劉　標(biāo)

收縮市場戰(zhàn)線、縮短產(chǎn)品線、減少廣告促銷投入、簡化渠道……面對由美國金融風(fēng)暴引起的來勢兇猛的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，許多企業(yè)信心缺失，消極應(yīng)對，采取“緊縮”措施，準(zhǔn)備利用“寒冬休眠法”渡過難關(guān)。然而，也有一些企業(yè)，“?！敝袑ぁ皺C(jī)”，抓住這次全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整的佳機(jī)，招攬人才、研發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場，攢足了發(fā)展的后勁。

思路決定出路。對于全球金融風(fēng)暴沖擊下不景氣的發(fā)展現(xiàn)狀，是坐以待斃，還是搶抓機(jī)遇、迎難而上，趁機(jī)做大做強(qiáng)，成為眾多企業(yè)要做的選擇。危機(jī)固然可怕，可是，能夠?qū)π蝿葑鞒銮逍雅袛嗟娜耍匀豢梢园l(fā)現(xiàn)，危機(jī)之下藏著發(fā)展的良機(jī)。利用別人不能看到或者看到不愿意把握的難得機(jī)遇，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)突圍，也許是后來者居上的最佳選擇。

“東方不亮西方亮”

這場由美國金融風(fēng)暴引起的、波及全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，對企業(yè)最直接的影響就是購買力下降，以及導(dǎo)致的市場萎縮。特別是產(chǎn)品以外銷為主的企業(yè)，受到的影響最大。因此，盡快開辟出新市場，擺脫由市場萎縮帶來的不利影響，是企業(yè)戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)危機(jī)的根本所在。

滄州市新世紀(jì)對外貿(mào)易公司在滄州外貿(mào)行業(yè)是一家經(jīng)營不錯(cuò)的企業(yè)，年出口額在該市數(shù)度領(lǐng)先。在以往每年的廣交會(huì)上都有一些訂單，可是在去年10月的廣交會(huì)上，企業(yè)老總張學(xué)起竟然一單未簽，空手而歸。由于歐美地區(qū)的市場需求大幅萎縮，這讓對歐美的出口占比超過六成以上的新世紀(jì)，業(yè)務(wù)量受到極大影響。隨著金融危機(jī)的影響在全球蔓延和深化，在40多個(gè)國家和地區(qū)與新世紀(jì)公司有貿(mào)易往來的客戶中，優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量在逐步減少。面對每況愈下的現(xiàn)實(shí)，新世紀(jì)對外貿(mào)易公司選擇了迎難而上，開拓新市場。如今的張學(xué)起，開始盯上了非洲、南美、中東等地市場。在一些同行因市場不振而“貓”在家里的時(shí)候，新世紀(jì)公司卻四下出擊，忙著考察市場、參展，尋覓商機(jī)。目前，該公司與約旦方面的業(yè)務(wù)合作就在不斷擴(kuò)展中。

市場的不斷萎縮，對于尋求進(jìn)一步發(fā)展的企業(yè)來說，的確是個(gè)障礙?？捎姓系K并不代表就無法越過，不代表完全是件壞事。對于一個(gè)一心向前、善于開拓的企業(yè)來說，只要充滿發(fā)展的信心，有一雙敏銳的眼睛，就不難看出，危機(jī)中蘊(yùn)含著生機(jī)?！皷|方不亮西方亮”，歐美沒有市場不等于亞非沒有市場，國外沒有市場不等于國內(nèi)沒有市場。只要善于發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候不僅可以搶占到別人沒有發(fā)現(xiàn)的市場，而且可以做到低成本消耗。據(jù)預(yù)測：在經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、行業(yè)前景上升的時(shí)期，企業(yè)可能需要投入10％的營業(yè)額才能占領(lǐng)預(yù)期的市場份額，可是在經(jīng)濟(jì)不太景氣的時(shí)期，競爭對手收縮了市場投入，企業(yè)只需相對較少的市場投入，就能拿下想要的市場份額。

這場巨大的金融危機(jī)，帶給歐美發(fā)達(dá)國家的影響比較大，其市場萎縮較為明顯?？墒欠侵?、南美等地，市場的影響卻相對較小。如果企業(yè)能夠在這個(gè)時(shí)候，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，快速出手，搶占和開辟這部分市場，也許是最好的時(shí)機(jī)。

