曲秋霞

摘要：面對全球性金融危機形勢，大學畢業(yè)生面臨前所未有的就業(yè)壓力，如何應對，如何調整心態(tài)，成了高校老師和學生都必須面對的一個問題。根據(jù)多年的教學經(jīng)驗和社會閱歷，我對此問題和現(xiàn)象進行了思考，我認為盡管面臨大學生就業(yè)困難的表象，但只要冷靜分析，盡早做好應對的各方面準備，在激烈的人才市場競爭環(huán)境中，善于用營銷的思路、方法和策略做好人才市場的市場細分，立足現(xiàn)實，找準自己的定位，謀求更好的就業(yè)前景的目標是可以實現(xiàn)的。本文就此提出了自己的分析和建議。

關鍵詞：大學畢業(yè)生人才市場細分定位就業(yè)

0引言

近年來，隨著大學畢業(yè)生人數(shù)的增多，擇業(yè)難問題引起了人們的關注。人才交流市場上供需雙方見面會的熱鬧景象讓許多即將畢業(yè)的大學生們感到了殘酷競爭環(huán)境的壓力。在這種壓力面前，許多學生感到不安，以至于影響到畢業(yè)論文和畢業(yè)環(huán)節(jié)的正常進行。我想在此談借助于營銷意識，談我的看法及應對措施，希望能給即將畢業(yè)的大學生以啟發(fā)。

1機遇與挑戰(zhàn)并存

在《勞動與創(chuàng)業(yè)》節(jié)目中，我們經(jīng)?？吹胶芏鄤?chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那些都是生活中實實在在的例子。仔細思考其成功的創(chuàng)業(yè)歷程，可以給我們的大學生擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)之路以很多思考。我曾看到這樣一個案例：西安人侯曉軍，下崗后外出打工，先后在廣州、深圳等沿海城市工作過，后來回到西安，決定自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷4級跳躍式發(fā)展，創(chuàng)出了業(yè)績。

第一階段，建立汽車美容中心。在深圳市了解了規(guī)范的汽車美容市場，回到西安后，考察市場狀況，當時當?shù)赜?00多家小店，很亂，預測有市場發(fā)展前景，細心思考選址，決定避開聚堆現(xiàn)象，樹自己的良好形象。組織了4名下崗工人，經(jīng)過20天裝修開業(yè)——汽車美容店，24小時提供洗車服務。

第二階段，做汽車裝飾，擴大業(yè)務范圍。

與西安汽車經(jīng)銷商合作，進入其價值鏈。侯曉軍花了一星期的時間，蹲在當?shù)匾患忆N售狀況較好的汽車經(jīng)銷商門口，了解汽車銷售狀況，看看每周有幾輛新車開出，仔細盤算利潤空間。之后進入，與第一家汽車經(jīng)銷商談合作事宜，用誠心打動對方，按營業(yè)額分成，經(jīng)銷商很高興，同意其加盟，裝飾一條線。

第三階段，汽車美容連鎖經(jīng)營。

隨著業(yè)務量的增加，相繼建立了幾家連鎖店，生意越做越大。

其主要優(yōu)勢：保證所裝飾的材料5年內免費更換；承諾優(yōu)惠；優(yōu)良的技術與服務。相比較其他競爭對手，他們的價格偏高，但由于質量好，加上服務到位，技術先進，所以顧客還是覺得物有所值。在顧客休息廳，設立茶社和咖啡廳；經(jīng)常對員工進行培訓，學習先進的裝潢技術。

第四階段，創(chuàng)辦學校。

在經(jīng)營業(yè)績提高的同時，仍在考慮不斷領先、創(chuàng)新，2003年10月創(chuàng)辦了西安猴王汽車美容裝飾學校，在廣東舉行新聞發(fā)布會，獲得支持，面向全國培訓專業(yè)美容技工和營銷人員，市場廣闊。

我們可以從侯曉軍成功的經(jīng)歷中總結其經(jīng)驗.敏銳的職業(yè)敏感度幫助其捕捉商機，冷靜的市場分析和市場觀察能力為其成功奠定了基礎，勤奮和誠信以及營銷的意識和先進的管理理念更是其成功的保證。

應該承認這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的時代，大學生感到就業(yè)壓力這也是非常正常的事情，一方面說明我國人口素質在提高，另一方面還應該看到有效供給的不足。既有許多大學生找不到合適的工作，但同時許多崗位找不到合適的人才。冷靜思考，才便于分析問題和解決問題。

營銷最廣義的解釋：適應不斷變化的環(huán)境以及對變化的環(huán)境做出積極反映的動態(tài)過程。因此無論企業(yè)、組織或者個人都面臨營銷的問題。大學生擇業(yè)過程更是營銷觀念集中發(fā)揮作用的過程。

2將來的優(yōu)勢是比別人學習的更快

從現(xiàn)實生活中我們可以看到，本科教育現(xiàn)在處于一種某種意義上的尷尬境地，本科畢業(yè)生就業(yè)難，甚至出現(xiàn)一種現(xiàn)象，本科畢業(yè)后又到技校學習具體技術再就業(yè)。這種現(xiàn)象引起我們的思考，本科教育的目的是什么?本科教育的優(yōu)勢應該體現(xiàn)在什么地方?如何改變本科畢業(yè)生就業(yè)難的問題?

