余　浩

春節(jié)是商家們視為傳統(tǒng)促銷的“黃金營銷點”，每年的春節(jié)黃金周，重慶各網(wǎng)吧都會策劃一系列的活動來吸引會員，拉動人氣。今年的網(wǎng)吧在經(jīng)濟寒潮中更是極需火爆的活動來應對刺骨的寒冷，今年重慶的網(wǎng)吧準備好賺足人氣的法寶了嗎?可以這樣說，一個節(jié)日就是一輪新的營銷大戰(zhàn)。對于網(wǎng)吧來說，在新年中搶占制高點，在日益白熱化的競爭態(tài)勢下無疑是非常有意義的。春節(jié)將至，網(wǎng)吧業(yè)主也把這段時間看作沖擊最高上座率的絕佳時機，新的一年即將開始，網(wǎng)吧的各種活動也陸續(xù)隆重登場，大家都想吸納人氣，奔個好兆頭。那么，重慶本地的網(wǎng)吧業(yè)主在金融危機沖擊下節(jié)日期間會有哪些促銷活動呢?

記者近期多次來到石橋鋪、江北等地的網(wǎng)吧，隨著節(jié)日的漸漸臨近，網(wǎng)吧內(nèi)濃厚的節(jié)日氛圍讓上網(wǎng)者心情舒暢。很多網(wǎng)吧推開門的一瞬間就會感到暖流迎面而來，頓時讓人感覺暖和了很多，并且?guī)缀趺颗_電腦前都坐了人。據(jù)網(wǎng)吧老板介紹，今年重慶的天氣比較奇怪，雖然已經(jīng)進入冬天，但是前些天陽光普照，大部分年輕人還會選擇在室外游玩，減少了到網(wǎng)吧上網(wǎng)的時間，所以生意不太好；這兩天就不同了，重慶氣溫直逼零度，很多人不愿意大冷天待在外面，倒不如在溫暖的網(wǎng)吧里上網(wǎng)與朋友聊天，因此網(wǎng)吧上座率陡然提升。

春節(jié)期間的網(wǎng)吧經(jīng)營與平時有著本質(zhì)上的區(qū)別，不管是網(wǎng)吧業(yè)主還是員工，或者說是顧客都需要熱鬧溫情的上網(wǎng)環(huán)境和氣氛。如何打好春節(jié)第一戰(zhàn)，怎么搞好開門紅尤為重要。要想引爆網(wǎng)吧的促銷活動，必須要引發(fā)網(wǎng)吧顧客的共鳴。在網(wǎng)吧已經(jīng)成為顧客娛樂場所的今天，傳統(tǒng)的游戲比賽等促銷活動已經(jīng)很難吸引顧客了，網(wǎng)吧，必須為促銷注入新的元素。在顧客對網(wǎng)吧娛樂有著非常強需求的市場格局下，網(wǎng)吧不妨將娛樂新元素融入網(wǎng)吧促銷。網(wǎng)吧里弄個聊吧，讓網(wǎng)友們聚在一起看NBA、意甲賽等活動，對于顧客來說都是娛樂性非常強的促銷活動，網(wǎng)吧經(jīng)營者只要精心策劃，用娛樂新元素引爆網(wǎng)吧促銷并不難。

提高執(zhí)行力度

在和網(wǎng)吧業(yè)主聊天的過程中發(fā)現(xiàn)基本上大多數(shù)網(wǎng)吧業(yè)主對節(jié)日營銷都非常重視，但是很多網(wǎng)吧促銷效果卻不是很明顯，短期內(nèi)并沒有讓營業(yè)額上升或者吸納更多的人氣。筆者對一些網(wǎng)吧的走訪中發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)吧促銷的方案做得五花八門卻缺少執(zhí)行力。比如說觀音橋某網(wǎng)吧在裝修上色彩單調(diào)，沒有做出高水平的視覺空間規(guī)劃，燈光、桌椅、音效等舒適度不佳，網(wǎng)吧沒有充分融合節(jié)日的氛圍與網(wǎng)吧裝修為—體。并且在網(wǎng)吧促銷前的宣傳工作上執(zhí)行力度不夠，如果宣傳沒有轟動效應，則很難在后期的營銷中保持好的勢頭。

人往多處走

用一個網(wǎng)吧業(yè)主的話來說，網(wǎng)吧促銷方式與超市促銷不同，不能過于急功近利，應該結(jié)合長遠和眼前的利益，相互綜合。如在活動中，可以大肆發(fā)展會員，通過細致無微的服務讓網(wǎng)民體會到網(wǎng)吧的良苦用心，為網(wǎng)吧留住老客戶，發(fā)展新客戶?！昂芏鄷r候，網(wǎng)民在上網(wǎng)的時候在同等條件相差無幾的情況下，往往會首先選擇門庭若市的那家，一擁而上，即使需要排隊上網(wǎng)也樂意苦等。而面對一些門可羅雀、冷冷清清的網(wǎng)吧，往往會選擇匆忙離開?！睏罴移翰叫薪帜尘W(wǎng)吧業(yè)主說到，很多網(wǎng)吧業(yè)主會抓住消費者“愛跟風”的心理，制造一些熱鬧的假象，在生意清淡的時間段讓消費者免費上網(wǎng)半個小時，讓整個網(wǎng)吧看上去不至于冷清，這樣來吸引其他消費者。這種做法暫且不論好壞，但是對于網(wǎng)吧在促銷過程中的影響卻不能不考慮到。