陽光希望布隆迪有限公司董事長楊光表示，就是因?yàn)樗_辟了東非市場，才減小了危機(jī)對自己公司的沖擊。楊光的國內(nèi)公司2007年出口到美國的醒腦氧有135萬罐，出口俄羅斯的達(dá)75萬罐，而2008年的出口離自己的設(shè)想差得很遠(yuǎn)。楊光說，正因?yàn)楣驹诓悸〉系耐顿Y，才使現(xiàn)在的日子不至于太難過。他建議中國的企業(yè)可以到非洲去發(fā)展，開辟那里的市場，以渡過當(dāng)前的難關(guān)。

“該出手時(shí)就出手”

金融危機(jī)是場災(zāi)難，可是，從一定程度上講，危機(jī)也是利好，特別是對于等待轉(zhuǎn)型或者是變革的企業(yè)來說，是個(gè)“催化劑”，它可以加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革速度。

作為全球知名的制造業(yè)生產(chǎn)基地，廣東東莞近10年來，每年正常或非正常倒閉的企業(yè)大約800家，占當(dāng)?shù)仄髽I(yè)總數(shù)的4%左右。金融危機(jī)作為“催化劑”，確實(shí)加快了東莞企業(yè)倒閉的進(jìn)程，同時(shí)也加快了新企業(yè)誕生、新項(xiàng)目上馬、新產(chǎn)品問世的進(jìn)程。事實(shí)也是如此。東莞市副市長江凌表示，在金融危機(jī)背景下加速倒閉的企業(yè)，基本上都是規(guī)模小、檔次低、競爭力弱的企業(yè)。這些企業(yè)的倒閉沒有對產(chǎn)業(yè)的整體造成大的影響，東莞產(chǎn)業(yè)總體上未傷筋動(dòng)骨?！睋?jù)東莞工商部門統(tǒng)計(jì)，在大量企業(yè)倒閉的同時(shí)，2008年1—10月，東莞新注冊企業(yè)14889戶，還有不少企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)。

在這次金融危機(jī)中，以外貿(mào)銷售為主、勞動(dòng)密集型的企業(yè)幾乎都不同程度的受到?jīng)_擊。鞋業(yè)作為一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，受到的沖擊尤其大。然而，也有一些鞋子生產(chǎn)企業(yè)，在危機(jī)中快速開發(fā)出新產(chǎn)品，成功找到了商機(jī)。珠海千致鞋業(yè)就看中“悟空”的中國傳統(tǒng)文化形象，把鞋子嫁接到《西游記》人物“孫悟空”形象上，為童鞋注入了形象活潑、俏皮可愛、值得玩賞的審美和消費(fèi)心理元素。這層文化包裝，使該品牌鞋獲得巨大成功，近一段時(shí)間，該企業(yè)贏取了40多個(gè)“悟空”品牌鞋子的賣單。

“該出手時(shí)就出手”，早一天就可能為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦∫环葜鲃?dòng)。面對當(dāng)前的危機(jī)，許多企業(yè)根據(jù)市場和客戶需求，迅速調(diào)整產(chǎn)品，在贏得市場和客戶滿意的同時(shí)，贏得了發(fā)展的時(shí)間和空間。義烏嘉美紡織有限公司總經(jīng)理范紀(jì)明就認(rèn)為，應(yīng)對外貿(mào)趨冷的壓力，干等不是辦法。為了準(zhǔn)確地把握行業(yè)動(dòng)向，他主動(dòng)瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息，并走訪了廣交會(huì)、華交會(huì)等多個(gè)大型經(jīng)貿(mào)展會(huì)。他從2008年的華交會(huì)上了解到，中東地區(qū)的客戶對圍巾要求仍停留在簡單實(shí)用上，而歐美客戶普遍希望圍巾具有一定的流行性和觀賞性。此外，他還了解到，輕薄型圍巾2008年較受歡迎。積累了一定的市場信息后，范紀(jì)明一方面加快了輸往歐美市場產(chǎn)品的更新速度，另一方面減少了輸往中東市場產(chǎn)品的投入和研發(fā)。與此同時(shí)，為了生產(chǎn)輕薄型圍巾，他還對廠里的設(shè)備進(jìn)行了更新?lián)Q代，淘汰了上世紀(jì)80年代的老式織布機(jī)，代之以新式劍桿織機(jī)。此外，他還到江蘇、紹興等地采購不少新式商品，以滿足客戶日漸增強(qiáng)的多樣化需求?？焖僬{(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)后，讓范紀(jì)明不僅維護(hù)了客戶資源，也保證了利潤空間。

