馬繼華

曾經(jīng)有一個故事，說的是某位石油大亨去世了，來到天堂與地獄的岔路口，當(dāng)他想踏入天堂的時候守門人告訴他，天堂里已經(jīng)客滿。這位石油大亨自然不想進(jìn)入地獄。忽然靈機(jī)一動，石油大亨對著天堂門口大喊一聲，“地獄里面發(fā)現(xiàn)石油了”。結(jié)果，天堂里面的人紛紛爭先恐后的跑出來，擠入地獄。守門人非常佩服，對大亨說，“您可以進(jìn)入天堂了”。可這時候，石油大亨猶豫了，自言自語的說，“也許地獄里面真有石油呢”。說完，也拼命的向地獄里面擠去。

這個故事被多種情況下拿來講，可以從多個側(cè)面得到啟示。有時候，一個人聽別人說的多了，就會忘記這些說詞其實僅僅為一面之詞，偏頗不說，更會有說話者的利益在里面，最可怕的是，如果最終自己都忘記了這個“謠”是自己創(chuàng)造的，自己掉入自己挖好的陷阱。那就是極端可悲了。

這幾天看新聞，多個媒體和高人們都在為新聯(lián)通指路，更是異口同聲的認(rèn)為3G才是聯(lián)通的機(jī)會，而只有WCDMA可以救聯(lián)通。而且，更有聯(lián)通方面的高管站出來，也在論證只要有WCDMA，聯(lián)通就可在不長的時間內(nèi)占據(jù)中國移動通信市場江山的三分之一。還信誓旦旦的宣稱，聯(lián)通已經(jīng)準(zhǔn)備好在3G發(fā)牌后的2~3個月構(gòu)建好一張WCDMA網(wǎng)絡(luò)。由此，我們完全可以畫出這樣一張大餅，只是，不知道這個大餅是否可以真的給聯(lián)通充饑。

病急亂投醫(yī)。在歷史上，很多的君主面臨對手兵臨城下時，往往會求助萬里之外的勤王之師，甚至?xí)彝ㄌ熘藖碚埳裣商毂锐{，只是結(jié)局往往是已成階下之囚，可神兵仍未至。重組之后，新聯(lián)通可謂萬象更新，亟待發(fā)展，而WCDMA在世界范圍內(nèi)取得的還算不錯的成功業(yè)績也給了聯(lián)通足夠的理由將希望寄托在它的身上?？上?，WCDMA真能擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹑绱说谋娡麊幔?/p>

首先，通信市場的競爭歸根到底是客戶規(guī)模的競爭，如果在一個同等零起點(diǎn)的時刻，或者差距不大增幅巨大的時代，在客戶發(fā)展上的競爭可以主要依靠先進(jìn)的技術(shù)和低廉的價格吸引?？稍谥袊苿訋缀鯄艛嗍袌龅那闆r下，任何所謂的技術(shù)上的進(jìn)步與略低的價格機(jī)會都不會造成競爭對手的傷筋動骨。何況，WCDMA真的是如此的先進(jìn)嗎？聯(lián)通應(yīng)該有前車之鑒，當(dāng)年的CDMA技術(shù)不可謂不先進(jìn)，綠色環(huán)保、不掉線，等等，應(yīng)該說，在很多方面CDMA都優(yōu)于GSM，可最終的結(jié)局卻是慘不忍睹。何況，中國移動會坐以待斃的讓你“技術(shù)領(lǐng)先”而把自己手中的客戶拱手相讓？如果聯(lián)通再次把復(fù)興的希望系于WCDMA，成功可能性有多大呢？

其次，不管你是3G還是2G，對于用戶來說，關(guān)鍵是能用什么業(yè)務(wù)，能花多少錢。從現(xiàn)在來看，3G的業(yè)務(wù)和2G差別不大，只是3G的速度快了些?？涩F(xiàn)實很殘酷，國際上真正成功的3G運(yùn)營真的不多，因為大家對3G提供的速度很失望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到被運(yùn)營商形容、也是客戶理想中的“飛起來”。而且3G的很多關(guān)鍵業(yè)務(wù)仍源于2G，要依托移動互聯(lián)網(wǎng)，而聯(lián)通剛剛推開的GPRS已經(jīng)落后中國移動很多，再一次輸在了起跑線上。

再次，螳螂捕蟬，黃雀在后。當(dāng)中國移動一直是中國聯(lián)通的直接目標(biāo)時，中國電信可沒有閑著。聯(lián)通與主要競爭對手相比，移動領(lǐng)域和固網(wǎng)領(lǐng)域都處在夾縫中，綜合優(yōu)勢也不占先，原來對比移動占優(yōu)的CDMA1.X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也賣給了電信，三箭齊發(fā)之時恐怕也難以占到先機(jī)。如果聯(lián)通將所有的希望都寄托在WCDMA上，押寶3G時代，不推出自己的拳頭產(chǎn)品，導(dǎo)致無差異化的混戰(zhàn)，聯(lián)通想成為其中的勝利者，恐怕希望不大。

最后，希望越大往往會失望越大，君不見一個重組千呼萬喚多少年才出來，即使聯(lián)通在不久的將來就拿到了WCDMA牌照，誰能說用戶一定就唯WCDMA馬首是瞻。新聯(lián)通千萬要注意，不能人云亦云，想當(dāng)然認(rèn)為WCDMA就一定可以救聯(lián)通。

對于中國聯(lián)通來說，最好的策略無疑是更好的利用自己全業(yè)務(wù)運(yùn)營方面積累的經(jīng)驗，采取差異化的競爭策略。新聯(lián)通不要去與移動和電信拼價格，更不去和對手拼概念，而是扎扎實實做好自己的事情打好基礎(chǔ)，尋找屬于自己的市場機(jī)會精耕細(xì)作。探花郎也是進(jìn)士，第三名絕不是失敗。新聯(lián)通要在相當(dāng)長的時間內(nèi)甘做老三，韜光養(yǎng)晦，積蓄力量。一個讓用戶滿意的新聯(lián)通，哪怕不是最大的運(yùn)營商，也將擁有光輝的前景。

新聯(lián)通千萬不要被淹沒在WCDMA救市的唾沫中而失去自我!因為，只有做好現(xiàn)在，才能有更光明的未來。

責(zé)任編輯：狄麗君

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