嚴(yán)　婷

在金融危機(jī)的陰影下，一些著名企業(yè)的出口業(yè)績在2008年遭遇寒霜，卻有一家默默無聞的公司實(shí)現(xiàn)了重慶網(wǎng)游出口零的突破。

■ 逆境逢生

雷曼兄弟倒閉。

重慶佰步科技有限公司CEO盧銘說：“經(jīng)濟(jì)不景氣，大家就會(huì)有更多休閑時(shí)間，而奢侈消費(fèi)將轉(zhuǎn)化為廉價(jià)消費(fèi)，不泡吧，就改打每月花費(fèi)不過數(shù)十元的網(wǎng)絡(luò)游戲了。據(jù)說美國已經(jīng)出現(xiàn)了這一跡象，就是收視率大增和游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速?！?/p>

盧銘笑笑說，我們可能“因禍得?！?。

他說這話的時(shí)候，佰步的處女作、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲《王者傳說》剛完成90%，還未公測，就已拿到了海外訂單。臺(tái)灣圓周紅數(shù)位娛樂公司以20萬美元的價(jià)格，取得了《王者傳說》在臺(tái)灣地區(qū)的獨(dú)家運(yùn)營代理資格，同時(shí)，佰步還將獲得該游戲在臺(tái)灣地區(qū)每月盈利的15%。這是重慶自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲首次賣到臺(tái)灣，也是重慶網(wǎng)游企業(yè)獲得的出口海外的第一單。

簽字的一剎那，盧銘不由得挺了挺自己的脊背，前期開發(fā)耗資千萬元的壓力，這一刻得到短暫舒緩。

目前，騰訊、盛大的相關(guān)人員，每隔幾天就會(huì)來佰步一趟，目的很明確，拿代理權(quán)，而電話咨詢的企業(yè)多達(dá)幾十家。除了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，馬來西亞、新加坡、中東、北美等國家和地區(qū)的網(wǎng)游公司也對《王者傳說》表現(xiàn)出濃厚興趣。

“盛大、巨人等一些在海外上市的網(wǎng)游公司2008年第三季度的財(cái)報(bào)表明，在金融危機(jī)的背景下，它們都活得很好?！北R銘認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)，游戲公司和玩家之間幾乎不需要中間商，銷售渠道的極度扁平，杜絕了渠道層層壓賬、應(yīng)收賬款巨大等問題，最大限度地減小了風(fēng)險(xiǎn)。和那些周轉(zhuǎn)速度慢、銷售鏈長的行業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)游戲成了“冬天里的暖爐”。

逆境逢生的例子其實(shí)在游戲行業(yè)一直存在。1997年，韓國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)，韓國政府啟動(dòng)大力發(fā)展游戲的策略。2003年，韓國網(wǎng)絡(luò)游戲出口達(dá)7700萬美元，而2008年，已超過2億美元。

2007年，盧銘從上海的網(wǎng)絡(luò)游戲公司來到了重慶。對于這位30歲出頭、卻擁有多年國內(nèi)及海外市場網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營經(jīng)歷的年輕人，生活就像一場盤旋，而他正處于低點(diǎn)。

“網(wǎng)絡(luò)游戲最好的研發(fā)公司在上海，最好的運(yùn)營商在北京，就是與重慶毗鄰的成都，也是國家動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)的振興基地之一。”重慶，并不是盧銘東山再起的理想之地。但直覺告訴他，這座年輕直轄市所輻射的西南片區(qū)是整個(gè)中國最重要的網(wǎng)游市場，而背靠四川美院的人力資源優(yōu)勢，對于網(wǎng)游開發(fā)這種人力占據(jù)主要成本的產(chǎn)業(yè)來說，具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。

這里，或許會(huì)給他帶來奇跡。

事實(shí)上，在這片土地上，政府已做出規(guī)劃，將網(wǎng)絡(luò)游戲作為重慶信息產(chǎn)業(yè)的重頭戲，在資金上加大投入，爭取在兩三年時(shí)間里建成“數(shù)字娛樂基地”。

受惠于這項(xiàng)政策，佰步在西永微電園整整一層樓的辦公室，被免去兩年的房租。

■ 版權(quán)出口

當(dāng)盧銘還來不及慶幸未受到太大波及時(shí)，資金來源成了佰步未來增長戰(zhàn)略的關(guān)節(jié)點(diǎn)。自籌資金已在《王者傳說》前期開發(fā)中所剩無幾，而未來的運(yùn)營還有近千萬元缺口。留給他的選擇只有兩個(gè)：緊急的資金援助或者破產(chǎn)。而且，時(shí)間緊迫。

“并不是你的模式今天能賺錢，我就一定選擇你，而是在未來能賺到大錢，我們才會(huì)選擇你?！倍嗉绎L(fēng)投公司一致的口徑讓盧銘明白，這種“未來能賺到大錢”的模式對于佰步而言，只有一條——自主研發(fā)、版權(quán)出口。

“就目前的游戲市場來看，打造一款在線用戶100萬人以上的游戲難度相當(dāng)大，《王者傳說》計(jì)劃是在國內(nèi)做到15萬人在線，而版權(quán)出口——將游戲發(fā)行到海外，是佰步的重要抉擇?！北R銘說。至于《王者傳說》未來的收益，他估計(jì)年產(chǎn)值至少會(huì)達(dá)到2億元。接下來還有第二款、第三款、第四款……

