孟　靜

盡管所謂的7億身家連當(dāng)事人自己也無(wú)從證實(shí)，但人們依舊好奇，被朋友、手下形容為“中國(guó)最聰明的農(nóng)民”的趙本山，在見過所有該見的世面之后，究竟是如何演出這一幕最成功的“演而優(yōu)則商”的呢？

獨(dú)立王國(guó)

說(shuō)到趙本山為商的一面，必須從他的“文化王國(guó)”開始。距離沈陽(yáng)15公里的蘇家屯梧桐大街66號(hào)，便是“小品王”趙本山的大本營(yíng)，他住這里的時(shí)間比在市區(qū)家里的時(shí)間還要長(zhǎng)。

這個(gè)占地2.5萬(wàn)平方米的“遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)基地”，坊間對(duì)它的估價(jià)從1億元到7億元不等。不過，趙本山并沒有擁有這塊地的完全產(chǎn)權(quán)，之所以掛牌為“實(shí)習(xí)基地”，也是為了享受優(yōu)惠政策。

這一天，趙本山乘坐的道奇公羊與記者擦車而過，他此刻要去哈爾濱視察自己的劇場(chǎng)，這輛配有廚房和床鋪的商務(wù)車是他最常使用的座駕。如果是在北京和沈陽(yáng)的日常出行，他坐“帝王”，庫(kù)里還放著一輛勞斯萊斯，只有在迎接重要客人時(shí)才會(huì)派上用場(chǎng)，趙本山不太愿意坐著它招搖過市。

蘇家屯的時(shí)鐘緩慢而有規(guī)律。食堂每日開5餐飯，演員們10點(diǎn)開始練功，16點(diǎn)30分坐上駛向城里的客車，開始他們一天的工作，夜里22點(diǎn)回基地。未婚員工住在基地的公寓，已婚者在城里都有房子 —— 趙本山為他們買的。

就像《劉老根》里的龍泉山莊，趙本山為自己和徒弟們經(jīng)營(yíng)了一個(gè)獨(dú)立王國(guó)，不能說(shuō)它是一個(gè)小型的共產(chǎn)主義社會(huì)，但它和一般的民營(yíng)企業(yè)不一樣。它曾經(jīng)有過遼寧省文化廳派駐的黨委書記，目前形式上有9個(gè)人的總裁班子，另外8個(gè)人，除了趙本山的妻弟——常務(wù)副總裁馬瑞東以外，都是他雇傭的經(jīng)理人。

身為董事長(zhǎng)的趙本山在這里擁有絕對(duì)的管理權(quán)，哪怕是來(lái)個(gè)記者采訪，也要他親自批示方可。但說(shuō)是家族企業(yè)也不準(zhǔn)確。工會(huì)吳主席說(shuō)，趙本山回鄉(xiāng)時(shí)只管發(fā)紅包，絕對(duì)不把家鄉(xiāng)人安排進(jìn)企業(yè)。

事業(yè)根基

本山傳媒的下屬單位有遼寧民間藝術(shù)團(tuán)、本山影視、瑞東文化發(fā)展有限公司、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院?？偛脛㈦p平說(shuō)：“演出是本山傳媒的主業(yè)。”

位于沈陽(yáng)中街的“劉老根大舞臺(tái)”是最紅火、演員陣容最強(qiáng)的二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)，也是6個(gè)劇場(chǎng)中唯一 一個(gè)所有權(quán)屬于趙本山的，他們管它叫“旗艦店”，聽起來(lái)很有國(guó)際大牌的感覺。

從2005年起，6家“劉老根大舞臺(tái)”財(cái)源滾滾，最好位置的票從200元漲到330元，1小時(shí)內(nèi)票必售光；門口常年有“黃?！钡蛊?，僅能坐600位觀眾的中街劇場(chǎng)，為打擊黃牛黨還配備了40名保安。2007年，這里演出總收入5800萬(wàn)元，光是稅就繳了1300萬(wàn)元。

基本上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)沈陽(yáng)，都會(huì)到“劉老根大舞臺(tái)”看戲，觀眾也是以外地人為主。原來(lái)沈陽(yáng)旅游只有“一宮兩陵”——故宮、東陵、北陵，現(xiàn)在看二人轉(zhuǎn)成了游客的另一選擇。

為商有道

2008年年初，央視為《鄉(xiāng)村愛情Ⅱ》召開了一次研討會(huì)，會(huì)上白巖松報(bào)告說(shuō)：“這部電視劇的平均收視率為8.46％，最高收視率為11.62％，超過了《新聞聯(lián)播》，破了十幾年來(lái)央視的收視紀(jì)錄?！背藙?chǎng)演出，也有人給趙本山投資拍影視劇算了一筆賬，結(jié)果是收入不下2000萬(wàn)元。

一直以來(lái)，趙本山都很有危機(jī)感。他認(rèn)識(shí)到，只做一名小品演員會(huì)被“央視”控制，如果有了自己的影視產(chǎn)品，即使“央視”不播，還可以在各省臺(tái)播出。他在一分錢貸款都沒有的情況下，辦公司、拍影視劇，1998年就投資拍攝了電影《男婦女主任》。

因?yàn)槭秦毧喑錾恚w本山在成本控制上非常有一套。首先，他每次選景都只在一個(gè)地方——家鄉(xiāng)鐵嶺地區(qū)的開原市，政府為他一路綠燈，從不收取場(chǎng)租。其次，基本上他所有的演員都是自己的徒弟和員工，過去還有寧?kù)o、范偉等外人加盟，據(jù)員工張小飛說(shuō)，以后“師傅要全用自己人”。自己人意味著片酬幾乎為零。知情人告訴記者：“電視劇的演員全是唱二人轉(zhuǎn)的，白天拍戲，晚上演出，開一份工資就行。”不僅演員，每個(gè)職員也絕不能只做一份工作。就連員工公寓的服務(wù)員，晚上還要到劇場(chǎng)檢票，一個(gè)蘿卜好幾個(gè)坑。

趙本山在投資上極其小心，入主“遼足”被外界認(rèn)為是唯一的失敗動(dòng)作，他后來(lái)也非常不愿意提及這一段，說(shuō)足球“太臟了”。可實(shí)際上，本山企業(yè)并未在足球上投入一分錢，趙本山覺得上當(dāng)是因?yàn)樗速M(fèi)了時(shí)間、精力，被人忽悠了。他的第一桶金眾人皆知是煤炭、鋼材、運(yùn)輸，但他也不想回顧這段發(fā)家史，他迅速認(rèn)清了自己的優(yōu)勢(shì)在文化產(chǎn)業(yè)。

有記者問過趙本山，在董事長(zhǎng)和演員之間他選擇什么。他毫不猶豫地回答：“我當(dāng)然選擇藝術(shù)。如果我沒有了藝術(shù)產(chǎn)品，我也就完了?！?/p>

摘自《南京廣播電視》2008.10.31