廚師配制冷盤(pán)的過(guò)程。通過(guò)電視畫(huà)面顧客可知自己所要的海鮮是否被“貍貓換太子”，可知廚師衣冠是否整潔……這種全過(guò)程的“監(jiān)視”，打消了消費(fèi)者的疑慮，使得這家大酒店每天顧客如云。

出租蜜蜂賺“閑”錢(qián)

嚴(yán)冬和新春時(shí)節(jié)是蜜蜂養(yǎng)殖淡季，但河北青龍縣蜂農(nóng)張小軍通過(guò)向溫室大棚農(nóng)戶出租蜜蜂，賺來(lái)一筆想不到的“閑錢(qián)”。

張小軍主要在青龍山區(qū)流動(dòng)放蜂。前年冬天，張小軍到河北灤南縣探親，他的親戚所在的村是大棚種植草莓專業(yè)村，村里人正為草莓開(kāi)花授粉大傷腦筋。張小軍靈機(jī)一動(dòng)，主動(dòng)向草莓種植戶提出用蜜蜂代為授粉的建議。張小軍出租一箱蜜蜂收費(fèi)200-300元，租期一個(gè)月，租蜜蜂期間租賃戶代為管理和喂養(yǎng)。因蜜蜂授粉均勻，草莓坐果良好，產(chǎn)量很高，草莓種植戶都和他簽了續(xù)租蜜蜂的協(xié)議。張小軍的出租蜜蜂生意也越做越大，并從為草莓授粉發(fā)展到為大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。

軍事迷酒吧

酒吧入口處的外觀設(shè)計(jì)成野戰(zhàn)軍營(yíng)的帳篷，桌子造型是一顆豎起的小型原子彈的橫剖面，椅子、酒杯是藝術(shù)變形后的輕兵器、手榴彈、手雷、地雷等，小吃的名字取成“諾曼底登陸”、“麻雀戰(zhàn)”、“百團(tuán)大戰(zhàn)”，背景音樂(lè)主要是輪番演奏的各國(guó)軍樂(lè)、戰(zhàn)爭(zhēng)電影插曲。書(shū)架上面擺放軍事知識(shí)類的小說(shuō)、刊物、畫(huà)報(bào)，供任意翻閱。設(shè)一專柜，用以贈(zèng)送、交換、出售由軍事迷們自己動(dòng)手制作的軍事型小禮品以及新兵器構(gòu)思、戰(zhàn)爭(zhēng)重演方案等，以強(qiáng)調(diào)參與感，吸引更多的來(lái)客。

特色生意 賣燈不賣燈泡

紙質(zhì)燈、布藝燈、藤藝燈、娃娃燈、動(dòng)物燈……在格調(diào)生活時(shí)尚燈飾生活館里，匯集了八大類別、上百個(gè)品種的燈具，其中個(gè)性化的燈具占到80%以上。有趣的是：在這個(gè)燈飾專賣店里，燈泡是不賣的。

“我們賣的是燈具的款式”！格調(diào)生活時(shí)尚燈飾生活館的徐經(jīng)理表示，“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性化”的燈飾取向，已成為國(guó)際燈飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

愿當(dāng)糊涂蟲(chóng) 營(yíng)業(yè)額成倍增

深圳一家商店櫥窗里的廣告總是錯(cuò)誤百出，有時(shí)令人啼笑皆非，當(dāng)有人善意地指出錯(cuò)誤時(shí)，老板卻微笑地回答：“我是故意這樣做的，目的是讓人們以為我是個(gè)糊涂蟲(chóng)，故而愿意到我店里購(gòu)貨?！币驈V告語(yǔ)法的錯(cuò)誤，使這個(gè)商店的營(yíng)業(yè)額比原來(lái)增長(zhǎng)了3倍。

五厘米的商機(jī)

一家公司開(kāi)了家專賣店，左鄰右舍賣同類商品的有好幾家，難免門(mén)庭冷落。

在商店打掃衛(wèi)生的保潔員想出了一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，就是在商店門(mén)口的行人過(guò)道上鋪上非常漂亮的地磚，但挨著商店門(mén)口的這邊比另一邊要低5厘米。商店的主管部門(mén)將信將疑地按這位保潔員的主意，把商店門(mén)口的過(guò)道改造了一番。

人行過(guò)道改造完畢的當(dāng)天，因商店門(mén)口是很微小的傾斜，過(guò)往的行人不容易察覺(jué)，但走著走著就來(lái)到了商店的門(mén)口。于是他們就抱著反正已經(jīng)到了門(mén)口就進(jìn)店看看的想法踏進(jìn)了門(mén)檻。貨比貨，價(jià)比價(jià)，進(jìn)去之后，顧客發(fā)現(xiàn)這里也很不錯(cuò)。

隨后幾天，越來(lái)越多的行人因傾斜的地磚給“斜”進(jìn)了商店。就這樣，這家商店的營(yíng)業(yè)額在同類中慢慢地穩(wěn)居榜首。

顧客脫鞋進(jìn)店

武漢一鞋店老板，從電視上看到一些重要場(chǎng)合鋪紅地毯得到了啟發(fā)，他決定在店內(nèi)鋪放名貴地毯，又在門(mén)口設(shè)置鞋架。做好這些后，他召集所有員工，鄭重地宣布：顧客脫鞋進(jìn)店后，由服務(wù)員代為擦洗鞋。然后，老板在門(mén)口貼出告示：店內(nèi)鋪有名貴地毯，顧客可脫鞋進(jìn)店購(gòu)物，并由本店代為擦洗鞋。許多顧客慕名而來(lái)，結(jié)果銷售額大增

贈(zèng)書(shū)餐廳

這家餐廳與眾不同之處在于，它鼓勵(lì)顧客在餐桌上讀書(shū)看報(bào)，還免費(fèi)贈(zèng)書(shū)。

老板把圖書(shū)放在餐廳里，供顧客自行取閱。據(jù)老板說(shuō)，自從實(shí)行這種對(duì)顧客免費(fèi)贈(zèng)書(shū)的做法后，餐廳的營(yíng)業(yè)額上升了40%。當(dāng)然，這些顧客來(lái)餐廳不光是為了填飽肚子，品嘗美味佳肴，更重要的是他們看中了這里的書(shū)。

有道是“天上不會(huì)掉餡餅”，所以生意人要想賺大錢(qián)必須出巧招，出怪招，真正打破思維定式，才能取得成功。