其實(shí)從一開始，盧銘就放棄“代理”選擇了“原創(chuàng)”這樣一條可能費(fèi)力不討好的路。

對于他的選擇，圈內(nèi)朋友的感覺是“很難成功”。要知道在中國網(wǎng)游10年發(fā)展史上，網(wǎng)游企業(yè)中鮮見擁有自主版權(quán)的成功游戲，更多的是靠巨額資金“砸”下的海外網(wǎng)游代理。陳天橋旗下的盛大代理韓國游戲《傳奇》的巨大成功，就是強(qiáng)有力的佐證。

“誰都想成為第二個(gè)陳天橋。”盧銘也曾有過動(dòng)搖，但現(xiàn)實(shí)很快讓他清醒，“從2004年開始，只有10%-15%的代理商盈利，絕大多數(shù)處于持平或虧損狀態(tài)。韓國一個(gè)工作室隨便制作一款游戲，就能賣給中國代理商賺錢，然后把賺到的第一桶金用于開發(fā)新作，再繼續(xù)循環(huán)，以賺取更多。有時(shí)候，一些公司為了更大利益，干脆把一些爛尾作品直接出售給我們。沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，只能永遠(yuǎn)被外國廠商牽著鼻子走?！?/p>

盧銘是個(gè)商人，用他做生意的眼光看來，國內(nèi)現(xiàn)在開發(fā)網(wǎng)游的成本不到國外的十分之一，而這個(gè)優(yōu)勢還將保持10年。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品，收益率是代理經(jīng)營的3.8倍。他相信，就像任何一個(gè)日趨成熟的產(chǎn)業(yè)，將研發(fā)這一核心競爭力掌握在自己手里，終究會(huì)成為主流。

■ 佰步圖謀

“上一波創(chuàng)業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以。但現(xiàn)在，已經(jīng)有幾座大城市了，我們只能一邊找?guī)灼鄬Ψ饰值牟莸?，逐漸變成小村莊，再變成城市，一邊尋找其他草地。”自信且精力過人的盧銘在這樣形象地思考。

與沿海相比，重慶網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)能力尚處起步階段，全市網(wǎng)游研發(fā)公司、團(tuán)隊(duì)不超過10家。其研發(fā)資金也大多依靠民間投資。

不過，隨著重慶市《加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》的頒布，網(wǎng)絡(luò)游戲作為重慶市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域，將在財(cái)政、稅收、融資擔(dān)保、人才引進(jìn)等方面受到政策扶持。

“重慶在外地的游戲從業(yè)人員有4500人左右，他們絕大多數(shù)想回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。今后，像佰步這樣的企業(yè)將會(huì)越來越多。西永微電園旁邊的大學(xué)城既有美術(shù)人才，又有電子工程程序人才，我們想聯(lián)合園區(qū)共建重慶第一個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)孵化園?！边@一計(jì)劃被盧銘稱為重慶網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)業(yè)高潮的序幕。

事實(shí)上，這一計(jì)劃比想象中更為強(qiáng)大。盧銘將組建新的團(tuán)隊(duì)，聆聽那些有創(chuàng)意和產(chǎn)品的公司、個(gè)人的設(shè)想，經(jīng)過佰步評估后，中意的公司或項(xiàng)目，將獲得來自佰步的資金和技術(shù)支持。

對佰步內(nèi)部員工，也將實(shí)施激勵(lì)創(chuàng)新計(jì)劃。員工如果有創(chuàng)意和項(xiàng)目，可以成立自己的項(xiàng)目組，佰步給予項(xiàng)目組一定的項(xiàng)目股份，并出資實(shí)施，團(tuán)隊(duì)成員可以按項(xiàng)目運(yùn)營效果獲取分成。

盧銘把他身處的市場描述為一個(gè)幾乎不可想象的龐大金礦：未來幾年，中國商業(yè)史上規(guī)模最大、時(shí)間最短、密度最高的“造富運(yùn)動(dòng)”或許將從這里發(fā)軔。僅2007年7月到11月間，就連續(xù)有完美時(shí)空、金山、網(wǎng)龍和巨人4家中國網(wǎng)游公司在海外上市，一大批富豪也由此在短期內(nèi)誕生。據(jù)他透露，北美有幾家知名的網(wǎng)絡(luò)游戲公司也想?yún)⑴c到這項(xiàng)計(jì)劃中來，因?yàn)椤爸袊W(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模還有50%左右的增長空間，網(wǎng)絡(luò)游戲，即將進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期”。

盧銘承認(rèn)，這個(gè)過程前途光明，道路曲折?！氨热?，扶持政策還不夠量化，和政府一些相關(guān)部門的溝通也還很困難?！北R銘說，他要花大量的時(shí)間解釋佰步到底是干什么的……但這種沒有“一大砣”固定資產(chǎn)做擔(dān)保的智力型產(chǎn)業(yè)，“遠(yuǎn)不如直接告訴他們我要圈一塊地建一片廠房的效果來得直接”。