我認為大學教育是基礎理論系統(tǒng)學習的過程，更是學習與研究的方法逐步形成的過程。我認為，大學的學習成果，主要不在于我學會了那些理論和概念，而是通過理論和概念的學習，掌握思考和解決問題的方法。

我經(jīng)常啟發(fā)我的學生思考綜合素質與具體技能之間的關系。很多畢業(yè)生在實習報告中的感受是自己對社會了解太少，感受在短短兩三周的實習中學到了許多在學校學不到的東西，大有否定四年學習必要性的味道。我不否認現(xiàn)在的大學教育存在缺憾，但我還是認為我們應該冷靜思考大學教育到底能夠給我們提供什么?經(jīng)過嚴格規(guī)范的大學學習過程，我們能夠引以為自豪的到底是什么?只有認真思考和正確解決這些問題，才能夠客觀地評價自己，才能夠找到學習的動力。

我對這個問題的回答是：我認為對大學生而言，綜合素質的培養(yǎng)重于具體技能的學習，你將來的唯一優(yōu)勢就是比別人學習的更快!在實際生活和工作中，具體技能固然重要，但可以設想一下，如果一開始就只是注重實用的具體技能的學習，實用倒是實用，但是發(fā)展的潛力十分有限，如工匠和技工學校。高校培養(yǎng)的應該是就有創(chuàng)造性的復合型人才，就像小學、初中、高中一樣，是～個更高的平臺。有了這個平臺，你對社會的了解和對人生的感悟都應該有所不同。所以，每當我聽到一些大學生對學習生活的完全否定的議論時，我都感到很著急也很遺憾，我希望我的文章能引起學生的思考。大學教育既不同于中小學的以知識灌輸為主的教育，也不應該是技術培訓為主的具體技能教育，而應該是以培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力為主的綜合素質教育。這將為以后更快地適應工作崗位的要求做好準備，而且還為以后的發(fā)展準備了充足的后勁。

3提高大學生適應社會能力的建議

3.1改變觀念，調整定位我國的高等教育早已不是精英教育的時代，日益凸顯大眾化趨勢。社會越來越需要具有綜合職業(yè)能力的高級實用人才。經(jīng)過了四年的大學生活和學習，自己只是具備了更多的知識和更好的學習能力，相信在經(jīng)過實踐的鍛煉，一定會適應得更快，而不是擁有了高高在上的享受資本，理論要與實際結合，才能活起來，才能體現(xiàn)更多的價值，市場經(jīng)濟最講現(xiàn)實，最相信實際表現(xiàn)的結果，而這種結果是干出來的。觀念改變了，定位調整好了，我相信依一個本科生的能力和條件，很快會得到社會的認可。

3.2大學期間就應為以后的就業(yè)打好基礎應該看到，盡管就業(yè)難，但是還是會看有些同學就業(yè)是會有許多單位愿意要，有較大的選擇空間，反思一下原因，拋開個別同學可能有一些特殊的社會條件以外，主要還是公認能力的差異。這一方面體現(xiàn)出理論功底的差異，另一方面就是實踐能力的差異，因此提出如下建議：

大學期間開設的課程都是為打好專業(yè)基礎所必需的，認真聽課還是首選。理論功底扎實了才便于接受新事物，才有能力突破，這也許是老生常談，但因為被許多大學生所忽視甚至否定，所以必須重提。當然另一方面也勢必促注意改進和加強的，那就是實踐環(huán)節(jié)的設計和安排。這取決于學校相關教學環(huán)節(jié)的改進。當然更取決于學生的主動配合。

大學的實踐教學的內容基本上由課程中的實踐和專門性實踐兩部分構成。課程中的實踐以課程內容為主線，例如，案例教學等；專門性實踐是指派出負責教師，統(tǒng)一安排時間，要求學生全面運用專業(yè)知識參與活動，根據(jù)效果評定成績的實踐活動，包括社會調查、專業(yè)實習和畢業(yè)設計等。再就是各種創(chuàng)業(yè)大賽活動，沙盤模擬訓練等等。

這些環(huán)節(jié)如果認真落實，積極投入精力，都會受到肯好的鍛煉，是學生走出校門之前，接觸社會的很好機會，是成本最小的實踐活動。

3.3對自己進行SWOT分析首先要客觀分析自己條件，找出優(yōu)勢(Strenth)和劣勢(Weakness)。然后要客觀分析就業(yè)環(huán)境，找出機會(Opportunity)和威脅frheat)。最后在博弈中選擇最適合自己的路。

選擇單位時經(jīng)常聽到學生問到哪個單位好，其實這是很難回答的問題，首先單位的好與不好評價標準不一，再就是對個體而言，好不好關鍵看是否適合，適合了就是好的，不適合就不一定是好的。以公司規(guī)模和影響力來說，知名的大公司好不好?但那里人才濟濟，你一個本科生去了能干啥?還不是要從最基層做起?反之，一個名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，可能正處于創(chuàng)業(yè)階段，急于用人，如果真的有實力，可能會得到更多的鍛煉機會。成長更快。靈位，評價單位的是不適合，還要看每個人的注重點和期望值，如注重于工資待遇、提升機會、學習機會、做事機會等等，都會有不同的答案。應冷靜分析，理性選擇。

成功就是：在正確的時間，出現(xiàn)在正確的地點，作了正確的事。