當(dāng)前，隨著中國東部沿海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，土地、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素的價(jià)格都在不斷的增加，隨之而來的，產(chǎn)業(yè)升級(jí)在不斷加快。勞動(dòng)密集型、能源消耗型等產(chǎn)業(yè)，逐漸在被科技含量高、能源消耗少的產(chǎn)業(yè)所取代。對于東部沿海一些勞動(dòng)密集型、占用土地多的企業(yè)來說，因成本增加需要轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)，一時(shí)間下不了狠心轉(zhuǎn)移。這次金融危機(jī)的發(fā)生，正可以迫使這些企業(yè)轉(zhuǎn)移，一方面可以為東部沿海以后的發(fā)展留足空間，另外一個(gè)方面可以推動(dòng)企業(yè)本身發(fā)展，從而帶動(dòng)中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一舉多贏的目的。因此，對于需要轉(zhuǎn)型的企業(yè)，利用這次危機(jī)帶來的機(jī)遇，快速轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，也許是挽救企業(yè)的明智之舉。

趁機(jī)“招兵買馬”

人才是企業(yè)發(fā)展的基石?！扒к娨椎?，一將難求”，隨著人才對企業(yè)發(fā)展的重要性不斷上升，企業(yè)的人才競爭愈發(fā)激烈，“挖人”、“跳槽”的現(xiàn)象頻頻發(fā)生，人才流動(dòng)越來越頻繁。特別是在這個(gè)特殊時(shí)期，人才的流動(dòng)性更大。許多企業(yè)由于資金等方面的困難，不得不放棄一些人才。人才也會(huì)因?yàn)榇稣{(diào)整等問題，選擇更合適自己發(fā)展的企業(yè)。因此，金融危機(jī)影響下的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻，實(shí)質(zhì)上也是人才的一次洗牌，有戰(zhàn)略性發(fā)展的企業(yè)，完全可以利用這次機(jī)會(huì)招到更多更優(yōu)秀的人才。

以美國為例，金融危機(jī)的發(fā)生，對其金融業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了巨大沖擊，一些企業(yè)為此不得不進(jìn)行大批裁員。這樣的裁員，對于企業(yè)人才和企業(yè)本身來說，都是一件痛苦、不想為但又不得不為之的事情。而中國相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)狀是，長期招不到合適的人才，特別是一些急需的高級(jí)人才。這樣一來，此次受金融危機(jī)影響下的美國企業(yè)的裁員，就為中國招聘高級(jí)人才提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。事實(shí)也是如此，在美國裁員的同時(shí)，北京、上海等地就迅速行動(dòng)起來，組織人員到美國招聘人才。2008年12月16日，24位上海金融業(yè)高管從倫敦、芝加哥、紐約捧回了300多斤簡歷。此番海外“淘金”聲勢浩大，共涉及了28家招聘單位，開出崗位達(dá)170多個(gè)。

對于中小企業(yè)來說，金融危機(jī)帶來的人才流動(dòng)，更是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)。在就業(yè)困難的時(shí)候，人才對自己的工資待遇要求會(huì)隨之降低。這對于在經(jīng)濟(jì)形勢比較好的情況下，沒有足夠資金招聘到合適人才的中小企業(yè)來說，正是挖掘、吸引人才的好時(shí)機(jī)，可以解決長期制約企業(yè)發(fā)展的人才瓶頸。

企業(yè)招聘急需人才是個(gè)好機(jī)會(huì)，儲(chǔ)備人才更是個(gè)難得的機(jī)遇。易貿(mào)資訊(上海)有限公司首席運(yùn)營官金光磊在接受記者采訪時(shí)就表示，雖然如今經(jīng)濟(jì)不景氣，但公司今年仍準(zhǔn)備招聘60多名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。必維國際檢驗(yàn)集團(tuán)中國區(qū)人力資源副總裁姚劍波則表示，“一些熱門專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，以往很難招到?，F(xiàn)在正可以利用這一機(jī)會(huì)，進(jìn)行人才儲(chǔ)備?！币Σㄕf，大學(xué)畢業(yè)的新人，需要幾個(gè)月的適應(yīng)期，才能初步適應(yīng)工作崗位，而一個(gè)人才的成熟，則至少需要2—3年時(shí)間。

得人才者得天下。漢朝末年，群雄爭霸，各路英雄紛紛登場獻(xiàn)藝，而最終建立霸業(yè)者，卻只有曹操、孫權(quán)、劉備。究其原因，則是這三個(gè)人都會(huì)在亂世中，挖掘、使用人才。如今，企業(yè)如果利用金融危機(jī)帶來的沖擊，在經(jīng)濟(jì)形勢不明朗的時(shí)候，多挖掘、儲(chǔ)備適合企業(yè)需求的人才，必定為下一輪競爭奠定基礎(chǔ)，奪得先機(jī)。