緊抓流動性網(wǎng)民

對于網(wǎng)吧來說，網(wǎng)民上網(wǎng)需求不一樣，級別不一樣，消費不一樣，所以在促銷上要吸納人氣，就要實行手段多樣化，分層來吸引網(wǎng)民來參與。“我們網(wǎng)吧除了給予節(jié)日性小禮品外，還給予會員一定的沖值獎勵，給予非會員顧客會員卡一張，這樣無形會增加會員數(shù)。還可以針對流動性強的網(wǎng)民舉行充值即可參加抽獎，參與競猜等活動。如顧客在上網(wǎng)卡上充一定數(shù)量的錢即可參加抽獎大派送的活動，如果抽中，顧客可以選擇當天免費上網(wǎng)幾小時。獎品設置要有一定的吸引力，我們送30元的充值卡一張。可以根據(jù)概率情況來具體設置獎品數(shù)量和中獎率等?！贝蠖煽诘囊晃痪W(wǎng)吧業(yè)主告訴記者。

春節(jié)期間網(wǎng)吧內(nèi)的裝飾更應該人性化，溫馨，讓顧客能感到有家的溫暖。過年，是舉家同慶同樂的日子，而也有相當一部分人因為很多原因還是留在外地。那么，網(wǎng)吧簡單的布置下，做些活動，可以給每個顧客都帶來好心情，同時也起到宣傳效果。

重慶網(wǎng)吧促銷方式大曝光

春節(jié)期間網(wǎng)吧的活動很多，很多返鄉(xiāng)民工也陸續(xù)回到重慶。在每個人心目中過年應該是很喜慶的，所以沙坪壩區(qū)某網(wǎng)吧就和游戲廠家聯(lián)手，游戲廠商為了推廣其游戲，提供游戲光盤，游戲的VIP及黃金賬號、海報等禮品，作為合作伙伴，聯(lián)合推廣?！拔覀兙W(wǎng)吧在節(jié)日期間還準備了一些小禮物，以抽獎的形式送給抽到的客人，送網(wǎng)費或者以客人上機的時間算，超過多少的就送取一定金額的會費，也可以是現(xiàn)金。網(wǎng)吧還可以定做自己的紀念品，給自己網(wǎng)吧做宣傳，會起到事半功倍的效果，尤其是對淡季也有宣傳的作用?？梢宰屇切┛腿嗽跓o形中替網(wǎng)吧宣傳。最重要的是，做出來的東西要符合氣氛和客人的喜好?！?/p>

“春節(jié)是喜慶的日子，所以網(wǎng)吧每年的慣例是節(jié)日期間會把網(wǎng)吧布置得喜氣洋洋。增加節(jié)日氛圍，讓大家感覺到溫暖，又可以讓客人放松心情，玩得盡興。網(wǎng)吧內(nèi)的布置要根據(jù)重慶本土情況合理安排。通常我們是選用橫幅、彩旗、燈籠，彩燈，這些是首選做為道具。還可以在背景音樂上下功夫。盡量播放喜慶、歡快的旋律；另外，網(wǎng)吧電腦的主頁桌面應該換成喜氣的圖片，都是宣傳節(jié)日促銷的好途徑。”萬盛區(qū)木舟網(wǎng)吧業(yè)主表示。

近年來重慶的冬季天氣逐漸寒冷，很多人外出時都習慣戴圍巾和手套。為了體現(xiàn)網(wǎng)吧對顧客的關懷，貼心的網(wǎng)吧業(yè)主紛紛在上面做足文章，發(fā)起“充值送溫暖”的促銷活動。一次性充30元送手套一副，充50元送圍巾一條。大部分網(wǎng)吧的顧客都是年齡在25歲左右的時尚青年，對圍巾的要求更多的是樣式，而非材質(zhì)。為此，網(wǎng)吧還用時尚的圍巾樣式來吸引顧客。石橋鋪閑人網(wǎng)吧近段時間推出新用戶辦理上網(wǎng)卡均贈送上網(wǎng)時間的活動，并且還依照充值的額度贈送雨傘，保溫杯等禮品。北碚區(qū)很多網(wǎng)吧在冬季也推出了上網(wǎng)消費送熱飲料的活動，下午4點左右每天限量送熱飲料。當然，網(wǎng)吧經(jīng)營者也可以根據(jù)自己顧客群體的口味，選擇贈送的飲品。

長期以來，節(jié)日促銷被譽為重慶網(wǎng)吧業(yè)的一劑強心針，在當前經(jīng)濟危機的寒流下，更是需要通過促銷來提高網(wǎng)吧人氣，借助節(jié)日促銷之人氣，力度突破瓶頸，打響春節(jié)的營銷戰(zhàn)!在此，記者祝重慶所有網(wǎng)吧在新的一年生意紅紅火火，共同度過金融風暴。